成功演講技巧：演講就應(yīng)該說(shuō)“一”不“二”

　　這些年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)演講中的最大問(wèn)題是涵蓋的內(nèi)容太多。不少人，尤其是老板，一次發(fā)言就拿出造一艘航空母艦的架勢(shì)，好像講的主題越多，牽扯的面越廣，水平就越高。

　　以我的某位教練對(duì)象為例。一次他做內(nèi)部演講，先從公司發(fā)生重大傷亡事故說(shuō)起，又談到安全生產(chǎn)，再談公司上下普遍缺乏責(zé)任心問(wèn)題，接著說(shuō)操作流程很重要，最后又從一般管理講到宏觀戰(zhàn)略。一次講話，把公司所有的事情都扯上了，把所有的人都說(shuō)得灰溜溜的。老板覺(jué)得自己講得既全面又深刻，可下面的人聽(tīng)得云里霧里，誰(shuí)也說(shuō)不清老板到底強(qiáng)調(diào)的是什么。我當(dāng)時(shí)幫他數(shù)了數(shù)，一次大概講了七八個(gè)主題。我給企業(yè)家的反饋是不要試圖將所有的東西打包后塞進(jìn)一個(gè)短短的演講中，你無(wú)法在一個(gè)演講中去概括整個(gè)行業(yè)，你也最好不要闡述自己所熟悉的整個(gè)領(lǐng)域，而要告訴聽(tīng)眾你的獨(dú)特感悟。

　　很多時(shí)候，演講者希望聽(tīng)眾了解更多，因此興之所至，不斷增加觀點(diǎn)和建議，試圖通過(guò)一次演講傳達(dá)其一生的所學(xué)或所思，而那恐怕早就已經(jīng)偏離了他們的演講主題，讓聽(tīng)眾感到無(wú)所適從，反而大大降低了演講者的總體影響力。著名的TED演講通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放于眾，已經(jīng)成為全球共享的大課堂。人們不必坐飛機(jī)去美國(guó)或某地購(gòu)買(mǎi)入場(chǎng)券入席，只要點(diǎn)擊鍵盤(pán)，便能欣賞到震撼人心的智慧傳播。TED為什么會(huì)火起來(lái)?最大的特點(diǎn)之一就是只允許演講者講18分鐘。不管是商界領(lǐng)袖、政治明星亦或無(wú)名小卒，一律童叟無(wú)欺，誰(shuí)都不多給一分鐘。因?yàn)闀r(shí)間短，18分鐘也恐怕只能集中講一個(gè)主題。我們所看到的1,000多個(gè)演講都是細(xì)致挑選下來(lái)的精品，據(jù)說(shuō)大多數(shù)被淘汰的演講的主要毛病就是主題不夠集中，不能引起聽(tīng)眾的共鳴，因而無(wú)緣和全球聽(tīng)眾見(jiàn)面。他們的演講就像是寫(xiě)在沙灘上的字，被無(wú)情的海水沖得無(wú)影無(wú)蹤。

　　TED中有一篇著名演講“從為什么開(kāi)始”，演講者是西蒙·斯涅克(Simon Sinek)。他的演講成功的重要原因之一，就是集中分享一個(gè)鮮明的觀點(diǎn)。他說(shuō)如何區(qū)別平庸公司和優(yōu)秀公司、一般人士和成功人士?他發(fā)現(xiàn)的秘密是成功者都有相同的做派，即他們往往都是從“為什么”開(kāi)始思考問(wèn)題，而不是從“怎么做”或者“做什么”開(kāi)始的。無(wú)論是蘋(píng)果公司還是萊特兄弟，他們思考、行動(dòng)、交流溝通的方式都完全一樣，但是跟所有其他人的方式則完全相反。這個(gè)發(fā)現(xiàn)也完全改變了他對(duì)這個(gè)世界如何運(yùn)作的看法。西蒙·斯涅克是一位實(shí)踐者和思想者，他做過(guò)幾次成功的演講，每次他都努力限制和縮小表達(dá)的范疇，著力闡釋了一個(gè)簡(jiǎn)單并極具震撼力的主題，并真正打動(dòng)人心。這也是TED的演講風(fēng)格和方式。

　　1963年8月，馬丁·路德金在林肯紀(jì)念堂做了《我有一個(gè)夢(mèng)想》的著名演講。在美國(guó)民權(quán)運(yùn)動(dòng)之前，那時(shí)飽受歧視的黑人不僅僅只有他一個(gè)人，他也決不是那個(gè)時(shí)代唯一偉大的演說(shuō)家，有關(guān)爭(zhēng)取民權(quán)的主題也并非只有他一人講，但是馬丁·路德金只抓住“一點(diǎn)”講。《我有一個(gè)夢(mèng)想》回顧了林肯解放黑奴的歷史，揭露了黑人當(dāng)時(shí)的悲慘生活現(xiàn)實(shí)，用大量的篇幅憧憬了黑人自由與美好的未來(lái)。當(dāng)時(shí)的聽(tīng)眾多達(dá)25萬(wàn)人，演講不斷被掌聲和呼喊聲打斷，聽(tīng)眾無(wú)不為之感到震撼，人們追隨他，直至信念實(shí)現(xiàn)。這篇演講也隨之一舉成名。這一年他被美國(guó)的《時(shí)代》周刊選為頭號(hào)新聞人物，1964年獲得了諾貝爾和平獎(jiǎng)。

　　成功的演講取勝于偉大而精準(zhǔn)的一個(gè)主題，而非多個(gè)。記得《哈佛商業(yè)評(píng)論》有一篇文章曾經(jīng)指出，失敗的演講有多種原因，但是最顯而易見(jiàn)的原因有二：一是演講前不研究你將面對(duì)的聽(tīng)眾，包括他們的態(tài)度、情感等;二是中心太多。演講者應(yīng)該只告訴他們一件事，因?yàn)槁?tīng)眾聽(tīng)到并能記住的其實(shí)少的可憐。你應(yīng)當(dāng)保持簡(jiǎn)單，專(zhuān)注于一個(gè)觀點(diǎn)，徹底去除與此無(wú)關(guān)的東西。

　　在古典音樂(lè)里，主題(主旋律)是一首樂(lè)曲中經(jīng)常重復(fù)的旋律，是整篇作品的靈魂。主題再次出現(xiàn)時(shí)，往往不是簡(jiǎn)單重復(fù)，有時(shí)只重復(fù)其中一兩個(gè)樂(lè)句，有時(shí)采用變奏形式。演講的主題也應(yīng)該像主旋律一樣單純，其他只要復(fù)述和主題有關(guān)的字眼，好比重復(fù)演奏主旋律的一兩個(gè)樂(lè)句，運(yùn)用跟主題意義相近的詞語(yǔ)或改用另外一個(gè)說(shuō)法，作用就跟變奏一樣。善用這些方法，聽(tīng)眾就能把這一個(gè)主題銘記在心，并時(shí)常哼鳴。

　　請(qǐng)把你的注意力全部放在那一點(diǎn)上，只講一個(gè)主題，不講兩個(gè)。最后小結(jié)一下：

　　1、精簡(jiǎn)話題：把你想表達(dá)的幾個(gè)主題都先寫(xiě)下來(lái)，選出一個(gè)，剩余的毫不留情地刪掉它。

　　2、精選材料：把功夫花在如何強(qiáng)化這一主題上，即使你有其他再棒的概念或故事，如果不能直接支撐這一主題，就都應(yīng)該舍棄，不夠再補(bǔ)。如果為了節(jié)省，把裁剪下來(lái)的布片全掛在身上，并不能對(duì)視覺(jué)產(chǎn)生美的沖擊。

　　3、使出狠勁：裁剪，主要不是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題，要對(duì)自己狠一點(diǎn)。在主題和材料方面對(duì)自己限制多一點(diǎn)，演講的效果就會(huì)好一點(diǎn)。

　　聚焦一點(diǎn)，集中你的全部能量講好它!如果你以為領(lǐng)導(dǎo)講話，一定是“多多益善”，一定要講一二三四，那么下面聽(tīng)講的人不但難以聽(tīng)得進(jìn)去，還以為你有點(diǎn)“二”!