經(jīng)典的公司合伙人管理制度范文

時(shí)間：2022-06-20 10:31:08 燕琳4587由分享

合伙制是為了打破人們過(guò)去固定在某一位置的局面，尊重個(gè)人力量。個(gè)人通過(guò)團(tuán)隊(duì)相互聯(lián)系和互動(dòng)，產(chǎn)生加倍的能量和累積的能量。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于公司合伙人管理制度范文合集,歡迎大家閱讀.

公司合伙人管理制度

公司合伙人管理制度1

要實(shí)現(xiàn)組織變革、希望轉(zhuǎn)變組織能力來(lái)滿足未來(lái)戰(zhàn)略的要求，在這個(gè)過(guò)程中，“尊重人性、釋放人性”就顯得尤為重要。這就需要管理朝著扁平化、專業(yè)化的方向發(fā)展。在約束激勵(lì)機(jī)制方面，合伙人制度固然有好處，同時(shí)也要看到它的不足。

就此問(wèn)題，天虹商場(chǎng)股份有限公司董事總經(jīng)理高書(shū)林在第17屆中國(guó)連鎖業(yè)會(huì)議上進(jìn)行了分享，以下為部分演講內(nèi)容。

三個(gè)體會(huì)

1. 今天我們面臨重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定不能僅僅是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，它一定是一個(gè)全方位的系統(tǒng)工程，包括業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、管理變革、文化變革，這三者是相輔相成，缺一不可的。而組織問(wèn)題是管理變革當(dāng)中重要的組成部分。

2. 現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了很大變化，因此，我們必須要去打破非常習(xí)慣的科層制的組織架構(gòu)，必須要有更多的靈活創(chuàng)新的能力，要求我們?nèi)?yīng)用好網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu)。過(guò)去科層制的架構(gòu)，邊界非常清晰，中心化的特點(diǎn)非常明顯，分工還有很多的規(guī)范。而在網(wǎng)絡(luò)化的結(jié)構(gòu)里面，這些東西都不一樣。并不是說(shuō)這兩種結(jié)構(gòu)誰(shuí)好誰(shuí)壞，而是我們要根據(jù)事物的發(fā)展，進(jìn)行選擇和動(dòng)態(tài)的調(diào)整。

3. 基本上所有的實(shí)體零售企業(yè)，都在進(jìn)行變革，在變革的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)有兩種類型，一種是面向成熟市場(chǎng)，第二種是面向成長(zhǎng)型市場(chǎng)。面臨成熟市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，更多要求我們有非常強(qiáng)的管理能力;而面向成長(zhǎng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，則更多要求我們有創(chuàng)新能力。當(dāng)這兩種業(yè)務(wù)類型在一個(gè)組織里面同時(shí)存在的時(shí)候，又會(huì)形成沖突，可能我們一些賺錢的業(yè)務(wù)，盡管在下降，當(dāng)它看到公司的一些新業(yè)務(wù)在虧損的時(shí)候，會(huì)給新業(yè)務(wù)形成很大的壓力。

從天虹來(lái)講，我們覺(jué)得有兩個(gè)非常重要的事情要去做好，才能夠比較好地解決沖突。首先要去很好地區(qū)分哪些業(yè)務(wù)是面向成熟市場(chǎng)的，它更要求我們?nèi)?qiáng)化管理;哪些業(yè)務(wù)又是面對(duì)成長(zhǎng)型市場(chǎng)，需要更多的靈活和創(chuàng)新。其次要圍繞這兩種不同類型的業(yè)務(wù)，進(jìn)行二元管理，無(wú)論是從人員的配置，還是績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定，還是組織架構(gòu)設(shè)定，以及對(duì)授權(quán)分工都要去做相應(yīng)的調(diào)整。

天虹的實(shí)踐

1. 管理扁平化——決策權(quán)要扁平和溝通扁平化。

天虹的職能部門一定不允許超過(guò)三級(jí)，甚至很多職能部門，現(xiàn)在已經(jīng)是兩級(jí)了。在這樣的變革當(dāng)中，也會(huì)遇到很多問(wèn)題。有很多原來(lái)的職能管理人員，減少了層級(jí)以后，就沒(méi)有位置安排，必須要轉(zhuǎn)化為專業(yè)人員，對(duì)內(nèi)部也是很大的沖擊。第二我們所有電子流的審批原則上不會(huì)超過(guò)五個(gè)節(jié)點(diǎn)，也是要加快我們審批效率。

其次，扁平化更多地體現(xiàn)在日常組織溝通中?，F(xiàn)在天虹更多的在應(yīng)用微信，迅速建一個(gè)群，讓相關(guān)人員進(jìn)到群里面，信息及時(shí)同步，讓溝通迅速變成一種水平化的溝通，效率就會(huì)大幅度提升。會(huì)議也做了一個(gè)變化，以后會(huì)議只適用于通過(guò)分享和需要參與討論的內(nèi)容，一對(duì)一的匯報(bào)不需要用會(huì)議的方式。

2. 業(yè)務(wù)專業(yè)化。

天虹在大力的推進(jìn)專業(yè)化?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)，變得更加復(fù)雜。面對(duì)實(shí)體零售業(yè)績(jī)的下滑，行業(yè)里有一個(gè)共識(shí)——真正的問(wèn)題不是來(lái)自于電商的沖擊，而是來(lái)自于我們自身的業(yè)務(wù)，沒(méi)有做得那么好，我們專業(yè)化的程度需要進(jìn)一步提升。

所以天虹在業(yè)務(wù)方面重新構(gòu)建了多個(gè)專業(yè)事業(yè)部：電商、超市、便利店、購(gòu)物中心等。同時(shí)大力構(gòu)建職能部門，共享服務(wù)中心?，F(xiàn)在正在構(gòu)建三大共享服務(wù)中心：財(cái)務(wù)、人力資源和信息。

共享中心讓我們?cè)瓉?lái)分散在各業(yè)務(wù)里面，但是工作又有比較大交叉的部門，進(jìn)行一個(gè)整合。整合了以后，構(gòu)建一個(gè)更加專業(yè)的中心，以更好地支持各個(gè)業(yè)務(wù)板塊發(fā)展，讓各個(gè)事業(yè)部，依然能得到整個(gè)公司后臺(tái)的強(qiáng)大支持，這樣各個(gè)業(yè)務(wù)單位，并不是散兵游勇，而是成為特種部隊(duì)。

3. 組織無(wú)邊界，工作任務(wù)化。

天虹在推進(jìn)無(wú)邊界的組織變革。一個(gè)是通過(guò)流程，對(duì)于一些相對(duì)已經(jīng)成熟的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，把流程樹(shù)立清楚，只有這樣才能夠讓組織能力得到不斷提升。二是積極構(gòu)建原來(lái)部門化的新組織，即任務(wù)團(tuán)隊(duì)。第三，在人才選拔上，從原來(lái)的相馬，變成了現(xiàn)在的賽馬，有很多需要?jiǎng)?chuàng)新開(kāi)拓的領(lǐng)域，我們要讓員工積極的參與。給他一個(gè)平臺(tái)，讓他自己能夠參與到這種競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，更多強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新和突破。

4. 約束與激勵(lì)。

最后在績(jī)效管理方面，天虹在大力推進(jìn)超額利潤(rùn)分享，把我們超過(guò)任務(wù)指標(biāo)的超額部分，大力度地跟團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分享，一部分是按照品類，一部分是按照門店。

第二個(gè)方面就是探索合伙人制。合伙人制確實(shí)有它的好處，但在實(shí)行的過(guò)程中，也要看到它的局限性。企業(yè)現(xiàn)階段的合伙人制和一個(gè)合伙公司有很大的不同，像律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所，本來(lái)就是合伙人制的公司形態(tài)。我們直接借鑒它們的方法就有局限性。

另外，員工入股股份比例會(huì)占很小，能不能達(dá)到預(yù)期效果，其實(shí)是不一樣的。同時(shí)，合伙人制要求各個(gè)業(yè)務(wù)是相對(duì)比較獨(dú)立的，如果管理上不能非常清晰地核算出來(lái)，這就會(huì)給總部的管理帶來(lái)非常大的難度和問(wèn)題。此外，很多相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，往往是在培育期，前期可能要虧損，員工能不能承受這個(gè)虧損，會(huì)不會(huì)喪失積極性等。

同時(shí)，合伙人制度中的公平公開(kāi)問(wèn)題、比例的制定、賄賂問(wèn)題等都需要在實(shí)踐中解決。

總而言之，這種合伙人制的推行，還需要繼續(xù)探索。

公司合伙人管理制度2

第一條總則。

(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級(jí)城市合伙人。

(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。

(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。

(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

第二條合伙要求。

(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

(2)各城市合伙人之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理。

(3)愿意專心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿信心。

(4)能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。

(5)全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng)。

(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi)。

第三條提交資料。

(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件。

(2)合伙預(yù)付貨款10萬(wàn)元。

(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況。

(4)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

第四條合伙人申請(qǐng)程序。

(1)城市合伙人評(píng)估表打分通過(guò)

(2)城市合伙人政策的確認(rèn)

(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行

(5)每年一需重新評(píng)估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限。

第五條城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。

各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

(1)區(qū)域獨(dú)家銷售運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品。

(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù);

(3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

(4)使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

(5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

(6)接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)。

(7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。

第六條市場(chǎng)運(yùn)作

項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備

(1)城市合伙人在市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)時(shí)刻注意進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料。

(2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫(xiě)“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”向公司申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)備，公司經(jīng)過(guò)審查，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時(shí)應(yīng)立即回復(fù))，若報(bào)備有效，公司給予登記號(hào)并填發(fā)“項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)通知單”，再登記在“項(xiàng)目管理臺(tái)帳”上，無(wú)登記號(hào)的項(xiàng)目公司不予保護(hù)。

a.公司應(yīng)按“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”逐欄詳細(xì)填寫(xiě)項(xiàng)目信息及其基本資料。

b.報(bào)備的項(xiàng)目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項(xiàng)目名稱。

c.項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。

(3)項(xiàng)目報(bào)備的原則是誰(shuí)報(bào)備誰(shuí)負(fù)責(zé)，取得項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)的城市合伙人即對(duì)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)。對(duì)報(bào)備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑。

(4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系，認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目的成交熱度，準(zhǔn)確及時(shí)地反映在項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳上。

(5)對(duì)于報(bào)備有爭(zhēng)議的項(xiàng)目，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決。無(wú)法協(xié)調(diào)解決時(shí)，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭(zhēng)議的項(xiàng)目由總部按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。

(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵(lì)城市合伙人積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。若特殊項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的，應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理：

a. 應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，應(yīng)簽署書(shū)面的業(yè)績(jī)、提成、費(fèi)用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案，報(bào)總部備案。

b. 對(duì)于有爭(zhēng)議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬，在所屬地分部未報(bào)備及介入的情況下，按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”原則，屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議地區(qū)仍按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。

(7)項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表自報(bào)備成功之日起六個(gè)月內(nèi)為報(bào)備有效期，超過(guò)六個(gè)月的項(xiàng)目應(yīng)重新報(bào)備。在重新報(bào)備前，應(yīng)認(rèn)真檢查項(xiàng)目最新進(jìn)展和最新資料，以確保項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

(8)嚴(yán)禁竄單、賣單、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰。

(9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備的經(jīng)辦人員和知情人員，對(duì)項(xiàng)目的報(bào)備情況負(fù)有保密責(zé)任，如因?yàn)榻?jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議或項(xiàng)目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。

(10)城市合伙人由于立項(xiàng)報(bào)備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報(bào)備不及時(shí)，造成下列后果的，由責(zé)任人自行承擔(dān)。

(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，盲目代表公司競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

(12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無(wú)意地、競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí)，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

(13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部)，替他人偽造銷售業(yè)績(jī)，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益，一經(jīng)查實(shí)，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟(jì)處罰。

第七條日常工作。

(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。

(2)城市合伙人每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告(市場(chǎng)總結(jié))。

(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部。

(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告(包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書(shū)。

(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(7)季報(bào)。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題。

(8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會(huì)的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

第八條保密。

(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。

(2)無(wú)論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。

第九條銷售管理

(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。

①年終匯總清算時(shí)，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。

②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)。

③城市合伙人經(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展。

④國(guó)家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí)。

⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。

⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。

(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)，城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，公司有權(quán)無(wú)條件取消其合伙資格，終止其合伙協(xié)議。

(4)城市合伙人需于每季度末通報(bào)銷售量并提交下季度銷售計(jì)劃書(shū)，每月提供銷售、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷售計(jì)劃目標(biāo)書(shū)。

(5)對(duì)于沒(méi)有設(shè)立城市合伙人的地區(qū)，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書(shū)面許可后，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人。

(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

①達(dá)到年度銷售目標(biāo)，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場(chǎng)信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

②達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，將重新評(píng)估合作資格。

③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。

(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

(9)市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，各城市合伙人在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)公司相關(guān)部門妥善處理。

第十條銷售返點(diǎn)(年度銷售額合伙價(jià)計(jì)算的銷售總額)

(一)第一年成市級(jí)合伙年銷售額未達(dá)到200萬(wàn)元的按銀牌合伙。

(二)年度銷售額達(dá)到200萬(wàn)元及以上的晉升為金牌合伙。

(三)年度銷售額達(dá)到500萬(wàn)元及以上的晉升為鉆石合伙。

(四)年度銷售額達(dá)不到100萬(wàn)元的退級(jí)為銅牌合伙。

(五)年終按年度銷售額返點(diǎn)：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。

第十一條交易與結(jié)算。

(1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款，并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證。合伙關(guān)系終止時(shí)，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。

(2)交貨。公司會(huì)依據(jù)城市合伙人提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。

(3)價(jià)格。城市合伙人對(duì)外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格。

(4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限。

財(cái)務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨。

(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào)、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

第十二條考評(píng)與輔導(dǎo)。

(1)將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各城市合伙人經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。

①業(yè)績(jī)情況：聽(tīng)取各城市合伙人區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望。

②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。

③本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析。

④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。

⑤每半年或一年進(jìn)行一次城市合伙人資格的考評(píng)，合格者連任，不合格者撤銷。

(2)對(duì)城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。

①制訂城市合伙人管理制度。

②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。

③提供各項(xiàng)管理制度、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持。

④針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項(xiàng)研究”，找出病因，對(duì)癥下藥。

⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會(huì)等。

⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢，解答各類經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題。

第十三條違規(guī)處罰。

(1)各城市合伙人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，將對(duì)其提出書(shū)面警告，直至取消其合伙資格。

(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，將提出書(shū)面警告并限期整改。

(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，合伙資格自動(dòng)取消。

(4)未經(jīng)同意，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書(shū)面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。

(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售合伙糾紛時(shí)，將視其情節(jié)輕重，處以5萬(wàn)元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決。

(6)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評(píng)估損失額度，公司對(duì)其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的)。

(7)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對(duì)其處以5000～20000元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。

(8)城市合伙人須自覺(jué)接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系。

(9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約。

第十四條附則。

(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律效力。

(2)公司將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金。

(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突，將依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。

(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定，解釋權(quán)歸本公司所有。

(7)本制度自__年6月1日起施行。

公司合伙人管理制度3

第一種：合伙人利益分配制度!

合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢，大多數(shù)成長(zhǎng)型公司都在采取華為的操作模式，就是采取虛擬股份的方式!

虛擬股份就是公司拿出一部分股權(quán)的分紅權(quán)，讓員工拿錢來(lái)購(gòu)買股權(quán)的分紅權(quán)，讓公司核心的骨干成為公司的合伙人，擁有公司的分紅權(quán)，分紅權(quán)并非能夠帶走公司的股權(quán)，這樣不會(huì)犧牲公司老板對(duì)股份的控制。

對(duì)于公司的股東來(lái)說(shuō)也不會(huì)改變現(xiàn)有的股東結(jié)構(gòu)。這樣的方式又能把核心的骨干發(fā)展成為公司的合伙人，極大的調(diào)動(dòng)員工的工作動(dòng)力、熱情。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起，成為利益、事業(yè)、命運(yùn)的共同體。

利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心。

很多成長(zhǎng)型公司老板誤以為合伙人管理模式，就是簡(jiǎn)單讓員工和公司合伙、分錢、分股，這是極其錯(cuò)誤的。合伙人管理模式，并非是簡(jiǎn)單的分錢游戲。

合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司的靈魂，成為公司的傳承者，成為公司的先鋒隊(duì)，代表公司先進(jìn)的文化，代表公司先進(jìn)的生產(chǎn)力。

核心骨干在各個(gè)領(lǐng)域里邊是獨(dú)當(dāng)一面的人才，有技術(shù)的專長(zhǎng)，能夠形成互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，能夠代表公司的根本利益，為公司操心的人。

合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個(gè)有靈魂、有信仰的組織，有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化。不能像傳統(tǒng)公司，當(dāng)公司創(chuàng)始人離開(kāi)公司之后，公司就迅速的衰敗下來(lái)。合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)公司的文化傳承。

馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式?馬云公開(kāi)對(duì)外說(shuō)：不要誤以為我們發(fā)展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的是讓這家公司有主人，讓他們跟這家公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益捆綁，能夠傳承公司的使命和核心價(jià)值觀、核心的文化。這就是合伙人管理模式的精髓。

在合伙人制度建設(shè)的時(shí)候，必須把利益分配制度放在第一位。華為的任正非說(shuō)：為利益為前提，以制度為保障，以文化為紐帶，所有的管理都必須先把利益解決。

第二種：合伙人的晉升發(fā)展制度。

合伙人不能是簡(jiǎn)單的股權(quán)操作、股權(quán)改革;不能簡(jiǎn)單的讓核心的高管團(tuán)隊(duì)來(lái)分配利益;不能簡(jiǎn)單的讓員工來(lái)購(gòu)買公司的股權(quán)......

合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動(dòng)力機(jī)制，合伙人管理模式必須要建立起三級(jí)合伙人的序列。一級(jí)合伙人成為公司的合伙人委員會(huì)，好比黨組織里面的常務(wù)委員會(huì)一樣，這個(gè)常務(wù)委員會(huì)有極大的管理權(quán)力。

它可以提名二級(jí)合伙人、三級(jí)合伙人，可以制定合伙人發(fā)展政策，還可以罷免、開(kāi)除合伙人，這是一個(gè)非常有權(quán)利的機(jī)構(gòu)。

員工想進(jìn)入這樣的組織，必須進(jìn)入預(yù)備合伙人的考察期。有了預(yù)備考察期，核心骨干就會(huì)提前做好思想的準(zhǔn)備，提前積極主動(dòng)的努力，為將來(lái)能夠成為公司合伙人而努力!

阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式?馬云說(shuō)他是采取了麥肯錫、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法，發(fā)展合伙人，讓一家公司有合伙人的序列，讓員工看到希望和盼頭，永遠(yuǎn)不認(rèn)為是在為公司打工。

讓員工不斷的努力發(fā)展，能夠成為預(yù)備合伙人，從三級(jí)合伙人依次晉升到一級(jí)合伙人，成為合伙人委員會(huì)，解決了公司員工的晉升發(fā)展的的動(dòng)力問(wèn)題，也解決了員工為誰(shuí)干的問(wèn)題。

第三種：合伙人的獎(jiǎng)罰機(jī)制。

進(jìn)了合伙人的組織，就代表一家公司的先鋒隊(duì)，代表公司的靈魂，代表公司的信仰，這樣的成員必須履行公司的制度，履行公司合伙人的義務(wù)，比如說(shuō)踐行公司的文化、培養(yǎng)人才、為公司不斷的操心。如果做不到就必須接受嚴(yán)厲的懲罰。

合伙人必須有明確的獎(jiǎng)罰機(jī)制，對(duì)于合伙人的獎(jiǎng)罰是非常嚴(yán)格的。

第四種：合伙人的考核機(jī)制。

合伙人考核機(jī)制，包括合伙人如何進(jìn)入合伙認(rèn)組織，必須進(jìn)行考核。并非所有的員工都有資格進(jìn)入合伙人組織中來(lái)，有非常嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)。

包括員工對(duì)公司核心價(jià)值觀的認(rèn)同、員工的人品、員工的能力和發(fā)展的潛力......都必須列入合伙人的考核中來(lái)。

合伙人組織內(nèi)部的員工每年都必須進(jìn)入內(nèi)部的考核中來(lái)，如果有濫竽充數(shù)的，到了合伙人組織里面來(lái)不做業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)、文化貢獻(xiàn)，這樣的人要及時(shí)從合伙人組織里面剔除出去，不能影響到整個(gè)合伙人的先進(jìn)性!

合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)組織有信仰、使命，代表公司的核心文化。

第五種：合伙人的退出機(jī)制。

員工如何退出呢?

一種叫做自然退出?比如說(shuō)員工離開(kāi)公司了、員工退休了，這都叫自然退出。

自然退出，公司可以給予一定的合伙人獎(jiǎng)勵(lì)，可以贖回合伙人所持有的虛擬股份。

如果員工嚴(yán)重違紀(jì)，違反合伙人章程，違反的合伙人的義務(wù)，就可以強(qiáng)制性的退出。通過(guò)合伙人委員會(huì)統(tǒng)一的制度，讓不良的合伙人退出合伙人組織，強(qiáng)制收回合伙人的虛擬股份。公司在利益分配的時(shí)候，對(duì)員工是有嚴(yán)格的制度性的要求。

合伙人退出的時(shí)候，對(duì)合伙人虛擬股份的收回，可以采取溢價(jià)回購(gòu)或者原價(jià)回購(gòu)的方式。員工成為公司的合伙人，除了享受年終的分紅，更重要的是踐行公司的文化。

第六種：合伙的文化機(jī)制。

合伙人代表一家公司先進(jìn)的文化，代表公司的靈魂，代表公司的使命，必然就要梳理出合伙人的文化手冊(cè)。

所有的合伙人都應(yīng)該清晰公司的文化，大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀的企業(yè)文化，企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機(jī)制。

大凡宗教都有傳承的文化機(jī)制，每個(gè)宗教都有經(jīng)典，比如說(shuō)有圣經(jīng)。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織，必然要有它本身文化的經(jīng)典，就是文化手冊(cè)。

公司合伙人管理制度4

合伙人公司是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn)，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。所謂合伙人制度，簡(jiǎn)言之就是同甘共苦，一起擔(dān)當(dāng)。其主要特點(diǎn)是:合伙人共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任;它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng)，也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng)，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧;合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚　：匣锶藱C(jī)制無(wú)非有三大模式。

第一，公司制的合伙人(股權(quán)控制型)。在這個(gè)范疇內(nèi)，重點(diǎn)在于，對(duì)整個(gè)公司來(lái)講，除了激勵(lì)之外，還要實(shí)現(xiàn)控制的目的。即除了激勵(lì)之外，還要把握公司的控制權(quán)，要么是控制其上市，要么實(shí)現(xiàn)權(quán)益的平移。

第二，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式(平臺(tái)型)。這是一個(gè)被大量的新業(yè)務(wù)公司，大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團(tuán)所孵化出來(lái)的新業(yè)務(wù)。

第三，泛合伙人模式。當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵(lì)之外又加入了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵(lì)，這就是泛合伙人制。比如，根據(jù)阿里公開(kāi)的招股說(shuō)明書(shū)，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個(gè)永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大約還有30名左右。

在中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐創(chuàng)新中，事業(yè)合伙制有五大模式，下面分別介紹一下。

一、小米模式

雷軍：?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史，未來(lái)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙人制

小米創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為：?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史，未來(lái)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙制。這種合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就是吸納和凝聚更多的優(yōu)秀人才抱團(tuán)打天下。小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8個(gè)人中有5個(gè)“海龜”，3個(gè)“土鱉”，每個(gè)人都能夠獨(dú)當(dāng)一面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年齡平均43歲，都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，不再簡(jiǎn)單追求掙錢，而是追求將事業(yè)做大，從而獲得事業(yè)成就感。這些人因?yàn)榻鉀Q了基本生存問(wèn)題，不再為五斗米折腰，他們想實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè)，想干出一個(gè)偉大的企業(yè)，因此，這些人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候完全可以不拿工資，而且他們?cè)敢夤矒?dān)風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，小米找合伙人的最終目的是要找到最聰明、最能干、最合適干、最有意愿干并愿意抱團(tuán)合伙干的創(chuàng)業(yè)人才。標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：首先要有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，愿意拿低工資;愿意進(jìn)入初創(chuàng)企業(yè)，早期參與創(chuàng)業(yè)，有奮斗精神;愿意掏錢買股份，認(rèn)同公司目標(biāo)、看好公司前景并愿意承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、阿里模式

馬云：創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)

第二種模式是阿里模式，馬云說(shuō)：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而是合伙人制度的競(jìng)爭(zhēng)。為什么馬云將合伙制上升到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力這樣一個(gè)高度?阿里巴巴的事業(yè)合伙制解決了創(chuàng)始人與人力資本在企業(yè)的控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)決策的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題，阿里合伙制很重要的一點(diǎn)就是同股不同權(quán)，使創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業(yè)終極控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)。在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè)，是高知識(shí)人才+高資本投入，最早都可能有燒錢過(guò)程，導(dǎo)致創(chuàng)始人和人力資本的股權(quán)不斷被稀釋，稀釋到失去控制權(quán)的地步。

但是企業(yè)一方面要用大量的資本，另一方面又要保證創(chuàng)始人和人力資本對(duì)企業(yè)的有效控制，按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)完全沒(méi)辦法有效運(yùn)行。所以美國(guó)的資本市場(chǎng)創(chuàng)造了同股不同權(quán)規(guī)則，承認(rèn)人力資本和企業(yè)創(chuàng)始人擁有比貨幣資本更大的話語(yǔ)權(quán)，目前包括馬云在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)僅持有阿里巴巴9.4%的股份，前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴巴35%和24%的股權(quán)，如果按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)的規(guī)則，阿里的控制權(quán)與決策權(quán)應(yīng)掌握在日本人孫正義手上，但阿里巴巴的合伙制是創(chuàng)始人和人力資本既要利用資本，但是同時(shí)擺脫資本的控制。

阿里巴巴的合伙機(jī)制，分成幾個(gè)方面：一是永久合伙人，馬云和蔡崇信，不管股權(quán)發(fā)生什么樣的變化，他們永遠(yuǎn)都是永久合伙人。合伙人委員會(huì)，由馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾和曾明組成，同時(shí)對(duì)合伙人進(jìn)行分類，有的叫永久合伙人，有的叫普通合伙人。退休的合伙人可以被選為榮譽(yù)合伙人，榮譽(yù)合伙人無(wú)法行使合伙人的權(quán)利，但能夠得到獎(jiǎng)金池的一部分獎(jiǎng)金。永久合伙人由選舉產(chǎn)生，或由在職和退休的永久合伙人指定，退休后不享受獎(jiǎng)金分配。更重要的是馬云與軟銀等資本方達(dá)成協(xié)議，資本進(jìn)來(lái)可以占有股份，但是投票權(quán)通過(guò)一個(gè)投票信托授予馬云和蔡崇信支配。與雅虎達(dá)成協(xié)議，將動(dòng)用其投票權(quán)支持阿里及軟銀的董事提名，使馬里及合伙人團(tuán)隊(duì)用不到百分之十的股權(quán)，獲得了百分之七十以上的經(jīng)營(yíng)決策話語(yǔ)權(quán)，

可謂：有錢的(指阿里的機(jī)構(gòu)投資人和將來(lái)的公眾投資人)出錢，有力的(指合伙人團(tuán)隊(duì)或核心高管團(tuán)隊(duì)，廣義“力”)出力，錢你出，活我干，怎么干我決定!怎么分，按說(shuō)好的分，利益上保證資本方，經(jīng)營(yíng)上保證創(chuàng)始人及合伙人團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)與話語(yǔ)權(quán)，這樣各得其所，逐利的資本方獲得利益保障，追求事業(yè)成就感的人力資本可以有效掌控企業(yè)，不斷將事業(yè)做大做強(qiáng)。

圖1 阿里合伙人制

三、萬(wàn)科模式

郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人

萬(wàn)科所采用的是分層合伙人制度，公司這個(gè)層面上為公司一級(jí)合伙人，各個(gè)單一的事業(yè)群有事業(yè)群合伙人，到每一個(gè)項(xiàng)目上有項(xiàng)目合伙人。分層合伙人的好處是能夠讓更多的員工參與到整個(gè)合伙機(jī)制里面。這種分層合伙實(shí)際上有利于形成全員合伙機(jī)制。

雖然從股權(quán)來(lái)講屬于資本方所有，但是實(shí)際上所有的員工、所有的職業(yè)經(jīng)理人都參與到公司整個(gè)合伙機(jī)制里。這也是一種企業(yè)內(nèi)部通過(guò)人才機(jī)制創(chuàng)新，鞏固經(jīng)營(yíng)權(quán)與控制權(quán)，經(jīng)營(yíng)層填充股權(quán)意義上的缺位來(lái)抵擋野蠻人的奪權(quán)。即使資本方進(jìn)入以后還得用萬(wàn)科的員工，不可能把所有合伙人都干掉。所以這種機(jī)制適用于中國(guó)特殊的資本市場(chǎng)，如果萬(wàn)科有美國(guó)的資本制度做支撐的話，王石就不用辭職，給王石一個(gè)永久合伙人身份、一個(gè)一票否決權(quán)就可以保證創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)辛苦創(chuàng)下的成果與事業(yè)不被資本的力量無(wú)情剝奪。因此，萬(wàn)科的事業(yè)合伙制只能使人力資本能夠參與企業(yè)的利益分享并獲得部分經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)增加資本方對(duì)企業(yè)全面控制的難度，但從根本上擺脫不了資本對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控制。

萬(wàn)科為實(shí)現(xiàn)其推行合伙人制度的目的，進(jìn)行了全面深入的制度設(shè)計(jì)，通過(guò)匯集資金，成立相關(guān)財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司，組建合伙企業(yè)，形成投資主體并注資持股。

圖2 萬(wàn)科合伙人模式

四、華為模式

任正非：投資于人，以?shī)^斗者為本，持續(xù)艱苦奮斗的合伙機(jī)制

第四種是華為模式，華為的合伙機(jī)制本質(zhì)上不是股權(quán)合伙，而是一種利潤(rùn)分享合伙機(jī)制。華為在上世紀(jì)90年代也采用實(shí)股，但是1997年，華為高層到美國(guó)考察企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)其實(shí)很多高科技企業(yè)的人才流動(dòng)率為20～30%，這些人離職以后如果還擁有股權(quán)，繼續(xù)分享企業(yè)的利潤(rùn)很不公平，也不利于企業(yè)和人才發(fā)展，而且許多企業(yè)一上市，股權(quán)一套現(xiàn)，人才一夜之間暴富，事業(yè)生活找不著北，事業(yè)激情衰竭，不愿持續(xù)奮斗。因此，美國(guó)一些企業(yè)采用的是利潤(rùn)分享計(jì)劃，而不是股權(quán)制。

另外，華為的股權(quán)很分散，任正非個(gè)人只占股權(quán)1.42%，所以我們那時(shí)候開(kāi)玩笑，只要高管團(tuán)隊(duì)一聯(lián)手投票，按照股權(quán)就能把任正非炒魷魚(yú)了。那華為怎么實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人對(duì)公司的有效控制?華為從1997年開(kāi)始試行虛擬股權(quán)計(jì)劃，2001年華為正式推出股票期權(quán)計(jì)劃，獲政府批準(zhǔn)。虛擬股權(quán)計(jì)劃，即員工拿到的股權(quán)不是真正意義上的股權(quán)，只是一個(gè)利潤(rùn)分紅權(quán)，你在華為干就參與分紅，你不在華為干，離職了，不再為企業(yè)做出貢獻(xiàn)了，股權(quán)就退回，公司回購(gòu)，回購(gòu)之后放在一個(gè)池子里，又賣給持續(xù)貢獻(xiàn)者及新加入的奮斗者。

因此，本質(zhì)上，任正非讓渡了百分之九十幾的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司100%的控制。偉大的企業(yè)家都懂得“財(cái)散人聚”這個(gè)道理，都是愛(ài)才如命，揮金如土，舍得讓利，善于分錢，但最看重的是對(duì)公司的有效控制，以實(shí)現(xiàn)其做大企業(yè)、做大事業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)與追求。

企業(yè)家最終不是追求財(cái)富，而是追求做成一個(gè)偉大企業(yè)的成就感。對(duì)企業(yè)家而言，一個(gè)億以內(nèi)可能屬于自己，超過(guò)一個(gè)億都不屬于自己，都屬于國(guó)家與社會(huì)。而且隨著人的年齡增長(zhǎng)，錢掙得越多，用在自己身上的錢卻是越來(lái)越少?！柏?cái)富多少不重要，重要的是事業(yè)與成就”，這點(diǎn)任總早就想明白了。錢到了一定數(shù)目，就是一個(gè)符號(hào)，對(duì)人的幸福感與成就感沒(méi)有任何意義和價(jià)值，有意義的是成就感，最深層的追求是自我超越，奮斗不息。比成就感更高的叫自我超越，不斷地超越自我的追求。

任正非的終極追求顯然不是自我實(shí)現(xiàn)，而是要通過(guò)成就偉大的企業(yè)與事業(yè)，從而成就他人、成就國(guó)家與民族的強(qiáng)大，在這一點(diǎn)上，華為以?shī)^斗者為本的利潤(rùn)分享制與獲取分享制也是一種搭建事業(yè)平臺(tái)、凝聚優(yōu)秀人才、共同創(chuàng)造偉大事業(yè)、持續(xù)奮斗的合伙機(jī)制。

圖3 華為虛擬股權(quán)發(fā)展史及事件關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

五、溫氏模式

溫鵬程：齊創(chuàng)共享的事業(yè)管理平臺(tái)，是溫氏發(fā)展的核心動(dòng)力源泉

第五種是溫氏模式，實(shí)際上是管理合伙機(jī)制、事業(yè)合伙機(jī)制。溫氏，2016年銷售收入590多個(gè)億，盈利130個(gè)億，占了整個(gè)創(chuàng)業(yè)板20%的利潤(rùn)。為什么溫氏的利潤(rùn)率能超過(guò)高科技企業(yè)?原因在于溫氏創(chuàng)造了一個(gè)管理事業(yè)合伙機(jī)制，它通過(guò)建立管理平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)結(jié)在一起，而這56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)全是農(nóng)場(chǎng)主自己掏錢投資，產(chǎn)權(quán)基本是歸農(nóng)場(chǎng)主自己，但共同在一個(gè)事業(yè)與管理平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)。

這樣做的結(jié)果是什么?第一是輕資產(chǎn)，如果一個(gè)企業(yè)自己投資56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，投資成本是非常高的。第二解決了責(zé)任心的問(wèn)題。農(nóng)場(chǎng)都是在很偏僻的地方，職業(yè)經(jīng)理人基本不愿意去。但是如果養(yǎng)殖場(chǎng)是自己的，很多人甚至吃住都在養(yǎng)殖場(chǎng)，解決了生產(chǎn)作業(yè)的責(zé)任心的問(wèn)題。溫氏為56000個(gè)合伙人搭建的是一個(gè)齊創(chuàng)共享的事業(yè)合伙管理平臺(tái)，家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)權(quán)上各歸各，但共享一個(gè)事業(yè)平臺(tái)、一套基于互聯(lián)網(wǎng)的管理平臺(tái)。既有大企業(yè)的規(guī)模與協(xié)同效應(yīng)，又有小企業(yè)的活力與效率。這套以共享事業(yè)與管理平臺(tái)為核心的合伙機(jī)制，可歸納為32個(gè)字：數(shù)據(jù)上移、平臺(tái)管理、責(zé)任下沉、權(quán)利下放、獨(dú)立核算、分布生產(chǎn)(自主經(jīng)營(yíng))、共識(shí)共擔(dān)、齊創(chuàng)共享。

圖5 企業(yè)家的八大轉(zhuǎn)型

合伙制是大勢(shì)所趨，因?yàn)橹R(shí)員工已成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主體，它要有兩個(gè)權(quán)利：一個(gè)叫剩余價(jià)值索取權(quán)，參與利益分享;一個(gè)叫經(jīng)營(yíng)的話語(yǔ)權(quán)。這兩個(gè)權(quán)利使得合伙制成為目前公司治理的一種很重要的手段。

合伙制基本價(jià)值理念可歸納為8個(gè)字：共識(shí)、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享。所謂共識(shí)，是指合伙人一定要有戰(zhàn)略共識(shí)，有共同的使命和價(jià)值觀;道不同不相為謀，要合伙，首先要解決“道同”的問(wèn)題，只有“道同”才能減少企業(yè)內(nèi)部交易成本，才能真正建立起信任機(jī)制;所以，合伙制的前提，就是大家要有共同的使命和價(jià)值觀。所謂共擔(dān)，是指共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共擔(dān)治理責(zé)任;真正的合伙制，合伙人既要出錢又要出力還要出資源;合伙制一定要建立自我施壓與擔(dān)責(zé)的體系，人力資本與貨幣資本之間不再是一種簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系，而是由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合伙關(guān)系，或者是多重契約關(guān)系。所謂共創(chuàng)，是指要把每個(gè)合伙人各自能力和優(yōu)勢(shì)真正發(fā)揮出來(lái)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值驅(qū)動(dòng)要素聯(lián)動(dòng)，以客戶價(jià)值為核心，真正形成“價(jià)值創(chuàng)造—價(jià)值評(píng)價(jià)—價(jià)值分配”的循環(huán)。所謂共享，不是簡(jiǎn)單的利益共享，其實(shí)是剩余價(jià)值共享、信息與知識(shí)共享、資源與智慧共享，真正形成良性的生態(tài)環(huán)境共享體系。

合伙人制就是要打破過(guò)去把人固化在某一個(gè)崗位上的局面，要尊重個(gè)體力量。個(gè)體通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)連接和交互，產(chǎn)生加倍的能量、累積的能量。把從雇傭關(guān)系走向合作關(guān)系，從管理控制走向授權(quán)賦權(quán)，從過(guò)去簡(jiǎn)單的工作契約走向承諾契約，從過(guò)去的薪酬分配走向權(quán)益分享，從過(guò)去的績(jī)效優(yōu)先到工作生活的相對(duì)平衡，這些都對(duì)戰(zhàn)略、公司治理、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、人力資源機(jī)制、組織模式提出了全新的挑戰(zhàn)。從這個(gè)意義上說(shuō)，合伙人制是一個(gè)系統(tǒng)工程，合伙人制將會(huì)成為未來(lái)企業(yè)全新的管理發(fā)展機(jī)制。

公司合伙人管理制度5

1、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主，成為合伙人

合伙人是未來(lái)必然趨勢(shì)，萬(wàn)科、華為、海爾、小米，龍湖等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體，事業(yè)共同體，命運(yùn)的共同體。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài)，從過(guò)去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>

2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進(jìn)入機(jī)制、發(fā)展機(jī)制、考核機(jī)制、分配機(jī)制、淘汰機(jī)制、退出機(jī)制等制度。

3強(qiáng)化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系，讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意執(zhí)行制度?員工把自己當(dāng)打工仔，而非主人。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕螅瑔T工就會(huì)接受制度管理。

有一家企業(yè)的制度管理堪稱典范，這就是德勝。幾乎每次，只要有機(jī)會(huì)，德勝老總聶圣哲總會(huì)發(fā)表他對(duì)員工遵守制度的希望和要求：每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都要明白一個(gè)大道理，你選擇了德勝，你就應(yīng)該有一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神，就應(yīng)該對(duì)德勝的理念和制度有一種盲從。這里有一點(diǎn)不需要你糊涂的，你隨時(shí)覺(jué)得德勝公司不是你呆的地方，你隨時(shí)可以辭職，我們決不會(huì)因?yàn)榈聞俚乃嚼弦恍┤说暮笸龋珱Q不容許你選擇了德勝而工作又三心二意!這是我們嚴(yán)肅的紀(jì)律!你選擇了德勝，你在德勝干，領(lǐng)德勝的工資，你就要對(duì)德勝尊重。

在德勝，制度管理其實(shí)是一項(xiàng)十分繁瑣的用心的教育工程。每個(gè)人的心靈中都有一個(gè)空間，如果你不去填充美好的東西，它就會(huì)雜草叢生。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)民工，這些工人的內(nèi)心往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習(xí)性。所以說(shuō)，制度管理的本質(zhì)，其實(shí)就是一個(gè)對(duì)員工進(jìn)行再教育的龐大系統(tǒng)工程，管理者要有足夠的、清醒的認(rèn)識(shí)。

4、拋棄熟人文化，建立合伙人文化!

合伙人的文化是契約文化，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，部門的管理者，有沒(méi)有這樣的情況，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄、老弟?如果有，這種“熟人文化”將會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度形同虛設(shè)。

為什么?因?yàn)槟愫拖聦偈切值荜P(guān)系，就算犯了點(diǎn)兒錯(cuò)，睜一只眼閉一只眼就過(guò)去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾?只有一個(gè)目的：他要特權(quán)，想凌駕于所有人之上，不按規(guī)則辦，在團(tuán)隊(duì)里特殊化，橫著走。

所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片，與下屬稱兄道弟的結(jié)果是，下屬犯了錯(cuò)誤，違反了制度，上司抹不開(kāi)情面不了了之。后遺癥是下屬得寸進(jìn)尺，不拿制度當(dāng)回事，嬉皮笑臉，整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理接近失控狀態(tài)。

如果不這樣呢?事情就好辦多了，咱們是工作關(guān)系，契約合同關(guān)系，公事公辦，該怎么來(lái)就怎么來(lái)，拿錢干活，規(guī)規(guī)矩矩，照制度來(lái)，為什么?因?yàn)榇蟾绮辉?，我得小心點(diǎn)兒，否則會(huì)挨罰的，這就是“生人文化”。

因此，不管是是老板、總經(jīng)理還是部門經(jīng)理，要想把團(tuán)隊(duì)帶好，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”，不給那些投機(jī)取巧的、耍小聰明的人留有空間，這樣一來(lái)制度的執(zhí)行當(dāng)然就順暢多了。

公司合伙人管理制度6

第一條內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司的股份，參與經(jīng)營(yíng)、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：

1) 實(shí)現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)模式。

2) 規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機(jī)制，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù)，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任、利益和風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系

3) 確保公司的順利運(yùn)作，形成互補(bǔ)能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)

1.2 內(nèi)部合伙人制度的實(shí)施原則

第二條合伙人制度實(shí)施遵循以下原則：

1) 遁序漸進(jìn)原則;

2) 公開(kāi)、公平、公正原則;

3) 收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益延期支付原則;

4) 能力配比，增量激勵(lì)的原則;

第三條本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，不改變公司性質(zhì)

第四條__集團(tuán)以為推進(jìn)中國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展已任，力圖成為中國(guó)最具實(shí)力的連鎖經(jīng)營(yíng)研究、培訓(xùn)、咨詢顧問(wèn)集團(tuán)，為各參見(jiàn)《__集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

第五條深圳__咨詢公司是__集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元，獨(dú)立核算，自負(fù)營(yíng)虧;圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo)，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，內(nèi)部合伙人計(jì)劃是與__咨詢事業(yè)計(jì)劃匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)方式，為達(dá)成目標(biāo)將過(guò)渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長(zhǎng)期合伙人制度，參見(jiàn)《__咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡方案》。

2.2 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第六條咨詢業(yè)是一個(gè)智力密集、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)__規(guī)劃的保障，公司對(duì)鼓勵(lì)員工向與公司需要相符的方向發(fā)展，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識(shí)管理支持，員工可從業(yè)務(wù)、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表，詳規(guī)參見(jiàn)《__員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》。

第七條針對(duì)咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大、流動(dòng)率高狀況，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)集合優(yōu)秀人才共同去爭(zhēng)取未來(lái)，讓有志員工在__“飛速發(fā)展、暢享成長(zhǎng)，共創(chuàng)未來(lái)”。

2.3 內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力能力組合，未來(lái)三年__顧問(wèn)內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

2.4 創(chuàng)始合伙人

第九條接受本合伙人制度，維補(bǔ)足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書(shū)》，2007年9月前出資并成為注冊(cè)的股東，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)

1) 按協(xié)議出資;

2) 參與運(yùn)作，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;

3) 按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

4) 公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資，補(bǔ)足運(yùn)營(yíng)所需資金;

2.5 內(nèi)部合伙人

第十條內(nèi)部合伙人指認(rèn)同__文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對(duì)公司負(fù)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人。

3.1 內(nèi)部合伙人的資格條件內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì)

第十一條內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1) 在公司工作半年以上

2) 職級(jí)T3級(jí)以上，并符合崗位任職資格條件

3) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀

4) 有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要__共同的價(jià)值取向，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

第十三條具有較好發(fā)展?jié)摿湍芰パa(bǔ)，但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請(qǐng)，給合伙人會(huì)議破格吸納;

3.2 內(nèi)部合伙人的吸納程序

第十四條內(nèi)部合伙人的吸納程序如下，具體操作參見(jiàn)《內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)配比流程》如下表：

1) 符合條件員工向總辦提出合伙申請(qǐng)或合伙人推薦，填寫(xiě)員工合伙申請(qǐng)及認(rèn)購(gòu)表;

2) 合伙資格由總辦進(jìn)行初審，并由相關(guān)部門核算當(dāng)期內(nèi)部股價(jià)、額度及認(rèn)購(gòu)系數(shù);

3) 合伙資格及持股方式審核，并經(jīng)合伙人會(huì)議復(fù)審后予以確認(rèn);

4) 合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財(cái)務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;

5) 公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書(shū)，每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更。

6) 成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權(quán)利，享受分紅。

3.3 購(gòu)股權(quán)額度確定

第十五條合伙人購(gòu)股權(quán)額度主要由擔(dān)任的職位職級(jí)決定，參見(jiàn)本制度第六條、第八條，具體職位可購(gòu)股權(quán)限額如下：

職位可購(gòu)股權(quán)限額= 公司資產(chǎn)總額_職位分配比例

第十六條公司員工因職務(wù)調(diào)整，其持股額度按調(diào)職后的職務(wù)比例變動(dòng)，根據(jù)新變動(dòng)比例進(jìn)行認(rèn)購(gòu)或回購(gòu)，其中：

1) 合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，新增股份認(rèn)購(gòu)價(jià)格按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算;

2) 合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出期減少股份比例，減少股份由公司負(fù)責(zé)回購(gòu)，回購(gòu)價(jià)格亦按本年新股價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

第十七條根據(jù)公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購(gòu)股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會(huì)議決定。

合伙人購(gòu)股權(quán)限額= 職位可購(gòu)股權(quán)限額+ 可受讓限額

3.4 公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算

第十八條公司資產(chǎn)價(jià)值包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)以半年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，無(wú)形資產(chǎn)包括，品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)及獲利能力等，其評(píng)估由內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈記分板來(lái)衡量，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，參見(jiàn)《公司資產(chǎn)價(jià)值及股價(jià)核算辦法》，經(jīng)合伙人會(huì)議同意每半年予以公布。

第十九條公司資產(chǎn)實(shí)行存量不動(dòng)，增量激勵(lì)原則，當(dāng)公司資產(chǎn)價(jià)值低于原存量值時(shí)，合伙人應(yīng)同比注資補(bǔ)足，當(dāng)公司資產(chǎn)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，原合伙人可享受轉(zhuǎn)讓分紅和股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來(lái)溢價(jià)激勵(lì)。

第二十條股價(jià)根據(jù)當(dāng)期公司資產(chǎn)價(jià)值及股份數(shù)決定，每年中、年未各公布一次，為內(nèi)部合伙人購(gòu)股標(biāo)準(zhǔn)。

核定股價(jià)= 公司資產(chǎn)價(jià)值÷股份數(shù)

3.5 股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定

第二十一條合伙人按職務(wù)級(jí)別、個(gè)人資歷、能力不同認(rèn)購(gòu)系數(shù)，股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)越高則代表相對(duì)重要性越高，實(shí)際出資越少，計(jì)算公式如下表：

股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)= A_K_K1十B_K2十C_K3

第二十二條股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)的評(píng)分項(xiàng)目、權(quán)重和分值可根據(jù)公司發(fā)展階段及需求調(diào)整，每年由合伙人會(huì)議確定。

第二十三條公司股權(quán)由合伙申請(qǐng)人有償購(gòu)買，合伙申請(qǐng)人實(shí)際購(gòu)買價(jià)格和實(shí)際出資金額計(jì)算如下：

實(shí)際購(gòu)買股價(jià)= 核定股價(jià)÷股權(quán)認(rèn)購(gòu)系數(shù)

實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額= 合伙人購(gòu)股權(quán)額度_實(shí)際購(gòu)買股價(jià)

3.6 認(rèn)購(gòu)權(quán)行使及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)股份轉(zhuǎn)換

第二十四條購(gòu)股權(quán)的實(shí)施時(shí)間為半年度業(yè)績(jī)考核評(píng)定后一個(gè)月內(nèi)，根據(jù)認(rèn)購(gòu)系數(shù)確定實(shí)際認(rèn)購(gòu)出資額，股權(quán)認(rèn)購(gòu)以實(shí)際到帳金額為準(zhǔn)，到期未到帳則視為放棄本期購(gòu)股權(quán)。

第二十五條股價(jià)每半年重新核定，新加入激勵(lì)計(jì)劃、放棄或曾失去購(gòu)股權(quán)的合伙申請(qǐng)人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價(jià)購(gòu)股。

第二十六條公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請(qǐng)人的，下年度可按本期價(jià)格購(gòu)持續(xù)認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部股價(jià)下降時(shí)有權(quán)按新股價(jià)購(gòu)買股權(quán)。

第二十七條合伙申請(qǐng)人因年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵(lì)的，該激勵(lì)股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅，參見(jiàn)《績(jī)效考核與激勵(lì)制度》;如合伙申請(qǐng)人已達(dá)到購(gòu)股權(quán)最高限額，激勵(lì)股權(quán)超出部分將轉(zhuǎn)為現(xiàn)金激勵(lì);

3.7 超限額回購(gòu)和內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

第二十八條公司每年提取利潤(rùn)5%為內(nèi)部股權(quán)回購(gòu)準(zhǔn)備金，從創(chuàng)始合伙人及超出職位可購(gòu)股權(quán)限額合伙人回購(gòu)股權(quán)，以激勵(lì)新合伙人，回購(gòu)價(jià)為當(dāng)期核定股價(jià)。

第二十九條股權(quán)回購(gòu)順序依次為創(chuàng)始合伙人、降職合伙人、超額合伙人，合伙人應(yīng)以公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)不得反對(duì)股權(quán)回購(gòu)。

第三十條股權(quán)可在合伙人間協(xié)議轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓股權(quán)應(yīng)符合配比比例并經(jīng)全部合伙人會(huì)議同意。

3.8 利潤(rùn)分紅

第三十一條為保證公司事業(yè)計(jì)劃達(dá)成，合伙人在三年內(nèi)分紅不超過(guò)凈利潤(rùn)的30%，每年實(shí)際利潤(rùn)分紅比率依據(jù)年初合伙人共同確定的《年度目標(biāo)及分紅方案》考核提取，按股權(quán)比例分配，三年后視企業(yè)規(guī)模再行調(diào)整。

第三十二條對(duì)未加入公司合伙人計(jì)劃的專家、優(yōu)秀員工，經(jīng)合伙人會(huì)議同意的可采用分紅權(quán)進(jìn)行長(zhǎng)期激勵(lì)，該員工離職則分紅權(quán)自動(dòng)失效，《內(nèi)部員工分紅權(quán)配發(fā)通知書(shū)》。

4.1 經(jīng)營(yíng)權(quán)利與義務(wù)內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)

第三十三條內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，而且是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，行使合伙人權(quán)利;

1) 公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決

2) 公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、分紅與配股計(jì)劃等的股權(quán)表決

3) 公司組織變革及核心制度表決

4) 就公司經(jīng)營(yíng)管理提出合理化建議

5) 查閱公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)報(bào)表及有關(guān)會(huì)議決議

6) 合伙人會(huì)議擬定的其他權(quán)力

第三十四條為提高公司決策效率，合伙人可選舉管委會(huì)代行合伙人會(huì)議權(quán)利，管委會(huì)成員由合伙人擔(dān)任，任期一年。

第三十五條經(jīng)授權(quán)內(nèi)部合伙人可代表公司拓展業(yè)務(wù)，組織談判，具體規(guī)定參見(jiàn)《公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程及職權(quán)劃分明細(xì)表》。

第三十六條內(nèi)部合伙人在公司日常運(yùn)營(yíng)中承擔(dān)以下義務(wù);

1) 遵守公司章程

2) 履行合伙人分管職能，完成合伙人會(huì)議決議分管的工作任務(wù)或業(yè)績(jī)指標(biāo)

3) 按時(shí)出席合伙人會(huì)議，就公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展出謀劃策

4) 接受制度約束，根據(jù)個(gè)人績(jī)效和公司需要的職務(wù)調(diào)整

5) 保守公司商業(yè)機(jī)密

4.2 股份權(quán)利與義務(wù)

第三十七條內(nèi)部合伙人持有公司股份，享有以下股份權(quán)利;

1) 參與制定和修改公司章程;

2) 對(duì)吸納新合伙人行使表決權(quán)(一人一票);

3) 監(jiān)督公司內(nèi)部及各分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);

4) 按照股權(quán)比例分配紅利，優(yōu)先享有合伙人分紅或股利等優(yōu)惠政策

5) 依法分配公司破產(chǎn)、解散和清算后的剩余資產(chǎn);

第三十八條內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)承擔(dān)以下義務(wù)：

1) 按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認(rèn)購(gòu)、轉(zhuǎn)讓

2) 退出經(jīng)營(yíng)時(shí)出讓持有股權(quán)

3) 公司增發(fā)，存量不足或虧損時(shí)同比注資

4) 以自己的出資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

4.3 其他合伙人共同決議事項(xiàng)

第三十九條除合伙協(xié)議另有約定外，下列事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合伙人一致同意：

1) 改變公司的名稱;

2) 改變公司的經(jīng)營(yíng)范圍、主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的地點(diǎn);

3) 處分公司的不動(dòng)產(chǎn);

4) 轉(zhuǎn)讓或者處分公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利;

5) 以公司名義為他人提供擔(dān)保;

6) 聘任合伙人以外的人擔(dān)任本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人員。

5.1 合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人發(fā)展計(jì)劃

第四十條內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃積極籌備、拓展咨詢業(yè)務(wù)，承擔(dān)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)和激勵(lì)，詳細(xì)規(guī)定參見(jiàn)《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》。

5.2 獨(dú)立合伙人

第四十一條獨(dú)立合伙人指的以個(gè)人身份與__顧問(wèn)有限公司建立長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系，對(duì)雙方合作所操作的項(xiàng)目實(shí)行公司化的操作，雙方對(duì)項(xiàng)目收入采取按比例分成的方式，參見(jiàn)《獨(dú)立合伙人協(xié)議》。

第四十二條內(nèi)部合伙人有個(gè)人發(fā)展意向的，雙方簽定獨(dú)立合伙人協(xié)議后，成為_(kāi)_咨詢公司的獨(dú)立合伙人，自負(fù)盈虧、直接對(duì)公司總裁負(fù)責(zé)。雙方在工作中采取平等協(xié)商的機(jī)制。

5.3 分公司合伙人

第四十三條內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股權(quán)，負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，參見(jiàn)《分公司合伙人協(xié)議》。

5.4 二、三級(jí)合伙人發(fā)展

第四十四條公司合伙人負(fù)責(zé)獨(dú)立核算的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的，經(jīng)合伙人會(huì)議批準(zhǔn)可在自己股權(quán)范圍內(nèi)發(fā)展二、三級(jí)合伙人，具體參見(jiàn)公司相關(guān)規(guī)范。

6.1 內(nèi)部合伙人退出內(nèi)部合伙人退出機(jī)制

第四十五條合伙人正常退出程序

1) 當(dāng)事人提前一個(gè)月書(shū)面提出離職和退伙

2) 所有合伙人簽字同意

3) 辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)

第四十六條合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司(包括自動(dòng)離職、被解聘、被開(kāi)除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購(gòu)。

1) 合伙人自愿離職，提出申請(qǐng)后，不能行使股份購(gòu)股權(quán)。

2) 自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財(cái)務(wù)結(jié)算后，按勞動(dòng)合同約定延期支付。

第四十七條股份的回購(gòu)程序：

1) 申請(qǐng)人員工個(gè)人填寫(xiě)回購(gòu)申請(qǐng)單;

2) 人力資源部向合伙人會(huì)議提供該員工的工作交接清單;

3) 合伙人會(huì)議確定回購(gòu)方式和回購(gòu)價(jià)格;

4) 回購(gòu)其個(gè)人出資部分;

6.2 回購(gòu)方式及回購(gòu)價(jià)格確定

第四十八條根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購(gòu)方式：不同退出原因的回購(gòu)方式

第四十九條本方案的修改和解釋權(quán)歸公司合伙人管委會(huì)所有。第五十條本制度每年修訂一次，實(shí)施日期自起。

第五十一條方案未盡事宜及實(shí)施細(xì)則，由管委會(huì)擬定合伙人會(huì)議審批。

公司合伙人管理制度7

第一章財(cái)務(wù)人員崗位職責(zé)

一、會(huì)計(jì)崗位職責(zé)范圍

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理的法律法規(guī)及規(guī)章制度，確保財(cái)務(wù)工作的合法、合規(guī)。

2、建立健全管理中心各種財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)工作程序執(zhí)行。

3、采取切實(shí)有效的措施保證管理中心資金和財(cái)產(chǎn)的安全，維護(hù)公司的合法權(quán)益。

4、編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，督促有關(guān)部門合理使用資金、加強(qiáng)資金回流，確保管理中心資金安全。

5、進(jìn)行成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)、核算和控制，督促工作團(tuán)隊(duì)降低消耗、節(jié)約費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。

6、建立健全各種財(cái)務(wù)賬目，編制財(cái)務(wù)報(bào)表，并利用財(cái)務(wù)資料進(jìn)行各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，為管理中心合伙人決策提供有效依據(jù)。

7、負(fù)責(zé)公司辦公用品庫(kù)的管理。

8、及時(shí)核算和上繳各種稅金。

9、會(huì)計(jì)檔案資料的收集、整理，確保檔案資料的完整、安全、有效。

10、加強(qiáng)其他財(cái)務(wù)人員管理，進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)工作人員素質(zhì)。

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11、完成管理中心工作程序規(guī)定的其他工作，完成財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人安排的其他任務(wù)。

12、負(fù)責(zé)保管財(cái)務(wù)專用章，保證該印章的正確使用及安全。

二、出納崗位職責(zé)范圍

1、辦理現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，管理貨幣資金，不坐支現(xiàn)金，不以白條抵庫(kù);

2、順序、及時(shí)地登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳及其他業(yè)務(wù)臺(tái)賬，保證數(shù)字清楚、內(nèi)容準(zhǔn)確，及時(shí)核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金，做到日清月結(jié);

3、每月初前五個(gè)工作日內(nèi)與會(huì)計(jì)人員完成現(xiàn)金和銀行對(duì)賬工作，與團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人核對(duì)收支業(yè)務(wù)臺(tái)賬，對(duì)賬完畢須由雙方簽字存檔;

3、保管好庫(kù)存現(xiàn)金，有價(jià)證券，確保其安全無(wú)缺，如有短缺承擔(dān)賠償責(zé)任;

4、負(fù)責(zé)保管公章及法人章，保證該印章的正確使用及安全。

5、嚴(yán)格管理空白收據(jù)、發(fā)票及銀行有價(jià)票證，認(rèn)真辦理領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)支票，嚴(yán)禁簽發(fā)空頭支票;

6、日常備用金庫(kù)存余額不超過(guò)2000元，如備用金額度調(diào)整須與會(huì)計(jì)人員商議并達(dá)成一致意見(jiàn)，再報(bào)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或合伙人授予權(quán)限人審批;

7、完成會(huì)計(jì)人員交付的其它工作。

第二章日常工作管理規(guī)定

為明確管理中心資金使用流程、規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷及借款行為，完善財(cái)務(wù)管理制度，特制定本規(guī)定。

一、費(fèi)用報(bào)銷

(一)、對(duì)管理中心公共費(fèi)用支出原則：勤儉節(jié)約。 (二)、費(fèi)用報(bào)銷范圍及標(biāo)準(zhǔn)

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(三)、有下列情形的，財(cái)務(wù)人員可拒絕進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷 1、發(fā)票虛假，未經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)制，沒(méi)有稅務(wù)監(jiān)制章; 2、發(fā)票主要項(xiàng)目(如單位、品名、數(shù)量、開(kāi)票日期)填寫(xiě)不齊全，發(fā)票內(nèi)容與其單位性質(zhì)不一致的;

3、填寫(xiě)字跡不清楚、金額涂改、大小寫(xiě)金額不符; 4、沒(méi)有加蓋出票單位的財(cái)務(wù)專用章或印章不清晰;

5、超過(guò)使用期的發(fā)票：手填發(fā)票或具備日期的定額發(fā)票為超過(guò)三個(gè)月才用于報(bào)銷;其他無(wú)日期定額發(fā)票以國(guó)家宣布作廢日期為依據(jù)。

(四)、費(fèi)用報(bào)銷流程

1、費(fèi)用報(bào)銷單的填寫(xiě)：由費(fèi)用報(bào)銷人完整填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷單內(nèi)容，并將原始票據(jù)整齊粘貼在“票據(jù)粘貼單”上。

2、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人(即合伙人)，應(yīng)對(duì)所負(fù)責(zé)小組的費(fèi)用報(bào)銷單進(jìn)行初審，并簽署意見(jiàn)。

3、會(huì)計(jì)審核票據(jù)有效性、合規(guī)性：審核票據(jù)使用是否符合要求，報(bào)銷費(fèi)用金額是否超支。

4、、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或合伙人授予權(quán)限人審核項(xiàng)目及金額，簽署同意或拒絕費(fèi)用支出意見(jiàn)。

(五)、大額資金(一次性支付金額≥5000元)支付：須提前2個(gè)工作日知會(huì)財(cái)務(wù)人員。

二、借款

(一)、借款原則：前不清，后不借;團(tuán)隊(duì)工作人員借款由該員工負(fù)責(zé)合伙人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。

(二)、借款范圍：

日常費(fèi)用、差旅費(fèi)、采購(gòu)款項(xiàng)及其他費(fèi)用支出需要預(yù)先借款的。

(三)、借款流程

1、填寫(xiě)借款單：工作人員應(yīng)先到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取一式兩聯(lián)的“借款單”，詳細(xì)填寫(xiě)借款日期、資金性質(zhì)、出差地、出差事由、出差天數(shù)及金額、預(yù)計(jì)還款日期。

2、責(zé)任合伙人初審：經(jīng)工作組合伙人確認(rèn)借款要素真實(shí)，金額合規(guī)后簽字。

3、會(huì)計(jì)進(jìn)行資金范圍審核：審核支出是否在團(tuán)隊(duì)可用支出范圍內(nèi)。

4、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或合伙人授權(quán)人審批簽字。

5、借款單首聯(lián)由出納留存，待借款人還清款項(xiàng)時(shí)還本人作為清賬依據(jù);借款單復(fù)寫(xiě)聯(lián)交會(huì)計(jì)入賬。

注意：如果有借款到期未還或同一事項(xiàng)已經(jīng)借款未進(jìn)行沖銷但進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷的，出納人員有權(quán)進(jìn)行款項(xiàng)拒付，并知會(huì)其小組負(fù)責(zé)人，小組負(fù)責(zé)人有責(zé)任協(xié)助財(cái)務(wù)人員督促完成借款的歸還或沖銷。

公司合伙人管理制度8

第一條基本原則

秉著互惠互利，公平、公開(kāi)、公證的原則，為維護(hù)各合伙人的權(quán)利，特制定如下規(guī)定：

1、必須設(shè)立現(xiàn)金日記賬、按權(quán)責(zé)發(fā)生制按月編制利潤(rùn)表以便合伙人隨時(shí)查閱，按年出具利潤(rùn)表作為盈余分配的依據(jù)。

2、結(jié)算必須通過(guò)專門賬戶辦理(不得另設(shè)賬戶)，能通過(guò)網(wǎng)銀劃轉(zhuǎn)的必須通過(guò)其經(jīng)辦。

3、為規(guī)范的費(fèi)用開(kāi)支范圍、標(biāo)準(zhǔn)及審批程序，明確費(fèi)用開(kāi)支責(zé)任部門，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支，本著量入而出、勤儉節(jié)約的原則，合理使用資金。

1、授權(quán)審批原則：費(fèi)用合伙協(xié)議授權(quán)審批。

2、費(fèi)用預(yù)算原則：費(fèi)用支出前應(yīng)有盡量詳細(xì)的預(yù)算和申請(qǐng)手續(xù)，嚴(yán)格控制預(yù)算外、申請(qǐng)額度外和超標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用的費(fèi)用開(kāi)支。

第二條費(fèi)用性質(zhì)及開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)

費(fèi)用分為固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用;

固定費(fèi)用：

1、保險(xiǎn)費(fèi)

2、了難費(fèi)

3、生活費(fèi)

4、人員工資

5、其他固定性質(zhì)的費(fèi)用

變動(dòng)費(fèi)用：

1、維修費(fèi)保養(yǎng)費(fèi)。

2、油料費(fèi)。

3、輪胎磨損費(fèi)

4、通行費(fèi)停車費(fèi)

5、其他辦公性質(zhì)費(fèi)：

6、財(cái)務(wù)賬冊(cè)及文具等費(fèi)用

開(kāi)支原則：

總控原則：

按照合伙合同附件可行性研究報(bào)告的總成本分項(xiàng)按月控制;

固定費(fèi)用

結(jié)合測(cè)算按標(biāo)準(zhǔn)據(jù)實(shí)給付;

變動(dòng)費(fèi)用：

維修保養(yǎng)費(fèi):包括補(bǔ)胎、螺絲、、零星電焊、機(jī)油、齒輪油、液壓油，價(jià)值在200元以下的等低值易損品;

油料費(fèi)：以充值卡的形式開(kāi)支;

輪胎磨損費(fèi)以預(yù)提的形式在購(gòu)買時(shí)據(jù)實(shí)開(kāi)支;

保險(xiǎn)費(fèi)：車損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車損部分的不計(jì)免賠險(xiǎn)、自燃損失險(xiǎn)、駕駛?cè)藛T意外傷害險(xiǎn)、

第三條報(bào)銷程序

1、費(fèi)用審批、報(bào)銷流程

合伙人授權(quán)合伙負(fù)責(zé)人在可行性方案變動(dòng)成本成本額90%的范圍內(nèi)，據(jù)實(shí)開(kāi)支，超過(guò)部分需征得合伙人同意后才能支出。

第四條發(fā)票/單據(jù)的審核

對(duì)方提供的票據(jù)如果能提供發(fā)票的必須填寫(xiě)車票號(hào)碼，如果是白條則需登記對(duì)方身份證號(hào)碼及聯(lián)系方式。超總控部分的開(kāi)支需在票據(jù)

上登記征得合伙人同意后的時(shí)間及事由。

第五條費(fèi)用報(bào)銷責(zé)任界定

1、報(bào)銷人的責(zé)任

(1)報(bào)銷人對(duì)所報(bào)銷項(xiàng)目的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)，單據(jù)及附件應(yīng)合法、完整。

(2)各項(xiàng)報(bào)銷票證、資料必須齊全并按要求粘貼整齊(發(fā)票正面向上、在粘貼單界線內(nèi)平均攤薄粘貼)。

第六條處罰辦法

1、合伙負(fù)責(zé)人利用職務(wù)上便利，將應(yīng)當(dāng)由個(gè)人負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，由他人支付、報(bào)銷的(如自有車輛維修等)，除撤銷違規(guī)報(bào)銷金額外，同時(shí)對(duì)報(bào)銷人予以違規(guī)報(bào)銷金額1倍的罰款。

2、合伙負(fù)責(zé)人營(yíng)私舞弊、弄虛作假，不予報(bào)銷不真實(shí)不合理部分。對(duì)已經(jīng)報(bào)銷的，除退回違規(guī)報(bào)銷金額外，同時(shí)對(duì)報(bào)銷人予以違規(guī)報(bào)銷金額1倍以上3倍以下，但不低于500元的罰款。

3、賬戶內(nèi)資金不得用于非合伙業(yè)務(wù)，如有違背，一經(jīng)查實(shí)，立即通過(guò)合伙人會(huì)議削減經(jīng)營(yíng)管理者的資金使用權(quán)限。

第七條附則

其他國(guó)家規(guī)定制度評(píng)價(jià)方案執(zhí)行，如遇到法律法規(guī)政策的變化，按新的變化執(zhí)行。

本制度作為合伙合同的附件資料。

公司合伙人管理制度9

第一條合伙宗旨

利用合伙人自身具備的資金及管理優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)一家家電，使合伙人通過(guò)合法的手段，創(chuàng)造勞動(dòng)成果，分享經(jīng)濟(jì)利益。

第二條出資額、方式、期限

1.甲方___________(姓名)以____________方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元。乙方____________(姓名)以____________方式出資，計(jì)人民幣_(tái)___________元。

2.各合伙人的出資，于__________年________月________日以前交齊，由合伙負(fù)責(zé)人甲方統(tǒng)一保管，其他合伙人有監(jiān)督和核查權(quán)。

3.本合伙出資共計(jì)人民幣_(tái)___________元。合伙期間各合伙人的出資為乙、丙雙共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請(qǐng)求分割，合伙終止后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，協(xié)議終止當(dāng)天或按合伙人約定的時(shí)間予以返還。

4.合作經(jīng)營(yíng)中，如需聘請(qǐng)員工，員工工資、獎(jiǎng)金分配，由經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人提議，合伙人審定。

第三條盈余、工資分配與債務(wù)承擔(dān)

1、盈余分配：除去經(jīng)營(yíng)成本、日常開(kāi)支、工資、獎(jiǎng)金、需繳納的稅費(fèi)等的收入為凈利潤(rùn)，即合伙創(chuàng)收盈余，此為合伙分配的重點(diǎn)，將以合伙人出資為依據(jù)，按比例分配。

2、債務(wù)承擔(dān)：如在合伙經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有債務(wù)產(chǎn)生，合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的出資為據(jù)，按比例承擔(dān)。

3、經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充;補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn);

第四條本協(xié)議一式______份，合伙人各執(zhí)______份。本協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。

公司合伙人管理制度10

就上海__建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司(下稱“公司”或“__建筑”)現(xiàn)全體股東擬吸納乙方作為_(kāi)_建筑的合伙人事宜，經(jīng)協(xié)議各方充分協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

第一章聲明和保證

第一條甲聲明和保證

甲方是按照中國(guó)法律合法組建并合法存續(xù)的法人，公司注冊(cè)資本金為200萬(wàn)元人民幣，甲方簽訂和履行本合同已取得一切必要的批準(zhǔn)。

甲方保證乙方已具備甲方“乙方”準(zhǔn)入條件，一旦本協(xié)議生效后，甲方將按照法律規(guī)定和內(nèi)部管理程序辦理相關(guān)手續(xù)事宜，使得本協(xié)議能夠有效履行。

第二條乙方聲明和保證

乙方具有中國(guó)國(guó)籍，且依據(jù)中國(guó)法律規(guī)定為完全民事行為能力的自然人。一旦本協(xié)議生效后，乙方須在甲方從事全職工作，必要時(shí)與甲方建立全職的勞動(dòng)關(guān)系，并承諾不得從事與甲方相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

第三條違反聲明與保證的賠償

甲、乙方如違反上述聲明和保證，給其他方造成損失的，將賠償其他方損失。

第二章分紅

第四條分紅數(shù)額

甲方股東會(huì)根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)情況，在年度可分配利潤(rùn)中提取___%作為現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。即獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)提總額為_(kāi)___元(人民幣)。

乙方以其年度個(gè)人產(chǎn)值為依據(jù)參與分紅，其分紅數(shù)額為_(kāi)___元(人民幣)。

第五條兌現(xiàn)安排

乙方所獲當(dāng)年分紅須分別以60%、40%的比例分兩年兌現(xiàn)。

第三章特殊福利

第六條福利項(xiàng)目及金額

除法定節(jié)假日外，乙方該經(jīng)營(yíng)年度享有7天時(shí)間可用于參加公司組織的休假、旅游、培訓(xùn)等活動(dòng)。

活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用由公司列支，人均福利開(kāi)支上限為20000元(人民幣)。

第七條權(quán)利保留

休假及進(jìn)修活動(dòng)的時(shí)間、次數(shù)及具體安排結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行確定。由于公司經(jīng)營(yíng)情況及業(yè)務(wù)需要等因素，導(dǎo)致乙方該經(jīng)營(yíng)年度實(shí)際享受福利時(shí)間及福利開(kāi)支數(shù)額未達(dá)到規(guī)定上限的，可累計(jì)至下一經(jīng)營(yíng)年度進(jìn)行兌現(xiàn);實(shí)際福利開(kāi)支與規(guī)定上限的差額部分禁止以現(xiàn)金形式進(jìn)行結(jié)算。

第四章權(quán)利及義務(wù)

第八條乙方將享受的權(quán)利

(一)享有甲方的分紅權(quán);在了解公司年度分紅的總量情況后，獲得相應(yīng)的年度分紅;

(二)定期參與甲方組織的帶薪休假、考察性旅游及進(jìn)修培訓(xùn)等活動(dòng);

(三)受公司股東會(huì)或經(jīng)營(yíng)班子委托，擔(dān)任公司中層或以上管理職務(wù)，參與公司管理;

(四)在開(kāi)展業(yè)務(wù)或其他需要場(chǎng)合，顯示其“合伙人”身份(包括名片、個(gè)人簡(jiǎn)歷等);在公司宣傳資料如網(wǎng)站上等公布。

第九條乙方須履行的義務(wù)

本協(xié)議第八條約定的轉(zhuǎn)讓，只在以下所有條件成就時(shí)生效：

(一)自簽訂本起，乙方在甲方從事專職工作，不得在其他公司兼職，且不得從事與甲方相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)活動(dòng);

(二)乙方遵守甲方的規(guī)章制度，不得從事直接或間接或變相損害或可能;失甲方利益的活動(dòng)。

如果乙方違反前款約定，則本協(xié)議第八條約定的相關(guān)權(quán)利將不予生效。

第十條相關(guān)變動(dòng)及調(diào)整