市場(chǎng)營銷?？飘厴I(yè)論文
市場(chǎng)營銷?？飘厴I(yè)論文
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心是市場(chǎng)營銷，市場(chǎng)營銷成功關(guān)鍵是提高顧客滿意度和創(chuàng)造顧客價(jià)值，來長期維系客戶關(guān)系，從而創(chuàng)造和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營銷?？飘厴I(yè)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
市場(chǎng)營銷?？飘厴I(yè)論文篇1
淺談醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的策略與發(fā)展方向
目前，我國的藥品逐漸增多，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下。醫(yī)藥企業(yè)為了得到更好的發(fā)展，必須提高服務(wù)水平，加大營銷力度，進(jìn)而樹立良好的形象。在跨國醫(yī)藥發(fā)展的影響下，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)和銷售等面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此，如何把握市場(chǎng)方向，對(duì)市場(chǎng)予以準(zhǔn)確定位，將是醫(yī)藥企業(yè)關(guān)注的主要問題。那么，制定合理的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷計(jì)劃，并明確發(fā)展方向，才能有利于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
一、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)
市場(chǎng)營銷是英文原文是Marketing，很多人對(duì)其的理解有一定偏差，有人認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更好的銷售出去，但這種觀點(diǎn)過于片面，比較準(zhǔn)確的市場(chǎng)營銷定義是從客觀角度出發(fā)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，并分析市場(chǎng)，從而合理的展開營銷活動(dòng)。當(dāng)前，我國的醫(yī)藥行業(yè)正處于發(fā)展時(shí)期，醫(yī)藥企業(yè)所從事的市場(chǎng)營銷是以個(gè)人或者組織為單位，然后通過交換產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，并提升醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)值。因此，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷具有產(chǎn)品同質(zhì)性和同步性等特點(diǎn)。同時(shí)，為了做好醫(yī)藥服務(wù)，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷還有超前性特點(diǎn)。
二、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的有效策略
(一)縮減產(chǎn)品組合
醫(yī)藥企業(yè)規(guī)劃醫(yī)藥市場(chǎng)營銷過程中，可以將縮減產(chǎn)品組合作為營銷策略，在降低產(chǎn)品組合的深度和寬度時(shí)，企業(yè)將部分醫(yī)藥產(chǎn)品和產(chǎn)品生產(chǎn)線予以剔除，尤其是剔除那些利潤小甚至是不獲利的產(chǎn)品，然后醫(yī)藥企業(yè)可以將資源集中在一起，并將其投入在獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目中。總之，縮減產(chǎn)品組合能夠使得資源得到合理利用，產(chǎn)品質(zhì)量更高，從而醫(yī)藥銷售目標(biāo)比較集中，企業(yè)的流動(dòng)資金增多，繼而確保獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤。
(二)擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合
擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合也是醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的有效策略之一，擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合指的是對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品組合的寬度加以拓展，強(qiáng)化產(chǎn)品的深度，所謂拓展寬度是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，增加一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品線，使得經(jīng)營藥品的范圍更廣。此外，強(qiáng)化產(chǎn)品深度，是在原來產(chǎn)品線內(nèi)增加新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品項(xiàng)目增多[1]。通常來講，擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合能夠有利于醫(yī)藥企業(yè)對(duì)人力、財(cái)力和物力等資源的合理利用，將風(fēng)險(xiǎn)予以分散，提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而使得醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營更加具有穩(wěn)定性。醫(yī)藥企業(yè)通過擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合，其經(jīng)營規(guī)模得到擴(kuò)大，可以滿足更多消費(fèi)者的需求。
(三)產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品線現(xiàn)代化
將產(chǎn)品線加以延伸，醫(yī)藥企業(yè)需要對(duì)全部原有醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，原來定位于高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品線向下延伸，在高檔醫(yī)藥產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加低檔產(chǎn)品，或者在低檔產(chǎn)品中增加高檔產(chǎn)品，通過雙向延伸，可以對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)予以重新定位，對(duì)市場(chǎng)予以全面把握，從而合理判斷產(chǎn)品線延伸方向，進(jìn)而使得醫(yī)院企業(yè)獲得廣闊的市場(chǎng)。此外，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線現(xiàn)代化也是醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的策略之一，在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的指導(dǎo)下，將其運(yùn)用于醫(yī)藥生產(chǎn)中。同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)要逐步平衡現(xiàn)代化和快速現(xiàn)代化之間的關(guān)系，最終確保醫(yī)藥市場(chǎng)營銷計(jì)劃更加完善。
三、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷方式發(fā)展方向
(一)直供連鎖營銷模式
在我國藥店連鎖化趨勢(shì)下，連鎖趨勢(shì)日益增強(qiáng)，而且集中化的程度也有所加大，所以為中小連鎖藥店發(fā)展帶來了希望[2]。但是，在打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果下，品牌醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，進(jìn)而導(dǎo)致連鎖終端銷售藥店的利潤空間不足，所以為了確保醫(yī)藥市場(chǎng)營銷有更好的發(fā)展方向，需要打造直供連鎖營銷模式，在連鎖藥店經(jīng)營品牌和實(shí)行總代理的基礎(chǔ)上，制定終端的戰(zhàn)略合作，完善營銷活動(dòng)，而且定期舉辦各種營銷活動(dòng)，從而在直供連鎖營銷模式的作用下，使得連鎖藥店與知名品牌醫(yī)藥企業(yè)相互合作，這樣連鎖藥店的規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營和營銷更加規(guī)范。
(二)醫(yī)藥電子商務(wù)O2O模式
所謂O2O(online to offline)指的是線下商務(wù)機(jī)會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)聯(lián)系在一起，互聯(lián)網(wǎng)是線下交易的主要平臺(tái)，在線上就可以實(shí)現(xiàn)線上商品服務(wù)，因而消費(fèi)者通過網(wǎng)上曬選商品和相關(guān)服務(wù)。同時(shí)，付款方式也比較靈活，在線上進(jìn)行結(jié)算，此種交易方式易于追蹤，具有規(guī)模效應(yīng)。
因此，醫(yī)藥市場(chǎng)營銷可以向電子商務(wù)O2O模式方向發(fā)展，具體的運(yùn)作方式是醫(yī)藥企業(yè)和藥店在網(wǎng)上展示產(chǎn)品。將客戶評(píng)價(jià)和消費(fèi)者自行決策作為前提，然后向顧客提供專業(yè)的客服體系，消費(fèi)者在網(wǎng)上就可以瀏覽藥品信息，如果滿足其購藥需求，就下訂單，并進(jìn)行在線支付或在實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)支付[3]。
(三)醫(yī)藥眾籌平臺(tái)
打造醫(yī)藥眾籌平臺(tái)也是醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的主要策略。醫(yī)藥眾籌包含債權(quán)眾籌、獎(jiǎng)勵(lì)眾籌、回報(bào)眾籌和股權(quán)眾籌，醫(yī)藥企業(yè)通過采用不同的眾籌方式，能夠籌集到資金，并將這些資金用于股權(quán)回購，對(duì)新產(chǎn)品和新技術(shù)加以重組，然后對(duì)眾籌領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)加以判斷，使得投資人找到最佳的投資項(xiàng)目。因此，在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷過程中，通過借助于醫(yī)藥眾籌平臺(tái)，可以使得醫(yī)藥營銷取得良好的效果[4]。例如，東盛集團(tuán)董事長郭家學(xué)的個(gè)人聲譽(yù)和魅力都是在醫(yī)藥眾籌下的具體表現(xiàn)。總之，醫(yī)藥眾籌平臺(tái)也是醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的主要策略。
結(jié)束語：
在醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，醫(yī)藥行業(yè)要想取得良好的發(fā)展，必須加大營銷力度，通過創(chuàng)新市場(chǎng)營銷模式，并制定合理的營銷策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)獲取更多的利潤。因此，在醫(yī)藥電子商務(wù)O2O模式和醫(yī)藥眾籌等措施下，能夠確保醫(yī)藥市場(chǎng)營銷方向更加明確，從而使得醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)上占有一席之地。
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