大專營銷畢業(yè)論文
大專營銷畢業(yè)論文
市場營銷在公司運(yùn)作的不同層面產(chǎn)生作用從而提升公司價值。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大專營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
大專營銷畢業(yè)論文篇一
淺談電力市場營銷
大專營銷畢業(yè)論文摘要
摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深入發(fā)展，經(jīng)營模式由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)，電力市場也隨之發(fā)生了根本性的變化。計(jì)劃用電轉(zhuǎn)為市場開發(fā)，當(dāng)前又實(shí)施了電廠電網(wǎng)分開經(jīng)營的新模式。一系列的改革措施給電力部門在今后的發(fā)展;帶來新課題。因此，如何開拓潛在電力市場、提高電力市場終端能源占有率、提高電網(wǎng)供電量和電量的銷售等關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的問題就是我們電力企業(yè)需要花大力氣調(diào)研和決策的問題。
大專營銷畢業(yè)論文內(nèi)容
關(guān)鍵詞：電力系統(tǒng);電力市場結(jié)構(gòu);電力市場營銷策略
一、電力系統(tǒng)的組織架構(gòu)
國家電網(wǎng)：分為華東、華北、華中、西南、東北、南方六個電網(wǎng)公司。各個電網(wǎng)公司又專設(shè)超高壓運(yùn)輸公司(主要負(fù)責(zé)大的電網(wǎng)建設(shè)中輸電線路的鋪設(shè))、各電力設(shè)計(jì)院、高壓研究所(西安高壓研究所、武漢高壓研究所)、各省市電力公司等。比較重要的技術(shù)單位有上海電纜研究所。
省電力公司：主要接觸的部門有生產(chǎn)計(jì)劃處和電力物資公司。生產(chǎn)計(jì)劃處簡稱生計(jì)處，主要職能是對電網(wǎng)建設(shè)、改造和維護(hù)進(jìn)行計(jì)劃制訂和出具技術(shù)方案，并對所屬的各地市電力公司申報的計(jì)劃方案和技術(shù)方案進(jìn)行審核。
各地市電力公司：一般設(shè)主管局長，分管局長(人事組織、農(nóng)電、生產(chǎn)計(jì)劃)，總工(分管技術(shù))。下設(shè)生計(jì)科、物資科、設(shè)計(jì)院、供電分局、變電分局、農(nóng)電分局和財務(wù)結(jié)算中心等。
生計(jì)科：和省局生產(chǎn)計(jì)劃處的基本職能是一樣的，生計(jì)科的直接領(lǐng)導(dǎo)一般都是總工。每個地區(qū)的具體情況不一樣，有的地方甚至出現(xiàn)生計(jì)科和物資科爭奪采購實(shí)權(quán)的情況。
物資科：和省局電力物資公司的基本職能是一樣的。一般合同的簽訂、回款 的初始程序都是在物資科，物資科也是銷售人員最直接的客戶對象。
設(shè)計(jì)院：負(fù)責(zé)電網(wǎng)建設(shè)改造中的出具設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)圖紙的工作，對于產(chǎn)品的需求信息，可以在這里最早得知。
供電分局：負(fù)責(zé)整個城市的電網(wǎng)建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。
變電分局：也叫輸變電分局，負(fù)責(zé)整個地區(qū)的輸電線路和變電站的建設(shè)維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一。
農(nóng)電分局：負(fù)責(zé)整個農(nóng)村電網(wǎng)的建設(shè)改造和維護(hù)工作。也是產(chǎn)品的直接用戶之一，但中高壓的產(chǎn)品用量較少，架空線和低壓產(chǎn)品的用量較大。
財務(wù)結(jié)算中心：回款是辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)的部門。
二、農(nóng)村電網(wǎng)用電量和電力市場結(jié)構(gòu)
1.農(nóng)村電網(wǎng)用電量情況
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使廣大人民生活水平已經(jīng)達(dá)到了小康，能源的消耗量也隨之高速增長。據(jù)農(nóng)電公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1995～2005年，十年來農(nóng)村用電量正以平均10%的速度增長。
2.農(nóng)村電力市場結(jié)構(gòu)
城鄉(xiāng)農(nóng)民第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，特別是商業(yè)、服務(wù)業(yè)、高科技行業(yè)，用電主要特點(diǎn)是行業(yè)間用電量差距較大。第三產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)、事業(yè)機(jī)關(guān)單位、居民用電量大，約占總量的90%，其中事、比用電量和居民用電量加起來占到總量的70%。城鄉(xiāng)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)調(diào)整后，以第三產(chǎn)業(yè)，特別是高科技產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸形成，在能源的使用上也多集中于這些行業(yè)。
三、供需趨勢及市場潛力
1.供需趨勢
商公物倉、事業(yè)機(jī)關(guān)、居民用電已經(jīng)占到總量的85.5%。所以城鄉(xiāng)電量銷售和管理工作的重點(diǎn)應(yīng)多集中在上述單位和居民用戶上。作為供電公司的負(fù)荷控制部門對以上單位和居民的用電情況今后也應(yīng)給予高度的重視。要求電力部門在今后的電力設(shè)施改造和新建工作上要適應(yīng)市政改造、鄉(xiāng)村房屋拆遷改造、電采暖工程改造、居民一戶一表等出現(xiàn)的客觀情況的需要。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一戶一表。
2.市場潛力
2002年夏季，持續(xù)高溫、高濕，讓人感到悶熱，空調(diào)、電扇的使用量猛增。隨之而來的是用電量的驟增。據(jù)統(tǒng)計(jì)鄉(xiāng)村最高負(fù)荷出現(xiàn)在7～8月間。根據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn) 8月2日中午為16710萬千瓦，比2000年中最大負(fù)荷增加了13%。夏季持續(xù)高溫、高濕的自然特點(diǎn)使大量降溫設(shè)備在同一時段使用，同時還要保障其它地方、企事業(yè)單位的用電，這是造成夏季電力負(fù)荷增長的多方面原因。國家提倡使用清潔能源，而且電價比天然氣價格要便宜，居民會選擇較為便宜的電力。所以電力市場開發(fā)潛力巨大。
總之，對夏季用電高峰負(fù)荷的監(jiān)測和冬季采暖趨勢還應(yīng)有深入細(xì)致的分析研究，對采集的信息進(jìn)行量化處理，從而得出科學(xué)、合理的分析結(jié)果，用于指導(dǎo)今后的工作。
四、電力市場開發(fā)及營銷策略
1.能源結(jié)構(gòu)分析
早在前幾年供電公司負(fù)荷管理科針對能源結(jié)構(gòu)情況，特別是電能使用占有情況作過調(diào)查。發(fā)現(xiàn)農(nóng)村正在使用的能源有原煤、煤氣、汽油、煤油、柴油、燃料油、熱力、電能等。這些能源在當(dāng)時都起著非常重要的作用。我們對這些能源的使用占有率作了統(tǒng)計(jì)。折合成標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算結(jié)果得出電能的市場占有率為52%。但是到了2000年，對以上能源的市場占有率再次統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)電能的市場占有率下降了一個百分點(diǎn)，為51%。分析電能市場占有率下降的原因，主要是因?yàn)闊崃Α⑻烊粴獾饶茉刺娲穗娔堋?/p>
在了解目前改造清潔能源的市場發(fā)展情況后，我們要根據(jù)客觀實(shí)際情況制定出切實(shí)可行的營銷方案。
2.市場營銷策略
(1)逐步建立、完善電力營銷的技術(shù)支持系統(tǒng)，建立先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。電力營銷技術(shù)支持系統(tǒng)是電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)中重要的組成部分。電力營銷體系的建設(shè)工作涉及面廣，它涵蓋了數(shù)據(jù)采集、經(jīng)營業(yè)務(wù)、管理決策等多方面的工作。因此必須針對各項(xiàng)工作的實(shí)際需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的技術(shù)支持系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上將各部分技術(shù)支持系統(tǒng)進(jìn)行整理，最終實(shí)現(xiàn)電力營銷工作全過程都有技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行支持，實(shí)現(xiàn)資源使用效益最大化。
(2)電力營銷策略的制定。電力企業(yè)是把電能作為商品來進(jìn)行銷售的，只有將產(chǎn)品銷售出去后才能換來企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。電能作為特殊的商品如何制定出合理的市場營銷策略，就要從多方面考慮。影響營銷策略制定的因素總括起來有價格因素、供電質(zhì)量、服務(wù)水平等。這三個要素將成為今后制定營銷策略的核心內(nèi)容。
總而言之，目前我國電力工業(yè)改革進(jìn)入到了重要的發(fā)展時期。十二五規(guī)劃的制定和實(shí)施，中國改革開放步驟的加快將推動我國電力體制改革逐步深化。電力市場將進(jìn)一步開放，逐步建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序、透明的電力市場。在新的形勢下，要繼續(xù)堅(jiān)持 “客戶至上，服務(wù)第一”的原則，同時以市場需求為導(dǎo)向指導(dǎo)我們的生產(chǎn);并通過制定實(shí)施科學(xué)合理的市場營銷策略來達(dá)到電力事業(yè)加快發(fā)展的最終目的。
大專營銷畢業(yè)論文文獻(xiàn)
[1]杜松壞主編.電力市場(第二版).中國電力出版社，2007
[2]嚴(yán)巨剛.夯實(shí)營銷基礎(chǔ)確保電費(fèi)回收.云南電業(yè)，2005
[3]朱謹(jǐn).淺談電網(wǎng)公司電費(fèi)回收的事前控制.廣西電業(yè)，2005
[4]張戈.電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)客戶盈利能力分析的必要性.電力需求側(cè)管理，2006
[5]武順良，葉和平.電費(fèi)風(fēng)險防范的實(shí)踐與思考.供電企業(yè)管理，2002
大專營銷畢業(yè)論文篇二
市場營銷教學(xué)反思
大專營銷畢業(yè)論文摘要
摘要：市場營銷是會計(jì)專業(yè)的必修課，課程的教學(xué)目標(biāo)是要讓學(xué)生首先樹立正確的現(xiàn)代市場觀念，其次是了解、掌握、運(yùn)用市場營銷戰(zhàn)略，第三是了解、掌握、運(yùn)用市場營銷策略。筆者在擔(dān)任中專市場營銷課程的教學(xué)工作中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對這門課程的興趣和熱情還是比較高的，但在學(xué)習(xí)的過程中卻難免出現(xiàn)一些問題。如果有些學(xué)生程度較好的話，還可以教授他們學(xué)習(xí)撰寫產(chǎn)品的市場營銷策劃方案。筆者也在一線的教學(xué)實(shí)踐中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。
大專營銷畢業(yè)論文內(nèi)容
關(guān)鍵詞：市場營銷;教學(xué)法;教學(xué)反思
【中圖分類號】G642
市場營銷是一門實(shí)用性極強(qiáng)的課程，不能總是用課本上的概念和理論對學(xué)生進(jìn)行講授。中職學(xué)校采用的《市場營銷基礎(chǔ)》課本貼近實(shí)際，舉例生動活潑，時代感強(qiáng)。即便如此，在面對課本中的理論環(huán)節(jié)時，仍有相當(dāng)一部分學(xué)生表現(xiàn)出不理解和不同程度的學(xué)習(xí)困難。當(dāng)然，這與學(xué)生自身的年齡、所處環(huán)境等主客觀因素有關(guān)。作為教師應(yīng)當(dāng)盡力增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心。在講授這門課程時，筆者往往先講解案例，讓學(xué)生自己發(fā)言或者提問，看他們有什么樣的想法。
在第一次上課時，一個學(xué)生提問：“市場營銷就是讓我們學(xué)習(xí)如何賣東西的課么?”沒等筆者回答，其他學(xué)生已經(jīng)開始發(fā)笑。對于教師來說，沒有愚蠢的問題，只有不妥的回答。因此筆者首先平復(fù)課堂情緒，然后肯定了這名學(xué)生的勇氣和好學(xué)的精神。在回答這個問題時，首先要說明應(yīng)當(dāng)辯證的看待這名同學(xué)提出的問題。市場營銷是企業(yè)以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn)，綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略與策略把商品和服務(wù)整體的銷售給顧客，盡可能滿足顧客需求，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的經(jīng)營活動。
但它并不僅僅是所謂的“賣東西”這么簡單。筆者隨后向?qū)W生提問，如果我們經(jīng)營奢侈品，那么和經(jīng)營日用品的商店相比，我們的產(chǎn)品如此昂貴，又不是生活必需品，如何讓人們來購買呢?學(xué)生們在思考之后，有人回答，“賣給有錢人”，有人回答“到大城市去賣”等等這些答案。這時，筆者順理成章的就引出了“市場”的概念。學(xué)生們在這種環(huán)境中不知不覺得就吸收了理論概念而且絲毫沒有艱深晦澀的感覺。因此，在講授理論課程的時候，如果能將學(xué)生們也帶入相應(yīng)的場景一同思考，解決問題，就能獲得比較好的教學(xué)效果。
學(xué)習(xí)了一段時間之后，學(xué)生們會不滿足只有教師講解案例的課堂模式了。他們往往會要求讓他們自己“試試看”。這時，可讓學(xué)生們以分組的形式進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。筆者會和學(xué)生事先聲明，既然要自己完成任務(wù)，那么從選擇產(chǎn)品、確立項(xiàng)目到調(diào)研、寫報告等等一切工作都要由學(xué)生們自己來完成。中途如遇到困難，要依靠集體和個人的力量來解決，不能凡事都要求老師的幫助。學(xué)生們在模擬開始時都會答應(yīng)這個條件。
此時，教師可給出時間限制，比如以兩周為限，每組(8人―12人)拿出自己最終的營銷方案并預(yù)測市場滿意程度。在模擬的過程中，學(xué)生們極大的增強(qiáng)了小組的團(tuán)結(jié)性和協(xié)作性。所有的學(xué)生都反映，原來工作的過程并不輕松，，要面臨許多困難和壓力。市場營銷與簡單的“賣東西”之間有巨大的差別，要花費(fèi)許多的時間和精力。在策劃的過程中，稍微一點(diǎn)的疏忽都有可能給小組的工作造成損失，幾次都要重頭再來。如果平時沒有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，在工作中就會遇到許多困難。所有的學(xué)生都能切身體會到理論知識對實(shí)踐工作的指導(dǎo)性和重要性了。
筆者提出大家在一個團(tuán)隊(duì)都是平等的地位，每個人都有權(quán)參與并提出個人觀點(diǎn)。就是說組長的意見不一定就是最后的結(jié)果，教師應(yīng)鼓勵小組內(nèi)的討論甚至是辯論。這樣的民主集中制使得在小組內(nèi)部，一些不成熟或者不可行的項(xiàng)目就被否定了，節(jié)約了時間和成本。更重要的是每個學(xué)生都能參與其中，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，且能在討論過程中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，更好的在學(xué)業(yè)上有所進(jìn)益。
在學(xué)生確實(shí)無法解決問題時，教師應(yīng)及時的伸出援手，重點(diǎn)是如何啟發(fā)學(xué)生，讓他們從中悟到克服困難的方法。比如，筆者的一組學(xué)生將百達(dá)翡麗手表作為銷售項(xiàng)目進(jìn)行策劃，但由于成本過高，購買人群稀少，一直無法平衡成本與價格之間的關(guān)系。筆者向他們介紹了同樣是知名奢侈品品牌的蒂芙尼珠寶的一則案例。19世紀(jì)末期，查爾斯・蒂芙尼先生購買了法國歐仁皇后的一顆黃色鉆石，價格十分昂貴。
為了收回成本，蒂芙尼先生并沒有急于將其售出，而是在紐約舉辦了一場展覽，名為“皇后的鉆石”。利用人們的獵奇心理，賺得了上百萬美金，收回了幾倍于購買價的成本。雖然每件珠寶都價格昂貴，但是蒂芙尼從來都標(biāo)明“鐵價不二”，即使面對總統(tǒng)和皇室也沒有絲毫的折扣。這樣，蒂芙尼從一間銷售文具的小店成為了世界一流的珠寶品牌。這樣將定價策略的特點(diǎn)和使用方法通過事例展現(xiàn)出來，既易于學(xué)生理解，又啟發(fā)了學(xué)生的想象力。學(xué)生們自己就找到了問題的答案。
在學(xué)生們完成了自己的工作以后，就到了展示成果的階段。在這一的階段，學(xué)生們除了上交本組的策劃書以外，還要將本組的工作過程和結(jié)果向教師及全班同學(xué)進(jìn)行闡述。在這次的成果展示階段，筆者并沒有規(guī)定一組只能有一個發(fā)言人，而采取了每個人都可以發(fā)言講述某一工作過程的方法。學(xué)生們普遍反映良好，每個人都鍛煉了口才和膽量，也可以向大家展示自己的個人風(fēng)采。陳述結(jié)束后，由教師進(jìn)行點(diǎn)評。以筆者的經(jīng)驗(yàn)來看，雖然收上來的策劃書有些幼稚和不夠成熟。但總體來說，經(jīng)過學(xué)習(xí)和練習(xí)，學(xué)生們已經(jīng)基本掌握了市場策劃的基本程序和策劃書的基本結(jié)構(gòu)。
這已經(jīng)是難能可貴的進(jìn)步了，要對學(xué)生們及時提出鼓勵和表揚(yáng)，以增強(qiáng)他們的自信心和自尊心。同時，不同于以往的簡單陳述，學(xué)生們還要經(jīng)過一輪辯論。就是說在陳述結(jié)束后，首先由教師提出兩個問題，由小組成員進(jìn)行回答。在教師提問結(jié)束后，學(xué)生們也能夠向進(jìn)行展示的這個小組提問。
如果準(zhǔn)備不充分或者對知識點(diǎn)的掌握不夠牢固，就很容易在辯論環(huán)節(jié)敗下陣來。而學(xué)生們?yōu)榱俗屪约河幸粋€較好的成績，往往會互相競爭，都在竭盡全力將自己分內(nèi)的工作做到最好。這種良性的競爭極大的增強(qiáng)了學(xué)生們對于學(xué)習(xí)的熱情和興趣，也是他們感到了學(xué)習(xí)中的成就感和自豪感。在辯論的一問一答中，不僅課堂氣氛被點(diǎn)燃了，且學(xué)生們也開拓了眼界，看到了別人的思路和方法;同時也正視自己的不足。許多學(xué)生在這個環(huán)節(jié)都驚訝于別人的才華，也看到了自己的進(jìn)步，這為他們下一步的學(xué)習(xí)奠定了良好的信心。模擬實(shí)訓(xùn)的成績會作為平時成績，在期末時計(jì)入總分。學(xué)生們往往會很高興自己努力的結(jié)果得到了承認(rèn)和肯定。
在有限的時間和空間內(nèi)，可以讓學(xué)生們發(fā)揮他們無限的天賦和能力，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)和專業(yè)知識開展多種多樣的活動以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實(shí)踐能力。比如，筆者所在的學(xué)校就市場營銷課程開展了廣告詞撰寫、創(chuàng)建模擬公司、校內(nèi)實(shí)踐推銷等多種形式的比賽來提高學(xué)生的動手動腦能力。同時，教師也應(yīng)不斷提高自身素質(zhì)，改進(jìn)教學(xué)方法，在完成教學(xué)任務(wù)的同時，達(dá)到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。
大專營銷畢業(yè)論文文獻(xiàn)
[1]徐朔.職業(yè)教育教學(xué)法.第一版.北京：高等教育出版社，2012：78-102
[2]郎群秀.市場營銷專業(yè)教學(xué)法.第一版.北京：中國人民大學(xué)出版社，2011：11-27
[3]王興南.中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校專業(yè)課教學(xué)法.第一版.北京：高等教育出版社，46-58
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