市場營銷專業(yè)大專論文

　　市場營銷具有全局性、前瞻性、系統(tǒng)性與創(chuàng)新性的特征。市場營銷策劃內(nèi)容豐富、形式多樣,是一門專業(yè)性強又具有一定思想深度的科學(xué)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷專業(yè)大專論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷專業(yè)大專論文篇1

　　淺析工業(yè)設(shè)計與市場營銷的關(guān)系

　　摘要：隨著改革開放的不斷推進和社會的快速發(fā)展，工業(yè)設(shè)計和市場營銷受到了越來越多的關(guān)注。市場營銷的主體是消費者，而工業(yè)設(shè)計遵循的是“以人為本”的原則，二者的宗旨是相同的，并且工業(yè)設(shè)計的發(fā)展是為了更好的營銷，它是市場營銷的一種手段。分析了工業(yè)設(shè)計對市場營銷的影響以及市場營銷對工業(yè)設(shè)計的作用，并結(jié)合營銷策略“4R”特點，探討了工業(yè)設(shè)計的關(guān)聯(lián)性、反應(yīng)性、關(guān)系性和回報性。

　　關(guān)鍵詞：工業(yè)設(shè)計;市場營銷;“4R”特點;關(guān)聯(lián)性

　　工業(yè)設(shè)計和市場營銷學(xué)都是市場經(jīng)濟下的產(chǎn)物。從傳統(tǒng)意義來說，市場營銷學(xué)的目的是提高銷售水平，這與工業(yè)設(shè)計的最終目的是相同的。而工業(yè)設(shè)計是一門交叉學(xué)科，它涵蓋了科技、文化和經(jīng)濟領(lǐng)域。為了滿足新的市場營銷對工業(yè)設(shè)計提出的要求，許多高校都開設(shè)了工業(yè)設(shè)計市場營銷這門學(xué)科，分析了工業(yè)設(shè)計與市場營銷之間的關(guān)系。

　　1、工業(yè)設(shè)計對市場營銷的影響

　　20世紀(jì)50年代，美國的設(shè)計理念是“有計劃的商品廢止制”，其目的在于以人為方式有計劃地迫使商品在短期內(nèi)失效，造成消費者心理老化，促使消費者不斷更新，強調(diào)通過設(shè)計為產(chǎn)品創(chuàng)造新的附加價值，提高企業(yè)利潤，刺激消費者購買新的產(chǎn)品。企業(yè)要想增強自身的競爭力，首先要考慮產(chǎn)品本身。因為優(yōu)秀的設(shè)計能夠吸引消費者的眼球，使產(chǎn)品在市場中脫穎而出，從而為企業(yè)贏得商機。通過市場營銷定位市場人群，把握市場走勢，設(shè)計出符合消費者需求的產(chǎn)品。比如，索尼公司的原任社長井深大在打高爾夫球時想著如果旁邊有一款可以播放音樂的電器，那么人們就可以在散步、趕路、乘車時也可以聽音樂。正是因為他洞察到了人們的需求，索尼在20世紀(jì)七八十年代就取得了巨大的成功。索尼公司的設(shè)計理念是“以新制勝、不隨大流、堅持獨創(chuàng)”，因此，索尼改變了人們聽、看和工作的方式，使舊的生活方式一去不復(fù)返?？梢?，企業(yè)要想成功立足于市場，不僅僅需要根據(jù)市場的需求去制造產(chǎn)品，更重要的是敢于創(chuàng)新，引領(lǐng)市場消費，使消費者產(chǎn)生消費動機，引導(dǎo)消費者消費。

　　2、市場營銷對工業(yè)設(shè)計的作用

　　市場經(jīng)濟坦然而積極地追逐利潤，是市場機制推動工業(yè)設(shè)計產(chǎn)生的根本原因。設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品時需要經(jīng)過大量的調(diào)查和研究，分析現(xiàn)有產(chǎn)品存在的問題，劃分潛在的市場人群，最終得出產(chǎn)品的市場占有率。而市場營銷的意義在于解決生產(chǎn)與消費之間的矛盾，使產(chǎn)品在市場上占有一席之地，最終使企業(yè)利潤最大化，使生產(chǎn)和消費的不同需求相統(tǒng)一;實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，提高產(chǎn)品的附加值;根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)，避免造成資源浪費;運用各種手段最大限度地滿足消費者的需求，以改善社會整體的生活質(zhì)量;作為工業(yè)設(shè)計與市場的橋梁，通過市場調(diào)研得出市場需求量，并通過需求量來更好地設(shè)計工業(yè)產(chǎn)品，從而為消費者提供更好的服務(wù)。20世紀(jì)70年代末，我國剛結(jié)束““””，人們的物質(zhì)生活和精神生活還處于貧瘠時期，人均消費水平不高。那時，歐洲人認(rèn)為電視機是“高檔消費品”，他們對我國的電視機市場沒有太大的興趣。

　　但是，日本在分析了我國的市場需求后認(rèn)為，可以從滿足我國對文化生活的需求入手打開電視機銷售市場。我國電視機銷售市場就此打開，并對日本電視機的認(rèn)同超過了歐洲，這也刺激了我國彩色電視的發(fā)展。因此，產(chǎn)品競爭力的強弱取決于市場需求的大小，取決于產(chǎn)品能否給消費者帶來便利和精神上的滿足。在市場營銷過程中可以發(fā)現(xiàn)，依據(jù)市場中產(chǎn)品的銷售狀況、流通程度、客戶滿意度判斷消費者的需求，改進設(shè)計流程，從而設(shè)計出新的產(chǎn)品。20世紀(jì)90年代，手機的問世方便了人與人間的交流。最初的手機是“大哥大”。但通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“大哥大”體型較大，不方便攜帶，手機應(yīng)“以小為貴”。自此，手機朝著小巧化方向發(fā)展。在發(fā)展的過程中又有新的缺陷出現(xiàn)——屏幕太小不方便閱讀信息，這就為環(huán)帶透鏡“手機放大鏡”打開了市場。由此可見，工業(yè)設(shè)計的發(fā)展離不開營銷分析。只有準(zhǔn)確把握消費者的喜好和市場需求，才能設(shè)計出讓消費者滿意的產(chǎn)品。

　　3、基于“4R”營銷策略的工業(yè)設(shè)計

　　3.1關(guān)聯(lián)性

　　工業(yè)設(shè)計只有與市場保持一致才具有活力。工業(yè)設(shè)計以“為人民服務(wù)”為出發(fā)點，滿足消費者的需求，因此，工業(yè)設(shè)計師不僅要掌握必要的技能，更重要的是要了解消費者需求，把握市場動態(tài)，引導(dǎo)消費者消費。

　　3.2關(guān)系性

　　工業(yè)設(shè)計不是一門獨立的學(xué)科，它涉及經(jīng)濟學(xué)、材料學(xué)等多種學(xué)科。企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品時需要綜合考慮多方面的因素，避免工業(yè)設(shè)計的片面追求，防止市場營銷的過分貪婪而造成產(chǎn)品滯留。因此，工業(yè)設(shè)計應(yīng)與企業(yè)的經(jīng)濟情況相結(jié)合，達到產(chǎn)品利潤最大化。

　　3.3回報性

　　事實上，工業(yè)設(shè)計已成為現(xiàn)代社會規(guī)模最大的服務(wù)類行業(yè)。產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)做到“從人群中來，到人群中去”。為了服務(wù)好各類人群，應(yīng)定期更新工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計出符合特殊人員需求的產(chǎn)品，做到更好、更便利的使用，使消費者滿意。

　　3.4反應(yīng)性

　　工業(yè)設(shè)計追求“藝術(shù)”，注重表現(xiàn)設(shè)計中的藝術(shù)性，而市場營銷卻追求“經(jīng)濟”，很多企業(yè)在兩者的相互作用下并沒有考慮到消費者的實際購買力，因此出現(xiàn)了品質(zhì)好、設(shè)計美的產(chǎn)品難銷的情況。設(shè)計師應(yīng)對市場上產(chǎn)品的購買量作出有效的判斷，明確消費者的需求和購買力，針對產(chǎn)品問題及時制訂改良方案。

　　4、總結(jié)

　　綜上所述，筆者基于市場營銷策略分析了工業(yè)設(shè)計與市場營銷的關(guān)系，旨在打破傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計與市場營銷的關(guān)系。在整個設(shè)計過程中，雖然工業(yè)設(shè)計和市場營銷關(guān)系不明確，但是離開市場營銷，工業(yè)設(shè)計將很難滿足市場需求，企業(yè)也就不會在短時間內(nèi)獲得利潤，資金周轉(zhuǎn)也較為緩慢。約翰麥基特里克曾說過，“市場營銷觀念是一種以顧客為中心的、整體的、以利潤為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，而工業(yè)設(shè)計是以消費者的體驗為主的一種行業(yè)。”筆者認(rèn)為，只有將合理的營銷方式應(yīng)用于工業(yè)設(shè)計中，才能生產(chǎn)出符合大眾需要的產(chǎn)品，同時使企業(yè)和市場的最終結(jié)果相融合，實現(xiàn)利潤最大化。

　　參考文獻:

　　[1]鄭剛強.設(shè)計市場學(xué)原理[M].北京：清華大學(xué)出版社，2013：21.

　　[2]趙真.工業(yè)設(shè)計市場營銷學(xué)[M].北京：北京理工大學(xué)出版社，2008：1，320.

　　市場營銷專業(yè)大專論文篇2

　　淺析亞麻籽油市場營銷策略

　　1、亞麻籽油市場與產(chǎn)品分析

　　我國亞麻籽種植面積在2014年已經(jīng)達310千公頃以上，亞麻籽產(chǎn)量在45萬噸左右，30萬噸以上亞麻籽產(chǎn)量用于榨油。2014年我亞麻籽油產(chǎn)量達到8.8萬噸，進口1.7萬噸，總供給量達到10.5萬噸，2011-2015年上半年，我國亞麻籽油供應(yīng)量保持3%-7%的增長幅度。2009年GB/T8235-2008《亞麻籽油》實施，本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了亞麻籽油的相關(guān)術(shù)語和定義、分類、質(zhì)量要求、檢驗方法等。研究表明，亞麻籽油中富含的α-亞麻酸，是影響人類生命進化過程的最基本、最核心的一種物質(zhì)，同時也是合成生物酶和細胞膜的主要元素。美國食品藥品管理委員會(FDA)研究證明：缺乏α-亞麻酸將導(dǎo)致兒童大腦及視網(wǎng)膜發(fā)育遲緩，注意力不能集中，營養(yǎng)不均衡，不能有效吸收，從而導(dǎo)致智力發(fā)育緩慢、多動癥、動作不協(xié)調(diào)、視力弱、厭食、肥胖、免疫力低下等幾十種癥狀和疾病。因此，亞麻籽油被認(rèn)為是一種營養(yǎng)健康的特種高端食用油。國內(nèi)消費群體正在逐步增大，市場前景看好。但對這類較高端的產(chǎn)品，如何讓消費者認(rèn)同與接受，如何打開市場是值得深入研究的。文章提出整合營銷的市場策略，包括銷售策略、推廣策略、廣告策略及定價策略等。

　　2、亞麻籽油整合營銷策略

　　2.1銷售策略

　　2.1.1品牌定位。產(chǎn)自加拿大的純天然“亞麻籽”—亞麻籽油，壓榨出的亞麻籽精華，綠色植物，生態(tài)健康產(chǎn)品，純天然的口感。品牌定位在中高端市場，以純天然、高品質(zhì)、健康品的形象示于人，賦予以“家”的關(guān)懷、尊敬、孝心、仁愛為內(nèi)含的品牌形向面向受眾。

　　2.1.2市場定位。首先，選定四川省整個區(qū)域作為大的目標(biāo)市場，以成都市為中心，向周圍輻射，逐個突破。在成都市范圍內(nèi)選擇線下大超市如沃爾瑪、家樂福等以及小型連鎖超市作為直銷的細分目標(biāo)市場，同時也關(guān)注星級酒店、川菜館、高級賓館、高檔花園小區(qū)、美食廣場、高級廠區(qū)以及行政事業(yè)單位食堂。其次，線上通過社交網(wǎng)絡(luò)軟件進行直銷網(wǎng)絡(luò)布控，結(jié)合第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(垂直電商：唯品會、一號店、京東、天貓、聚美、蘇寧易購等)進行細分目標(biāo)市場。最后，進行多種渠道建設(shè)，為發(fā)展經(jīng)銷商做鋪墊。

　　2.1.3客戶定位。高品質(zhì)，高營養(yǎng)價值的食用油。因而重點定位的消費者人群是:(1)高檔次、文化層次較高的富裕家庭為消費主體。(2)高檔賓館、高檔星級酒店、高檔美食城為消費主體。(3)高級白領(lǐng)家庭且能接受新生事物的、注重美容養(yǎng)顏健康的單身女貴族。(4)有一定消費能力，需要養(yǎng)生、保健、配合疾病治療的老年消費者。如老年癡呆患者等。(5)有學(xué)子奮戰(zhàn)小升初、中考、高考的家庭。(6)嬰幼兒、孕婦群體等。

　　2.2促銷推廣策略

　　(1)發(fā)紅包、贈送精美小包裝試吃。(2)通過網(wǎng)絡(luò)向商家和顧客發(fā)E-MAIL、關(guān)注微信訂閱號等。(3)隨著市場不斷擴大，充分利用媒體廣告(如小區(qū)內(nèi)隨處擺放的招牌、期刊雜志、車站站臺招牌、網(wǎng)絡(luò)鏈接廣告、網(wǎng)絡(luò)彈窗廣告等)。廣告定位重點：純天然、綠色、保健、美容、健康、動力、生命，借以“家”的仁愛、孝心、關(guān)懷文化為品牌形象。(4)策劃參與各大電商大型節(jié)假日促銷活動，如雙11，618年中大促等。

　　2.3廣告策略

　　(1)廣告目標(biāo):通過廣告?zhèn)鞑?，擴大產(chǎn)品營銷，為企業(yè)樹立美好的形象，提高知名度。(2)廣告定位：更營養(yǎng)，更健康，更適合現(xiàn)代生活需求的一種功能性食用油產(chǎn)品。(3)廣告對象：定向中高端居民用戶，以家庭主婦為主。(4)廣告地區(qū)：線下成都地區(qū)為主，線上以全國主要城市場為主。(5)廣告媒介的選擇：1電梯媒體、框架廣告：選擇中高端小區(qū)，別墅物業(yè)中心;2報紙：選擇晚報的一些食品欄目;3雜志：選擇一些家庭的健康類雜志;4廣播：選擇一些家庭主婦收聽的時段播出;5網(wǎng)站：選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁);(6)網(wǎng)絡(luò)推廣方式：1搜索引擎;2網(wǎng)絡(luò)廣告;3從網(wǎng)站廣告推廣。

　　2.4價格策略

　　(1)遵循總部統(tǒng)一價格策略。但可選擇在節(jié)假日與重點地區(qū)超級大賣場聯(lián)手限量特價銷售。電商渠道在重點促銷節(jié)假日安排相應(yīng)的促銷、特價活動。(2)產(chǎn)品價格：由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價格也比較高檔。不與同類產(chǎn)品進行價格比拼，以不同規(guī)格、不同品種，不同功能定位的產(chǎn)品進行價格區(qū)分。以食用類為區(qū)分，與同類產(chǎn)品持平或略高于同類產(chǎn)品;以功能類為區(qū)分，高于同類產(chǎn)品10%-15%左右定價。

　　3、結(jié)論

　　針對亞麻籽油高端產(chǎn)品，提出了基于品牌、市場和客戶定位的銷售策略，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)進行促銷推廣和廣告策略，以及在定價方面要注意的問題。對每一種營銷策略，關(guān)鍵還要看其可操作性和在實際中的具體運用，在營銷策略的引導(dǎo)下，精心打造企業(yè)專業(yè)的營銷團隊，建立創(chuàng)新性的銷售平臺與銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，督促生產(chǎn)廠家集中研發(fā)力量推陳出新，生產(chǎn)出高品質(zhì)、高質(zhì)量、適銷對路的新產(chǎn)品。步步領(lǐng)先于虎視眈眈的競爭對手，在最佳市場切入，力爭捷足先登，把握商機，才能打開銷路，與生產(chǎn)廠家及供應(yīng)商等實現(xiàn)共贏。

　　[參考文獻]

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　　[3]林惠彬.保護地紫蘇無公害栽培關(guān)鍵技術(shù)研究[D].福建農(nóng)林大學(xué)，2011.