市場營銷?？飘厴I(yè)論文范文(2)
市場營銷?？飘厴I(yè)論文范文篇2
淺析中小企業(yè)市場營銷問題
摘要：隨著國民經濟的增長，中小企業(yè)逐漸成為市場機制中最為重要的組成部分，是國民經濟增長的主要依靠。但是由于中小企業(yè)規(guī)模較小、業(yè)務范圍有限、缺少管理等問題，而影響了中小企業(yè)市場營銷水平，這對企業(yè)發(fā)展而言，有著致命的影響，對此，筆者根據自身實踐經驗和認知，對中小企業(yè)市場營銷問題，進行簡要分析，并提出相應策略，希望為企業(yè)營銷有所幫助。
關鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;問題分析;策略方法
中小企業(yè)在當地經濟發(fā)展中，有著較大的促進作用，增加當地經濟效益。但是隨著市場競爭的激烈，我國中小企業(yè)在營銷問題上，依然運用傳統的營銷方法，存在較多的問題，在銷售等方面較為落后，因此，需要中小企業(yè)轉變營銷模式，進而在市場競爭中占據有利地位。
一、中小企業(yè)目前營銷狀態(tài)
2016年對于我國經濟發(fā)展而言，是一個不平靜的一年，從股市的動蕩至中國政府對世界的空頭警告，體現著2016年以至未來發(fā)展中，中國經濟將發(fā)生翻天覆地的變化。如今，中小企業(yè)在我國市場經濟中具有重要的作用，成為市場經濟發(fā)展中不可缺少的主力。據調查：2016年我國中小企業(yè)高達4200多萬家，占全國企業(yè)比重的99.8%，就業(yè)人數達到76%?，F階段，我國中小企業(yè)的出口總值、上繳稅收分別占據67%、50.2%，發(fā)明專利占據70%，新產品研發(fā)占據85%，從中不難看出中小企業(yè)已經成為我國社會發(fā)展的領頭人。站在世界發(fā)展角度看，中小企業(yè)依然占據各國的核心。
據調查，美國約有一半之多的創(chuàng)新力量在中小企業(yè)中，中小企業(yè)出口率在50%，這對世界貿易往來而言，具有一定的推動作用。在我國范圍內，中小企業(yè)發(fā)展較晚，但是經過20年的艱苦奮斗，取得了不小的進步，成為國民經濟中不可或缺的部分。在這樣的發(fā)展模式下，計劃經濟將被取締，逐漸發(fā)展成為買方市場經濟形勢，使得企業(yè)不得不轉變營銷觀念，進而在市場發(fā)展中提升自身實力，企業(yè)營銷將成為企業(yè)發(fā)展中最為重要的任務。但是營銷工作并非是傳統的買賣，而是需要一定的營銷方法。大量資金投入，血本無歸這樣的企業(yè)不占少數。出現這樣的營銷效果，值得企業(yè)營銷者思考。
二、中小企業(yè)營銷工作中的不足
1.缺乏完善的市場經濟體制。
在我國中小企業(yè)中，由于經營規(guī)模較小，因此，在管理上較為松懈。受傳統營銷模式的影響，我國的中小企業(yè)在營銷上依然采用傳統的營銷方法，沒有隨著新形勢的發(fā)展而逐漸轉變營銷策略，因此，在市場供求上較為落后。此外，企業(yè)內部沒有有效的交流機制，進而在營銷行動上，效率較低，使得市場營銷水平較低。另一方面，在中小企業(yè)中，對于市場營銷的概念劃分較為模糊，沒有相應的流程管理。例如：信息管理、銷售管理、客戶管理等。這也是造成企業(yè)營銷效率較低的主要原因。在營銷策略上，沒有制定長久的營銷目標，以及相應的規(guī)劃策略，一味的注重眼前效益，未立足于長遠發(fā)展中。
2.缺少網絡營銷認識。
自從人類進入第三次技術革命以來，互聯網技術改變未來成為發(fā)展共識，實現“網絡”引領時代潮流的趨勢。如今，越來越多的企業(yè)通過網絡營銷模式，以實現經濟效益，經過實踐證明，網絡營銷模式相對于現實市場經體制營銷，效果更為顯著。網絡營銷為中小企業(yè)影響提供了全新的商機。在實際市場營銷制度下，中小企業(yè)受現實資金成本的限制，在宣傳上受到影響，因此，沒有較高的影響力和知名度。但是在網絡模式營銷中，中小企業(yè)如魚得水。只是現階段，中小企業(yè)在網絡營銷認知上涉及不足，缺少創(chuàng)新和研究，使得在網絡營銷中，沒有發(fā)揮出真正的優(yōu)勢，效果平平，影響中小企業(yè)發(fā)展。
3.未與企業(yè)發(fā)展相連接。
中小企業(yè)在營銷過程中，一味的強調營銷方法和宣傳，只是注重營銷計劃的“完美”注義，但卻未考慮營銷計劃是否適合企業(yè)發(fā)展，營銷細節(jié)是否完整無誤。這在一定的程度上，也會影響企業(yè)營銷效果。在眾多中小企業(yè)中，營銷失敗案例不在個數，其失敗原因：企業(yè)未對營銷計劃細節(jié)考慮過多。一個成功的營銷案例不僅在計劃方案上，在細節(jié)上更是追求精益求精。并且營銷整合并非適合于所有企業(yè)，一些企業(yè)認為營銷整合會創(chuàng)造更大的經濟效益，反之則不會成功。醫(yī)藥保健行業(yè)，則不適合營銷整合，媒體、電視宣傳效果會更佳，在節(jié)省成本的同時，能夠主動打開市場。例如：腦白金、哈藥集團等注重電視、媒體宣傳，與之相融合得到了很好的市場反響，這些企業(yè)對營銷整合并沒有過多的涉及，而我們也不能說他們的營銷方法不好。
三、中小企業(yè)營銷策略
從根本上而言，中小企業(yè)營銷發(fā)展確實受到了這樣或是那樣的限制，一度使得營銷成為中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。但是從整體上看，中小企業(yè)發(fā)展靈活、易管理、突出重點。而企業(yè)完全可以根據這些特點，發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)展成為不一樣的營銷企業(yè)。就像營銷工作，只要抓住核心、精細化管理也會取得不小的進步。因此，只要抓住要點，中小企業(yè)營銷就會展現驚人的效果。
1.創(chuàng)建優(yōu)秀的營銷隊伍。
企業(yè)發(fā)展中，最為核心的力量是營銷人員的思想意識、思維創(chuàng)新，企業(yè)中有一批擁有深遠謀略的團隊，一定可以推動企業(yè)的發(fā)展，增強企業(yè)的競爭實力。在市場競爭中，中小企業(yè)自身沒有明顯的優(yōu)勢，因此，企業(yè)想要實現營銷效益最大化，在市場發(fā)展中占據一席之地。首先，創(chuàng)建優(yōu)秀的營銷隊伍是必不可少的。一個優(yōu)秀的營銷團隊懂得相互配合，有著較高的默契，能夠根據企業(yè)發(fā)展準確的進行市場定位。企業(yè)在選擇營銷隊伍過程中，要突破傳統，通過企業(yè)特點吸引人才，進而加以深化、培養(yǎng)，制定適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略，進而推動企業(yè)發(fā)展。
2.轉變營銷理念。
現階段，我國中小企業(yè)在營銷理念上，依然在傳統模式的影子中。企業(yè)想要實現營銷效益，必須要擺脫傳統影響模式的束縛，創(chuàng)新營銷理念，這也是企業(yè)現階段發(fā)展的首要任務。
2.1開拓綠色營銷理念。
目前，綠色營銷理念是最為先進的營銷理念。綠色營銷注重買賣雙方的雙重利益，同時還能夠保護生態(tài)環(huán)境。但是綠色營銷理念，在我國中小企業(yè)中還不能達到買賣雙方利益標準平衡的效果，不能完全適用于中小企業(yè)。
2.2全球營銷理念和個性化營銷理念。
該理念主要是對于國際化營銷，營銷對象面向的是全球，幫助企業(yè)在世界競爭中長存;而個性化營銷理念主要是對消費者的營銷理念，不同的消費者其個人需求也是不同的，對于企業(yè)而言，無法滿足所有的需求，而個性化營銷理念，能夠較好的權衡好兩者之間的供給與需求關系。筆者認為：個性化營銷是最為適合中小企業(yè)營銷活動的。3.立足于企業(yè)自身經營情況。營銷方法的制定，要立足于企業(yè)實際發(fā)展狀態(tài)。第一，企業(yè)要尋找到符合企業(yè)發(fā)展的市場位置，進而提供高質量的服務;第二，企業(yè)要有屬于自身的特點或是某一項優(yōu)勢。然后針對某一特點，制定營銷策略，建立品牌形象和影響力。
四、結語
成功的營銷活動需要具備多方面的優(yōu)勢，其中包含：先進的營銷理念、營銷計劃、營銷技巧、優(yōu)秀的營銷團隊。立足于實際發(fā)展，將營銷目標發(fā)展至最大化，進而在行業(yè)競爭中彰顯自身實力，占據絕對優(yōu)勢，推動社會經濟的發(fā)展。
參考文獻：
[1]喬瑞中,谷紅偉.淺析我國中小企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策[J].商場現代化,2014,(05).
[2]閻黎明.中小企業(yè)市場營銷中的問題及其相應對策分析[J].才智,2014,(20).
[3]張亮,江慶勇.中小企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新的調查分析及對策建議[J].發(fā)展研究,2015,(09).
[4]徐秋杰.我國中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策分析[J].東方企業(yè)文化,2015,(17).