房地產(chǎn)銷(xiāo)售入門(mén)技巧

　　技巧是人們?cè)趶氖峦粋€(gè)工作和活動(dòng)中總結(jié)出來(lái)的可以使工作更簡(jiǎn)單有力的方法，那么房地產(chǎn)銷(xiāo)售又有那么技巧呢?新手又應(yīng)該如何入門(mén)?請(qǐng)看下面小編為你整理的資料。

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售入門(mén)技巧

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售三板斧

　　×先生、女士，像你是做xx生意的。像你做到今天那么成功，真的很羨慕你。當(dāng)然嘛，你在這方面是專(zhuān)業(yè)人士，也是我的老師。有機(jī)會(huì)我一定向你請(qǐng)教。但是在房子方面，我要比你熟悉些。畢竟我們做了兩三年的房地產(chǎn)了，買(mǎi)不買(mǎi)我們的房子沒(méi)有關(guān)系，什么時(shí)候買(mǎi)也不要緊。您總是要購(gòu)房的，耽誤您幾分鐘時(shí)間，給您分析一下xx市房地產(chǎn)的一些情況，給你一些建議，希望對(duì)你今后買(mǎi)樓時(shí)有所幫助，做個(gè)參考也好。

　　一、保值升值。

　　目的：激發(fā)客戶(hù)“買(mǎi)房子”的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　其核心在于要解決“值與不值”的問(wèn)題，讓客戶(hù)下決心買(mǎi)房。無(wú)論是自用還是用來(lái)直接投資，其結(jié)果都是一種投資方式。因此，保值、增值是投資者關(guān)心的關(guān)鍵。在這個(gè)環(huán)節(jié)著重給客戶(hù)講述的是“值”，講得好認(rèn)為值，講得不好則認(rèn)為不值，第一板斧強(qiáng)調(diào)的是“金融知識(shí)”

　　買(mǎi)房子，不論你是自用也好，投資也好，都是一種投資行為，因?yàn)楫吘挂淮涡酝度氲馁Y金量比較大，既然講投資，就要將升值，就算你買(mǎi)房只是為了住，那你也不愿意買(mǎi)個(gè)房子天天掉價(jià)吧。作為投資肯定是要有回報(bào)率的，您今天30萬(wàn)買(mǎi)一套房，肯定希望它明年變成40萬(wàn)甚至50萬(wàn)，那怎樣才能有更高的回報(bào)呢?依我做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，源引香港地產(chǎn)大王李嘉誠(chéng)的話(huà)來(lái)說(shuō)決定房子能否升值，最主要的有三大因素，第一是地段，第二是地段，第三還是地段。，那地段為什么這么重要呢?就拿我們的房子為例，我們這里是濱海中心區(qū)，交通方便，門(mén)口有公交車(chē)，學(xué)校、超市、廣場(chǎng)就在附近，再說(shuō)后期咱們建設(shè)濱海唯一的步行街、商業(yè)圈，生活方便。政府在這交通要道建設(shè)了這么多年，已完全成規(guī)模，可以說(shuō)這里是居住的最好地段，像這樣地段的房子想要的人是越來(lái)越多，需求量是越來(lái)越大，但地是越來(lái)越少，所以說(shuō)它的升值潛力是非常大的，您說(shuō)對(duì)嗎?從房地產(chǎn)本身來(lái)講，房子是永遠(yuǎn)增值的。

　　買(mǎi)房永遠(yuǎn)都是最穩(wěn)的，是長(zhǎng)線(xiàn)投資，永遠(yuǎn)增值，保值。我們國(guó)家人多地少，人口每年增長(zhǎng)2%，土地每年減少1.5%,土地是不可再生的資源，這些決定了地價(jià)，地產(chǎn)的增值，因此買(mǎi)房子是最穩(wěn)的投資，買(mǎi)什么都不如買(mǎi)房子。

　　人民幣貶值:

　　錢(qián)現(xiàn)在是越來(lái)越不值錢(qián)啦，一直再貶值，通貨膨脹越(通貨膨脹(Inflation)指在紙幣流通條件下，因貨幣供給ji大于貨幣實(shí)際需求，也即現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力大于產(chǎn)出供給，導(dǎo)致貨幣貶值，而引起的一段時(shí)間內(nèi)物價(jià)持續(xù)而普遍地上漲現(xiàn)象。其實(shí)質(zhì)是社會(huì)總需求大于社會(huì)總供給 (供遠(yuǎn)小于求)。紙幣、含金量低的鑄幣、信用貨幣，過(guò)度發(fā)行都會(huì)導(dǎo)致通脹。)來(lái)越厲害。中國(guó)每年要有百分之八左右的國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，所以國(guó)家大量發(fā)行貨幣，為什么在社會(huì)短短兩年之內(nèi)發(fā)行了三次貨幣，事實(shí)上這就是一個(gè)訊號(hào)。人民幣要貶值了，您都知道市場(chǎng)的供應(yīng)量應(yīng)該與需求量平衡的，如果不平衡，那貨幣肯定要貶值。就好比一杯牛奶，你不斷的往里面加水，表面上看牛奶的量增加了，但是牛奶的濃度含金量卻減少了。在加上2001年中國(guó)已加入世貿(mào)組織，我們中國(guó)有個(gè)大經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫吳敬璉他就說(shuō)“中國(guó)人三年之后(因?yàn)橛腥甑恼弑Ｗo(hù)期)人民幣的貶值是不可避免的，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，經(jīng)濟(jì)全球一體化，你的錢(qián)、我的錢(qián)、他的錢(qián)，咱們大家的錢(qián)一起推向國(guó)際金融市場(chǎng)，自由兌換。那你說(shuō)人民幣和美元，英鎊相比，哪個(gè)更值錢(qián)。我們不如別人的貨幣價(jià)值大，那么只有貶值去適應(yīng)別人”。 歷史上任何一個(gè)國(guó)家的一個(gè)政策方針的變動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致貨幣的貶值。你看像蘇聯(lián)，在解體前1987年1000盧布可以買(mǎi)一輛伏爾加轎車(chē)，1盧布=3美元，但解體后，1美元=2000盧布，即1000盧布=50美分。只能坐一次出租車(chē)了，我有個(gè)同學(xué)的姐姐，到印度去留學(xué)，找了個(gè)印度老公，后面到廣州成家，用120萬(wàn)印尼盾買(mǎi)了一套房，后來(lái)一年之后，印尼發(fā)生動(dòng)亂，而印尼盾貶值了120倍，120萬(wàn)印尼盾只能買(mǎi)個(gè)衛(wèi)生間啦。他們老大說(shuō)，那是他做生意最明智的一筆投資。

　　現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，可能現(xiàn)在咱們中國(guó)還能靠政治經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)保證貨幣穩(wěn)定，但是政治杠桿終究要被市場(chǎng)杠桿打破，只要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，人民幣貶值就是不可避免的，你可能現(xiàn)在還能感覺(jué)到把錢(qián)放在銀行比較安全。但是，你知不知道。在08年金融危機(jī)時(shí)，外國(guó)很多銀行紛紛倒閉，許多人一夜之間變得身無(wú)分文，我有個(gè)遠(yuǎn)房親戚，當(dāng)時(shí)從泰國(guó)回來(lái)就只帶了一身?yè)Q洗的衣服回來(lái)，錢(qián)放在銀行，永遠(yuǎn)都只是一個(gè)貨幣符號(hào)，眼看貨幣貶值了和一堆廢紙沒(méi)有啥區(qū)別。所以，為什么現(xiàn)在的人都不把錢(qián)存在銀行，而拿出來(lái)投資呢?轉(zhuǎn)入投資，而投資又有哪些投資渠道呢?

　　第一：存銀行。

　　把錢(qián)存入銀行，雖得到一定利息的回報(bào)，但是現(xiàn)在的利息低得連通貨膨脹都保不住，利率一般在3%左右，而通貨膨脹率每年達(dá)到8%左右，也就意味著您的錢(qián)每年都要損失5%左右，幾年后都沒(méi)有了，不劃算。存款也是一種貶值的過(guò)程,他會(huì)使我們的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越低，建國(guó)以來(lái)最高利率13%，當(dāng)前2.25%,還有1.8%的利息稅,現(xiàn)在的錢(qián)放在銀行里是最劃不來(lái)的，就像是陽(yáng)光下的冰塊很快就化掉了?，F(xiàn)在人民幣在銀行的利率是越調(diào)越低，以后調(diào)到“0”甚至收你的管理費(fèi)用都有可能。

　　第二：炒股票。

　　中國(guó)的股票本質(zhì)就是政府為企業(yè)圈錢(qián)的一種手段。股市風(fēng)云變幻風(fēng)險(xiǎn)很大，完全是“紙上富貴”。昨天還有幾百萬(wàn)，可能一夜醒來(lái)，一分錢(qián)都沒(méi)有了 。股市上有句話(huà)：十個(gè)炒股，七個(gè)賠，兩人保本，一人賺。除非你是大戶(hù).是莊家.否則十有八九都是死路一條。而且炒股的人，人家都講那是非正常人，晚上人家休息他卻興奮很，白天別人工作，他卻睡大覺(jué)。搞得人整天神神秘秘的。

　　第三：做生意。?

　　做生意是一種很好的投資，但是現(xiàn)在不像80年代擺個(gè)地?cái)傎u(mài)牛仔褲也能賺錢(qián)?，F(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，越來(lái)越規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，而且做生意風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)薄，只有百分之十左右的毛利潤(rùn)。而且，你一要有資金。二要有經(jīng)驗(yàn)。三要與工商、城管、稅務(wù)等很多部門(mén)打交道。做生意的人都知道，今天生意好做不一定代表明天的生意好做。俗話(huà)說(shuō)：雞蛋不要放在一個(gè)籃子里.即使是做生意，也應(yīng)該分散投資，同時(shí)你是生意人?，都知道有句俗話(huà)說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，將軍難免陣前亡”?。別說(shuō)是你，人家史玉柱那樣的人都有倒下的時(shí)候。

　　第四：投資房地產(chǎn)。

　　房子是一種特殊的商品，它同時(shí)具備消費(fèi)和投資兩種功能。投資房子，如果您眼光獨(dú)到，選擇樓市的地段好，設(shè)計(jì)合理，質(zhì)量?jī)?yōu)良，就是不住租金也可以達(dá)到銀行的利率。而樓房本身在升值，這也是把錢(qián)存入銀行以及投資股票所絕對(duì)無(wú)法產(chǎn)生的效益。只有投資樓市，才是真正增值。投資房地產(chǎn)長(zhǎng)期持有盈利大于股票，風(fēng)險(xiǎn)小，安全性強(qiáng)，特別是在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)正處于成長(zhǎng)期，投資房產(chǎn)，只盈不虧是一項(xiàng)極佳的長(zhǎng)線(xiàn)投資。就算貸款買(mǎi)房，你租出去，房租也構(gòu)你銀行利息了，而你的房子也在不斷升值。

　　城市人口的增加：城市人口的驟增現(xiàn)在，全國(guó)每個(gè)城市都在賣(mài)戶(hù)口，就是城市要擴(kuò)大，這是國(guó)家消除城鄉(xiāng)差別的一個(gè)戰(zhàn)略關(guān)系。中國(guó)城市化率從建國(guó)(1949年)10.64%。1990年26.41%。2000年36.22%到今年城市化率是47﹪。而發(fā)達(dá)國(guó)家是85%以上，那么您想想，這么多人涌進(jìn)城市，對(duì)房子的需求該有多大，表面看，現(xiàn)在好象供大于求，但這是針對(duì)高價(jià)格的房子而言，低價(jià)房子絕對(duì)供不應(yīng)求，價(jià)格肯定會(huì)一路高漲。

　　房?jī)r(jià)的構(gòu)成：房?jī)r(jià)下跌的空間不大。房?jī)r(jià)的構(gòu)成主要包括土地成本、建安成本和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期間的費(fèi)用、稅金及附加等內(nèi)容，再加上開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。從這幾部分分析，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)速度會(huì)有所減緩，但房?jī)r(jià)下跌的可能性不大。

　　1、土地成本持續(xù)上漲。土地是房地產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的必要條件，也是整個(gè)商品房成本中的重要組成部分。在國(guó)家土地新政策執(zhí)行后，土地價(jià)格上漲迅速，土地供應(yīng)量已出現(xiàn)了較大幅度減少，而住房需求的快速增長(zhǎng)，又進(jìn)一步加劇了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)土地供需矛盾。從長(zhǎng)期來(lái)看，由于土地資源的稀缺性、土地供應(yīng)的有限性及區(qū)位的差異性，客觀上導(dǎo)致土地供應(yīng)的相對(duì)不足和土地供需不平衡，在一定程度上推動(dòng)了地價(jià)上漲。而拆遷工作的進(jìn)一步規(guī)范也相應(yīng)增加了拆遷補(bǔ)助費(fèi)用。另一方面，土地出讓金也是當(dāng)?shù)卣M(jìn)行配套基礎(chǔ)設(shè)施的資金來(lái)源。因此土地成本將呈逐步升高的趨勢(shì)。

　　2、建材價(jià)格的上漲導(dǎo)致建安成本的不斷提高。近幾年來(lái)，由于投資的過(guò)度旺盛等因素影響導(dǎo)致建材價(jià)格的持續(xù)上漲。2004年，全國(guó)固定資產(chǎn)投資價(jià)格比上年上漲5.6%。其中，建筑安裝工程價(jià)格上漲8.2%、材料費(fèi)價(jià)格上漲10.7%，建筑用鋼材價(jià)格上漲17.4%。建材價(jià)格的上漲直接導(dǎo)致了商品房竣工造價(jià)的快速上漲，2004年全國(guó)商品房平均竣工造價(jià)為每平方米1402元，比上年增長(zhǎng)10%。 從整體上看，盡管近期建材價(jià)格有所回落，但從長(zhǎng)期來(lái)看，原材料供應(yīng)緊張趨勢(shì)仍將延續(xù)。我國(guó)電力、煤炭、石油供應(yīng)緊張的局面仍將持續(xù);鐵路運(yùn)輸緊張局面難以得到根本緩解;建材價(jià)格仍將維持在高位。另一方面，隨著人們需求層次的不斷提高，商品房的品質(zhì)會(huì)逐步提高，配套設(shè)施和環(huán)境也會(huì)不斷改善，這些都在一定程度上加大了商品房的開(kāi)發(fā)成本。

　　3、人力成本、項(xiàng)目的期間費(fèi)用和開(kāi)發(fā)利潤(rùn)都難以明顯下降。由于工資的剛性特征，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的人力成本將會(huì)持續(xù)上漲;項(xiàng)目期間的費(fèi)用多是由政府部門(mén)征收的，也都是經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的，這部分成本短期內(nèi)也不可能下降;而對(duì)于企業(yè)的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，由于國(guó)家采取了加大普通商品住宅和經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)、整頓規(guī)范市場(chǎng)秩序等宏觀調(diào)控政策，這部分可能會(huì)下降一些。但房地產(chǎn)企業(yè)作為市場(chǎng)中的法人主體，其著眼點(diǎn)只能以盈利為中心。所以從長(zhǎng)期看，這部分成本也不會(huì)有太多的下降空間。

　　二、 入市良機(jī)

　　強(qiáng)調(diào)的是政策，是買(mǎi)房的時(shí)間問(wèn)題，晚買(mǎi)不如早買(mǎi)!它的目的:激發(fā)客戶(hù)“現(xiàn)在就買(mǎi)”的購(gòu)買(mǎi)欲望.

　　1、房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快車(chē)道。95年，當(dāng)時(shí)朱榕基不是國(guó)務(wù)院副的時(shí)候，他就提出把房地產(chǎn)作為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)放在汽車(chē)業(yè)和工業(yè)的前面發(fā)展。96年朱榕基上臺(tái)以后，立馬把房地產(chǎn)和汽車(chē)業(yè)、工業(yè)調(diào)了個(gè)位置，采取了下列措施：首先減免了48種稅收，把契稅減免了一半。

　　2、房地產(chǎn)成為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)。在國(guó)際上，房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民生產(chǎn)總值中占20～30%，而在國(guó)內(nèi)僅占1%的地位，之所以國(guó)家要把房地產(chǎn)作為龍頭支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，是因?yàn)樗陌l(fā)展將帶動(dòng)相關(guān)100多個(gè)行業(yè)的發(fā)展。(房地產(chǎn)每消費(fèi)100元，就帶動(dòng)120—150元的其他消費(fèi))自從98年住房制度改革之后，住房就不是福利制度中的分配品，開(kāi)始從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的基建投資轉(zhuǎn)為了商品化投資。住房開(kāi)始成為城市居民家庭生活的消費(fèi)品，根據(jù)《中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》一書(shū)中的資料統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)領(lǐng)域中任何行業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與房地產(chǎn)的消費(fèi)貢獻(xiàn)相比。

　　3、按揭法的實(shí)施和按揭力度的加大，使買(mǎi)得起房的人越來(lái)越多，供求關(guān)系越來(lái)越大。用未來(lái)的錢(qián)圓今天的夢(mèng)，很實(shí)惠，很保險(xiǎn)。1998年，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》，實(shí)施了積極的稅收政策和住房金融政策，鼓勵(lì)居民住房消費(fèi)。98年只能做5成5年的按揭，現(xiàn)在可以做到8成30年的按揭，再加上這段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家連續(xù)降息。銀行利率下調(diào)，2011年7月7日銀行貸款基準(zhǔn)利率年利率五年以上為：7.05%。2012年6月8 日銀行貸款基準(zhǔn)利率年利率五年以上為：6.8%。2012年7月6日銀行貸款基準(zhǔn)利率年利率五年以上為：6.55%。

　　4、城市人口的驟增現(xiàn)在，全國(guó)每個(gè)城市都在賣(mài)戶(hù)口，就是城市要擴(kuò)大，這是國(guó)家消除城鄉(xiāng)差別的一個(gè)戰(zhàn)略關(guān)系。中國(guó)城市化率從建國(guó)(1949年)10.64%。1990年26.41%。2000年36.22%到今年城市化率是47﹪。而發(fā)達(dá)國(guó)家是85%以上，那么您想想，這么多人涌進(jìn)城市，對(duì)房子的需求該有多大，表面看，現(xiàn)在好象供大于求，但這是針對(duì)高價(jià)格的房子而言，低價(jià)房子絕對(duì)供不應(yīng)求，價(jià)格肯定會(huì)一路高漲。

　　5、新的土地法實(shí)施，土地的升值就是房子的升值a) 土地不可再生的唯一性，注定土地越來(lái)越少，而中國(guó)本身就是一個(gè)人多地少的國(guó)家。b) 99年元月1日《新土地法》實(shí)施，國(guó)家每年嚴(yán)格控制住宅用地建筑的審批，土地必須通過(guò)土地儲(chǔ)備中心限量發(fā)售，實(shí)行拍賣(mài)制。c) 土地開(kāi)發(fā)價(jià)值在于國(guó)家大量資金的投入，土地的升值不是它本身，而是國(guó)家大量資金投入的結(jié)果。

　　三、性?xún)r(jià)比

　　第三扳斧 價(jià)格優(yōu)勢(shì)“談判中要始終貫穿——價(jià)格是綜合因素決定的”。

　　它的目的:激發(fā)客戶(hù)“就在這里”的購(gòu)買(mǎi)欲望.強(qiáng)調(diào)我們的賣(mài)點(diǎn)!

　　為什么要買(mǎi)我們的房(公司開(kāi)發(fā)模式、價(jià)格低、地段好、升值空間大、戶(hù)型設(shè)計(jì)合理等)。

　　這個(gè)就跟樓盤(pán)比較一樣，把我們樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)一一列舉出來(lái)。讓客戶(hù)感覺(jué)我們這里非常好，買(mǎi)房就要在這買(mǎi)。

　　1.強(qiáng)調(diào)規(guī)模。

　　規(guī)模不一是成正比的。

　　規(guī)模里有配套的不一(水電、品牌、環(huán)境)，物管的不一。

　　強(qiáng)調(diào)與別人不一樣的東西，最重要的在于挖掘其附加價(jià)值。

　　免費(fèi)的附加價(jià)值，如周邊的河、大廣場(chǎng)、車(chē)站、大學(xué)等，以及園林、綠化、外墻成本。

　　挖掘與眾不同的東西，把其變成自己的發(fā)光點(diǎn)

　　2.從品牌上去說(shuō)，創(chuàng)品牌不在謀利。

　　3.從公司背景上去說(shuō)。

　　4.同檔次樓盤(pán)的比較。

　　顧客問(wèn)：房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)跌?

　　專(zhuān)家答：房?jī)r(jià)不會(huì)跌，房屋成本是剛性的，成本不降，價(jià)格不會(huì)降。

　　成本=土地價(jià)+建安費(fèi)+配套費(fèi)+利潤(rùn)+銷(xiāo)售費(fèi)用 +稅收

　　1)地價(jià)呈上揚(yáng)趨勢(shì)。

　　a)出讓金歸國(guó)有：國(guó)企多、虧損多，財(cái)政收入有限，下崗人員增多，土地出讓金作為財(cái)政扶持，故不會(huì)輕易讓利。加之拆遷費(fèi)，二者約占房?jī)r(jià)的50%。

　　b)土地之有限，不可再生，故導(dǎo)致求大于供。

　　2)建安費(fèi)上漲，鋼筋、人工費(fèi)上漲。

　　3)配套費(fèi)、水電。

　　4)發(fā)展商之利潤(rùn)10%左右，但開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大，周期長(zhǎng)，全國(guó)約1/2發(fā)展商是虧損的。

　　總結(jié)：所有商品價(jià)格均是由供求關(guān)系決定的，

　　什么東西值錢(qián)，一種是人需要的，一種是供不應(yīng)求的。

　　房產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎 聽(tīng)一聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士怎么說(shuō)

　　房產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎?在這里需要肯定的任何行業(yè)都有佼佼者也有失敗者,所以并不能一概而論的好做和不好做來(lái)區(qū)分,關(guān)鍵是要選擇適合自己的,面對(duì)一個(gè)人們口中的金鉑鉑房產(chǎn)銷(xiāo)售,不妨聽(tīng)一下業(yè)內(nèi)人士怎么說(shuō):

　　主要從兩個(gè)方面來(lái)看:

　　第1、是關(guān)于銷(xiāo)售這個(gè)工作而言:

　　銷(xiāo)售是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的行業(yè),其中房地產(chǎn)銷(xiāo)售的主要行業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),上海是中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)源地,最早最有經(jīng)驗(yàn)也最成熟的市場(chǎng)體系,別的城市不敢說(shuō),但是上海,房地產(chǎn)銷(xiāo)售還是比較成型和好做的,尤其是二手房的營(yíng)銷(xiāo)。

　　那么一手房營(yíng)銷(xiāo)和二手房營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別?

　　一手房市場(chǎng),工作壓力會(huì)小一些,不用出去跑房源,只需要賣(mài)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的商品房,辛苦的就是帶顧客看房、解答。有固定的工作時(shí)間。

　　如果是二手房市場(chǎng),可能相對(duì)來(lái)講就更加辛苦一些了,有的時(shí)候需要掃房,也是就出去找房源,而且二手房的工作時(shí)間不是那么固定,因?yàn)橘I(mǎi)房者的看房時(shí)間是不固定的,如果買(mǎi)房者只有下班才有時(shí)間看房,那么為了能銷(xiāo)售成功,您可能就需要起早或者貪黑的去工作了。

　　但是所有的付出和金錢(qián)是成正比的,你付出越多越辛苦,你收獲的就越多。

　　第2、國(guó)家政策的方向。

　　只有跟著國(guó)家政策的步伐才能更加賺錢(qián)。去年上半年國(guó)家出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)利好政策。

　　一、貸款政策——中國(guó)人民銀行住房城鄉(xiāng)建設(shè)部中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)關(guān)于個(gè)人住房貸款政策有關(guān)問(wèn)題的通知:央行分別降了三次存貸款基準(zhǔn)利率,2015年3月1日降息至5.9%,2015年5月11日降息至5.65%,2015年6月28日降息至5.4%,2015年8月28日降息至5.15%。

　　二、稅收政策——2015年3月30日,財(cái)稅[2015]39號(hào)財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅政策的通知

　　政策內(nèi)容

　　1.個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足2年的住房對(duì)外銷(xiāo)售的,全額征收營(yíng)業(yè)稅;

　　2.個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)2年以上(含2年)的非普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的,按照其銷(xiāo)售收入減去購(gòu)買(mǎi)房屋的價(jià)款后的差額征收營(yíng)業(yè)稅;

　　3.個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)2年以上(含2年)的普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的,免征營(yíng)業(yè)稅。

　　以上就是房產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎的一些相關(guān)內(nèi)容的介紹,現(xiàn)在于房地產(chǎn)銷(xiāo)售這一塊國(guó)家已經(jīng)取消了職業(yè)資格的認(rèn)定,門(mén)檻比較低,如果您覺(jué)得您比價(jià)適合房產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)不妨去試試。