市場營銷本科論文范文

市場營銷本科論文范文

　　實踐能力是市場營銷專業(yè)學生必備的一項重要能力,直接影響到學生就業(yè)及企業(yè)市場營銷活動的進行,進而影響到企業(yè)的發(fā)展。下面是學習啦小編為大家推薦的市場營銷本科論文，供大家參考。

　　市場營銷本科論文范文一：藥品市場營銷學課程教學

　　一、藥品市場營銷學課程教學現(xiàn)存的問題

　　1.實踐、實訓條件差，缺乏校企合作

　　由于藥品營銷學實踐性、職業(yè)性的特點，實訓、實踐環(huán)節(jié)必不可少。但是在當前的實訓教學中，很多高校用于實踐的硬件設(shè)施薄弱，沒有專門實踐訓練的實訓場地和設(shè)施，校內(nèi)實訓仍然停留在簡單的角色扮演和方案論證上，很難全面、系統(tǒng)地掌握市場營銷的主要操作技能和操作方法。學生不能體驗藥品營銷業(yè)務(wù)中的決策過程和業(yè)務(wù)流程，如在客戶拜訪、藥品消費者行為分析、具體業(yè)務(wù)的處理等方面。社會要求學生具有一定的工作經(jīng)驗，而學校的教學難以滿足這點要求，因此就直接影響了學生在醫(yī)藥營銷行業(yè)的就業(yè)。缺乏校外實習基地，校企合作不夠深入。由于沒有建立良好的合作關(guān)系，企業(yè)不愿接納實習生，擔心實習生做不了業(yè)務(wù)，還影響工作。部分企業(yè)即使接納實習生，也是安排到服務(wù)和勤雜崗位，營銷能力得不到提高。

　　2.缺乏“雙師型”教師

　　藥品營銷學具有較強的應(yīng)用性，但學校的主講教師大多數(shù)是從財經(jīng)院校招聘過來的研究生，他們沒有藥品商品學的基本知識，缺乏藥品市場營銷實踐工作的經(jīng)歷，只注重自身學歷的提高，不重視營銷能力的訓練和提高，有營銷師或高級營銷師資格證的教師少。在講授實踐課程時顯得很空洞也很吃力，有些老師甚至沒有見過合同、支票、發(fā)票、提單等單證，從事過醫(yī)藥營銷工作的教師更是鳳毛麟角。這樣的教學方式和教學條件會導致學生缺乏訓練，訓練不到位，獨立工作能力差。

　　二、教學改革的建議

　　1.以項目教學為主線，促進教、學、做一體化

　　2012年12月25日，教育部頒布了歷時7年研究制定的《高等職業(yè)學校專業(yè)教學標準(試行)》，對18大類410個高等職業(yè)學校專業(yè)教學標準進行了界定。因而，需要更新教材的體系架構(gòu)、內(nèi)容和形式，以滿足市場營銷發(fā)展對人才需求的變化。我們通過對醫(yī)藥企業(yè)的調(diào)查，以及藥品營銷崗位工作任務(wù)的分析，采用能力培養(yǎng)與工作過程相結(jié)合的結(jié)構(gòu)脈絡(luò)來實現(xiàn)教學內(nèi)容與醫(yī)藥企業(yè)營銷實際崗位的緊密結(jié)合，從而達到上崗零距離。還設(shè)計了新的教學體系———項目教學，項目教學也是精品共享課程建設(shè)的重要內(nèi)容。項目教學又稱模塊教學，是國家“十二五”教改的重要內(nèi)容。具體做法是將課程的內(nèi)容分解為一個個相對獨立的項目任務(wù)或模塊讓學生獨立完成。從信息的收集、方案的設(shè)計與實施，到完成后的評價都由學生具體負責，教師在教學過程中只起咨詢、指導與解答疑難的作用。

　　在項目實施的過程中，提出要求，指出重點難點，審查學生的方案，使學生的學習由被動到主動，由灌輸?shù)教骄?，實現(xiàn)學習方式的轉(zhuǎn)變。“藥品市場營銷學”課程由于自身的實踐性和社會性的特點，許多內(nèi)容相對獨立，易于進行模塊設(shè)計，學生容易感知和模擬，實訓效果較理論講授效果更好。例如，在拜訪客戶教學項目中，通過對醫(yī)院藥事部門、臨床醫(yī)生及患者進行拜訪，學生能夠懂得:拜訪客戶要做哪些訪前準備工作(藥品知識、使用方法、顧客消費行為分析、競爭對手分析、藥品推廣資料的印制、禮品的購買);在開場白中應(yīng)如何找到合適的切入點以吸引對方;如何懂得傾聽并探詢對方的需求;如何將藥品和醫(yī)療器械的基本信息介紹清楚并突出產(chǎn)品優(yōu)勢，并能解答醫(yī)生對產(chǎn)品的疑問;如何激發(fā)購買欲望;如何培養(yǎng)顧客的忠誠等。設(shè)計項目或任務(wù)時，由簡單到復雜，由淺入深，循序漸進，知識和技能螺旋式地融于項目或任務(wù)中。通過任務(wù)驅(qū)動、項目導向的實施，有利于培養(yǎng)學生的實際技能。

　　2.培養(yǎng)“雙師型”教師，加強校企合作

　　建立一支既有市場營銷理論和醫(yī)藥學基礎(chǔ)理論知識，又具有豐富的藥品營銷實踐經(jīng)歷的師資團隊至關(guān)重要。第一，鼓勵和支持教師考取營銷師資格證(取得證書有獎勵)，培養(yǎng)“雙師型”教師，山西醫(yī)科大學汾陽學院80%的教師已達到雙師型教師。第二，鼓勵和支持專業(yè)教師在實習基地做兼職，直接參與醫(yī)藥營銷業(yè)務(wù)，年輕教師在一個聘期內(nèi)不得少于半年。教師走出課堂，參與實踐，能打破紙上談兵的尷尬局面，能夠?qū)I銷理論與現(xiàn)實業(yè)務(wù)有效結(jié)合。由于教師具備做業(yè)務(wù)的親身體會，在授課過程中，內(nèi)容就會顯得真實而不空洞，具有較強的說服力。第三，聘請醫(yī)藥企業(yè)的專家和醫(yī)院藥學管理部門人員來校講課或進行學術(shù)交流。項目教學為校外醫(yī)藥企業(yè)的專家講授提供了平臺，是課堂教學的有益補充。他們帶來了最新的理念、鮮活的案例，例如，公共關(guān)系、銷售人員的招聘、銷售人員的激勵、銷售業(yè)績評價等?？善刚埰髽I(yè)的專家和來自一線的營銷人員來講授，既有他們成功經(jīng)驗的分享，又有失敗案例的分析，通過這種請進來的方式，活躍了課堂氛圍，豐富了學生知識，能力得到了培養(yǎng)。第四，突顯校企合作，打造行業(yè)特色。高校教師和醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)人員共同研究教材大綱、共同討論教材案例、共同編寫教材內(nèi)容，這樣就保證了教材理論與工作實際的契合度，真實反映了企業(yè)的營銷狀況。第五，實現(xiàn)“訂單培養(yǎng)”，構(gòu)建“冠名班”的教學體系，由學校辦職業(yè)教育轉(zhuǎn)變?yōu)閷W校、企業(yè)共同辦職業(yè)教育，使得企業(yè)成為學生實習的基地，學校成為企業(yè)用人的蓄水池。

　　3.采用案例教學法，提高學生的學習興趣

　　美國哈佛大學工商管理學院沒有規(guī)定的教材，采用的就是案例教學法。案例教學法是在學生掌握了有關(guān)基礎(chǔ)知識和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，在教師的策劃和指導下，根據(jù)教學目的和教學內(nèi)容的要求，運用典型案例，將學生帶入特定場景進行有關(guān)問題的分析，通過學生獨立的思考進一步提高其識別、分析和解決問題的能力。案例教學主要包括:精選典型案例、學生積極準備參與、教師正確組織引導。經(jīng)典案例，能經(jīng)受時間的考驗;案例新穎，貼近行業(yè)企業(yè)實際，能夠提高學生的學習興趣，提升學生的職業(yè)適應(yīng)能力。近幾年評選出的中國醫(yī)藥營銷十大案例就是重要的素材。例如，筆者在講授藥品市場定位時就采用西安楊森制藥———瑪叮琳的市場定位案例?，敹Ａ赵诒壤麜r、英國等國作為止吐藥，銷售不理想;而德國、法國、意大利等國將瑪叮琳作為治療消化不良的藥物，獲得銷售成功;在中國提出胃動力的概念，開拓胃病治療新思路。讓學生分析其定位的角度，提煉營銷概念，準確定位。在此過程中，要求學生進行小組討論和交流，各抒己見，開拓思維，說出自己所做的分析及對問題的看法。通過典型案例分析，培養(yǎng)和發(fā)展學生分析營銷環(huán)境的能力、研究消費者行為的能力，從而為營銷決策打下良好的基礎(chǔ)。

　　4.倡導智能教育，提供人機對話的教學平臺

　　所謂智能教育是指利用模擬平臺軟件，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)和計算機系統(tǒng)強大的處理能力構(gòu)造的一個學習環(huán)境，向著教育的3e時代邁進(教學數(shù)字化、學習數(shù)字化、管理數(shù)字化)。在教學中，我們不滿足課堂簡單的“角色扮演”，而是采用人機對話的教學平臺進行教學，努力構(gòu)建與教學內(nèi)容相關(guān)的仿真情景。在教學軟件上操作并展示，設(shè)計不同的方案，分析比較，綜合各項指標進行評分，選擇最優(yōu)方案。去年山西醫(yī)科大學汾陽學院購置了一套營銷電子沙盤系統(tǒng)(ERP)，為學生提供了全程互動的課程教學平臺，在實訓室可以進行藥品企業(yè)的業(yè)務(wù)模擬訓練，學生分別扮演企業(yè)運營崗位的不同角色，根據(jù)教師設(shè)計的企業(yè)不同經(jīng)營狀態(tài)，在相同市場環(huán)境下模擬運營和完成相應(yīng)的工作任務(wù)。從而讓學生在參與中學習創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時達到崗位實訓的目的，提高學生綜合素質(zhì)。通過這種情景模擬，為學生營造多種途徑探討學科知識的氛圍，學生在情景模擬中獲得了親身體會的經(jīng)驗，這與傳統(tǒng)教學的“紙上談兵”相比，更能激發(fā)學生的學習興趣，更符合大學生自主學習的心理需要，使學生學得更自覺、更有趣。

　　三、結(jié)語

　　我國是藥品消費大國，但專業(yè)的藥品營銷人才奇缺，醫(yī)藥代表的社會地位不高，甚至醫(yī)藥代表受到歧視，這與我們的教學長期脫離實際不能滿足人們健康需求有關(guān)。為此，藥品市場營銷學課程的教學改革要圍繞“產(chǎn)、學、研、做”來進行。“研”是前提，醫(yī)藥企業(yè)確定項目或研發(fā)方向，企業(yè)和學校共同組成有技術(shù)人員、教師、學生參加的研發(fā)團隊進行研究。“產(chǎn)”是保證，高職院校應(yīng)建立校內(nèi)生產(chǎn)性實訓基地來保障學生的實訓需求。“學”是過程，“做”是目的。學生在校內(nèi)真實的藥店從事藥品營銷業(yè)務(wù)，真刀真槍的實戰(zhàn)，做到了理論聯(lián)系實際，學生不僅學到了技術(shù)、獲得了財富，還真正體會到一個社會人的價值。

　　市場營銷本科論文范文二：國際市場營銷創(chuàng)新和發(fā)展

　　摘要:

　　隨著全球化經(jīng)濟愈演愈烈，中國營銷環(huán)境也發(fā)生了很大程度的變化，國內(nèi)的企業(yè)為了適應(yīng)市場的轉(zhuǎn)變就必須調(diào)整自身的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，對營銷策略進行創(chuàng)新性的發(fā)展，為企業(yè)做大做強的整體戰(zhàn)略添上重要的一環(huán)。據(jù)此，本文對國際市場營銷策略的發(fā)展狀況進行了簡明分析，并根據(jù)具體現(xiàn)象提出相應(yīng)的創(chuàng)新策略。

　　關(guān)鍵詞:

　　國際市場;全球化;營銷策略

　　21世紀以來，中國的國內(nèi)市場不斷受到來自于國際化趨勢的影響，企業(yè)在面對市場競爭時，需要不斷改進身處經(jīng)濟全球化背景下的國際市場營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)面對國際市場巨大挑戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，獲得更大的利潤空間。除此之外，傳統(tǒng)營銷策略也不能適應(yīng)我國當下的社會主義市場經(jīng)濟體制，在面對消費者需求不斷變化的今天，企業(yè)需要強化自身在市場營銷策略中的核心競爭力，在日趨激烈的競爭中獲得主導地位。

　　一、國際市場營銷環(huán)境的發(fā)展特點

　　(一)消費市場個性化。

　　世界經(jīng)濟在過去的幾十年里得到了很大的發(fā)展，人類的總體生活素質(zhì)有了一定的改善，因此，市場消費模式也在逐漸的發(fā)生改變，人們在關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的同時也開始追求個性化的產(chǎn)品與服務(wù)。隨著世界的發(fā)展，這種現(xiàn)象也必將更加明顯，企業(yè)需要盡快強化自身在服務(wù)上的供給能力，給客戶帶來更深層次的服務(wù)體驗和個性化產(chǎn)品，便是該企業(yè)在國際市場上得以發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)虛擬市場規(guī)模擴大。

　　最近五年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟得以迅速發(fā)展，各傳統(tǒng)企業(yè)也不斷加大和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，開展互聯(lián)網(wǎng)+時代的新模式。因此，企業(yè)在國際化的營銷市場中也需要不斷的融入具有多樣性和靈活性的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過對空間和渠道的拓展提高自身在國際市場中的競爭力，推動經(jīng)濟效益的提升。

　　(三)無形資產(chǎn)價值比重增加。

　　創(chuàng)新是世界進步和企業(yè)發(fā)展的核心，競爭力也是通過技術(shù)和管理的創(chuàng)新得以體現(xiàn)。除此之外，企業(yè)品牌形象也是一個重要的方面，是企業(yè)提升產(chǎn)品附加值的重要板塊。因此，企業(yè)只有提升包括創(chuàng)新技術(shù)和品牌價值在內(nèi)的無形資產(chǎn)比重才能在迅速發(fā)展的國際市場中站穩(wěn)腳步。

　　二、現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略

　　(一)加強對國際市場的調(diào)研，制定具體營銷方案。

　　國際市場相對于國內(nèi)而言，是一個更大的舞臺，起其變化更是受到來自于世界各國的影響，因此，該市場的變化節(jié)奏和發(fā)展趨勢也是最快的。因此，面對巨大的市場風險，企業(yè)應(yīng)當強化對國際市場的信息收集和分析，訂立適合自身特點的營銷方案。首先，企業(yè)內(nèi)部要有專人專職去負責調(diào)查工作，對產(chǎn)生的成本費用實行統(tǒng)一化管理，保障國際市場調(diào)查工作的經(jīng)常性和高效性，不僅僅是對特定產(chǎn)品的調(diào)查，更包括了對行業(yè)市場宏觀發(fā)展的調(diào)查。

　　(二)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強勢品牌。

　　隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)當積極把握當下的消費需求，對自身的產(chǎn)品和品牌進行切實的調(diào)整，通過經(jīng)驗對過往模式中的不足進行轉(zhuǎn)變，對新興市場進行開發(fā)和拓展，轉(zhuǎn)變市場對我國產(chǎn)品和品牌的認識。首先，要對市場和產(chǎn)品需求進行劃分。根據(jù)過往的經(jīng)驗，通過對市場的高份額占有來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，但其結(jié)果往往是產(chǎn)品較多卻沒有實現(xiàn)經(jīng)濟效益。因此，當下最重要的便是通過對優(yōu)勢產(chǎn)品的輸出來對目標客戶群體進行把握，通過對產(chǎn)品品質(zhì)和附加值的提升來實現(xiàn)經(jīng)濟效益。其次是施行品牌戰(zhàn)。在過去，我國往往受限于品牌形象，導致自身無法在國際化的市場舞臺中占據(jù)有利的位置，這一是自身在技術(shù)創(chuàng)新中的投入不夠，另一方面也是由于沒有對形成對品牌形象的有效經(jīng)營，導致沒有能通過品牌號召力吸引到忠實的客戶群體，對于國外的市場難以打開。因此，當下我國的企業(yè)需要在堅持自身品牌特色的前提下，對品牌營銷的細節(jié)工作進行完善，例如:體驗式服務(wù)、線下產(chǎn)品指導、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象油畫以及產(chǎn)品精神內(nèi)核等多位面的營造。

　　(三)構(gòu)建并完善相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易制度。

　　電子商務(wù)的發(fā)展給互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來了又一次騰飛的力量，然而，就我國目前的情況來看，硬件和軟件兩方面的基礎(chǔ)都還不夠完善。除此之外，在意識和理念上的認識也極大的落后于美國等發(fā)達國家。因此，我國的企業(yè)必須認識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的廣闊發(fā)展前景，積極去面對這塊商業(yè)“新大陸”上的難題，如:網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的安全性、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)以及電子商務(wù)的制度建設(shè)等。近年來，我國的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展迅猛，業(yè)務(wù)模式層出不窮，對于這樣一個不斷高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，我國必須對市場的發(fā)展保持高度的敏感，加強對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的研究，制訂和完善相應(yīng)的政策、標準、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的健康發(fā)展，不斷開拓對外國際市場。

　　(四)發(fā)揮政府的引導優(yōu)勢。

　　在我國，企業(yè)已經(jīng)逐步成為了整個市場經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，但由于我國的特殊環(huán)境，政府的宏觀調(diào)控仍舊對市場發(fā)揮著重要的促進作用。因此，為了保障企業(yè)國際市場營銷策略得以有效推行，政府根據(jù)相應(yīng)的具體狀況，規(guī)劃并制定具體的政策措施來引導企業(yè)走入國際化的舞臺，幫助企業(yè)盡快的適應(yīng)激烈的國際化營銷中的市場競爭。然而，企業(yè)之間由于自身的特點和行業(yè)是存在明顯差異的，而且我國大多數(shù)企業(yè)都不具備單獨走出去的能力。因此，企業(yè)如果在爭取的引導下，進行相互之間的優(yōu)勢整合，構(gòu)建一條完整的營銷鏈條，以高質(zhì)量的營銷團隊來打入國際市場的營銷之中，就能夠取得更好的效果。據(jù)此，無論是企業(yè)還是政府，都需要進行相互之間的協(xié)調(diào)合作，政府以區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢來對內(nèi)部的資源進行整合，幫助企業(yè)在此戰(zhàn)略合作的共識，共同開發(fā)全新的營銷渠道打入國際化市場;企業(yè)則需要在政府的引導下，積極調(diào)整自身的國際市場營銷策略，致力于合作渠道的開發(fā)，優(yōu)化自身營銷內(nèi)容中的特色，建立良好的國際市場營銷品牌。當前，我國的社會經(jīng)濟在改革開放政策的策略下有了很大的發(fā)展，人類生活水平得到了極大的提升，這也使得我國的企業(yè)在面對國際市場和國內(nèi)市場消費者的雙重變動，必須在這樣的營銷環(huán)境中做出改變。因為在未來，這樣的的發(fā)展趨勢只會越來越明顯，因此，企業(yè)必須認真分析和對待消費者的個性化需求，將不斷細化的目標一一實現(xiàn)，最終完成企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

　　作者：于征帆 單位：沈陽師范大學國際商學院

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