創(chuàng)業(yè)初期如何融資
創(chuàng)業(yè)初期是怎么做融資的?創(chuàng)業(yè)初期的融資有什么途徑嗎?創(chuàng)業(yè)初期如何融資這個(gè)問(wèn)題由學(xué)習(xí)啦小編來(lái)為您解答!
創(chuàng)業(yè)初期怎樣融資
很多朋友一創(chuàng)業(yè)，就想到向VC融資。其實(shí)，求人不如求己，融資需要花時(shí)間化精力，融資需要向別人披露自己的商業(yè)秘密，而且引入外部股權(quán)資本同時(shí)很可能同時(shí)引進(jìn)了矛盾。從另一方面來(lái)說(shuō)，投資商都是盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，所以一般企業(yè)在起步或早期是很難從VC融到資金的;而在企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，銷售額和利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，很多投資商會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。
所以在創(chuàng)業(yè)的早期階段必須依賴自己的資金，從銷售入手，積極地尋找客戶，有了營(yíng)業(yè)收入就有了發(fā)展的動(dòng)力。也有一小部分投資公司專門尋找創(chuàng)業(yè)早期(early stage)的項(xiàng)目，以求獲得高倍數(shù)的回報(bào)率。即使在這種創(chuàng)業(yè)早期就獲得投資商關(guān)照的情況下，創(chuàng)業(yè)人也需要投入一部分自有資金，如果創(chuàng)業(yè)者自己都不愿擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，怎么指望別人為你擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)呢。
挖掘內(nèi)部資金資源在尋求外部資金之前，先看看內(nèi)部的資金資源有沒有充分利用：
企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)很好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)系統(tǒng);
2.向顧客提供足夠的激勵(lì)條件鼓勵(lì)他們及時(shí)付款;
3.對(duì)客戶要有嚴(yán)格的信用評(píng)估程序;
4.做好給供應(yīng)商付款的計(jì)劃;
5.盡全力保證銷售收入;
6.控制庫(kù)存量;
尋求外部資金資源如果內(nèi)部資源都已經(jīng)充分利用，那么再看有什么外部資源：
1.你自己或你的合伙人的資金
2.家人或朋友的資金
3.企業(yè)的往來(lái)帳戶銀行透支或貸款的可能
4.代理商應(yīng)付款或票據(jù)的貼現(xiàn)
5.出售反租(出售給租賃公司再租用該項(xiàng)資產(chǎn))
6.政府或公共機(jī)構(gòu)的無(wú)償資助或貼息貸款
7.如果你是有車的,可通過(guò)宜車貸貸款.目前來(lái)講通過(guò)汽車進(jìn)行抵押或者無(wú)抵押進(jìn)行貸款是最快捷和方便的，而且一般金額都比較高(當(dāng)然還是看你什么車型)，宜車貸是線下少數(shù)全面提供二手汽車抵押貸款、汽車變現(xiàn)、二手汽車典當(dāng)、汽車質(zhì)押貸款、資金周轉(zhuǎn)、融資貸款咨詢服務(wù)的平臺(tái)，在全國(guó)很多城市都有網(wǎng)點(diǎn)，額度高，而且還款方式靈活。目前有GPS不押車及押車兩種服務(wù)模式供選擇。
創(chuàng)業(yè)公司初期如何順利融資十步驟
1. 策劃先行
耳熟能詳?shù)€是要著重注意：實(shí)行一種明確目標(biāo)式的融資模式。如果你在準(zhǔn)備和投資人見面并融資前，就確定了公司發(fā)展中對(duì)于資金需求的“明確目標(biāo)”：計(jì)算在某個(gè)時(shí)間段你需要籌集多少資金。那么你融資的成功幾率將會(huì)大大提高。
以下為設(shè)定融資目標(biāo)時(shí)需要考慮的要素(這個(gè)目標(biāo)很大程度上還是取決與你的業(yè)務(wù)種類和發(fā)展階段，不能一概而論)：
• 最低客戶數(shù)量
• 最低用戶數(shù)量
• 用戶參與度
• 財(cái)務(wù)指標(biāo)，如收入和現(xiàn)金流
2.想想你需要什么類型的投資，接受這種投資會(huì)讓你付出什么樣的代價(jià)?
想想你的選擇，是需要財(cái)務(wù)投資者還是戰(zhàn)略投資者?如果你不明白投資者的區(qū)別，那么對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，就很難分得清種類和資產(chǎn)孰輕孰重。
3.做一個(gè)企業(yè)發(fā)展前景的前瞻性說(shuō)明
從開始做企業(yè)到徹底明白企業(yè)的前景一般要花上一點(diǎn)時(shí)間：可能要六個(gè)月。制作一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃，把你的目標(biāo)寫上去。清楚明晰公司的價(jià)值定位所在，同時(shí)讓所有的風(fēng)險(xiǎn)投資人也明白這一點(diǎn)。把你公司的工作流程體系規(guī)范清楚，讓服務(wù)后勤部門給投資人做介紹。
4.找準(zhǔn)、找對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人
初創(chuàng)公司的你只有一個(gè)獲得風(fēng)投的小窗口。集中精力于那些有可能對(duì)你的公司有興趣的人，尤其是那些你覺得可能對(duì)你有很大幫助的投資者。別浪費(fèi)時(shí)間在那些專長(zhǎng)和行業(yè)跟你做的東西一點(diǎn)也不相關(guān)的人身上。和你一樣，大多數(shù)風(fēng)投也只專注于他們公司已經(jīng)從事過(guò)的、有一定經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，所以把時(shí)間用在找那些和你行業(yè)相匹配上的風(fēng)投吧。
5.關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
你永遠(yuǎn)不知道明天和意外哪個(gè)會(huì)先來(lái)，亦如你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)滿懷熱情的引薦會(huì)來(lái)自何方。好的引薦不是時(shí)時(shí)都有，所以考慮一下各種合作平臺(tái)吧。最好的合作平臺(tái)既能提供高質(zhì)量的程序功能，也能提供優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)項(xiàng)目，讓你能和那些從其他地方遇不到的創(chuàng)業(yè)者、投資者、咨詢者一起，參與其中。
6.準(zhǔn)備工作
太好了!你有一大堆人要會(huì)見。每多見一個(gè)人，意味著就可能多一個(gè)機(jī)會(huì)。高興的同時(shí)記住你要做的一些事情：
• 有自知之明。你不太可能從第一家會(huì)面對(duì)象那兒就拿到支票，所以當(dāng)會(huì)見第二個(gè)對(duì)象的時(shí)候，把目標(biāo)定的實(shí)際一點(diǎn)吧。
• 知道你到底是和誰(shuí)在討論(好好做背景功課)
• 準(zhǔn)備回答各種問(wèn)題。準(zhǔn)備面對(duì)所有的質(zhì)疑：你的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，商業(yè)模式，盈利模式，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你進(jìn)入市場(chǎng)的策略。
• 記住，你的目標(biāo)是在第一次會(huì)面為你下次會(huì)面作準(zhǔn)備。說(shuō)這句話的時(shí)候請(qǐng)別害羞：“我們下次會(huì)面可以安排在什么時(shí)候?”
7-8.完善你的融資演講稿
定制你的會(huì)議概要，對(duì)于特定的投資人要有區(qū)別。你的融資演講稿不需要太長(zhǎng)，當(dāng)中要有所有的支持文件和后備信息(財(cái)務(wù)，管理設(shè)置等等)，放在附錄里。下面是你要做的事：
• 問(wèn)題和解決方案——你的公司會(huì)遇到什么問(wèn)題?你的解決方案是什么?為什么這個(gè)解決方案比較好?
• 市場(chǎng)機(jī)會(huì)——大綱和具體量化
• 管理團(tuán)隊(duì)——你團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量往往是風(fēng)投的第一標(biāo)準(zhǔn)。給他們講講過(guò)去的成功經(jīng)歷和相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域。要積極解決技術(shù)缺口。沒人會(huì)認(rèn)為你們已經(jīng)無(wú)懈可擊，但是你要能夠?qū)懗銮逦挠?jì)劃，包括如何填寫空白領(lǐng)域和解決技術(shù)難題。
• 核心競(jìng)爭(zhēng)力——講這個(gè)東西的時(shí)候要讓投資人通過(guò)你提供的信息來(lái)了解問(wèn)題，也要向他們解釋它的獨(dú)特價(jià)值，和你的主張。
• 講明你對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的理解。
• 融資需求——連接重點(diǎn)，演示這些重點(diǎn)如何讓你達(dá)到計(jì)劃中的“里程碑”。
• 金融財(cái)務(wù)是一個(gè)主要的組成部分。找到你的關(guān)鍵指標(biāo)，概述他們，讓它們成為夠達(dá)到的“里程碑”。
9.講述你的故事
投資主要還是投人，所以要誠(chéng)實(shí)，開放地傳達(dá)你的看法，充滿激情。這個(gè)建議有關(guān)思想的交換和溝通，想辦法吸引你的觀眾且好好傾聽他們會(huì)說(shuō)些什么吧。
10.堅(jiān)持下去!
堅(jiān)持不懈會(huì)有回報(bào)。當(dāng)然，關(guān)鍵就是要做事不要煩心過(guò)度，或因?yàn)榻?jīng)常檢閱各種進(jìn)度而太過(guò)失望。即使第一個(gè)會(huì)面的對(duì)象對(duì)你說(shuō)了“不”，也要去想想問(wèn)什么。如果他們攔住你的上進(jìn)之途是因?yàn)橄肟吹侥闳绾螆?zhí)行你的“里程碑”時(shí)，又或他們想要了解你的管理團(tuán)隊(duì)，那就請(qǐng)堅(jiān)持完成你的任務(wù)，當(dāng)做出成績(jī)時(shí)隨時(shí)聯(lián)系他們。
當(dāng)你都做到這些的時(shí)候，那么恭喜你，你應(yīng)該就離成功融資不遠(yuǎn)了。
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