業(yè)務(wù)員的營銷技巧

業(yè)務(wù)員的營銷技巧

　　“嘴巴就是生產(chǎn)力”，一點(diǎn)也不夸張。很多銷售人員為自己的口才而煩惱，甚至為此而不自信，最后導(dǎo)致其離開銷售工作崗位。“能言善道”成為銷售人員職業(yè)生涯中追求成功的第一道門檻。

　　作為職場的銷售營銷人員，必免不了要與客戶之間打交道，在這打交道的同時(shí)更加要掌握與客戶的溝通技巧，掌握語言溝通的主動權(quán)。如果你放棄了這個(gè)主動權(quán)，那很可能就會使每個(gè)原來是“被動”、“被溝通”的人反變成主動的，甚至是決定者。

　　所以，作為職場人，為了擁有客戶，為了能讓客戶接受本公司的產(chǎn)品，以我為主的口才溝通技巧是必須具備的。如果你在這方面沿有缺憾，那么加緊訓(xùn)練則是你首要的任務(wù)。

　　一、銷售口才的基本原則

　　1、共鳴原則：在人際溝通技巧當(dāng)中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個(gè)特點(diǎn)，愿意與自己觀點(diǎn)相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。

　　2、學(xué)會傾聽：人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學(xué)會傾聽，才能了解對方的想法、需求和期望，我們才能有針對性地采取下一步的溝通和行動。

　　3、快樂原則：人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用。因此，如果你的談話能增添些幽默、智慧，將會產(chǎn)生很好的溝通效果。

　　4、不要做無謂的爭辯：在語言溝通過程中，往往會產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候要用藝術(shù)的方法處理雙方的分歧，萬不可做傷害感情的爭辯。尤其在銷售過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)“贏了口才，輸了訂單”的狀況。

　　5、誠信原則：品德不好的人永遠(yuǎn)說不上有口才，有也至多是忽悠。練口才，首先應(yīng)該從品德培養(yǎng)開始，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時(shí)刻記住自己對客戶、對公司的承諾，這樣的營銷人即使語言溝通能力欠缺一點(diǎn)，也是可信賴的，除了這些以外話、那如何鍛煉自己的口才最為快捷呢，其實(shí)最好的就是多說多練。

　　6、T.P.O原則：T.P.O原則，T代表時(shí)間;P代表誠;O代表對象。在人際溝通的語言溝通過程中，同樣適用這個(gè)原則。說話是一門藝術(shù)，只有在合適的時(shí)間，合適的誠，面對合適的對象，說出恰如其分的話語，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。

　　二、與客戶溝通的要領(lǐng)：

　　1、激發(fā)客戶合作意愿，促成合作。

　　2、巧妙處理客戶異議，化解客戶顧慮。

　　3、準(zhǔn)確地傳遞產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓客戶接受我們產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。

　　4、建立良好的客戶關(guān)系。

　　5、只要面對客戶，你在思想上就要樹立起“服務(wù)”意識。

　　6、不要擔(dān)心溝通的單向式會阻礙溝通效果。

　　7、在溝通前，要充分了解更多客戶的愿望和感受。