關(guān)于文化營銷畢業(yè)論文
關(guān)于文化營銷畢業(yè)論文
文化與營銷有著密切的關(guān)系。在現(xiàn)代社會，消費者購買商品的目的不僅僅是為了取得商品的使用價值，同時也是為了獲得一種精神文化享受。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的文化營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
文化營銷畢業(yè)論文范文一：淺談企業(yè)文化營銷
[摘要]企業(yè)向消費者推銷的不僅是產(chǎn)品,還有給消費者精神上的滿足,文化上的享受。這就要求企業(yè)進行文化營銷。文化是土壤,產(chǎn)品是種子,營銷好比是在土壤里播種和耕耘,培育出品牌這棵幼苗。文化是企業(yè)的軟實力,是企業(yè)的靈魂,它好像老酒,日子越久越甘醇。我們國家正致力于建設(shè)社會主義文化強國,我們的企業(yè)也要會用、擅用“文化”這枚好棋子。本文對文化營銷的概念進行澄清,論述了文化營銷的作用以及企業(yè)在文化營銷中容易存在的誤區(qū)。
[關(guān)鍵詞]文化營銷;競爭力;誤區(qū)
[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432(2014)21-0066-02
企業(yè)應(yīng)該采用怎樣的營銷策略才能使自己在激烈的市場競爭中占有一席之地?什么樣的產(chǎn)品才能打動消費者?可口可樂、百事可樂為什么能風(fēng)靡全球?就解渴的功能而言,可口可樂和百事可樂的替代品不計其數(shù)。但是,它們長期雄踞同類產(chǎn)品銷量榜前茅,它們的魅力在哪里?消費者并不是純粹的功利主義者,只考慮商品的物質(zhì)作用,消費者也有情感訴求,甚至在很多時候,后者占據(jù)主要地位。否則,就無法解釋某些消費者對頂級車的喜愛,對名貴品的青睞,不惜為它們花費巨資。所以,手表不只是一個計時工具,提包不只是一個收納產(chǎn)品,汽車不只是一個代步工具。
我們可以把以上現(xiàn)象解釋為產(chǎn)品文化的魅力。正是由于文化的魅力才會讓消費者在同質(zhì)化的今天選擇適合的產(chǎn)品,這里把可能產(chǎn)生吸引力的文化稱作“影響文化”。文化營銷就是將滿足消費者核心價值需求的產(chǎn)品作為一種影響文化的載體滿足消費者對文化的深層需求的營銷過程。
1文化營銷的概念
從20世紀70年代開始,文化參與到經(jīng)濟活動之中,成為經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分：一方面是文化產(chǎn)業(yè)的興起和繁榮,比如電影、電視,另一方面是企業(yè)開始重視品牌文化建設(shè),文化成為生產(chǎn)與消費過程中的一個重要環(huán)節(jié),文化營銷活動也在此基礎(chǔ)上建立和完善?？梢詮囊韵聨讉€方面理解文化營銷的概念。
11文化營銷是“文化”和“營銷”的組合
文化營銷是營銷方式的一種,是企業(yè)有意識地去發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)或者創(chuàng)造企業(yè)或產(chǎn)品中存在的文化因素,激發(fā)商品的文化屬性,構(gòu)建親和力,把企業(yè)營銷締造成為文化溝通,通過與消費者及社會文化價值的共振,從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的營銷活動。
12文化營銷是一種著眼于長期的營銷
文化營銷是通過宣傳文化的方式,搭建和消費者之間的情感紐帶,不僅讓消費者認可產(chǎn)品,更認可企業(yè)倡導(dǎo)的價值觀,從而達到長期營銷的目的。
13文化營銷需要企業(yè)全體人員共同參與其中
文化營銷并不僅僅是營銷部門的責任,它是企業(yè)在核心價值觀念的影響下,通過企業(yè)全體人員特別是營銷人員共同努力,形成的具有企業(yè)自身特色的營銷理念和企業(yè)形象,并最終形成一種營銷模式。這種營銷模式的形成需要企業(yè)各層級人員的積極參與和配合。
2企業(yè)文化營銷的作用
21企業(yè)借助文化營銷可以更好地取得差別競爭優(yōu)勢
對于一個國家而言,只有民族的,才是世界的,對于身處經(jīng)濟浪潮之中的企業(yè)而言,只有具備自己的特色,才能在眾多競爭對手中,不被淘汰,才更可能走上持續(xù)發(fā)展的康莊大道。因為產(chǎn)品的功能,屬于硬件范疇,相對而言比較容易模仿,但是文化是軟件,是經(jīng)過時間積累、歲月沉淀才得以形成的,更容易形成自己的特色,而難以被模仿,即使被模仿,對于消費者來說,后來者已無新意。企業(yè)用文化營銷武裝自己,在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中引入文化理念,在產(chǎn)品、品牌、促銷等過程中注入文化內(nèi)涵,既可以提高產(chǎn)品的價值,又可以建立與競爭對手的差異化優(yōu)勢,從而使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的營銷理念的“創(chuàng)新”就包含了產(chǎn)品概念和文化理念的結(jié)合,所謂的“經(jīng)濟唱戲,文化搭臺”使企業(yè)本身和其產(chǎn)品成為既有形又有“神”，神形兼?zhèn)涞耐暾w。
22企業(yè)借助文化營銷可以更好地提高競爭力
文化營銷向消費者傳遞的是一種文化底蘊,一種價值觀念,這種理念是企業(yè)根據(jù)自身定位和消費者需求所創(chuàng)造出的價值觀,如果它受到消費者的認可,就不會隨著技術(shù)的改變和產(chǎn)品形態(tài)的變化而輕易改變。這種價值觀讓企業(yè)形象經(jīng)久不衰,使企業(yè)獲得消費者的青睞從而利于提高企業(yè)的核心競爭力。比如說御泥坊,這是淘寶網(wǎng)上一家主營面膜的企業(yè),從淘寶統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,御泥坊在同類產(chǎn)品中的銷量連續(xù)幾年遙遙領(lǐng)先。御泥坊在同類產(chǎn)品中成為一枝獨秀,與其獨特的文化營銷戰(zhàn)略密不可分。
第一,“御泥坊”三個字,表明了其與同類型產(chǎn)品的不同,一個“御”字暗含著歷史和曾經(jīng)的尊榮。雖然封建統(tǒng)治階級已經(jīng)在時間的長河中被湮沒,但是被他們認可的產(chǎn)品,對今天普通的消費者來說,具有巨大吸引力。
第二,在網(wǎng)上購買御泥坊產(chǎn)品的消費者,在收到產(chǎn)品的同時,還會收到商家贈送兩顆“魔法豆”種在土里,按時澆水,豆子就會成長。其他商家也會給顧客贈送小禮物,諸如梳子、鑰匙鏈等。相比較而言,豆子是有生命的,買面膜的多是年輕女性,她們情感細膩、豐富?？粗惶焯扉L大的愛情豆,御泥坊也就更多地留在了她們的腦海里。
3我國企業(yè)在文化營銷中存在的誤區(qū)
31營銷活動沒有系統(tǒng)性
對于任何組織而言,文化的形成需要所有人員的認可、參與、配合。文化營銷亦不例外,它屬于組織文化的組成部分,是它們的延伸。組織文化本來是屬于企業(yè)內(nèi)部的事物,但是出現(xiàn)文化營銷后,就要將企業(yè)文化通過企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)傳遞給消費者,并借此在企業(yè)和消費者之間建立情感上的聯(lián)系。但是因為“文化營銷”有“營銷”兩個字,有些企業(yè)就認為文化營銷是營銷部門的工作,其實不然,成功的文化營銷必然需要企業(yè)各部門的配合,從方方面面將企業(yè)文化融入到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)中去。
所以,文化營銷是個系統(tǒng)的工程,需要企業(yè)各方面的積極配合,需要有計劃地逐步開展,全面推進,需要理論的指導(dǎo),實踐的配合,需求的引導(dǎo),營銷活動的管理。
32文化營銷實現(xiàn)理念不明確
企業(yè)在實施文化營銷時,本身必須有一個清晰的定位――這個定位可以因產(chǎn)品不同而改變,明確自己通過產(chǎn)品或者服務(wù),要向消費者傳遞什么。比如蒙牛在推出酸酸乳的時候,冠名了湖南衛(wèi)視的超級女聲節(jié)目,蒙牛酸酸乳以“健康、時尚”的產(chǎn)品形象向年輕一族展示自己,告訴他們蒙牛酸酸乳和他們屬于一個群體,蒙牛酸酸乳就是為他們設(shè)計的。沃爾瑪?shù)亩ㄎ灰簿褪撬暮诵氖姑迁D―幫助顧客省錢,讓他們生活得更美好。經(jīng)過幾十年的踐行,沃爾瑪在消費者心中塑造了這一形象,成為全球最大的連鎖零售商。
企業(yè)在向目標消費者傳遞產(chǎn)品或服務(wù)時,可以傳遞的理念有很多：售后服務(wù)可靠,價格低廉,品質(zhì)一流等。不論是市場營銷一線人員還是企業(yè)管理人員都必須明確產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵價值所在,并完整傳遞給消費者,這是文化營銷實施的基礎(chǔ)。但在現(xiàn)實的市場營銷活動中,一些企業(yè)的人員對產(chǎn)品理念不清,傳遞失真,導(dǎo)致消費者無法正確認識產(chǎn)品,從而影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益,無法長足發(fā)展。
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文化營銷畢業(yè)論文范文二：文化營銷淺析
[提要] 現(xiàn)如今，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)中的營銷手段愈來愈趨同，其中文化營銷是企業(yè)長期以來沉淀的企業(yè)文化和營銷行為組合而成的一種營銷模式。文化營銷具有時代性、科學(xué)管理、可持續(xù)發(fā)展的特點，因此成為當今企業(yè)重要的戰(zhàn)略方向選擇。
關(guān)鍵詞：營銷模式;文化建設(shè);品牌營銷;文化營銷
中圖分類號：G124 文獻標識碼：A
收錄日期：2014年7月24日
一、文化營銷
(一)文化營銷的含義。文化營銷，就是把企業(yè)文化作為營銷的工具，塑造文化營銷理念與打造文化營銷形象并行，將其投入到現(xiàn)實的市場中，與之融合為一種營銷模式。
(二)文化營銷的特征。首先是時代性。社會發(fā)展的各個階段，都有它獨有的文化符號，例如抗日時期的愛國精神，改革開放時期的改革浪潮。文化營銷就是將營銷活動與當時的文化符號相結(jié)合，當然會獲得市場份額;其次就是區(qū)域性。時代性是縱軸，區(qū)域性則是橫軸，世界各地的民族傳統(tǒng)、宗教信仰、生活方式、語言文字等文化上的不同導(dǎo)致營銷活動的開展就要有差別。企業(yè)在開展營銷活動過程中，一定要因地制宜，充分考慮并發(fā)揮當?shù)氐奈幕卣?，并為不同文化之間搭建溝通的橋梁，打破文化壁壘，才能更好地運作文化營銷;最后是可持續(xù)性，由于各地的文化特點都是當?shù)鼐用窠?jīng)過長期以來的生活、實踐積累得來，本身就具有長遠的意義，所以建立在這樣基礎(chǔ)上的營銷，是長遠的、可持續(xù)的，例如中國的中秋節(jié)有史以來就以團圓為主題，而企業(yè)在中秋時期打的都是團圓的感情牌，最終為消費者所認可的品牌則被定義為團圓的象征。
(三)文化營銷被孕育的條件
1、文化營銷被孕育的經(jīng)濟條件。經(jīng)過第三次工業(yè)革命后，進入信息化時代，經(jīng)濟發(fā)展也體現(xiàn)著信息化，而這也是文化營銷的軟實力的體現(xiàn)。在現(xiàn)代的商業(yè)活動中，文化知識已經(jīng)遠遠超過資本、設(shè)備等因素占據(jù)了主導(dǎo)地位。在當今的經(jīng)濟時代中，軟價值，亦或精神價值被充分的挖掘和展示，進一步推動了產(chǎn)品的物質(zhì)價值的提升。經(jīng)濟時代的改變，催生了新的產(chǎn)品價值，催生了文化營銷。
2、文化營銷被孕育的社會條件。有史以來，生產(chǎn)力的發(fā)展帶動著物質(zhì)文明的繁榮。與之對應(yīng)的精神文明卻欠缺了很多。物質(zhì)和精神不配套的問題困擾著當代社會。這種不平衡給人們造成了惡劣的結(jié)果。兩者不能同時同速發(fā)展，精神文明長期落后于物質(zhì)文明，人們長期得不到精神上的滿足。在經(jīng)濟因素與社會因素的共同推動下，文化營銷應(yīng)運而生。
二、國內(nèi)運用文化營銷的情況
文化營銷作為營銷要素中的新生力量，被廣泛運用到當今的市場環(huán)境中，并充分發(fā)揮了他的價值。為了更好地應(yīng)對市場變化，滿足市場需求，國內(nèi)的很多企業(yè)都開始運作這種營銷方式。但中國的文化營銷開展得還較為初級，大部分是參考海外的成型經(jīng)驗，極少地發(fā)揮了自己的文化特色。
(一)海外企業(yè)的文化營銷經(jīng)驗對國內(nèi)企業(yè)的影響深遠。1978年開展改革開放至今，吸引了越來越多的外國企業(yè)來到國內(nèi)開疆擴土，他們不僅帶來了資本、人才，還有先進的生產(chǎn)模式、經(jīng)營理念，同時還有更高端的營銷方式。而在文化營銷方面，外國開展得如火如荼的時候，我們還未起步。國內(nèi)對這方面的了解相當匱乏，世界經(jīng)濟的緊密聯(lián)系，國外企業(yè)的進入，給國內(nèi)企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)，但同時也有機會。寶潔、可口可樂等杰出的跨國企業(yè)登陸中國后，充分了解中國國情，結(jié)合他們的強大的資源，利用自身優(yōu)勢，打本土化的文化牌，把異域的新鮮事物帶到了中國并得到普及。但是與之相對應(yīng)的，有的外國企業(yè)，沒有充分了解中國的社會情況、法律制度等信息，把在海外的成功模式直接不留余地地照搬照抄過來，是很難站穩(wěn)腳跟的。安利在國外，安利的模式可以稱為直銷模式，在國內(nèi)，則變成了坑蒙拐騙。著名的咨詢公司麥肯錫公司也犯了類似的錯誤，這家公司的咨詢模式基本是項目式的咨詢，而國內(nèi)的企業(yè)發(fā)展并沒有到這個水平，更多的是需要問答式的，具體的咨詢，所以沒有在中國市場取得優(yōu)勢。種種案例，體現(xiàn)了國外企業(yè)文化營銷的不同水平，同時對國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
(二)國內(nèi)商業(yè)活動中的文化營銷元素體現(xiàn)。文化營銷的成敗，與企業(yè)文化、品牌塑造有著緊密的聯(lián)系。著名的民族家電品牌海爾在海外取得了成功，很大程度上得益于企業(yè)文化和品牌的塑造，獲得了較好的社會反響和經(jīng)濟收益，在海外市場贏得了信譽度，頗具競爭力。近期熱播的娛樂節(jié)目“中國好聲音”與“加多寶涼茶”緊密的合作，也展現(xiàn)了文化營銷的魅力，隨著中國好聲音的熱播，加多寶涼茶享譽祖國大地，加多寶集團的企業(yè)形象、美譽度、認知度得到了巨大的提升。加多寶冠名中國好聲音以及配套開展的營銷組合活動都相當出彩，這次文化營銷充分抓住了時代的元素。
(三)企業(yè)紛紛開始重視文化營銷。在傳統(tǒng)的創(chuàng)造品牌，打造品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上，國內(nèi)的企業(yè)開始注重包裝設(shè)計，商品標識中的文化元素。很多企業(yè)力圖豐富產(chǎn)品的文化意義，開闊產(chǎn)品的銷售市場。在以往注重產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量的基礎(chǔ)上，當前的國內(nèi)企業(yè)又慣于向當?shù)氐臍v史古跡、節(jié)日習(xí)俗、民族特色的文化元素靠近，增加企業(yè)的內(nèi)涵和身價。但凡事不能走極端，過分追求文化，注定造成此消彼長的后果，其他領(lǐng)域可能不變得不平衡，也會嚴重影響企業(yè)的聲譽。
三、我國文化營銷開展過程中出現(xiàn)的問題
(一)對文化營銷內(nèi)涵理解不深、停留在表面。文化是經(jīng)過歷史的實踐后積累得來的。企業(yè)開展文化營銷活動時，遵循歷史的客觀真實性是基本的原則。相反，違背此原則隨意進行文化包裝，肯定對企業(yè)造成負面影響。國內(nèi)某著名酒業(yè)，以歷史著名人物姜子牙為題材，借以強調(diào)淵源的酒文化。畫面中姜子牙喝著酒，下著象棋，靜坐河邊，場面十分愜意。但細心的歷史愛好者看出，發(fā)明于楚漢之爭時期的象棋怎么就出現(xiàn)在周朝的姜子牙手下，莫非姜太公在此發(fā)了神功?這則違背了歷史真實性的廣告，實屬尷尬。
(二)對文化差異辨識不清。這個問題上，以語言翻譯問題最為突出。例如，“玉”在中國是美好，純凈的象征，和在歐美國家，玉被翻譯成“jade”，同時具有庸俗輕佻的女子之意。國內(nèi)的珠寶廠商一定要對此相當謹慎。不僅在國內(nèi)，可口可樂這樣的大跨國公司都犯過此類錯誤。可口可樂初到中國被翻譯成“蝌蝌啃蠟”，看著名字就讓人沒有胃口，何談品嘗。后來被知名學(xué)者建議為“可口可樂”才暢銷中國市場。 (三)對文化營銷理解片面。每一種文化都是有很多部分結(jié)合而成的，有表層的、有深層的、有形式的、有內(nèi)涵的。國內(nèi)的企業(yè)對文化的理解還停留在表面的、形式的層面，多注重摸得著看得見的東西，例如物質(zhì)載體、表現(xiàn)模式等。同時對文化深層的、內(nèi)涵的東西挖掘不深，例如社會形態(tài)，地位象征，道德倫理等等。例如，李寧體育產(chǎn)品看齊nike、阿迪達斯等國際品牌，只有價格跟上了，背后的體育文化卻沒有跟上，導(dǎo)致品牌形象下降。
(四)文化在營銷過程中缺乏獨立性。麥當勞在中國有過這樣一條廣告，講訴的是兩個備戰(zhàn)高考的學(xué)生，其中一個學(xué)生每天到麥當勞餐廳學(xué)習(xí)，輕松愉快，另一個則在家中學(xué)習(xí)，勤奮用心。而結(jié)果在麥當勞餐廳學(xué)習(xí)的學(xué)生考上了大學(xué)，而另一個勤奮的學(xué)生落榜了。每個國家對學(xué)習(xí)的狀態(tài)理解不同，歐美人的學(xué)習(xí)更偏向勞逸結(jié)合，興趣使然。而刻苦讀書是中國的傳統(tǒng)觀念。廣告中沒有與當?shù)氐奈幕嗦?lián)系，只考慮了自身的情況，造成不好的影響，后來麥當勞也做出了回應(yīng)，廣告中的兩位學(xué)生一起考入了理想的大學(xué)。
(五)文化營銷的地位不高。國內(nèi)企業(yè)眼光短淺，搞文化營銷為了謀取眼前的利益，而忽略了長遠的文化塑造。文化營銷是過程，是手段，也是目的，是結(jié)果。很多企業(yè)過多打造文化，吸引消費者，卻疏忽了質(zhì)量上的把關(guān)，結(jié)果已經(jīng)曝光，前功盡棄。正確的思路該是，打造文化的同時，必須注重產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品自身要真正配得上“高大上”的文化象征。把打造文化象征作為最終的目標，產(chǎn)品深入人們內(nèi)心，這才是長久之計。
四、我國開展文化營銷具體建議
(一)重視文化差異
1、文化差異關(guān)系著目標市場的選擇。當國外投資者選擇投資地的時候，一定優(yōu)先考慮具有相似文化的地區(qū)。例如國內(nèi)企業(yè)走出大陸，優(yōu)先選擇香港、臺灣地區(qū)及東南亞等國家，它們的對華投資也相對較多。原因在于它們都屬于東方的儒家文化系統(tǒng)。我國對于歐美的投資拓展就相對謹慎，這和當?shù)氐姆烧?、人們的生活工作?xí)慣有很大關(guān)系。
2、文化差異關(guān)系著跨國經(jīng)營的效率和效益。舉個例子，藝術(shù)品的營銷本身就是文化的營銷，他的效益更多取決于文化的交流溝通與相互認同，歐洲的藝術(shù)品一直盤踞著世界藝術(shù)品的高端市場，得益于他們的設(shè)計師，藝術(shù)家與世界各地的文化交流，積極參加世界范圍的藝術(shù)品展覽，其藝術(shù)作品也積極參展。所以，我們能得到的啟示是遵循文化差異的規(guī)律，使其為我們的經(jīng)營服務(wù)，會提升國際經(jīng)營的效率和效益。因此，我們要努力尋找文化的共通點，通過文化的相互磨合，來解決文化差異問題，打造良好的市場環(huán)境。
(二)注重企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的文化素質(zhì)。開展文化營銷更是領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起并得到廣泛支持的過程。這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者具有卓越的文化素質(zhì)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的文化水平直接影響著企業(yè)文化的氛圍。對文化營銷而言，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須是高素質(zhì)的知識分子，符合當今時代的文化潮流。
(三)精準定位企業(yè)文化
1、首先要培養(yǎng)文化營銷理念。一個優(yōu)秀的企業(yè)不一定歷史有多悠久，有多深的文化沉淀，重點是要企業(yè)的文化要滲透到每一個員工的內(nèi)心深處，把企業(yè)各個部分連結(jié)成一體，形成合力。員工要能真切感受到企業(yè)的價值，主動地維系企業(yè)的利益。在這種堅實的企業(yè)文化基礎(chǔ)上，結(jié)合營銷的專業(yè)知識，才能達到預(yù)期的文化營銷效果。
2、精準的企業(yè)文化定位對企業(yè)的營銷活動、營銷理念是起關(guān)鍵性作用的，所以要真切地了解企業(yè)內(nèi)部的真實狀況，謹慎地做好文化定位，所做出的文化定位也就獨具一格。但是，文化定位作出的內(nèi)容與營銷方式理念是抽象概括的，在具體的經(jīng)營活動中，還要多發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，靈活運用。
3、打造良好的營銷形象。市場經(jīng)濟，信息時代條件下，產(chǎn)品種類、技術(shù)信息、商品質(zhì)量種類繁多，信息透明，想光靠這些要素搶占市場是很難的。在企業(yè)的汪洋大海中，具有良好文化形象和更多附加值的企業(yè)才更有活力，更有競爭力。中國的海爾品牌在海內(nèi)外的家電市場捷報頻頻，和海爾的優(yōu)秀的營銷形象是密不可分的。
(四)豐富文化營銷組合。多樣化、靈活性的文化營銷依靠多樣的靈活的文化營銷組合。映射到權(quán)威的4P理論中，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。產(chǎn)品方面的文化營銷要求文化元素從產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售貫穿始終，要相信我們不是在單純的賣產(chǎn)品，還有附加的文化價值在其中。價格方面的文化營銷最為簡單直接，但同時也是最有效的，可以采取簡單的尾數(shù)定價，吉利數(shù)字定價，聲望定價等方式，也要別出心裁，貼切產(chǎn)品和品牌本身的特點。渠道的文化營銷首先要基于有實力經(jīng)銷商，不光是在資金、團隊方面的實力，還要注重文化背景的實力，另外還要與產(chǎn)品對接得上。例如旅游紀念品這類產(chǎn)品，有具有各地特色的產(chǎn)品，也有針對旅游事件本身的紀念品。前者要選好與之對應(yīng)的景區(qū)，后者則比較寬泛。促銷這方面，在這過程中要多多結(jié)合文化形象、節(jié)日氣氛、當?shù)亓?xí)俗等，盡快融入到消費者中去。除了這4P，還要重點提下廣告這個部分，這是文化營銷中需要精心設(shè)計的，廣告中要注重文化內(nèi)涵，表現(xiàn)企業(yè)形象，傳遞積極友好的信號給消費者。
五、總結(jié)
文化營銷，可以說是當前最具有發(fā)展前景的營銷模式之一。一個企業(yè)要形成它獨有的企業(yè)文化和核心價值觀，這有助于企業(yè)在長期的競爭中處于不敗之地。文化營銷也是要在這種企業(yè)文化、核心價值的基礎(chǔ)上開展的。要有目的有意識的設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品，把握服務(wù)質(zhì)量，具備人文關(guān)懷，不斷提高企業(yè)公眾形象，讓企業(yè)文化根植于企業(yè)內(nèi)部，發(fā)揚在社會成員間。而企業(yè)文化的培養(yǎng)是個漫長而縝密的過程，只有經(jīng)過長期的磨煉和所有人員的共同努力，才能維系好這無形的紐帶。文化營銷要善于利用企業(yè)文化的附加值，合理組合營銷要素，不斷創(chuàng)新，才能發(fā)揮其最大的價值。
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