歷史上逆向思維的例子及研究分析逆向思維
思維的概括性表現(xiàn)在它對一類事物非本質(zhì)屬性的摒棄和對其共同本質(zhì)特征的反映。下面就是小編給大家?guī)淼臍v史上逆向思維的例子,希望大家喜歡!
歷史上逆向思維的例子
[案例1]孫臏智勝魏惠王孫臏是戰(zhàn)國時著名兵法家,至魏國求職,魏惠王心胸狹窄,妒其才華,故意刁難,對孫臏說:“聽說你挺有才能,如果你能使我從座位上走下來,就任用你為將軍?!蔽夯萃跣南耄何揖褪遣黄饋恚阌帜挝液?孫臏想:魏惠王賴在座位上,我不能強行把他拉下來,把皇帝拉下來是死罪。怎么辦呢?只有用逆向思維法,讓他自動走下來。于是,孫臏對魏惠王說:“我確實沒有辦法使大王從寶座上走下來,但是我卻有辦法使您坐到寶座上?!蔽夯萃跣南耄哼@還不是一回事,我就是不坐下,你又奈我何?他便樂呵呵地從座位上走下來。孫臏馬上說:“我現(xiàn)在雖然沒有辦法使您坐回去,但我已經(jīng)使您從座位上走下來了。”魏惠王方知上當,只好任用他為將軍。
[案例2]宋太祖以愚困智南唐后主李煜派博學善辯的徐鉉到大宋進貢。按照慣例,大宋朝廷要派一名官員與徐鉉一起入朝。朝中大臣都認為自己辭令比不上徐鉉,誰都不敢應戰(zhàn),最后反映到宋太祖那里。
太祖的做法,大大出乎眾人意料。他命人找10名不識字的侍衛(wèi),把他們的名字寫上送進宮,太祖用筆隨便圈了個名字,說:“這人可以?!痹趫龅娜硕己艹泽@,但也不敢提出異議,只好讓這個還未明白是怎么回事的侍衛(wèi)前去。
徐鉉見了侍衛(wèi),滔滔不絕地講了起來,侍衛(wèi)根本搭不上話,只好連連點頭。徐鉉見來人只知點頭,猜不出他到底有多大能耐,只好硬著頭皮講。一連幾天,侍衛(wèi)還是不說話,徐鉉也講累了,于是也不再吭聲。
這就是歷史上有名的宋太祖以愚困智解難題之舉。照一般的做法,對付善辯的人,應該是找一個更善辯的人,但宋太祖偏偏找一個不認識字的人去應對。這一做法,反倒引起了善辯高手的猜疑,使他認為陪伴自己的人,是代表宋朝“國家級水平”的人。對大國猜不透,就不敢放肆。以愚困智,只因智之長處,根本無法發(fā)揮。
[案例3]魯人做鞋帽生意魯國有一個人,非常擅長編織麻鞋,他的妻子也是織綢緞的能手,他們準備一起到越國做生意。有人勸告他說:“你不要去,不然會失敗的。你善編鞋,而越人習慣于赤足走路;你妻子善織綢緞,那是用來做帽子的,可越人習慣于披頭散發(fā),從不戴帽子。你們擅長的技術,在越國卻派不上用場,能不失敗嗎?”可魯人并沒有改變初衷,幾年后,他不但沒有失敗,反而成了有名的大富翁。
一般來說,做鞋帽生意,當然是應該去有鞋帽需求的地區(qū),但魯人則打破了這種習慣性的思維方式,認為就是因為越人不穿鞋不戴帽,那里才有著廣闊的市場前景和巨大的銷售潛力,只要改變了越人的粗陋習慣,越國就會變成一個巨大的鞋帽市場。魯人成功的秘密就在這里,逆向思維幫了他的大忙。
讓世界沉默的逆向思維方式案例
1、14歲的李嘉誠開始“行街仔”的推銷生涯,從此漸入佳境,直至連續(xù)15年蟬聯(lián)華人首富寶座。他這樣工作:不論幾點睡覺,一定在清晨5點59分鬧鈴響后起床。隨后,他聽新聞,打一個半小時高爾夫。
他認為重點是打每一球時都保持冷靜,有規(guī)劃。一定在每天六點下班,回家后,除了撥打越洋電話,還有兩件必修功課:跟著有字幕的英語節(jié)目大聲朗讀,以及夜晚的閱讀。這兩個工作都意味著一點:他最大的恐懼在于錯過見證世界的變化。
【啟發(fā)】成功除了勤奮、創(chuàng)新,還有另一個朋友——危機感。
2、事業(yè)初創(chuàng)期,被女友劈腿;成立公司遭遇失敗,被封“爛片之王”;即使這樣,他從不放棄對事業(yè)的追求,就像一架永不停歇的發(fā)動機,今天的劉德華似乎已經(jīng)成為了一面迎風不倒的精神旗幟。被所有的媒體神化的一個藝人,都說他勤奮、他努力、他不會干壞事、他可以不吃、不眠、不喝,光是呼吸就可以活到五十二歲。
【啟發(fā)】當前后左右都沒有路時,命運一定是鼓勵你向上飛了。
3、夜市有兩個面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年后,甲賺錢買了房子,乙仍無力購屋。為何?原來,乙攤位生意雖好,但剛煮的面線很燙,顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位,把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客,溫度剛好。
【啟發(fā)】為客戶節(jié)省時間,錢才能進來快些。
4、人騎自行車,兩腳使勁踩1小時只能跑10公里左右;人開汽車,一腳輕踏油門1小時能跑100公里;人坐高鐵,閉上眼睛1小時也能跑300公里;人乘飛機,吃著美味1小時能跑1000公里。
【啟發(fā)】成功與否,有時候不單取決于你有多努力,而要看效率
打破常規(guī)思維模式案例
阿基米德說:給我一個支點,我將撬動地球。這句話要放在生意場上,可以換成把自己的能力和客戶的問題重合點找出來,就可以成就一筆生意,盡管在不利的情況下,你也可能有贏的機會。
而這樣的事情就發(fā)生在我的身邊,朋友甲先生去別的城市提案,因為飛機晚點,他是三家公司里到的最晚的一家,而且前兩家公司的規(guī)模和專業(yè)度,以及報價都要比自己的公司低很多。在許多人看來,這次提案是必敗無疑了。但是來都來了,不論輸贏,朋友想著都要把自己的提案和甲方的老總說一說。
他把自己的方案從頭到尾說了一遍,技術的難點在哪里,成本應該怎樣去控制,哪里是不能消減經(jīng)費的,而且還說到了前面公司給的價格,他們公司從成本上來說是達不到的,為什么達不到都一一講到。沒想到對方老總聽的很認真,還不時的提出問題,更讓人沒想到的是,他們公司竟然反敗為勝,拿下了這次提案。
事后,大家坐在一起聊天的時候,就會問到:到底是什么打動了甲方爸爸。朋友回答:不是公司實力,不是價格,而是公司的專業(yè)度,因為找到了甲方問題的痛點,指出了這個提案的難點在哪里,難點應該怎樣去解決,都說到了甲方的問題所在。
最近讀了日本作家坂田直樹的《重啟》,在這本書上,作者用自己親歷的30個營銷案例來告訴我們,如何在打破慣有的思維模式,找到解決問題的方法。當看到這本書的時候,就想到了朋友的這個案例,朋友提案的成功,正是把自己的能力和客戶需求的重合點找到了。
我們先來了解一下作者坂田直樹,這是一位有著實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)家。他曾在聯(lián)合利華日本分公司的市場部門從事品牌戰(zhàn)略的策劃和新產(chǎn)品的開發(fā)工作。后創(chuàng)立日本最大的共創(chuàng)平臺株式會社Blabo!,任董事長、CEO。
作者坂田直樹提出的解決問題的思維方式共分為三步:第一步,發(fā)現(xiàn)切實困擾著對方的問題;第二步,了解自身的潛力;第三步,進行重合思考,并將其總結為解決問題的方法。這三步具體如何來做,我們用書中案例來具體說明。
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