商業(yè)計劃書怎么寫
時間一晃而過，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了!但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才是正確的呢?下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃書怎么寫，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書怎么寫1
第一節(jié)：市場分析
一、市場趨勢，促進私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
1、居民財富積累釋放龐大的市場需求
截至20__年，我國居民個人可投資資產(chǎn)的規(guī)模達到129萬億元人民幣，較上年增加17萬億人民幣。從結(jié)構(gòu)上看，未來資產(chǎn)配置將在權(quán)益類與固定收益類資產(chǎn)之間、貨幣市場類與資本市場類資產(chǎn)之間、人民幣類與外幣類資產(chǎn)之間進行階段性轉(zhuǎn)移，從而給私募機構(gòu)的發(fā)展提供了無限商機。
圖表1：20__-2015年居民個人可投資資產(chǎn)規(guī)模(單位：萬億元)
2、投資者結(jié)構(gòu)從散戶向機構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢明顯
近兩年政策放開，我國私募基金管理人數(shù)量及其管理的資金規(guī)模都在快速增長，我國資本市場從散戶市場向機構(gòu)市場轉(zhuǎn)變趨勢明顯。
截至20__年7月底，基金業(yè)協(xié)會已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認繳規(guī)模7.47萬億元，實繳規(guī)模6.11萬億元，私募基金從業(yè)人員27.58萬人。
從私募基金管理人數(shù)量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢，從20__年1月份的6974家開始持續(xù)增長，到20__年3月份達到峰值的25901家，增長了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺和空殼私募的陸續(xù)清理，7月份降到16467家，但即便是這個數(shù)字也將近兩年前的3倍。
圖表2：20__年1月-20__年7月私募基金管理人數(shù)量(單位：家)
資料來源：證券投資基金業(yè)協(xié)會
3、私募機構(gòu)規(guī)模尚小，發(fā)展空間巨大
從規(guī)模構(gòu)成上看，我國私募基金的規(guī)模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數(shù)量有所下降，但7月份最新數(shù)據(jù)顯示仍然有16467家，其中小規(guī)模私募基金占比高達95.94%，而規(guī)模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。
目錄
CONTENTS
第一章：公司介紹
第一節(jié)：公司基本情況
一、公司成立
二、公司現(xiàn)狀
三、公司目標
第二節(jié)：公司技術(shù)介紹
一、技術(shù)概況
二、技術(shù)特點
第三節(jié)：公司主要客戶
第二章：產(chǎn)品及組織架構(gòu)規(guī)劃
第一節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃
一、總述
二、平臺功能與特點
第二節(jié)：組織架構(gòu)規(guī)劃
一、優(yōu)化深圳運營中心
二、擴建武漢研發(fā)中心
三、設立上海營銷中心
第三章：市場與競爭力分析
第一節(jié)：市場分析
一、促進私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展
三、國家政策，鼓勵私募行業(yè)的健康發(fā)展
第二節(jié)：競爭力分析
一、公司核心競爭力分析
二、公司主要競爭對手分析
第四章：營銷策略及商務模式
第一節(jié)：營銷策略
一、區(qū)域式營銷
二、定制式營銷
三、塔尖式營銷
第二節(jié)：商務模式
一、銷售、租賃、合作開發(fā)模式
二、增值服務模式
三、平臺營運模式
第五章：管理情況
第一節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)
一、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
二、公司組織架構(gòu)
第二節(jié)：公司團隊情況
一、銷售團隊核心成員
二、研發(fā)團隊核心成員
第三節(jié)：公司管理模式
第六章：財務情況與融資需求
第一節(jié)：公司財務狀況和資本結(jié)構(gòu)
第二節(jié)：融資需求
第三節(jié)：財務預測
一：職能機構(gòu)投資估算
二：公司銷售收入預測
三：公司成本費用估算
四：公司利潤總額預測
五：公司投資收益預測
第七章：風險及對策
第一節(jié)：風險
一、研發(fā)風險
二、市場風險
三、財務風險
第二節(jié)：對策
一、研發(fā)風險應對策略
二、市場風險應對策略
三、財務風險應對策略
商業(yè)計劃書怎么寫2
目 錄
一、公司簡介
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司主要商業(yè)模式(產(chǎn)品或服務介紹)
四、市場概況
五、市場分析
1、市場規(guī)模
2、市場結(jié)構(gòu)與劃分
六、行業(yè)政策
七、競爭分析
八、市場營銷
九、品牌策略和市場滲透
1、品牌經(jīng)營定位基本理念
A、檔次定位：
B、功能定位：
2、定位主要依據(jù)
A、有關(guān)檔次
B、有關(guān)功能
3、經(jīng)營理念
十、成本、定價和收入
十一、投資說明
1、資金需求說明(用量/期限)
2、資金使用計劃及進度
3、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)
4、資本結(jié)構(gòu)
5、回報/償還計劃
6、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的'時間/條件/抵押/利息等)
7、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
8、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
9、納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
10、股權(quán)成本
11、投資者介入公司管理之程度說明
12、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
13、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
十二、投資報酬與退出
1、股票上市
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3、股權(quán)回購
4、股利
十三、風險分析
1、資源(原材料/供應商)風險
2、市場不確定性風險
3、研發(fā)風險
4、生產(chǎn)不確定性風險
5、成本控制風險
6、競爭風險
7、政策風險
8、財政風險(應收賬款/壞賬)
9、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
10、破產(chǎn)風險
十四、管理
1、公司組織結(jié)構(gòu)
2、管理制度及勞動合同
3、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
4、薪資、福利方案
5、股權(quán)分配和認股計劃
十五、經(jīng)營預測
增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
十六、財務分析
1、財務分析說明
2、財務數(shù)據(jù)預測
3、財務指標分析
(1)反映財務盈利能力的指標
(2)反映項目清償能力的指標
附錄
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4、專業(yè)術(shù)語說明
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6、注冊商標
7、企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設備清單
5、主場調(diào)查表
6、預估分析表
7、各種財務報表及財務預估表
商業(yè)計劃書怎么寫3
目錄
第一部分 前言 第二部分 綜述
第一章 網(wǎng)店概要
一、店鋪設定
店鋪名稱 店鋪風格 店鋪定位 店鋪資金投入 ①店鋪版權(quán)費用
②消費者保障服務押金 ③店鋪刷信用支出 ④網(wǎng)站版權(quán)費用 ⑤進貨費用
二、經(jīng)營目標第二章 市場分析
三、SWOT分析 四、目標市場設定
第三章 競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷 二、主要競爭對手情況 三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第四章 市場營銷
一、銷售政策的制定二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 三、主要業(yè)務關(guān)系狀況 四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 五、促銷和市場滲透六、營銷模式結(jié)構(gòu) 七、核心營銷運營模式 八、口碑營銷九、網(wǎng)店營銷模式 十、博客推廣模式 第五章 網(wǎng)店宣傳策劃方案第六章 店鋪管理
一、管理組織結(jié)構(gòu) 二、供應鏈管理 ①進貨管理 ②庫存管理 ③發(fā)貨管理
④物流管理 ⑤售后服務管理 第七章 風險管理
①風險預測 ②風險對策 第八章 財務管理
①初期投資 ②經(jīng)營階段投資 ③投資收益 ④壞賬管理
第九章 顧客關(guān)系管理
①新顧客管理 ②老顧客管理
第十章 投資說明
第十一章風險分析
一、 資源風險
二、進貨的風險
三、市場不確定性風險
四、研發(fā)風險
五、生產(chǎn)不確定性風險
六、積壓商品的風險
七、成本控制風險
八、資金鏈的風險
九、競爭風險
十、交易安全的風險
十一、政策風險
十二、財務風險
十三、管理風險
十四、破產(chǎn)風險
第十二章 應對風險的措施
第十三章 技能需要
第十四章 總結(jié)
第一部分
前言3
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
第二部分 綜述
第一章 網(wǎng)店概要
一、網(wǎng)店基本情況
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標(愿景)
1、戰(zhàn)略目標：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。
2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
3、進度安排：
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求; 第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶;
第二個階段：進駐淘寶商城 實體店開張;淘寶網(wǎng)開店、維護;
第三個階段：宣傳推廣;
第四個階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營;
第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;
第六個階段：將網(wǎng)店做大做強;
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目錄
一、公司基本情況
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹。
1.1、公司名稱：
(公司名稱)
1.2、成立時間
(公司成立時間)
1.3、注冊地點
(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)
1.4、組織架構(gòu)
(公司組織架構(gòu))
1.5、主要業(yè)務
(目前公司主要業(yè)務介紹，包括業(yè)務業(yè)務概述，業(yè)務內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門)
1.6、目前員工人數(shù)與學歷架構(gòu)
(目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構(gòu))
1.7、主要負責人介紹
(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念)
二、公司產(chǎn)品線
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務，包括產(chǎn)品與服務的名稱、性質(zhì)、特點;同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務的核心競爭力。
2.1、產(chǎn)品與服務描述
(包括產(chǎn)品與服務的名稱、性質(zhì)、特點)
2.2、產(chǎn)品與服務競爭優(yōu)勢
(對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析)
三、行業(yè)及市場分析
應用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。
3.1、行業(yè)狀況
(當前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當前行業(yè)特點和發(fā)展方向)
3.2、主要競爭對手
(公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析)
3.3、市場前景
(公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證)
3.4、目標市場現(xiàn)狀分析
(公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析)
3.5、市場壁壘
(公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析)
3.6、公司經(jīng)營發(fā)展SWOT分析
(以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析)
四、客戶分析
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。
4.1、目標客戶分類及特點
(分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習慣等)
4.2、目標客戶需求分析
(利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案)
五、公司發(fā)展規(guī)劃
利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1、公司發(fā)展總體規(guī)劃(年度)
(公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設計)
5.2、人力資源方面
(公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程)
5.3、市場方面
(包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程)
5.4、財務方面
(包括成本支出以及財務收入，資金分配等一切體現(xiàn)在獨立核算財務報表系統(tǒng)中的統(tǒng)籌規(guī)劃)
六、營銷實施計劃
營銷實施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，也是該計劃書可行性評價的唯一呈現(xiàn)。營銷實施計劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客戶關(guān)系管理的計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護和優(yōu)化服務計劃，在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認可度。
6.1、營銷模式
(公司利用什么樣的營銷方式進行客戶開發(fā)和服務，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點、營銷運營環(huán)境、客戶服務方式)
6.2、營銷流程
(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進行梳理，根據(jù)營銷模式確立營銷的流程，細化到每一個營銷行為)
6.3、營銷組織
(公司的營銷組織管理方式，設定營銷團隊管理線路，制定管理方案)
6.4、KPI與KPA管理
(所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)
6.5、CRM管理
(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關(guān)系管理流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并制定對CRM進行有效管理的方法)
商業(yè)計劃書怎么寫5
1) 項目簡介(E_ecutive Summary)
一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。
1. 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務;
2. 用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺;
3. 用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景;
4. 用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢;
5. 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”;
6. 用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻;
7. 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。
2) 產(chǎn)品/服務
產(chǎn)品和服務就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的?
別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節(jié)，我洗耳恭聽。
3) 市場
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數(shù)對之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和聯(lián)想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”
4) 競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談談對這類產(chǎn)品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎?
5) 團隊
對于清華、交大等名牌學校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現(xiàn)實是，我們總是根據(jù)每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6) 里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。
對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場?什么時候公司賬上開始有收入進來?什么時候公司達到盈虧持平?
當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。
7) 財務計劃
財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：
除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的E_cel文件。記?。褐辽僮?年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：
-- 假設(Assumptions)
-- 收入預測表(Income Statement)
-- 現(xiàn)金流表 (Cash Flow)
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