銷售總監(jiān)職位描述及崗位職責8篇
每個公司的職位上都有相應的職責，用來規(guī)范公司的各位員工，是促進公司發(fā)展的利器。今天小編在這給大家整理了一些銷售總監(jiān)職位描述及崗位職責，我們一起來看看吧！
銷售總監(jiān)職位描述(一)
1) 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達年度經(jīng)營指標，制定營銷戰(zhàn)略與實施方案;
2) 根據(jù)營銷戰(zhàn)略和實施方案，牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控;
3) 負責審核營銷部費用預算;
4) 負責組織市場推廣相關工作的開展;
5) 負責營銷部各項費用的監(jiān)管及調(diào)控;
6) 負責營銷部內(nèi)部績效考核;
7) 負責重大招投標工作，重點產(chǎn)品、項目的策劃和推進;
8) 負責營銷部重大事項的協(xié)調(diào)處理工作;
9) 牽頭進行重點客戶關系及渠道建設;
10) 負責營銷部部門管理、團隊建設;
11) 完成公司安排的其他工作完成上級領導交辦的其他任務。
銷售總監(jiān)職位描述(二)
1、制定公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、負責所有區(qū)域的項目信息收集，客戶發(fā)展;
3、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;
4、銷售團隊的管理，包括任務管理、績效提升、人員配置、團隊能力提升、建立，補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍組織氛圍建設、確保形成有戰(zhàn)斗力和激情的銷售團隊。;
5、及時反饋區(qū)域內(nèi)市場情況，提出市場拓展計劃;
6、進行客戶分析，挖掘客戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域;
銷售總監(jiān)職位描述(三)
1. 對確保經(jīng)銷商的信譽負責;
2. 對確保貨款及時回籠負責;
3. 對銷售指標制定和分解的合理性負責;
4. 對銷售部給廠家造成的影響負責;
5. 對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;
6. 對銷售部預算開支的合理支配負責;
7. 對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責;
8. 對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責;
9. 對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
10. 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權;
11. 對篩選客戶有建議權;
12. 對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權;
13. 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權;
14. 對所屬下級的工作爭議有裁決權;
15. 對直接下級有獎懲的建議權;
16. 對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權;
17. 對限額資金有一定的支配權;
18. 有退貨處理權;
19.范圍內(nèi)的銷售折讓權。
銷售總監(jiān)職位描述(四)
1.銷售總監(jiān)要負責督促銷售人員的工作并檢查其工作;
2.銷售總監(jiān)要負責制定年度、月度的銷售計劃;
3.銷售總監(jiān)工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結(jié);
4.要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓;
5.銷售總監(jiān)要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發(fā)客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標;
6.要總結(jié)并要給銷售人員制定計劃;
7.要善于與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助;
8.要提高銷售人員的素質(zhì)，并要定期給他們進行專業(yè)的培訓;
9.銷售總監(jiān)工作崗位職責要合理運用銷售策略;
10.要妥善處理員工提出的反對意見。
11.銷售總監(jiān)工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現(xiàn)有客戶。
銷售總監(jiān)職位描述(五)
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標;
2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;
3、維護現(xiàn)有客戶關系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;
4、負責銷售團隊的建設和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;
5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護市場與技術關系;
7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;
8、 定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關系;
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
10、建立和發(fā)展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;
11、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，指導、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。
銷售總監(jiān)職位描述(六)
1、參與制定公司層面經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，負責完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績，并對目標結(jié)果負責;
2、通過對市場的分析和預測、把握市場趨勢，帶領團隊為公司決策提供準確的相關信息，開拓渠道;
3、負責所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)和客戶關系的維護，運營制度、流程的建立和維護、跟進執(zhí)行;
4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰(zhàn)略、發(fā)展策略，能夠制定創(chuàng)見性營銷方案;
5、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;
6、制定每年銷售預算及銷售管理費用的預算;
7、負責執(zhí)行制定所轄區(qū)域費用預算，及負責所屬區(qū)域之人員管理與培養(yǎng)。
銷售總監(jiān)職位描述(七)
1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業(yè)務銷售目標;
2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃;
3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護、管理;
4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;
5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。
銷售總監(jiān)職位描述(八)
1、帶領團隊維護老客戶、開發(fā)新客戶，完成銷售目標;
2、有效指導、培養(yǎng)屬下員工的銷售能力、團隊協(xié)作能力、職業(yè)素養(yǎng)等;
3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;
4、銷售人員日常工作的督促與指導。
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