每個銷售冠軍都是談判高手
每個銷售冠軍都是厲害的談判高手，想要業(yè)績翻倍，這些技巧你應(yīng)該學(xué)會如何提升銷售業(yè)績?如何談成大生意?如何說服領(lǐng)導(dǎo)加薪?其實這都取決于談判技巧，下面是小編為大家收集關(guān)于每個銷售冠軍都是談判高手，歡迎借鑒參考。
曲筱綃的談判氣場
《歡樂頌》中的曲筱綃剛成立公司時，有希望接到一單看似不賺錢卻暗面可以有很多油水的case，但奈何對方公司太過圓滑，一直在等待可以出到最低價的公司。
聰明的小曲立刻轉(zhuǎn)變套路，使出“敵動我動，敵退我退”的招數(shù)，打出一手好心理牌，最終合作方按捺不住，簽下合同。
談判中要對自己有信心，還需要有誠心和耐心。
讓步式進(jìn)攻談判
學(xué)會感到意外，控制對方期待
對于對方提出的要求，應(yīng)該學(xué)會永遠(yuǎn)感到意外。
高開價，調(diào)整對方的期待。
通過時間，可以調(diào)整對方的期待，如果對方急于達(dá)成交易，就放緩節(jié)奏，談判就會往有利于我方的方向發(fā)展。比如在銷售談判中，你一次性讓利20萬，與讓利10次2萬元，給人的感覺是大不相同的。
充分了解談判對手
正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆
對對手的了解越多，越能把握談判的主動權(quán)。
不僅要了解對方的談判目的、心里底線，還要了解對方的個人情況、性格、談判對手的習(xí)慣與禁忌等。
小三凌玲的進(jìn)階史
就像《我的前半生》里女配凌玲起初像陳俊生表明心意時，慘遭拒絕，只因雙方都還未離婚。沒想到凌玲果斷離婚，并拋下一句“我喜歡你，與你無關(guān)。”一句看似安撫，實則施壓的話。
以退為進(jìn)，步步緊逼，最終拿下了陳俊生的心。
那么，在談判過程中遇到價格僵局，應(yīng)該如何攻克呢?
1、把尊重客戶放在第一位
無論在銷售中發(fā)生什么矛盾，首先要把尊重客戶放在第一位，這是化解價格談判僵局的基本條件。在談判中無論客戶持什么態(tài)度，作為銷售員都要以微笑待之，始終讓客戶有受尊重的感覺。這是對待客戶的基本要求，同時這樣做你也會受到客戶的尊重。
2、用幽默打破尷尬場面
在談判僵局中，除了尊重客戶之外，還要為談判環(huán)境營造和諧的氛圍。這樣才有利于消除雙方的緊張感，而幽默正是維護(hù)這種氛圍的潤滑劑。當(dāng)然，幽默也需要一定的技巧。幽默的話題一定要和談判的話題相吻合，目的是為了打破尷尬的場面，讓談判能夠順利進(jìn)行下去。
3、選擇適當(dāng)讓步
當(dāng)價格談判陷入僵局后，能否掃除障礙獲得最后的成功，完全取決于銷售員采取什么樣的措施。你可以與客戶耐心商談，認(rèn)真地分析雙方的利弊得失，推動談判的順利進(jìn)行。萬不得已時，在雙贏的基礎(chǔ)上，銷售員可以選擇適當(dāng)?shù)刈尣健?/p>
4、調(diào)換談判人員
在談判僵局中，輪番調(diào)換銷售員也可以推動談判的進(jìn)行。價格僵局是由多方面原因造成的，也許就是因為某位銷售員的登場，才把順利的談判帶入了冷場期。所以，幾個銷售員協(xié)同合作，問題也許就會迎刃而解。
談判是一個相互合作、最終實現(xiàn)共贏的過程，因此，在與客戶的談判中出現(xiàn)僵局是很正常的事情。當(dāng)你遇到這樣的情況時，逃避退縮是毫無用處的，只有勇敢地去面對，想方設(shè)法走出困境，才能有效地推動銷售進(jìn)程。
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