80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事-譯云國際
每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者的背后，都有一段不為人知的創(chuàng)業(yè)故事，這段故事隱含著他們的人生理念和創(chuàng)業(yè)成功的秘密。那么下面由小編與大家分享80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
似乎在不知不覺中，譯云國際信息服務(wù)公司橫掃在滬外國領(lǐng)事館和跨國公司的翻譯業(yè)務(wù)，同時(shí)還在全國開了幾十家翻譯連鎖門店。有人因此感嘆：中國翻譯產(chǎn)業(yè)界已崛起一個(gè)“巨人”。
在這個(gè)“巨人”的背后，有一個(gè)24歲的小姑娘，口氣大得嚇人：“最遲后年，我們公司將在國外上市?！彼?，就是“譯云國際”創(chuàng)業(yè)者之一的陳弋桃。
朋友們都叫陳弋桃為“桃子”，“80后”的她和校園里的大學(xué)生沒多少區(qū)別，也喜歡模仿漫畫里的卡通人物說話。唯一特別的是，大三實(shí)習(xí)時(shí)的一件小事，變成了她淘第一桶金的起點(diǎn)——
一番閑聊，萌生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)
陳弋桃是四川宜賓人，復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)2000級(jí)學(xué)生，按她自己的話來說，“在學(xué)校里特別折騰，什么都干”，曾憑借一份商業(yè)企劃書，獲得了“全國大學(xué)生科技競賽挑戰(zhàn)杯獎(jiǎng)”的三等獎(jiǎng)。讀大三時(shí)，經(jīng)人介紹去了一家公司實(shí)習(xí)，當(dāng)老總的實(shí)習(xí)秘書。這位老總名叫戴劍飚，和陳弋桃是老鄉(xiāng)，曾被評為“第一屆上海IT十大新銳”。
“我過去后發(fā)現(xiàn)他有秘書。他也郁悶，不知道讓我干什么好，就跟我聊天，問我之前在干嘛?！笔罴倮锏囊欢螘r(shí)間，陳弋桃給一個(gè)印度人做翻譯。她就特別激動(dòng)地告訴他，“做口譯賺了2000多元錢?！?/p>
一番閑聊，讓戴劍飚隨口說道：“要不我們就把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的翻譯業(yè)務(wù)結(jié)合起來，做個(gè)翻譯網(wǎng)站?”
于是，陳弋桃馬上進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)盡管當(dāng)時(shí)上海的翻譯公司很多，但市場很亂，價(jià)格戰(zhàn)打得厲害，幾乎沒有一家企業(yè)認(rèn)真考慮過服務(wù)、質(zhì)量等問題。陳弋桃回憶說：“當(dāng)時(shí)的市場不是想象的那樣沒人做，其實(shí)有很多人做，但我覺得還是有機(jī)會(huì)，值得一試?！睂τ陉愡业氖袌稣{(diào)查與分析，戴劍飚予以認(rèn)可。
一半是戲言，一半是認(rèn)真，兩個(gè)四川人就這樣倒騰出一個(gè)提供語言翻譯服務(wù)的企業(yè)——譯云國際信息服務(wù)公司，一個(gè)英文名為“Yes Meaning”的專業(yè)性翻譯網(wǎng)站，也隨之橫空出世。
傳真發(fā)出，遇到貴人相助
“譯云國際”于2003年10月23日正式成立。戴劍飚投了4000元錢作為啟動(dòng)資金，主要用于辦公支出。為此，戴劍飚的一些朋友認(rèn)為這筆錢將被“扔到水里”，“可能連響聲都沒有”。陳弋桃知道后很憤怒，她對戴劍飚說：“我肯定不會(huì)讓你失望!”
于是，陳弋桃開始忙碌地尋找客戶。這項(xiàng)工作對她而言，劣勢無數(shù)，優(yōu)勢只有勇氣。
因?yàn)橛型瑢W(xué)在花旗銀行實(shí)習(xí)，陳弋桃就興沖沖地跑去拉客戶。途中，她坐著公交車，搖搖晃晃了兩個(gè)小時(shí)，一路都在幻想著“搞定”客戶后公司如何發(fā)展的好事，但結(jié)果令她很失望，花旗也就是跟她談?wù)劧选?/p>
無奈之下，陳弋桃就往一些大公司傳真“譯云國際”的翻譯合作意向書。沒想到，居然還真有一個(gè)人回了郵件，署名為王勁松，是麥肯錫公司翻譯部的經(jīng)理，郵件上面寫道：你們發(fā)來的意向書還有錯(cuò)別字，而且傳真連個(gè)封面都沒有——這樣子還是關(guān)門比較好!
怎么辦?陳弋桃立即打電話找到王勁松，坦誠地說：“我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多東西都不清楚，謝謝你提這么多意見，要不我請你吃飯?”
王勁松開始推辭，后來有點(diǎn)好奇，就和陳弋桃見面了。一頓飯下來，王勁松說：“別擔(dān)心，我會(huì)幫你的?！?/p>
王勁松在麥肯錫的工作非常忙，他總是在去機(jī)場的路上打電話給陳弋桃介紹客戶。終于，陳弋桃有了第一個(gè)客戶——一家美國軟件公司。
人在江湖，難免稀里糊涂
2004年5月，“譯云國際”接到了一份8000美元的業(yè)務(wù)。正在讀大四的陳弋桃，學(xué)生氣十足，未向客戶收取任何訂金或預(yù)付款，就把工作做了起來。沒想到，對方后來竟然打算賴賬。
事發(fā)之時(shí)，陳弋桃不在上海。為此，她的好友替她去討賬，第二天凌晨5點(diǎn)就出了門，結(jié)果一分錢也沒要回來。這下陳弋桃害怕了，因?yàn)檫@單業(yè)務(wù)將需要向譯員支付幾萬元報(bào)酬，如果真的收不到錢，公司將面臨倒閉。
陳弋桃一邊著急，一邊硬撐著。臨近畢業(yè)的她，這時(shí)已與一家世界500強(qiáng)企業(yè)有了就業(yè)簽約意向，薪水自然比“譯云國際”還高?？梢幌氲健白g云國際”已經(jīng)招了兩名員工，如果公司倒閉，兩人就會(huì)失業(yè)，于心不忍的陳弋桃，終究邁不動(dòng)離開的腳步。
也許是吉人自有天助，這筆錢后來還是要回來了。
不料，一波剛平，一波又起。一次，陳弋桃從奧地利駐上海領(lǐng)事館拉到一單業(yè)務(wù)，工作正在緊張籌備當(dāng)中，原先確定的一個(gè)兼職譯員突然說不干了。硬著頭皮，陳弋桃找到領(lǐng)事館方面商量調(diào)換譯員，得到的答復(fù)是：以后不會(huì)考慮再與你們合作，因?yàn)槟銈兊膽B(tài)度令人失望。
陳弋桃著急了，趕緊給奧地利領(lǐng)事館的聯(lián)系人寫了一封英文郵件，言辭誠懇：“很希望您能念在‘譯云國際’一直以來為您服務(wù)都不錯(cuò)的份上，再給我一次機(jī)會(huì)。我保證不會(huì)再發(fā)生類似的事情了?！?/p>
郵件發(fā)出10分鐘后，對方打來電話，一聲嘆息之后，原諒了陳弋桃。
事后，陳弋桃狠狠地抓了管理，和所有兼職譯員簽訂合同，從此再未發(fā)生有人臨陣脫逃的事情。
后方安定之后，陳弋桃一直尋思著如何把客戶“一網(wǎng)打盡”，為此她想出了邀請客戶參加年終酒會(huì)的點(diǎn)子，并得到了2萬元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于她的10萬元預(yù)算。
2萬就2萬!陳弋桃忙碌了起來，不僅聯(lián)系到一個(gè)只收餐費(fèi)的場所，還找朋友設(shè)計(jì)制作了邀請函，并約請同學(xué)屆時(shí)現(xiàn)場演奏鋼琴或充當(dāng)免費(fèi)服務(wù)員，最后找人贊助了一批紅酒和獎(jiǎng)品。一切準(zhǔn)備就緒后，她開始打電話給客戶：“我想開個(gè)答謝PARTY，時(shí)間還沒定，想聽聽您的意見，您覺得哪天比較方便?”這種看似客氣謙恭、實(shí)際上隱藏著“先發(fā)制人”動(dòng)機(jī)的發(fā)問，的確讓人不好拒絕，也不好意思不來。果不其然，美國、瑞士、加拿大、新西蘭等各大領(lǐng)事館的人悉數(shù)到場。
活動(dòng)結(jié)束后，餐廳老板不干了，扣住陳弋桃不讓走。原來，來賓比預(yù)定的多一倍，餐廳虧本了。最后還是付了餐廳老板幾千塊錢，陳弋桃才得以“恢復(fù)人身自由”。
經(jīng)歷這件事后，陳弋桃發(fā)出感慨：“自打參加創(chuàng)辦‘譯云國際’后，就知道了什么叫‘人在江湖，身不由己’。”不過，朋友們卻對她的感慨不以為然，甚至“冷嘲熱諷”——“你那叫‘人在江湖，稀里糊涂’?！?/p>
未來夢想，登陸納斯達(dá)克
2004年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，陳弋桃的媽媽到上海來看她，第一件事情就是檢查她的畢業(yè)證，原因是擔(dān)心陳弋桃忙于創(chuàng)業(yè)而耽誤學(xué)業(yè)，以至于不能畢業(yè)。
事實(shí)上，陳弋桃并未耽誤學(xué)業(yè)，只不過，“成績最好的科目，全不是主課，而是選修科目，什么西方文化、商務(wù)談判等，全是A?！比绻褎?chuàng)業(yè)也作為一門科目，陳弋桃肯定是成績最好的學(xué)生之一。
但最有趣的是，陳弋桃這樣表達(dá)自己對創(chuàng)業(yè)的感受：“我從沒想過自己創(chuàng)業(yè)，開始做的時(shí)候也只是當(dāng)成在做項(xiàng)目，根本沒意識(shí)到這就是創(chuàng)業(yè)，做了以后發(fā)現(xiàn)不能停下來了，這才知道什么是創(chuàng)業(yè)?！?/p>
現(xiàn)在，“譯云國際”的Yes Meaning網(wǎng)站已經(jīng)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，之后還將進(jìn)行規(guī)模更大的融資。按照計(jì)劃，最遲在2009年，Yes Meaning網(wǎng)站將在美國納斯達(dá)克上市?！肮究隙ㄒ?010年上海世博會(huì)前做好這件事情。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，‘譯云國際’已形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢與核心競爭力，前景非常好。”談及未來，陳弋桃眉飛色舞，興高采烈。
讓陳弋桃自豪的是，Yes Meaning網(wǎng)站確實(shí)很有特色。它能將公司的整個(gè)流程全部展現(xiàn)在客戶面前，客戶既可以看到譯員的名字，也能夠看到誰是校譯，甚至還可以看到校譯為譯員翻譯稿所做的批注，以及專為客戶設(shè)計(jì)的相關(guān)詞匯庫和留言打分區(qū)。在Yes Meaning網(wǎng)站誕生之前，沒有人會(huì)想到，翻譯這個(gè)“東西”，竟能與信息化技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化流程“聯(lián)姻”生財(cái)。
陳弋桃現(xiàn)在還是“譯云國際”的市場經(jīng)理，估計(jì)公司上市后有可能當(dāng)上副總經(jīng)理，但她卻認(rèn)為“職位太高了不好”。問及原因，陳弋桃一臉笑容：“我還要嫁人呀!”言談神色之間，陳弋桃頗像一位創(chuàng)業(yè)伙伴給她的描述性評語——“可愛皮厚型”創(chuàng)業(yè)者。
怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
01
根據(jù)資金找項(xiàng)目，一切量力而行
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項(xiàng)目。假如說你手頭有10萬塊，找親朋好友再借點(diǎn)，咬緊牙關(guān)做個(gè)20萬投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還能勉強(qiáng)搏一搏?？扇绻阆胱鰝€(gè)100萬的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是不切實(shí)際的。即使你說你可以去貸款，去找風(fēng)投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會(huì)非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02
收益不好的項(xiàng)目，做了也白做
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結(jié)起來也就是為了提高生活質(zhì)量和社會(huì)地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益獲取比打工還要少，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不如就此作罷。
03
慎選成熟過熱行業(yè)
不少創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目的時(shí)候看到別人的項(xiàng)目好就直接選擇進(jìn)入，卻不知道進(jìn)入了一片紅海，或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個(gè)新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時(shí)候就像雞蛋碰石頭。
外賣O2O行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和策略，然而殘酷的事實(shí)就是目前外賣O2O行業(yè)絕大部分市場被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，你選擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會(huì)遇到激烈的競爭，就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如同火中取栗。
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