一個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路成功故事

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會不斷向前發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也得到了迅速提升,技術(shù)創(chuàng)新為互聯(lián)網(wǎng)革新帶來了契機,創(chuàng)業(yè)活動尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動的氛圍越來越濃厚,參與到創(chuàng)業(yè)活動中的創(chuàng)業(yè)者越來越多。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開一個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路，希望能幫到你。

　　一個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路篇一

　　交大銘泰從一個不足9平方米的地下室，只有4名員工的不起眼的小公司開始創(chuàng)業(yè)，在短短幾年內(nèi)連跳3級，如今成為總資產(chǎn)超億元的，以開發(fā)、銷售技術(shù)創(chuàng)新性強的翻譯軟件(東方快車)、播放軟件(東方影都)和網(wǎng)絡(luò)軟件(東方三王、東方虹)而被業(yè)界譽為”東方三強”的大型旗艦式通用軟件企業(yè)。交大銘泰的領(lǐng)軍人物何恩培，也隨著企業(yè)的不斷發(fā)展在軟件業(yè)界更加引人注目。

　　從1997年開始，何恩培帶領(lǐng)公司從一個4名員工的“小螞蟻”，發(fā)展到擁有億元資產(chǎn)的“大象”。他既有從商的智慧，也有科學(xué)的頭腦，中國翻譯工具軟件市場首選品牌“東方快車”就是出自何恩培之手。

　　如今，交大銘泰(北京)信息技術(shù)有限公司已創(chuàng)造了三個第一：國內(nèi)第一個通用軟件上市公司、亞洲首支“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業(yè)。

　　何恩培經(jīng)歷了數(shù)次波折，成功地完成了他億萬富翁之路。

　　大學(xué)時開始“地下創(chuàng)業(yè)”

　　出生于四川大竹縣的何恩培1988年考入華中理工大學(xué)固體電子學(xué)專業(yè)，1992年被保送本校續(xù)讀研究生。由于他出色的畢業(yè)論文獲得特等獎，而被國際工程師學(xué)會吸收成會員并列入檢索中。

　　然而，令人沒有想到的是，被保送沒幾天，何恩培就帶著幾個同學(xué)承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統(tǒng)工程部，開發(fā)電腦印章系統(tǒng)、電腦免疫系統(tǒng)。他的第一筆投資是1000元，是向父母借的。

　　那時的高校還沒興起“創(chuàng)業(yè)潮”，學(xué)校也不允許學(xué)生“不務(wù)正業(yè)”，何恩培和他同學(xué)的一切活動都是偷偷摸摸“地下”進(jìn)行的。一段時間后，生意開始盈利了，他們又滾動投資，生意越做越紅火。一年多后，他們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀展示會、聯(lián)系企業(yè)……

　　初涉商場就獲得了成功，何恩培感受到了創(chuàng)業(yè)的莫大快樂。

　　1995年研究生畢業(yè)時，學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培婉言謝絕了。他認(rèn)為，所謂人生智慧，首先表現(xiàn)在抉擇之中。研究生畢業(yè)后，何恩培先后在深圳華為、珠海南科工作過，踏實肯干的他，半年后就成了公司的高級主管之一。1996年，何恩培被珠海市評為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。

　　在別人看來已然功成名就的何恩培卻絲毫也不滿足，他還有更大的夢想。1997 年，何恩培毅然放棄了已擁有的優(yōu)越生活，來到北京的中關(guān)村，在一家軟件企業(yè)任副總經(jīng)理。一年后，他決定自己組建公司，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。1997年9月，何恩培在北京的一個地下室里與4個志同道合者談了整整一夜。當(dāng)?shù)仄骄€開始泛白的時候，一個新公司誕生了，這就是北京銘泰軟件開發(fā)有限公司。5個人傾其所有，湊了15萬元。由此邁出了何恩培億萬富翁的第一步。

　　善心助他一臂之力

　　銘泰公司成立后，主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品，其中以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件。1998年6月，何恩培從實達(dá)集團(tuán)引進(jìn)600萬元資金，開發(fā)出第一個產(chǎn)品《東方快車》，并將公司更名為實達(dá)銘泰(北京)軟件公司。說起那段快速發(fā)展的日子，何恩培最不能忘懷的是那場“《東方快車》生死戰(zhàn)”。

　　在《東方快車》出來之前，南京月亮公司在漢化翻譯軟件市場中獨占鰲頭，該公司的《使?jié)h化專家》在這方面是老大。怎樣才能讓《東方快車》一炮打響?經(jīng)過慎重考慮，何恩培決定與《即使?jié)h化專家》叫板。第一步他采用了“三個一”戰(zhàn)術(shù)：集中火力猛攻一個媒體即《電腦報》，因《電腦報》在IT圈是發(fā)行量最大的報紙;集中精力領(lǐng)一個城市即北京，北京作為中國IT大本營，其軟件銷售量占全國一半以上;搞活一個代理商即“聯(lián)邦”，因“聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道，占整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時，他還參加各種展示會，并讓消費者當(dāng)場感受、免費使用自己的產(chǎn)品。 [Page]

　　《東方快車》的銷售勢頭越來越好，并沖到了銷售排行榜第一。這下，南京月亮公司慌了，趕緊在技術(shù)上升級，但為時已晚。最后南京月亮公司采取了降價策略，何恩培的應(yīng)對措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價，而是另辟蹊徑。恰在這時，中國遇到了1998年特大洪水災(zāi)害。

　　何恩培決定抓住這一契機，展開一場“洪水無情人有情”軟件義賣活動：凡是在中國紅十字會捐款10元以上的人，憑捐款單都可以48元買到一套原價160元的《東方快車》軟件，比《即使?jié)h化專家》還便宜10元。這樣既援助了災(zāi)區(qū)，又給了消費者以實惠。

　　《東方快車》知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場份額。

　　當(dāng)然，后來的道路也并不是一帆風(fēng)順的，1999年，何恩培遭到了一次重大的失敗——soyou網(wǎng)的項目經(jīng)營失敗。這個在互聯(lián)網(wǎng)第一輪投資浪潮中的興起而又破滅的夢幻，讓何恩培感到可惜。何恩培說：“當(dāng)時這個網(wǎng)絡(luò)項目停掉后，企業(yè)200多名員工被裁，類似于‘壯士斷腕’。”

　　但是，遭遇失敗的何恩培并沒有一蹶不振。憑借在翻譯軟件方面的專業(yè)知識及資源優(yōu)勢，自覺在個人軟件領(lǐng)域已經(jīng)做到了頂峰的何恩培，于2002年4月從上海交大引入1000多萬元，將公司重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日，何恩培以優(yōu)良的業(yè)績促使交大銘泰在香港創(chuàng)業(yè)板上市。隨后又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。

　　做好團(tuán)隊的一面鏡子

　　一個企業(yè)的領(lǐng)頭人往往要比別人看問題要看得高，看得遠(yuǎn)。1999年，何恩培提出團(tuán)隊每一個管理人員都必須具有三個顧問，第一個必須是行業(yè)的老大;第二個必須有一個不在自己行業(yè);第三個至少在某一方面有特長。這樣，在管理團(tuán)隊有10個人的時候，那實際上就有30個人參與管理，這樣可以把各種思想先經(jīng)過顧問放大，回來再縮小，取其精華。

　　“我們不是學(xué)習(xí)MBA，而是通過請顧問在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，我們團(tuán)隊的創(chuàng)新能力來源于這種機制。”何恩培說。

　　談起成功的管理秘訣，何恩培說，他在企業(yè)里扮演的是一個“導(dǎo)演和教練”的角色。“作為領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)大伙熱火朝天干活的時候，你要提醒他人方向可能要調(diào)整一下;當(dāng)大伙在埋頭苦干的時候，你要要求他們更換一種方式;在大伙某種工作方式不對的時候，你更要鼓勵大家探討一些新的方式”。何恩培認(rèn)為自己最擅長做團(tuán)隊中每個人的一面鏡子，做一個交流者、溝通者。”

　　在這面鏡子的照射下，交大銘泰的團(tuán)隊成為一個穩(wěn)定的團(tuán)隊，人員自創(chuàng)業(yè)以來基本上沒什么變化，同時團(tuán)隊在企業(yè)創(chuàng)新方面也取得了不少的成績：最初在互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時候，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)，人們的學(xué)習(xí)能力不可能一日之間就能上升，但是信息量和信息的交換速度卻是飛速上升的，這時必然需要一種工具，于是他們抓住機會做了《東方快車》翻譯軟件;在2000年互聯(lián)網(wǎng)步入發(fā)展期的時候他們提出了“I軟件”;2003年交大銘泰的團(tuán)隊又提出了東方翻譯工廠的概念。

　　作為一個領(lǐng)導(dǎo)，何恩培認(rèn)為首先要有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷開創(chuàng)新的天地，這是所有事情的核心。一個團(tuán)隊存在的價值和原因，不是金錢，而是共同的新的希望和理想。作為領(lǐng)導(dǎo)者就是應(yīng)該讓團(tuán)隊具有這個能力，要每個人懂得如何去做，要不斷地交流。

　　處事細(xì)膩周到、思考全面和深入也是何恩培性格的一大特點。他說：“為什么這些年我的挫折少一些?就是因為比別人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的準(zhǔn)備。每一次商戰(zhàn)，我會把各種可能發(fā)生的情況和應(yīng)急措施預(yù)先想好。有一句話叫"千里之堤，毀于蟻穴"，而千里長堤也是靠一個個小細(xì)節(jié)筑就的。哪一個小細(xì)節(jié)被忽略，可能就會功虧一簣，壞了大事。” [Page]

　　堅持，忍耐，寬容，細(xì)心，有人情味，這些并不深奧，但真正做到是很不容易的。何恩培高就高在這里：別人不一定能做到的，他做到了，所以他獲得了成功。說何恩培有人情味，就表現(xiàn)在他非常注意培養(yǎng)下屬，給他們提供各種機會，幫助他們，使他們一步步走向成功。而這也正是他最欣慰、最快樂的事。

　　“變臉”成就跨越式升級

　　35歲的人基本定型，但何恩培卻在不斷地變化。

　　在2月25日舉行的“交大銘泰2004年戰(zhàn)略發(fā)布會”上，何恩培特邀川劇變臉大師表演了變臉絕技，令在場記者大飽眼福，也深刻領(lǐng)會了何恩培的企業(yè)變臉技法。

　　何恩培領(lǐng)導(dǎo)的銘泰公司，7年不到，更名三次!最早叫銘泰科技;1998年更名為實達(dá)銘泰;2002年更名為交大銘泰(北京)軟件公司;2004年香港創(chuàng)業(yè)板上市后，又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。

　　當(dāng)然，銘泰“變臉”并不是為了變臉而變臉，那是適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果。銘泰每一次的更名，何恩培都會給出充足的理由。第一次“變臉”是因為實達(dá)集團(tuán)的介入，也因此確立了銘泰在翻譯軟件行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位;第二次“變臉”是因為上海交大的介入，也因此銘泰在技術(shù)儲備、資金儲備、人才儲備得到了進(jìn)一步的加強：第三次“變臉”是因為交大銘泰在香港上市后，希望銘泰在業(yè)務(wù)模式、服務(wù)客戶、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面有一個變化，將銘泰的企業(yè)特征從純粹的“軟件”領(lǐng)域，拓展到“信息技術(shù)服務(wù)”領(lǐng)域，顯示了銘泰在信息本地化領(lǐng)域不斷進(jìn)取的雄心。

　　伴隨著公司名稱的變化，銘泰的業(yè)務(wù)模式也經(jīng)歷了三種轉(zhuǎn)變：第一個轉(zhuǎn)變是從早期的以個人用戶為中心轉(zhuǎn)變到以企業(yè)客戶為中心;第二個轉(zhuǎn)變是從提供產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變到以提供服務(wù)和解決方案為中心;第三個轉(zhuǎn)變是從以技術(shù)和產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變到以客戶為中心。

　　“我小學(xué)的時候想當(dāng)飛行員，初中、高中想當(dāng)老師，大學(xué)一年級想當(dāng)科學(xué)家，畢業(yè)后想當(dāng)一個企業(yè)家。”何恩培坦率地說。

　　何恩培舉例說：“我們要不斷地自我否定，光盤和閃盤否定了磁盤，互聯(lián)網(wǎng)否定了單純的軟件市場，服務(wù)否定了單純賣軟件。如果團(tuán)隊不能帶領(lǐng)企業(yè)從勝利走向勝利，從一個平臺走向另一個平臺，那注定會失敗。這就是中關(guān)村很多公司消失的原因。”

　　用一句俗話來說就是：“不變是暫時的，變化才是永恒的。”生物界是這樣，企業(yè)界理當(dāng)如此。何恩培有著遠(yuǎn)大的雄心壯志，談到今后的發(fā)展，何恩培說是：“立志使交大銘泰成為中國和亞太地區(qū)最大的信息本地化供應(yīng)商，做翻譯行業(yè)的聯(lián)想和戴爾，2008年做到銷售額10億元人民幣。”

　　何恩培面對媒體坦言：“在高科技領(lǐng)域，如果說20世紀(jì)是人類生產(chǎn)夢想的世紀(jì)，那么，21世紀(jì)必將是人類實現(xiàn)夢想的世紀(jì)。當(dāng)千百年的夢想在我們這一代人手中變成現(xiàn)實的時候，我們每一個參與其中的人都會感到無尚光榮和自豪。”

　　一個企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路篇二

　　從哈佛商學(xué)院出來的MBA經(jīng)濟(jì)大師，也不盡然能夠在世界經(jīng)濟(jì)史上獨行天下，書寫傳奇色章，不一定能在在交易場上捭闔縱橫無阻，而往往，世界上很多知名的企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)大家出身微寒，曾棲于陋室，隱于草根，古今中外，不勝枚舉。如果需要在這里對這個問題下一個定義和結(jié)論的話，請我們看一下街市之中營生的湖南人，您就可以大概知道民間最偉大的MBA經(jīng)濟(jì)大師在哪里。

　　繁華的廣州市，幽靜的天河公園，高雅的波波球酒窖里，我對面是一位多年的朋友，湖南人祁東人，二十多歲，做不少生意。因家里貧困，小學(xué)畢業(yè)之后輟學(xué)，屬于大字可以認(rèn)識幾個，小字一竅不通的人，用通俗的說法來形容，是過馬路可以認(rèn)識紅綠燈標(biāo)志的人，但是這不妨礙他如今擁有幾百萬的身家，用他的話來說是，天都不幫自己，只有自己救自己了。

　　最初，這個湖南人流落在我們市街頭，在街邊鋪張塑料紙擺賣一些小花飾換來兩餐飯，擺賣了兩三年之后，在百貨街上租個小小的鋪面，四五個平方，原來是修單車的地方。不過短短的四年時間，他已經(jīng)過上令人羨慕的生活，而且那一條百貨街上，四五十個店鋪，都是他們祁東親朋好友開的，本地人開的店一個接一個倒閉，最后一個也沒有剩下。

　　一個二十多歲，沒有讀多少書的年經(jīng)人，身家能夠達(dá)到幾百萬?

　　一個市最繁華的百貨街上所有的鋪面全部是來自同一個村的人開的?

　　一個市90%以上的百貨批發(fā)零售生意被同一個村的農(nóng)民壟斷了?

　　他們就是在三四年時間內(nèi)做到了!

　　那個祁東人，他有了四五平方米的小門面之后，認(rèn)為這個地方是做生意的好地方，于是他決定在這里長期做下去，從市場角度來看是“正確的選址”。

　　接下來，他通知自己的親朋好友一起來這邊開店，他們在老家籌集資金，借遍鄉(xiāng)鄰村里，到這條百貨街上看準(zhǔn)時機把一個接一個店盤過來。這就是最典型的融資和資本運作。

　　在銷售中，他們店鋪之間所標(biāo)的銷售價格是統(tǒng)一的價格，不管你走到哪一個店，都是一樣的價格：你走進(jìn)第一家詢價時，30元一個，走到第三第四家也是30元一個，少于30元最低價格，就沒有人會賣給你，最低價的統(tǒng)一控制，可以建立起消費者的購買信心，保障店鋪的信譽，給顧客“原來講不了多少價格”，原來確實是最低價的感覺。內(nèi)部同行之間不殺價不壓價，這就保障了他們的利潤，他們通過內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)組成緊密的協(xié)作，這就是事實上的連鎖。

　　本地的百貨店采購商品，只能是到周邊二級城市的批發(fā)市場進(jìn)貨，一兩個月才能去一次，在批發(fā)市場，拖把是一打12個銷售，不拆散零賣，那么，本地老板買任何東西都需要按標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)貨，才能拿到批發(fā)價，這樣他大部分現(xiàn)金被積壓在庫存里面，另一方面，這些商品很容易過時，他需要很長時間來消化，遇到不好賣的東西，他要賣個一年半載。但是，湖南人是如何采購的呢?每個月月末，就會有一個湖南人拿著一個本子，到各個老鄉(xiāng)店鋪去登記，收集采購單，收集回來之后進(jìn)行匯總，隨后，他們安排兩個人去溫州、廣州廠家集中地進(jìn)行廠價采購，包一輛十幾米長的大車?yán)浕貋怼牟少彮h(huán)節(jié)來看，這凝聚了極高的智慧和商業(yè)操作手法，是最典型的連鎖管理，統(tǒng)一的采購、批量的采購、統(tǒng)一的配送，他們的店鋪事實上就是連鎖加盟店。本地老板采購兩萬塊錢貨，物流費用是1000元，這臺車不管是否裝滿，一出車就是1000元起價，而湖南人從溫州到市里，運費是5000元，40個店鋪，每家分單運費只有120元左右，一年下來每家平均比本地老板節(jié)省上萬元的物流費用;本地老板去采購一次，要去一兩天，吃飯住宿各種費用要五六百塊，一年下來需要七八千塊。而湖南人是每家輪流派人去采購，可能一年半載也輪不到他們家一次，兩個人去采購，成本1500元，分單到每家是30元一家。從這里看，大家可以看得出，這個連鎖組織的結(jié)構(gòu)是何等的精妙!

　　大家應(yīng)該都很清楚一點，你去湖南人開的百貨店里買東西，十有八九他會叫你等一下，他跑去他老鄉(xiāng)那里拿個貨過來給你看，別人的庫存也是自己的庫存，統(tǒng)一的庫存，區(qū)別只是庫存放在哪個店鋪而已，這就符合了“庫存調(diào)撥”的連鎖管理范疇，本來他們采購時就是兩三個商品這樣報訂，現(xiàn)在還可以整合資源調(diào)配貨源，庫存損耗就很少了。而本地人，基本上都是自立山頭，自掃門前雪，與同行老死不相往來，在這種市場環(huán)境里競爭，你可以判斷得出最后的結(jié)果：本地人很快被擊潰，被收購，到后面，整條街的百貨店都是他們那個村子的人開的。

　　這種商業(yè)組織對于民間傳統(tǒng)操作來說，只能用精妙不可言來形容，這些文化并不是很高，沒有學(xué)過很高深經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，也不知道怎么叫做“市場營銷”“連鎖管理”，很樸實的中國式農(nóng)民，用自己的智慧和土辦法，給我們上了一節(jié)高深的經(jīng)濟(jì)學(xué)課程。

　　“我現(xiàn)在的目標(biāo)是在老家開一家波波球連鎖酒窖”。朋友說，此刻，我才恍然發(fā)現(xiàn)為何我們相約交流的地點選在這個專業(yè)的紅酒酒窖里。

　　從地攤上走到了百貨街，如今他想在最繁華的商業(yè)步行街開起市內(nèi)最好的紅酒專營店。雖然他沒有這方面的經(jīng)驗，但是，我覺得過不了幾年，我們市步行街，很有可能到處都是湖南人開的紅酒店。“雖然前幾年我們做百貨是掙了一點錢，但是這些錢掙得很辛苦，是一毛錢一分錢攢下的，投資紅酒專賣店是我們經(jīng)過長期考察討論出來的結(jié)果，一是附加值高，二是屬于朝陽的產(chǎn)業(yè)，其次是紅酒這個東西不會像我們的拖把那樣很快會貶值損壞，紅酒儲存時間越久，價值反而越高，對于我們來說，通過加盟，使用別人成功的經(jīng)驗和品牌，結(jié)合我們終端的優(yōu)勢，應(yīng)該可以很快的做起一個市場!”

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