商業(yè)策劃書怎么寫
商業(yè)計(jì)劃書(BP)作為打通初創(chuàng)公司與投資機(jī)構(gòu)的重要載體，很大程度上決定了VC是否投資的第一印象，現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)業(yè)者對BP的理解還存在太多主觀層面，也由此錯(cuò)過了融資機(jī)遇?，F(xiàn)在，就跟著小編來了解一下商業(yè)計(jì)劃書怎么寫吧!
商業(yè)計(jì)劃書是敲門磚，怎么寫才靠譜?
考慮VC的訴求點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門，那邊VC有錢卻找不到好的項(xiàng)目，這就使創(chuàng)業(yè)者和VC沒交集，其實(shí)關(guān)鍵在于兩者不一樣的訴求點(diǎn)。VC在乎的不是你企業(yè)的估值，所以投資人關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)分析，看你會不會把錢打水漂了;看財(cái)務(wù)規(guī)劃，看今天投你一塊錢，明天能不能賺錢。
突出重點(diǎn)，內(nèi)容為王
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)朋友對商業(yè)計(jì)劃書沒有詳略得當(dāng)?shù)母拍?，?chuàng)業(yè)者往往在項(xiàng)目介紹、公司戰(zhàn)略這些虛無的地方花費(fèi)了太多的精力。然而投資人重視的是實(shí)在的數(shù)據(jù)這。其實(shí)，投資人每天都會看到很多份商業(yè)計(jì)劃書，以至于能一份份的仔仔細(xì)細(xì)審查，他們只對自己感興趣的、認(rèn)為對項(xiàng)目比較關(guān)鍵的幾個(gè)問題認(rèn)真看一下。有些創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資人的眼球，往往把商業(yè)計(jì)劃書打扮得很美，這樣做所說給投資人耳目一新的感覺，但是計(jì)劃書的內(nèi)容是最關(guān)鍵的，如果你的項(xiàng)目不夠有前景，內(nèi)容表述也不夠清晰，華麗的外表也不會打動投資人。
切忌談平臺
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺已經(jīng)不是新鮮的詞了。很多投資人已經(jīng)看到太多的關(guān)于平臺的計(jì)劃書了，原因很簡單，平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺考驗(yàn)的是你價(jià)值鏈上下游各個(gè)行業(yè)的兄弟的對你是臺柱子的支持程度。平臺要穩(wěn)，臺下的每個(gè)柱子都都需要得到好處，也就是說你能給他們來帶利益。
切忌過分夸大市場
其實(shí)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對自己的項(xiàng)目信心滿滿，都認(rèn)為可以改變世界，改變?nèi)祟惿鐣?，每個(gè)都會在商業(yè)計(jì)劃書里大書特書。但是你的目的是要讓他們來投你項(xiàng)目的。所以假大空的話都對創(chuàng)業(yè)者不利，創(chuàng)業(yè)是細(xì)節(jié)的較量，宏觀方面的留給那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家去預(yù)測。
馬云說：“企業(yè)家聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話會死掉一半，創(chuàng)業(yè)的人不要拿著望遠(yuǎn)鏡看山的那頭，要低頭看自己腳下的路，沒有一條創(chuàng)業(yè)路是平坦的，別還沒走到山腳下還在憧憬山那頭的時(shí)候就死掉了。”
不要談沒有對手
有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者，自己做的生意是全世界上獨(dú)一無二的，自己是行業(yè)第一。但是要明白，你的想Idea可能全世界已經(jīng)有很多人同時(shí)想到了，也有一些人在實(shí)施，甚至于有幾個(gè)已經(jīng)成功了。沒有見到不一定代表沒有。商業(yè)計(jì)劃書要的就是嚴(yán)謹(jǐn) 。在你沒有弄清這個(gè)市場是否其他人在做之前，要么不說，要么不寫，投資人見多識廣，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準(zhǔn)確，對你的商業(yè)計(jì)劃書來說是減分的。更何況即使沒有，當(dāng)BAT這些巨頭看到機(jī)會的時(shí)候，試問你的生存機(jī)率有多大。
一份完整的商業(yè)計(jì)劃書代表著你已經(jīng)準(zhǔn)備好上路了。你的每一天都按照里面的規(guī)劃在行動著，你覺得十分有意義，相信成功會像計(jì)劃書里計(jì)劃的如期而至。但是我勸你還是丟掉它，把它當(dāng)作沒有出現(xiàn)在你生命中一樣。因?yàn)殡S著項(xiàng)目的實(shí)施，會發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)與不足，所以項(xiàng)目要不斷迭代，迭代，迭代!
【創(chuàng)業(yè)】商業(yè)計(jì)劃書的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
商業(yè)計(jì)劃書的讀者是誰?他們關(guān)注什么?這恐怕是你在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前必須了如指掌的。做到有的放矢,必然會事半功倍。由于商業(yè)計(jì)劃書的主要功能是用于融資,因此,我們根據(jù)國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或者投資人在融資過程中發(fā)表的一些觀點(diǎn),并結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容規(guī)范,梳理出十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),并對每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以及注意事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)說明。處理好這十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),既可以幫助創(chuàng)業(yè)者制作一份“高效搞定投資人”的商業(yè)計(jì)劃書,又可以幫助創(chuàng)業(yè)者在與投資人溝通的過程中,把握內(nèi)容重點(diǎn)以及有關(guān)溝通技巧。需要提醒的是,這十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)并非商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容模板,也不完全是溝通過程中的陳述邏輯與順序,只是羅列出了溝通過程中需要把握的核心內(nèi)容,具體撰寫或者溝通過程中,使用者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的習(xí)慣以及項(xiàng)目的實(shí)際情況,重新組織撰寫或者陳述的邏輯。
(一)內(nèi)容摘要
摘要是對本商業(yè)計(jì)劃的概述，也是對本計(jì)劃基本框架(每個(gè)部分重要內(nèi)容) 及特點(diǎn)的描述。這是吸引投資人進(jìn)一步了解你的唯一機(jī)會。內(nèi)容摘要需要注意以下兩個(gè)要點(diǎn)：
一是要合理控制內(nèi)容摘要的長短篇幅。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般不會超過 20 頁，執(zhí)行摘要不超過 300 字，若是用 PPT 演示的話 PPT 最好不要超過10 張。
二是要內(nèi)容言簡意賅、突出亮點(diǎn)。即用最簡潔的語言表達(dá)你計(jì)劃中最具價(jià)值的內(nèi)容精華。內(nèi)容應(yīng)著重指出：產(chǎn)品或服務(wù)(特殊和獨(dú)有的商業(yè)機(jī)會)、創(chuàng)造的客戶價(jià)值、行業(yè)與市場分析(包括競爭者分析)、獲得成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)的出色技能、融資要求以及投資回報(bào)前景。
(二)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式
一個(gè)與眾不同的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式，常常會引起市場的變革并為投資者帶來巨大的商業(yè)回報(bào)，也一定會從眾多的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出，并吸引無數(shù)投資人的眼球。與此同時(shí)，投資人還期望你能夠提出一個(gè)令人充滿期待、看得見夠得著的愿景與近期發(fā)展規(guī)劃。
其具體內(nèi)容包括：明確的產(chǎn)品或者服務(wù)定位、清晰的經(jīng)營戰(zhàn)略以及可實(shí)現(xiàn)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、特色的商業(yè)模式等。同時(shí)，要說明你選擇這個(gè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的理由?即你為何要選定這個(gè)目標(biāo)市場，你為何要采取這樣的經(jīng)營模式與戰(zhàn)略， 包括細(xì)分市場的選擇、時(shí)機(jī)的選擇、關(guān)鍵策略的制定，等等?
(三)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值
產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，是一個(gè)企業(yè)生存的根本。投資人定然會關(guān)心你的企業(yè)是否具備很強(qiáng)的生命力，即你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有創(chuàng)新性，又是否能夠?yàn)轭櫩涂梢詭愍?dú)特的價(jià)值，或者是解決了市場上的什么問題。因此，這一部分，不一定要透露你的核心技術(shù)或者商業(yè)機(jī)密，只需要突出產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)意之處即可， 尤其是還有必要適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)自己的專利技術(shù)權(quán)。
(四)營銷計(jì)劃與市場預(yù)測
營銷計(jì)劃與市場預(yù)測主要指你的顧客定位以及開發(fā)客戶、維護(hù)客戶、拓展市場的有效策略，這其實(shí)也就是如何將你的產(chǎn)品或者服務(wù)出售出去的過程，是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵步驟。投資人會關(guān)心的問題是：你的顧客在哪里?有多少的量? 你能否將產(chǎn)品或者服務(wù)成功銷售出去?又能否留住這些客戶并不斷擴(kuò)大市場規(guī)模?你的市場占有率將會怎樣?如何實(shí)現(xiàn)你的市場占有率?
(五)競爭情況
投資人關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書中競爭方面的信息，主要目的有兩個(gè)。一是期望了解你擁有什么樣的核心競爭力，你的競爭優(yōu)勢在哪?你將如何彌補(bǔ)自己的短板?你將如何消除競爭壁壘?二是預(yù)測目前的競爭對手以及潛在的競爭對手是否會給他的投資帶來一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
(六)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
PE 界有一句十分流行的話：“投資只有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一是人，第二是人，第三還是人”。投資人會非常在乎你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力組合能否支撐你的創(chuàng)業(yè)夢想， 這將直接關(guān)乎創(chuàng)業(yè)的成敗。其組合能力具體包括團(tuán)隊(duì)的知識、技能、經(jīng)驗(yàn)與品質(zhì)等等。當(dāng)然，在陳述你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢的同時(shí)，不要擔(dān)心暴露自己團(tuán)隊(duì)的一些弱點(diǎn)， 可以提出彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)劣勢的且具有說服力的方案。而且，通過坦誠的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團(tuán)隊(duì)能力提升的經(jīng)驗(yàn)或者直接推薦優(yōu)秀的合作伙伴給你。當(dāng)然，這也要視不同的對象來采取不同的溝通策略。無論如何，你要讓投資人對你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)充滿信心與信任。
(七)盈虧平衡點(diǎn)與投資回報(bào)
獲得較好的投資回報(bào)，對于任何投資人，都應(yīng)該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會關(guān)注盈虧平衡點(diǎn)大概出現(xiàn)在什么時(shí)候?什么時(shí)候開始有較好的回報(bào)?是否還有可持續(xù)的、更大回報(bào)的潛力?在商業(yè)計(jì)劃書中，這部分內(nèi)容主要是在財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資說明部分得以詳細(xì)的闡述。
(八)投資風(fēng)險(xiǎn)
回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)是并存且不可分割的。對于投資者來說，對項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)概率的比較分析，是一項(xiàng)重要的投資分析工作。因此，除了了解競爭者可能帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)，投資者還需要綜合考慮資源風(fēng)險(xiǎn)、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等方面風(fēng)險(xiǎn)因素，從而明確整體項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)及風(fēng)險(xiǎn)概率，為投資決策提供重要依據(jù)。
(九)你的投入
作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，你的投入熱情與創(chuàng)業(yè)決心，將在很大程度上影響團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)熱情、項(xiàng)目發(fā)展的穩(wěn)定性與公司持續(xù)成長的動力，也就直接決定著投資人對你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望了解你為了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投入了多少時(shí)間、多少金錢、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機(jī)會，例如長期專注于一個(gè)項(xiàng)目或者一項(xiàng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者往往更受投資者的青睞。
(十)易懂的項(xiàng)目
易懂的項(xiàng)目，是從整體商業(yè)計(jì)劃書最終展示效果而言，你給投資者呈現(xiàn)的應(yīng)該是一個(gè)對方容易看懂或者聽懂、且樂于接受的商業(yè)計(jì)劃，而不是一個(gè)令人費(fèi)解的項(xiàng)目。因此，面對投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力(即要求能夠清晰、連貫的講清楚以上各個(gè)要點(diǎn))之外，在溝通過程中，還有必要將項(xiàng)目涉及的專業(yè)詞匯或者專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為對方能聽懂、且喜歡的內(nèi)容，從而讓一些即使對你所處專業(yè)領(lǐng)域不熟悉甚至是過去不感興趣的投資者，也對你的項(xiàng)目給予更多的關(guān)注。
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