市場營銷師論文
市場營銷師論文
在經(jīng)濟(jì)全球化、科技日新月異的今天,企業(yè)市場營銷管理的重要性早已被我國企業(yè)管理者們所認(rèn)識。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷師論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
市場營銷師論文篇1
試述中小企業(yè)市場營銷機(jī)制的優(yōu)化策略
引言
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存是中小企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。中小企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，迎來了國內(nèi)外、行業(yè)上下的大量機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著來自各方的多重挑戰(zhàn)。中小企業(yè)欲在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的合奏中發(fā)出新興經(jīng)濟(jì)的最強(qiáng)音，則必須從市場營銷方面入手，開拓其外部廣闊的發(fā)展市場。市場營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營每一個(gè)環(huán)節(jié)，是中小企業(yè)生存利益的關(guān)鍵命脈，因此對其展開分析與探討是具有一定積極意義的。
一、市場營銷對中小企業(yè)發(fā)展的重要意義
(一)擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提升企業(yè)經(jīng)營效益
高效的市場營銷方式，可以使企業(yè)產(chǎn)品獲得廣闊的市場平臺，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額。當(dāng)產(chǎn)品在市場中所占份額提升，將直接拉動(dòng)其交易量的上漲，從而有力提高企業(yè)經(jīng)營效益。因此，市場營銷作為企業(yè)建設(shè)發(fā)展的活力源泉，更是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的“生命線”，最大程度上將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣到市場中
(二)拓展商品銷售渠道，積累廣泛客源基礎(chǔ)
客源與銷售渠道是中小企業(yè)的根基。只有具備廣泛的客源、寬闊的銷售渠道，才能使中小企業(yè)在市場中占據(jù)更多重要席位。而市場營銷的首要目標(biāo)就是創(chuàng)造、維持顧客，通過牢牢掌握顧客來把握市場競爭中的主動(dòng)權(quán)。其不僅單純針對市場的經(jīng)營與銷售，還通過對市場的充分調(diào)研，詳細(xì)掌握市場動(dòng)向與需求，深入分析商品的流通渠道與顧客的喜好追求，從而有目的性地?cái)U(kuò)展商品銷售渠道，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展積累廣泛客源基礎(chǔ)。
(三)營造良性交易環(huán)境，奠定堅(jiān)實(shí)經(jīng)營根基
在市場經(jīng)濟(jì)中，穩(wěn)定的交易渠道、廣闊的交易平臺能夠保證市場交易的良性循環(huán)。市場營銷手段能幫助企業(yè)在市場交流中獲得一定的人脈客源、資金積累以及品牌支撐，從而為其進(jìn)一步開展交易活動(dòng)歸集人力、物力、財(cái)力等，為中小企業(yè)營造良性的交易環(huán)境，奠定堅(jiān)實(shí)經(jīng)營根基。
二、中小企業(yè)市場營銷存在的問題與危機(jī)
(一)存在的問題
關(guān)于中小企業(yè)市場營銷實(shí)踐中的問題主要是營銷理念落后、產(chǎn)品定位不明。因中小企業(yè)囿于經(jīng)營規(guī)模小，人力資源并不如大企業(yè)一般充沛，難以調(diào)配大量員工投入到市場調(diào)研工作中。因此，在市場營銷過程中大多沒有對市場需求、匹配人群等進(jìn)行充分調(diào)查研究，經(jīng)常盲目地向市場投入新產(chǎn)品，造成企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和投放定位不明，與市場需求不相符，在優(yōu)勝劣汰的市場交易法則中處于劣勢。其次，營銷理念落后是阻礙中小企業(yè)市場營銷發(fā)展的另一大桎梏，作為從事經(jīng)營活動(dòng)的根本性指導(dǎo)思想，營銷理念的正確、先進(jìn)與否不僅關(guān)涉到市場營銷戰(zhàn)略的制定，而且牽系著市場營銷乃至企業(yè)經(jīng)營的成敗。但從經(jīng)營實(shí)踐來看，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有完備的理念引入體系，導(dǎo)致企業(yè)上至管理層、下至普通員工存在“營銷就是促銷”、“市場營銷就是多賣產(chǎn)品”這樣的錯(cuò)誤理念，導(dǎo)致企業(yè)無法有效應(yīng)對突發(fā)性市場變化。
(二)危機(jī)的特點(diǎn)
市場是瞬息萬變的，盡管大多企業(yè)都逐步形成了較強(qiáng)的危機(jī)預(yù)知性，但不可否認(rèn)的是，部分市場危機(jī)具有突變性，企業(yè)很難做到超前預(yù)測。同時(shí)，市場危機(jī)還具有很快的蔓延性，它能迅速地由局部發(fā)展到整體，由一個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展到另一個(gè)領(lǐng)域。由此對于市場危機(jī)的處理，衍生出了緊迫性的特點(diǎn)。企業(yè)在應(yīng)對市場危機(jī)時(shí)，要在最短的時(shí)間內(nèi)作出最快的反應(yīng)，以期盡量減少時(shí)間的消耗，因稍有不慎，企業(yè)或?qū)⒚媾R巨大的經(jīng)濟(jì)損失甚至是破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
三、構(gòu)建中小企業(yè)市場營銷機(jī)制的優(yōu)化策略
(一)加大對市場營銷調(diào)研的重視
在市場經(jīng)濟(jì)中，誰把握住先機(jī)，誰就能在市場中占盡上風(fēng)。高效的營銷團(tuán)隊(duì)能夠快速執(zhí)行策略，有助于中小企業(yè)在與大企業(yè)爭奪市場份額的競爭中取得壓倒性優(yōu)勢。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自身能夠快速轉(zhuǎn)變經(jīng)營形態(tài)這一優(yōu)勢善加利用，通過重視市場營銷調(diào)研，提前預(yù)知、準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向，率先更改營銷策略，提升人員工作效率，培養(yǎng)專門的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)和高效營銷團(tuán)隊(duì)，從而占盡市場先機(jī)。
(二)健全市場營銷危機(jī)管理機(jī)制
一套良好的市場營銷危機(jī)管理機(jī)制可以幫助企業(yè)有效的處理危機(jī)，減少企業(yè)損失。為此，企業(yè)要樹立危機(jī)意識與正確的營銷理念，在進(jìn)行市場銷售時(shí)，不妄自尊大、不盲目地信任市場，把對危機(jī)的預(yù)防、處理納入日常工作的范疇，與此同時(shí)，要制定多套方案應(yīng)對危機(jī)，并根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇、及時(shí)調(diào)整，提高方案的可操作性。
(三)為企業(yè)創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)的營銷環(huán)境
先進(jìn)的理念能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展提供思想上的精華與觀念上的助力，不僅能夠充實(shí)中小企業(yè)的軟實(shí)力，且能夠最大程度引導(dǎo)企業(yè)的市場營銷步入良性循環(huán)的軌道，是企業(yè)健康發(fā)展的重要軟實(shí)力。因此，引入先進(jìn)市場營銷理念是中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步，以幫助從根源上創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的市場營銷環(huán)境，進(jìn)一步為中小企業(yè)市場化發(fā)展提供精神助力。
(四)明確產(chǎn)品的定位和需求走向
定位的重要原則就是實(shí)施品牌塑造的差異化戰(zhàn)略，以形成產(chǎn)品的個(gè)性、尋求同類產(chǎn)品之間的不同、構(gòu)建產(chǎn)品的特色品牌為基本前提。這就要求企業(yè)在選擇產(chǎn)品的市場化方向的時(shí)候，注意產(chǎn)品的本土化和差別化，立足服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?，但是又和本地市場上同類產(chǎn)品有所不同，以形成具有自身的特點(diǎn)和獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。
四、結(jié)語
在各種由市場競爭環(huán)境變化所帶來的不穩(wěn)定因素影響下，企業(yè)如單純靠產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等來提高產(chǎn)品的銷量也已然不再有非常明顯的效果。因此，中小企業(yè)必須在結(jié)合自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探知市場脈搏、儲備專業(yè)人才、制定完善策略，為市場營銷的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)根基，從而借助市場營銷盤活動(dòng)力，把握市場競爭主動(dòng)權(quán)。
市場營銷師論文篇2
淺談中小企業(yè)市場營銷問題與對策
中小企業(yè)是我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展就是促進(jìn)整個(gè)市場的發(fā)展。但是中小企業(yè)相比于大企業(yè)存在著市場受眾狹窄、營銷路徑單一等缺陷，在市場營銷方面，如果不采取更加有效的對策，很容易就會被激烈的市場競爭所淘汰。但是中小企業(yè)相比于大企業(yè)也有著自己的發(fā)展優(yōu)勢，有更大的發(fā)展空間，只要看清市場發(fā)展方向，制定合適的市場營銷策略，就能極大地促進(jìn)中小企業(yè)市場營銷份額的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)收益，從而推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
一、中小企業(yè)在市場營銷中存在的主要問題
(一)市場營銷觀念落后
我國許多中小企業(yè)不能有效搶占市場營銷地位很大一部分原因是由于企業(yè)本身的市場營銷觀念較為落后，在營銷方面還是采用傳統(tǒng)的一些營銷手段。但是事實(shí)上隨著人們對于商品和服務(wù)要求的提高，只有更加具有創(chuàng)新意義的市場營銷方式才能夠獲取更多的認(rèn)可，吸引更多的消費(fèi)者。而許多中小企業(yè)不重視或者不完全了解市場營銷的重要性，只是將其當(dāng)成單純的產(chǎn)品銷售工作，并沒有真的將市場營銷的重要性與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來。這種過時(shí)的觀念使得一些中小企業(yè)錯(cuò)過了發(fā)展市場、擴(kuò)大市場的機(jī)會，并且不主動(dòng)在市場營銷方面采取更加積極的態(tài)度和措施。還有一些中小型企業(yè)盡管了解了市場營銷的重要性，卻在市場營銷方式上出現(xiàn)了較大的問題。對于名氣和資源都較為缺乏的中小企業(yè)來說，如果不改變觀念，就很可能會阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
(二)營銷活動(dòng)缺乏主動(dòng)性
現(xiàn)代營銷手段講究主動(dòng)出擊，企業(yè)應(yīng)該更加積極地向消費(fèi)者展示自身商品或者服務(wù)的特點(diǎn)，通過一些營銷策略主動(dòng)地吸引更多消費(fèi)者，但是我國有許多中小企業(yè)在營銷活動(dòng)中都處于較為被動(dòng)的情形，沒有自己的對策。有些中小企業(yè)為了取得更好的市場營銷效率只能借助于大企業(yè)的幫助，利用大企業(yè)的名氣和市場資源來推動(dòng)自己的市場營銷。但是這種方式會讓中小企業(yè)在營銷中缺乏主動(dòng)性，不能從根本上擴(kuò)大自己的市場份額，在獲利方面也會受到大企業(yè)的牽制。盡管中小企業(yè)這種缺乏主動(dòng)性的營銷活動(dòng)是因?yàn)橹行∑髽I(yè)在市場營銷中能夠使用的方式、手段，以及市場營銷組織、營銷渠道、人員素質(zhì)等與大企業(yè)比起來都有所不足，這使得許多中小企業(yè)在市場營銷中越來越陷入被動(dòng)的處境。這種被動(dòng)發(fā)展無法使中小企業(yè)獲得真正的突破，難以真正占據(jù)自己的市場地位。
(三)市場營銷管理不到位
市場營銷活動(dòng)是企業(yè)工作中非常復(fù)雜的活動(dòng)，但是卻是十分重要的一項(xiàng)工作，因此必須更有效地進(jìn)行市場營銷管理，從市場調(diào)查、產(chǎn)品整理、營銷策略、營銷人員安排等都需要管理人員來進(jìn)行合理的規(guī)劃和控制，但是市場營銷的管理也是中小企業(yè)的不足之處。中小企業(yè)在資源和人才方面都有所不足，尤其是缺乏能夠進(jìn)行高效的組織和管理活動(dòng)的管理人員，因此使得中小企業(yè)的市場營銷管理松散，在實(shí)際營銷活動(dòng)中無法形成完整的營銷結(jié)構(gòu)，缺乏對營銷活動(dòng)的敏感性和監(jiān)督性。這使得許多中小企業(yè)無法真正在市場營銷中獲得競爭力。管理體制的缺失會嚴(yán)重降低中小企業(yè)的市場營銷效率。
二、中小企業(yè)提高市場營銷效率的對策
(一)把握市場動(dòng)向，制定科學(xué)的營銷計(jì)劃
中小企業(yè)在市場營銷中要搶占先機(jī)，首先就要制定科學(xué)的營銷計(jì)劃，這可以使?fàn)I銷活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。中小企業(yè)制定營銷計(jì)劃首先要掌握市場動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)商機(jī)并了解目前的消費(fèi)趨勢和消費(fèi)者的普遍消費(fèi)需求，做好市場調(diào)查工作;其次就是根據(jù)自身的資源和特點(diǎn)制定出合理的營銷計(jì)劃，例如在什么時(shí)間推出營銷活動(dòng)，營銷活動(dòng)的具體方式是什么以及參與活動(dòng)的人員的安排等，做好詳細(xì)的計(jì)劃才能在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)保證活動(dòng)的順利開展，提高營銷效率;最后，在計(jì)劃制定后應(yīng)該對計(jì)劃做出嚴(yán)格的審核和評價(jià)，計(jì)劃是否合理，開展活動(dòng)后是否能夠取得較好的效果等都是審核和評價(jià)時(shí)需要考慮的事情，通過審核對營銷計(jì)劃進(jìn)行不斷地改善，才能成為更加有效的營銷計(jì)劃。
(二)集中資源，突出特色
中小企業(yè)因?yàn)橛匈Y源、人才較為不足的缺陷，因此為了提高營銷效率，應(yīng)該將有限的資源進(jìn)行更加高效的利用，即集中資源，發(fā)展自己的特色營銷方式，針對自己的特色商品或服務(wù)，更高效和集中地利用現(xiàn)有的資源，將其塑造成為自己獨(dú)有的競爭點(diǎn)，進(jìn)行專營專賣，打造一個(gè)獨(dú)特的特色。中小企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品往往具有較強(qiáng)的個(gè)性化特點(diǎn)，這是中小企業(yè)的優(yōu)勢，中小企業(yè)不能像大型企業(yè)一般進(jìn)行廣撒網(wǎng)，因此必須將產(chǎn)品個(gè)性化，集中發(fā)展某一項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)，將其作為自己的企業(yè)特色。中小企業(yè)利用某一商品打開市場，獲得一定的市場地位之后，就可以依據(jù)該特色商品為中心開始發(fā)展一些周邊的相關(guān)商品，企業(yè)在某個(gè)商品或服務(wù)方面具有一定的市場口碑之后，就可以更容易地打開相關(guān)商品的市場，逐步促進(jìn)中小企業(yè)的全面發(fā)展。
(三)利用外部網(wǎng)絡(luò)打開銷售市場和渠道
中小企業(yè)相比于大型企業(yè)的另一個(gè)不足之處就是在于營銷市場和渠道方面的不足，沒有大企業(yè)那樣豐富的營銷渠道，但是市場經(jīng)濟(jì)形勢的改變和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了打開市場的方法。隨著我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展以及對外貿(mào)易的逐步興盛，中小企業(yè)可以通過更多的途徑來打開銷售市場。例如通過網(wǎng)絡(luò)渠道來進(jìn)行宣傳和營銷，這是目前一種十分有效的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)資源和受眾的廣泛性可以幫助中小企業(yè)更快地提高自身的名氣，并得到更多的發(fā)展機(jī)會;此外，中小企業(yè)還可以利用國外市場，在我國對外貿(mào)易機(jī)會增多的現(xiàn)在，中小企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會，和一些外國企業(yè)進(jìn)行合作，在海外開拓市場，利用自己的特色產(chǎn)品迅速搶占市場，并且通過這種市場開拓也可以返過來促進(jìn)企業(yè)在國內(nèi)的營銷發(fā)展，將企業(yè)在海外的發(fā)展成果作為自身宣傳的資本，可以吸引到更多的國內(nèi)消費(fèi)者。通過迂回銷售建立一個(gè)完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，可以極大地促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展壯大。 (四)建立人才吸收機(jī)制
中小企業(yè)市場營銷的發(fā)展需要更多的營銷人才的幫助，企業(yè)為了獲得更快速的發(fā)展，就必須吸引到更多有用的人才。中小企業(yè)可以加大招聘宣傳力度，在各大高校去招聘更多具有專業(yè)知識的人才，看重應(yīng)聘者的思想和能力，吸取真正的人才;此外，企業(yè)也應(yīng)該吸收一些比較有經(jīng)驗(yàn)的員工，利用他們豐富的市場經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)進(jìn)行市場營銷策略的改善。中小企業(yè)應(yīng)該更加重視人力資源管理工作，建立合理的薪酬制度，減少人員流失，在合理范圍內(nèi)盡可能地增加企業(yè)的人才隊(duì)伍。有了可以幫助企業(yè)更快成長的員工，企業(yè)才可以更加高效地開展市場營銷活動(dòng)，為企業(yè)增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，通過發(fā)揮人才的效用促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
(五)建立完善的市場營銷管理機(jī)制
中小企業(yè)為了促進(jìn)對市場營銷工作的管理，應(yīng)該建立完善的市場營銷管理機(jī)制。企業(yè)應(yīng)該建立起具有合理的組織結(jié)構(gòu)的營銷部門，從部門主管到下屬員工都應(yīng)該具有較為突出的市場營銷能力，具有敏銳的市場洞察力;此外，要加強(qiáng)對于部門的績效管理，對于營銷成果應(yīng)該有具體的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，在合理程度下運(yùn)用合適的獎(jiǎng)懲手段促進(jìn)營銷人員的工作積極性，加強(qiáng)對于人員的控制和管理;企業(yè)還應(yīng)該建立合適的監(jiān)督管理體制，對于營銷部門進(jìn)行的營銷活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格的審核，在市場營銷活動(dòng)過程中加強(qiáng)監(jiān)督。通過建立一個(gè)完整的市場營銷管理機(jī)制，才能夠促進(jìn)中小企業(yè)的市場營銷部門提高工作效率，通過有效的管理刺激員工的工作積極性，發(fā)揮更大的作用，從而有效促進(jìn)企業(yè)市場營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
三、中小企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中的注意事項(xiàng)
中小企業(yè)相比于大企業(yè)更加要注意一些市場營銷的注意事項(xiàng)，才能夠滿足現(xiàn)代消費(fèi)者需求。第一，營銷避免過于功利化，現(xiàn)代消費(fèi)者對于企業(yè)的形象問題十分看重，企業(yè)在進(jìn)行營銷活動(dòng)中就要注意避免過于功利化的表現(xiàn)，在營銷活動(dòng)中增加一些人性化的策略，會更好地促進(jìn)企業(yè)形象的提升;第二，營銷活動(dòng)要不斷推陳出新，單純長時(shí)間地采取一種營銷手段會引起消費(fèi)者的反感，中小企業(yè)也應(yīng)該不斷推出新的營銷方式和策略，才能留住消費(fèi)者并吸引更多新的消費(fèi)者。第三，學(xué)會吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，中小企業(yè)在營銷中要避免犯大的錯(cuò)誤，就要學(xué)會從他人和自身營銷活動(dòng)中不斷吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，改善營銷措施。
四、結(jié)語
中小企業(yè)為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，增加企業(yè)收益，必須制定合理的市場營銷策略，通過多種形式的營銷方式，多渠道地打開市場，促進(jìn)企業(yè)營銷活動(dòng)的發(fā)展。企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，要把握市場動(dòng)向，預(yù)測消費(fèi)者需求的發(fā)展方向，掌握市場先機(jī)，突出中小企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)特色，才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，獲得更多的發(fā)展機(jī)會。