市場(chǎng)營(yíng)銷班畢業(yè)論文

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各種營(yíng)銷方式、策略的不斷變更導(dǎo)致投入也日益增加。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷班畢業(yè)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷班畢業(yè)論文篇1

　　中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方式探究

　　[摘要]20世紀(jì)90年代，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并且在各國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，尤其是在2009年全球金融危機(jī)的危險(xiǎn)局勢(shì)下，越來(lái)越多的中小企業(yè)在不斷成長(zhǎng)，成為支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)又一個(gè)棟梁。中小型企業(yè)的未來(lái)發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和重要組成部分。而且在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深的現(xiàn)在，中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成為既定事實(shí)。

　　[關(guān)鍵詞]國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷　國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境國(guó)　內(nèi)中小企業(yè)

　　自20紀(jì)90年代起，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并在各國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展歷程中扮演著極其重要且不可替代的作用，時(shí)至今日，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，為各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。

　　一、當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷誤區(qū)

　　1　高度近視的營(yíng)銷觀念

　　我國(guó)的中小企業(yè)可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)目光十分短淺和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也很狹隘。中小企業(yè)在發(fā)展到一定程度以后，固步自封，不重視調(diào)查研究消費(fèi)者的產(chǎn)品需求心理和行為的發(fā)展趨勢(shì)，而是一味把自己的全部注意力都放在產(chǎn)品上，認(rèn)為只要有好產(chǎn)品，不愁沒(méi)顧客。這種自閉的狀態(tài)會(huì)無(wú)限滋長(zhǎng)生產(chǎn)的盲目性，使中小企業(yè)失去發(fā)展的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，始終停留在那個(gè)程度。

　　2　產(chǎn)品開(kāi)拓缺乏創(chuàng)意

　　許多企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的產(chǎn)品線十分唯一、科技含量較低、性能太差，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的需要，或者在打開(kāi)市場(chǎng)后，沒(méi)有后續(xù)的產(chǎn)品上市。少數(shù)的企業(yè)盡管有一流的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一定的知名度，但是沒(méi)有一流的服務(wù)與之相配，無(wú)法挽留顧客。也有部分企業(yè)從一開(kāi)始就片面地追求產(chǎn)品本身的高科技、新奇度，而不重視用戶的產(chǎn)品需求，顛倒了用戶和企業(yè)的根本關(guān)系。

　　3　價(jià)格策略無(wú)序

　　在價(jià)格策略上，低價(jià)競(jìng)銷原本就是一種比較低級(jí)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式，通常都認(rèn)為這是一種短期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。因?yàn)槭袌?chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力就這么大，市場(chǎng)就這么多，大幅度的降價(jià)只會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)力的提前實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也造成了許多企業(yè)在保本或者虧本的邊緣上經(jīng)營(yíng)，根本無(wú)法進(jìn)行后續(xù)的生存和發(fā)展。在另一方面，低價(jià)競(jìng)銷給消費(fèi)者帶來(lái)了錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為降價(jià)前的產(chǎn)品利潤(rùn)太高，進(jìn)而影響了正常的消費(fèi)心理和消費(fèi)者行為。

　　4　渠道策略急功近利

　　中小企業(yè)在打開(kāi)市場(chǎng)后，卻不注重市場(chǎng)的維護(hù)，更不懂得市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)，在現(xiàn)實(shí)銷售中，只注重銷售大戶，忽視了對(duì)零散客戶的挽留。實(shí)際上，這是一種危害極大的銷售手法，在前期，企業(yè)的效果或者業(yè)績(jī)可能是不錯(cuò)，但是在運(yùn)行一到兩年以后就會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題。

　　二、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略

　　1　有效的營(yíng)銷組合

　　如果想讓自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，從而進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，使企業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中取得了最后的勝利，這是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)夢(mèng)寐以求的理想。

　　但是中小企業(yè)及決策者也應(yīng)當(dāng)知道，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，是否能夠出口到國(guó)際市場(chǎng)。第二，不同的國(guó)家，不同的地域，不同的民族，都有著他們不同的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和文化，適應(yīng)他們的口味，才能讓產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)生存下去，否則，產(chǎn)品一旦踏出國(guó)門(mén)，就免不了夭折的命運(yùn)。企業(yè)一旦決定開(kāi)發(fā)海外的潛力市場(chǎng)，就必須對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求特征有深刻的了解，同時(shí)在自己的經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，增加對(duì)外的產(chǎn)品線，保證出口產(chǎn)品的獨(dú)特性，企業(yè)必須針對(duì)特定的產(chǎn)品與特定的服務(wù)項(xiàng)目，特別制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，做好產(chǎn)品出口的第一步。

　　2　正確的產(chǎn)品策略

　　中小企業(yè)在海外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)策略大概可以分為三種第一種是在一個(gè)新的市場(chǎng)上，銷售同種產(chǎn)品;第二種是針對(duì)該市場(chǎng)對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的改良，使產(chǎn)品在小幅度調(diào)整后能夠適應(yīng)海外市場(chǎng);第三種是針對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特有的新產(chǎn)品。

　　3　產(chǎn)品調(diào)整策略

　　不同的文化背景會(huì)產(chǎn)生不同的市場(chǎng)需求差異，有時(shí)這種差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響非常大。中小企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整策略就是要根據(jù)不同的地域文化，對(duì)商品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，包裝、大小、產(chǎn)品介紹，以便最大程度地適應(yīng)市場(chǎng)的需求差異。

　　4　產(chǎn)品創(chuàng)新策略

　　產(chǎn)品創(chuàng)新策略就是為國(guó)外的市場(chǎng)專門(mén)開(kāi)發(fā)一種適宜當(dāng)?shù)匚幕男庐a(chǎn)品。比如，在日本經(jīng)營(yíng)銷售家具用品，就必須考慮到日本多數(shù)房屋空間狹小的事實(shí)，專門(mén)為此開(kāi)發(fā)較小的產(chǎn)品。有時(shí)候新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新改革，只要求適應(yīng)用戶就可以了。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　在中國(guó)加入WTO以后，中小企業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是遇到了機(jī)遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，是21世紀(jì)中小型企業(yè)所面臨的一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)中小企業(yè)勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強(qiáng)國(guó)際化的管理經(jīng)營(yíng)能力，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，留心一切發(fā)展條件，為自己本身的發(fā)展提供條件，并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓模式進(jìn)行大膽的創(chuàng)新發(fā)展，努力追求海外市場(chǎng)的廣闊空間?？紤]到加入WTO以后“走出去”的國(guó)際現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，中小企業(yè)有必要也有條件進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。

　　參考文獻(xiàn)

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　　市場(chǎng)營(yíng)銷班畢業(yè)論文篇2

　　淺析中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式

　　摘要：現(xiàn)如今，隨著全球一體化經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)正在全國(guó)逐漸崛起，并且隨著國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，我國(guó)中小企業(yè)逐步進(jìn)入并適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大潮之中。作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不可缺少的重要組成部分，我國(guó)中小企業(yè)在某種程度上會(huì)直接影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。但是由于中小企業(yè)普遍存在自身資金不足、有限規(guī)模的生產(chǎn)能力及運(yùn)作能力有限等問(wèn)題，因此在國(guó)際市場(chǎng)上較為活躍的主要都是大型企業(yè)。在這種狀況下，怎樣提升自己在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步拓寬生存空間，是所有中小企業(yè)面臨并且急需解決的問(wèn)題。本文首先分析了我國(guó)中小企業(yè)目前在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題，然后以國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)，以我國(guó)中小企業(yè)怎樣能夠合理有效的進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷為側(cè)重點(diǎn)，粗略探討了我國(guó)中小企業(yè)如何有效的進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷模式

　　一、我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題

　　(一)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境

　　俗話說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)充分的分析、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境威脅充分的了解、對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及時(shí)的把握是我國(guó)中小企業(yè)打入國(guó)際市場(chǎng)、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的首要條件。特別是那些實(shí)力及規(guī)模都較為弱小的中小企業(yè)，這點(diǎn)尤為重要。

　　一個(gè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的中小企業(yè)，必須要對(duì)貿(mào)易伙伴國(guó)家的各項(xiàng)商業(yè)法律、政策、政府如何干預(yù)、人文風(fēng)俗及經(jīng)濟(jì)等多個(gè)方面，通過(guò)專業(yè)的國(guó)際商務(wù)咨詢公司進(jìn)行全面的分析和了解，并據(jù)此制定相關(guān)對(duì)策，若是有良好的市場(chǎng)前景則開(kāi)拓，否則就放棄。讓人感到惋惜的是，在我國(guó)，數(shù)量眾多的中小企業(yè)對(duì)貿(mào)易合作國(guó)現(xiàn)任政府的各項(xiàng)商業(yè)政策沒(méi)有給予足夠的關(guān)注，因此給國(guó)家及企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失的例子數(shù)不勝數(shù)。

　　(二)缺乏專業(yè)人才

　　我國(guó)中小企業(yè)很難吸引到真正的國(guó)際貿(mào)易相關(guān)人才。如果要做好國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，就需要大量具備專業(yè)素質(zhì)人員 相互之間的配合，這在無(wú)形中就增加了企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本，對(duì)于我國(guó)多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這顯然力不從心。因此，在我國(guó)中小企業(yè)中普遍存在的現(xiàn)象就是每每引進(jìn)一個(gè)人才，既希望你能勝任翻譯工作，又希望你能同時(shí)是法律和談判的人才。只是一項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展不可能是一個(gè)或者幾個(gè)人就能夠完成的，作為一名外貿(mào)人員，不可能做到面面俱到。因此，就很可能會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備不充分導(dǎo)致一些無(wú)法預(yù)計(jì)的事情發(fā)生。

　　(三)對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象明顯

　　多數(shù)我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的商品都是低檔次、種類單一的同質(zhì)產(chǎn)品，而且由于受到資金短缺、缺乏技術(shù)支持等方面的影響產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。此外，由于出口渠道狹窄，各個(gè)中小企業(yè)為推銷而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)甚至低價(jià)傾銷，這直接影響了出口市場(chǎng)的秩序，甚至招致國(guó)外的反傾銷調(diào)查，更加惡化了我國(guó)國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易環(huán)境。

　　此外，我國(guó)一些中小企業(yè)不太重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，一旦見(jiàn)到市場(chǎng)上出現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)于自身，就組織力量研究、嫁接、改進(jìn)甚至模仿，缺乏申請(qǐng)專利意識(shí)。一件沒(méi)有專利的產(chǎn)品就有可能使外商陷入糾紛，很難引起外商的興趣。這也是限制我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的原因之一。

　　二、我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　由于我國(guó)中小企業(yè)受限于資金、技術(shù)、規(guī)模等方面，因此它們不得不選擇同大型企業(yè)相似的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，但是往往類似于自上而下等適應(yīng)于大企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷模式在我國(guó)中小企業(yè)中難以實(shí)施，如果硬是套搬照用的話又容易被大公司吞并。因此，我國(guó)中小企業(yè)可采取以下幾種營(yíng)銷策略來(lái)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

　　(一)利基營(yíng)銷

　　利基營(yíng)銷也可稱為“補(bǔ)缺營(yíng)銷”，是指通過(guò)避免與力量較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，利用靈活的營(yíng)銷方式，在國(guó)際市場(chǎng)中攫取利潤(rùn)的一種營(yíng)銷模式。我國(guó)中小企業(yè)為了在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)避開(kāi)與大型企業(yè)等強(qiáng)有勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，因此，在進(jìn)行營(yíng)銷策略選擇的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)以大企業(yè)無(wú)暇企及的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)集聚所有的力量專攻目標(biāo)市場(chǎng)，合理利用區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和靈活的企業(yè)機(jī)制發(fā)揮規(guī)模效益，提供既具有成本優(yōu)勢(shì)又具有特色的小產(chǎn)品、配套產(chǎn)品或者半成品，由此來(lái)獲得一定的市場(chǎng)占有率，最終在國(guó)際市場(chǎng)上取得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　(二)借力營(yíng)銷

　　作為一種“寄生”式的營(yíng)銷方法，我國(guó)中小企業(yè)能夠借助有利的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以靈活的機(jī)制、有效地管理及生產(chǎn)的專業(yè)化等特長(zhǎng)，借助本地區(qū)大型企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展借力營(yíng)銷策略。其主要有以下幾條方法：一是通過(guò)借助自身在某個(gè)行業(yè)里某些方面的特長(zhǎng)，接受大型跨國(guó)公司或者采購(gòu)集團(tuán)的定點(diǎn)或者定牌生產(chǎn)，通過(guò)大公司的渠道將自己的產(chǎn)品推向國(guó)外;二是通過(guò)技術(shù)合作或者合資與外商合資聯(lián)合生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)外商的營(yíng)銷渠道將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng);三是與外向型企業(yè)或者外資企業(yè)建立起生產(chǎn)協(xié)作配套關(guān)系，從而能讓我國(guó)中小企業(yè)的小產(chǎn)品、配件及半成品轉(zhuǎn)嫁在它們的產(chǎn)品上打入國(guó)際市場(chǎng)。

　　(三)聯(lián)合營(yíng)銷

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各種營(yíng)銷方式、策略的不斷變更導(dǎo)致投入也日益增加，致使企業(yè)營(yíng)銷成本不斷提高。和大企業(yè)相比，我國(guó)中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實(shí)力弱的問(wèn)題，因此在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)往往處于不利的地位。每個(gè)中小企業(yè)都缺乏能夠在較大范圍內(nèi)與大型企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。因此為了能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)以雙贏為理念聯(lián)合起來(lái)，合理利用各個(gè)企業(yè)在各個(gè)地域、領(lǐng)域的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，尋找一些能夠互補(bǔ)的企業(yè)建立伙伴關(guān)系，建立一種新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

　　參考文獻(xiàn)：

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