大專市場營銷論文
大專市場營銷論文
在經(jīng)濟(jì)全球化、科技日新月異的今天,企業(yè)市場營銷管理的重要性早已被我國企業(yè)管理者們所認(rèn)識。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大專市場營銷論文，供大家參考。
大專市場營銷論文篇一
面向高等學(xué)校的校園營銷應(yīng)用分析
大專市場營銷論文摘要
[摘 要]結(jié)合高等學(xué)校大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體的個(gè)性 心理特征與消費(fèi)行為探究校園營銷的基本特點(diǎn)及其 應(yīng)用。
大專市場營銷論文內(nèi)容
[關(guān)鍵詞]校園營銷 校園市場 市場營銷
一、引言
校園市場是一個(gè)具有巨大消費(fèi)潛力的市場，它是決勝于終端之外的企業(yè)競爭利器。正所謂“得校園者得天下”，校園營銷已經(jīng)開始登上營銷的舞臺，很多企業(yè)開始校園營銷，有些企業(yè)做的很成功，有的卻失敗了。目前高校校園營銷的 發(fā)展過程還有很多方面還不夠成熟，結(jié)合高等學(xué)校中大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體的個(gè)性心理特征需要進(jìn)一步探究，以下首先對校園營銷的概念和特點(diǎn)進(jìn)行分析，進(jìn)而對現(xiàn)實(shí)生活中校園營銷運(yùn)用比較成功的典型企業(yè)進(jìn)行分析和 總結(jié)，以提煉出校園營銷應(yīng)用的基本要領(lǐng)。
二、高校的校園營銷概念與特點(diǎn)
1.校園營銷概念
隨著市場競爭的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識 經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以創(chuàng)造消費(fèi)者需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營銷方面不斷開拓創(chuàng)新，校園營銷應(yīng)運(yùn)而生。校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段，在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場 環(huán)境下，企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在進(jìn)行校園營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個(gè)方案的細(xì)節(jié)，力爭獲得良好的營銷效果。大學(xué)生是一群具有高素質(zhì)、追求個(gè)性，并且具有一定封閉性的群體，在校園生活中形成了自身相對穩(wěn)定的 文化。大學(xué)生對先進(jìn)的、新潮的的事物具有廣泛的認(rèn)知性和接受性，等他們走上 工作崗位后將成為 社會主要的消費(fèi)力量。所以要求企業(yè)在開展校園營銷活動(dòng)的同時(shí)要以校園文化為基礎(chǔ)，豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生適時(shí)的消費(fèi)觀念，樹立企業(yè)在校園的品牌形象，是企業(yè)的文化與校園的文化想融合，深入大學(xué)生的心。
2.校園營銷特點(diǎn)
(1)校園市場潛力巨大
大學(xué)生是一個(gè)數(shù)量龐大的群體，據(jù) 統(tǒng)計(jì)，到目前為止，我國在校大學(xué)生的總數(shù)以達(dá)到三千多萬。據(jù)報(bào)道除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生消費(fèi)包括日常開支、娛樂休閑、交友費(fèi)用平均每人每年5000元，那么3000萬的大學(xué)生每年就有一千五百億元的市場價(jià)值。這么大的潛力對于任何一個(gè)企業(yè)來說都具有巨大的吸引力。
(2)開發(fā)成本低
校園營銷具有開發(fā)成本低的特點(diǎn)，主要原因如下：1)高校學(xué)生居住具有集中性，有利于企業(yè)降低開發(fā)校園的成本。高校是人口最為密集的環(huán)境之一。很多地方都建設(shè)了大學(xué)城，這使得高校學(xué)生的群體性，集中性變得更加鞏固。因此，信息在高校中傳遞的快，影響大，有利于進(jìn)行集中式的促銷活動(dòng)。企業(yè)進(jìn)行校園營銷活動(dòng)，不僅受眾廣，而且信息接收程度高，影響力巨大，所以開發(fā)成本低。2)可以節(jié)省市場開發(fā)人員的費(fèi)用。鑒于高校人才對工資要求比較低，對學(xué)校的環(huán)境比較熟悉，企業(yè)可以雇傭部分高校學(xué)生作為兼職營銷人員。這樣一來不僅能夠拉近企業(yè)與顧客的關(guān)系，便于銷售，而且還可以節(jié)約雇傭人員的費(fèi)用。
(3)校園營銷個(gè)性突出
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體，他們具有突出的個(gè)性，主要表現(xiàn)在： 1)對新事物理解能力強(qiáng)。大學(xué)生對于新鮮的事物具有較強(qiáng)的理解能力，對于企業(yè)新產(chǎn)品的特點(diǎn)能夠很好的理解。2)對新事物接受的快，大學(xué)生對于新鮮的事物具有一定的好奇心，并且能夠產(chǎn)生一定的興趣，接受的比一般群體快，所以企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)不用花太大的精力就能被大學(xué)生群體接受。3)信息傳播速度快，由于大學(xué)生生活比較集中、喜歡交流、傳播能力強(qiáng)、速度快，對于那些好的產(chǎn)品能夠迅速的在同學(xué)之間傳播開來，這就為企業(yè)做到了免費(fèi)的宣傳。
三、高校的校園營銷的典型應(yīng)用分析
高等學(xué)校的學(xué)生市場是一個(gè)廣闊而具有潛力的市場，而對于學(xué)生市場而說，校園營銷是一種非常有效的營銷手段，因此很多企業(yè)都根據(jù)自身的特點(diǎn)結(jié)合校園市場的特點(diǎn)進(jìn)行校園營銷。
1.李寧公司校園營銷
李寧公司是一家體育用品公司，李寧公司特別注重校園營銷，成功的運(yùn)用品牌策略、體驗(yàn)營銷策略和校園 網(wǎng)絡(luò)營銷策略為其產(chǎn)品做宣傳，具體如下：
(1)品牌策略。李寧公司在各高校舉辦了“李寧三對三 不服就單挑”校園籃球賽。這種創(chuàng)新的比賽與李寧“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，“不服就單挑”的口號將“一切皆有可能”的品牌理念演繹得淋漓盡致。李寧公司還贊助大學(xué)籃球賽事有CUBA和大超聯(lián)賽等相對專業(yè)的籃球賽事，贏得了各大媒體紛紛報(bào)道，改變了談到李寧這個(gè)品牌就聯(lián)想到體操、羽毛球這些運(yùn)動(dòng)，建立了李寧品牌和籃球運(yùn)動(dòng)的密切關(guān)系。
(2)體驗(yàn)營銷策略。李寧公司在校園營銷的時(shí)候特別注重用戶的體驗(yàn)。2007年9月，李寧公司在中國人民大學(xué)校園里的學(xué)生活動(dòng)中心門口，搭起了體驗(yàn)式的營銷展臺，吸引了眾多大學(xué)生的參與、體驗(yàn)以及登記成為會員。為了讓活動(dòng)取得最好的效果，吸引更多人參與，李寧公司還很注意研究學(xué)生的日常起居，了解他們一般安排運(yùn)動(dòng)的時(shí)間習(xí)慣，以便更合理地安排比賽時(shí)間和場地。李寧公司還會在活動(dòng)過程中設(shè)置一些體驗(yàn)新品的活動(dòng)，采用一些有趣的小實(shí)驗(yàn)展示高科技產(chǎn)品的科學(xué)原理。這些都讓學(xué)生體驗(yàn)到了運(yùn)動(dòng)的快樂與魅力。
(3)校園網(wǎng)絡(luò)營銷策略。隨著各種虛擬的社區(qū)、社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)游戲成為大學(xué)生們經(jīng)常光顧的網(wǎng)站，李寧公司不斷加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)營銷。李寧公司不但建立了自己的網(wǎng)站，還和學(xué)生們經(jīng)常光顧的一些網(wǎng)站合作，為公司的產(chǎn)品做宣傳，使得同學(xué)們能夠不用走出學(xué)校就可以方便快捷的了解到李寧產(chǎn)品的信息。
李寧公司這些校園營銷策略讓學(xué)生們參與到活動(dòng)中來，是學(xué)生們在運(yùn)動(dòng)中獲得了良好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，對李寧“一切皆有可能”的品牌形象做了完美的詮釋。
2.中國移動(dòng)校園營銷
中國移動(dòng)非常重視校園市場，積極地進(jìn)行校園營銷，其策略如下：
(1)校園公關(guān)策略。為了確保中國移動(dòng)在校園市場中的超高市場份額，中國移動(dòng)不惜一切代價(jià)對學(xué)校進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為了封堵競爭對手，中國移動(dòng)對某些學(xué)校支付封堵費(fèi)，不讓其它通訊企業(yè)進(jìn)入校園。為了提高品牌形象中國移動(dòng)對學(xué)校的電腦、投影儀等設(shè)備進(jìn)行贊助，還對學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行贊助，如擴(kuò)大勤工儉學(xué)基地、提供勤工儉學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金等。中國移動(dòng)還與學(xué)校建立利益共同體，從學(xué)生話費(fèi)中提取一定的數(shù)額給學(xué)校分成。在某些地方中國移動(dòng)會在新生入學(xué)通知書中夾帶中國移動(dòng)通信的業(yè)務(wù)廣告宣傳冊和手機(jī)卡，在學(xué)生還未進(jìn)入大學(xué)校園是就是用中國移動(dòng)的卡，為中國移動(dòng)贏得了許多用戶。
(2)體驗(yàn)營銷策略。中國移動(dòng)把移動(dòng)營業(yè)廳搬進(jìn)了學(xué)校，建立學(xué)生自主經(jīng)營的“動(dòng)感地帶”校園營業(yè)廳與體驗(yàn)廳。在體驗(yàn)廳里，學(xué)生們可以體驗(yàn)中國移動(dòng)提供的各項(xiàng)服務(wù)，在體驗(yàn)中培養(yǎng)學(xué)生對服務(wù)的需求。為了拉近和年輕消費(fèi)群的距離，中國移動(dòng)移動(dòng)通過頻繁 組織或贊助社團(tuán)活動(dòng)來擴(kuò)大品牌影響，包括一些以“動(dòng)感地帶”冠名的高校音樂文化節(jié)、全明星音樂匯、大學(xué)生主持人大賽、短信俱樂部之校園爭霸賽等來進(jìn)行推廣，讓同學(xué)們在活動(dòng)中感受“動(dòng)感地帶”品牌自由、向上、活力的品牌形象。中國移動(dòng)的校園營銷策略為中國移動(dòng)進(jìn)入校園市場，發(fā)展校園市場，維護(hù)校園市場都起到了積極的推動(dòng)作用，使中國移動(dòng)占據(jù)了校園市場的百分之九十以上的份額，成為了校園電信市場的第一 品牌。
大專市場營銷論文文獻(xiàn)
[1]黃金容.民族品牌體育休閑服裝校園營銷策略探析[J].中國商貿(mào),2010 (19)
[2]司麗軍."動(dòng)感地帶"品牌重慶校園營銷策略分析[J].西南 農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版)
大專市場營銷論文篇二
市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)在市場營銷課中的運(yùn)用探析
大專市場營銷論文摘要
摘要:本文主要介紹市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)課程的運(yùn)用,重點(diǎn)討論了市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)課程的 組織實(shí)施;教師的角色與作用以及學(xué)生的學(xué)習(xí)過程, 總結(jié)了市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)
大專市場營銷論文內(nèi)容
關(guān)鍵字:市場營銷 模擬實(shí)驗(yàn) 組織實(shí)施
在市場營銷的教學(xué)中,若能讓學(xué)生置身于一個(gè)較真實(shí)的商業(yè) 環(huán)境當(dāng)中,使其作為 管理者對營銷活動(dòng)進(jìn)行決策,則會顯著提高市場營銷教學(xué)的效果。但在傳統(tǒng)的教學(xué)中,由于時(shí)問、地點(diǎn)、教學(xué)條件及自身能力限制等原因,學(xué)生不可能有這樣的 實(shí)踐機(jī)會,真實(shí)地參與某個(gè)企業(yè)的全部營銷決策活動(dòng)。而借助現(xiàn)代通訊與IT技術(shù)開展市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)則能較好地解決這一矛盾。
一、市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)課程說明
市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)是一種仿真模擬實(shí)踐方式。現(xiàn)代通訊與IT技術(shù)的飛速 發(fā)展使仿真模擬技術(shù)日趨成熟與完善,我們可利用市場仿真模擬技術(shù)開發(fā)出市場營銷模擬教學(xué) 軟件,構(gòu)造出一個(gè)真實(shí)完整有效的營銷環(huán)境,讓參與練習(xí)的學(xué)生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程,體驗(yàn)完整的營銷方法體系。
利用市場仿真模擬技術(shù)開發(fā)出來的市場營銷模擬教學(xué)軟件,可以構(gòu)造出一個(gè)完整的企業(yè)營銷環(huán)境,模擬在一個(gè)相同的宏觀環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場,多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。學(xué)生則分成營銷小組,扮演企業(yè)市場營銷部門的負(fù)責(zé)人,為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷 計(jì)劃,進(jìn)行營銷決策,以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。在這個(gè)過程中,學(xué)生能練習(xí)如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場以形成營銷戰(zhàn)略,并根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定出具體的營銷計(jì)劃,做出相應(yīng)的營銷決策。然后將學(xué)生制定的各企業(yè)的營銷計(jì)劃和策略送入軟件平臺進(jìn)行模擬市場運(yùn)作,得出其營銷結(jié)果,各營銷小組將看見其營銷計(jì)劃與決策給企業(yè)及整個(gè)市場帶來的后果,并可在以后的模擬企業(yè)營運(yùn)過程中不斷的進(jìn)行營銷策略調(diào)整,以在競爭中取得優(yōu)勢,最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值的目標(biāo)。
正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣,市場營銷模擬教學(xué)軟件可以讓學(xué)生們在一個(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中,在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能,同時(shí)不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對的風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)課程的組織與實(shí)施
(一)教學(xué)準(zhǔn)備
1、實(shí)驗(yàn)條件的準(zhǔn)備
市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)是一種仿真實(shí)踐,它需要借助現(xiàn)代IT技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián) 網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)建一個(gè)實(shí)驗(yàn)平臺。它首先需要一個(gè)以 計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為核心的電子教室,其次需要研發(fā)或購買一套科學(xué)、完善的市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件。
2、教學(xué)師資的準(zhǔn)備
市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)是一門實(shí)踐性課程,它要仿真模擬企業(yè)的營銷全過程,因而需要從事教學(xué)的教師具備較強(qiáng)的市場營銷實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)。而現(xiàn)在高校教師大多主要從事理論教學(xué),缺少企業(yè)營銷管理的直接經(jīng)驗(yàn)。在開課之前需加強(qiáng)教師的培訓(xùn),鼓勵(lì)教師參與 社會實(shí)踐,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),建立起“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍。
3、學(xué)生營銷知識的準(zhǔn)備
本課程是在一個(gè)仿真的市場環(huán)境中,讓學(xué)生扮演企業(yè)的營銷決策者,去演練企業(yè)持續(xù)營銷管理的全過程,開展市場競爭,以獲得企業(yè)價(jià)值的最大化,從而體驗(yàn)市場營銷管理的整個(gè)方法體系。這就需要在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前對學(xué)生進(jìn)行全面的市場營銷理論的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,讓學(xué)生全面掌握市場營銷的各種相關(guān) 工作方法與策略,以便在實(shí)驗(yàn)中進(jìn)行運(yùn)用與 體會。
(二)市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)的組織與實(shí)施要點(diǎn)
1、市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)施過程的組織
本課程是市場營銷管理的仿真實(shí)踐。首先由教師借助市場營銷模擬軟件,建立一個(gè)模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭的仿真市場環(huán)境。然后,將學(xué)生們分為小組扮演各個(gè)企業(yè)的營銷決策者,根據(jù)仿真市場的具體情況和競爭者的情況制定各自企業(yè)的營銷計(jì)劃與決策來開展競爭,爭取各自的經(jīng)營利益。計(jì)劃決策全部完成之后,將所有數(shù)據(jù)送入優(yōu)化的營銷模型中進(jìn)行運(yùn)算。得出各模擬企業(yè)按其所制定的營銷決策方案進(jìn)行營銷的結(jié)果,以及對仿真市場帶來影響和變化。然后,學(xué)生們將通過各種市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實(shí)際情況和企業(yè)的經(jīng)營情況,并根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動(dòng)態(tài),以修正自己的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),制定下一階段的營銷策略與計(jì)劃,來展開持續(xù)的競爭。整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)的階段可根據(jù)教學(xué)的要求設(shè)計(jì)為8~12個(gè)季度,也可適當(dāng)延長。并可以同理論講解、案例學(xué)習(xí)和小組討論等教學(xué)方式相結(jié)合。讓學(xué)生對企業(yè)真實(shí)的營銷管理工作方式、方法有一個(gè)較全面的認(rèn)識與體驗(yàn),從而對所學(xué)的市場營銷管理理論與方法體系進(jìn)行一次全面的實(shí)踐練習(xí)。
整個(gè)實(shí)驗(yàn)組織流程(如圖所示)。
2、市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)中教師的角色與作用
在整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)過程中,教師扮演著導(dǎo)演與控制者兩種角色。一方面,教師要利用市場營銷模擬軟件創(chuàng)建模擬營銷環(huán)境,設(shè)置模擬劇情,同時(shí)通過設(shè)置與調(diào)整相關(guān)市場參數(shù),導(dǎo)演模擬市場的發(fā)展與變化;另一方面,教師還要利用軟件,控制學(xué)生的實(shí)踐過程和整個(gè)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。所以,實(shí)驗(yàn)的成功與否,教師的作用十分關(guān)鍵。
因此,教師在整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)過程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)
(1)選擇適合的模擬市場環(huán)境。市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)要獲得預(yù)期的效果關(guān)鍵在于模擬市場環(huán)境的選擇與設(shè)置,教師應(yīng)精心準(zhǔn)備,認(rèn)真研究,結(jié)合學(xué)生的層次與能力,選擇合適的模擬市場環(huán)境開展實(shí)踐演練。
(2)加強(qiáng)實(shí)踐過程的指導(dǎo)。學(xué)生們雖然已全面學(xué)習(xí)了市場營銷的理論與方法體系,但缺乏將理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力。教師應(yīng)運(yùn)用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從企業(yè)真實(shí)營銷管理的角度出發(fā),指導(dǎo)學(xué)生如何將所學(xué)的理論和方法與市場實(shí)際結(jié)合起來,重點(diǎn)指導(dǎo)如何根據(jù)市場現(xiàn)狀和企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行營銷方法、策略的選擇和運(yùn)用。
(3)認(rèn)真進(jìn)行階段總結(jié)。在學(xué)生完了成營銷決策方案,并進(jìn)行市場模擬運(yùn)作得出了營銷結(jié)果,準(zhǔn)備進(jìn)行下一階段決策之前,教師應(yīng)對各個(gè)小組的方案與結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評。不要評價(jià)方案的優(yōu)劣,更不要企圖提出一個(gè)最優(yōu)方案,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中往往不存在什么最優(yōu)方案。關(guān)鍵分析其思路是否對頭、所用方法、策略是否恰當(dāng)、解決問題的途徑是否正確?？偨Y(jié)出幾條具有啟迪性的結(jié)論或建議,使學(xué)生跳出具體事實(shí)的小圈子,使認(rèn)識得到進(jìn)一步的提高和升華。
3、市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)中學(xué)生的學(xué)習(xí)過程
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)并熟練掌握市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)軟件,為模擬實(shí)踐活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
(2)熟悉模擬實(shí)驗(yàn)的流程,認(rèn)識模擬營銷環(huán)境,了解實(shí)踐中的各種方法與規(guī)則。
(3)本著自愿的原則,按要求組成學(xué)習(xí)小組,明確各成員在實(shí)踐過程中的分工。
(4)充分進(jìn)行組內(nèi)的討論,并按模擬要求和各自的分工,完成所承擔(dān)的營銷決策工作,做好書面的過程記錄,并按要求的時(shí)間提交全部決策方案。
(5)根據(jù)市場模擬運(yùn)作的結(jié)果,查找決策方案中出現(xiàn)的問題,分析原因,全面總結(jié)本次決策方案的得失,為下一次的決策方案尋找思路與對策。
(6)認(rèn)真傾聽老師的階段總結(jié),并結(jié)合老師的總結(jié),對自己的方案再次進(jìn)行得失分析,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(7)記錄學(xué)習(xí)心得。養(yǎng)成記錄學(xué)習(xí)心得的好習(xí)慣,對于整個(gè)模擬實(shí)踐過程乃至以后的工作學(xué)習(xí)至關(guān)重要。
(8)撰寫書面的實(shí)踐總結(jié)與分析 報(bào)告,對實(shí)踐的所得與存在的問題進(jìn)行全面的總結(jié)與分析,強(qiáng)化所學(xué)習(xí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三、運(yùn)用市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)勢
1、可以幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營銷完整方法體系,從營銷環(huán)境機(jī)會分析到發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略,以及制定具體營銷計(jì)劃和持續(xù)的營銷管理。
2、同傳統(tǒng)教學(xué)方式相比可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
3、在模擬的環(huán)境中,學(xué)生們能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承擔(dān)任何錯(cuò)誤決策的后果。
4、幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)的競爭環(huán)境。
5、學(xué)生們通過模擬過程體驗(yàn)合作精神,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識,學(xué)會如何同一個(gè)小組一起工作。
6、在現(xiàn)實(shí)中需要幾年的決策實(shí)踐過程可以壓縮在幾個(gè)星期甚至于幾天來完成。
7、豐富教學(xué)的手段,給學(xué)生的學(xué)習(xí)過程帶來更多的體驗(yàn)而不僅是簡單的討論。
8、很快地得到學(xué)生對于教學(xué)效果的反饋信息。
9、能夠結(jié)合教學(xué)計(jì)劃教授和 應(yīng)用大量的營銷分析工具和方法。
10、在很大程度減輕老師的授課負(fù)擔(dān)。
總之,在《市場營銷學(xué)》的教學(xué)中應(yīng)用模擬實(shí)驗(yàn)方法,能在現(xiàn)有條件下大大縮短理論與實(shí)踐之間的距離,有助于提高學(xué)生的綜合能力,具有其他教學(xué)方法所不能比擬的優(yōu)越性。同時(shí),能夠有效地開啟學(xué)生的思維,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),能在有限的教學(xué)時(shí)間內(nèi),取得較好的教學(xué)效果。
大專市場營銷論文文獻(xiàn)
【1】翁長武. 經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的實(shí)踐與探索[ J] ]:高校實(shí)驗(yàn)室工作研究,2 0 0 6—1 2
【2】浙科市場營銷模擬教學(xué)軟件操作說明書
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