婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程
二十一世紀(jì)是人類經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技和思想觀念以及生活方式各個(gè)領(lǐng)域都發(fā)生巨大變化的一個(gè)世紀(jì)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。
婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程
第一、 從自身分析該行業(yè)：
我們知道，開單才是銷售真正的開始，為的是追求回頭客和轉(zhuǎn)介紹，但想把服務(wù)做到極致，那是有成本代價(jià)的，婚紗品牌不存在回頭客，轉(zhuǎn)介紹也少之又少。所以，想建立粉絲群不容易，粉絲們就結(jié)婚這段時(shí)間活躍，一旦拍攝婚紗照和婚禮結(jié)束之后，關(guān)注度就結(jié)束了。
婚紗行業(yè)的品牌難形成。平日常接觸服裝品牌，容易識(shí)別，但對(duì)于一輩子只穿一次的婚紗品牌而言，曝光度弱，品牌陌生感強(qiáng)，有誰會(huì)知道知名的婚紗品牌?好，做個(gè)簡(jiǎn)單市調(diào)，大家能說出兩個(gè)婚紗品牌嗎?
咱們進(jìn)入該行業(yè)，有什么優(yōu)勢(shì)來支撐發(fā)財(cái)呢?是大牌設(shè)計(jì)師嗎?有充沛的渠道資源嗎?有龐大的粉絲群?jiǎn)?有雄厚資源掌握一手貨源嗎?婚紗行業(yè)是在一個(gè)變化不大的行業(yè)，也是一個(gè)成熟的行業(yè)，如果沒有核心優(yōu)勢(shì)，很難打開新局面。
在休閑服飾行業(yè)，你打造出一款爆款，雖然也容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲，但因?yàn)橄M(fèi)群龐大，分銷渠道眾多，咱們?cè)趺炊寄芊忠槐?，而在婚紗行業(yè)，沒有這個(gè)可能性，因?yàn)槭鼙娒嫘。粋€(gè)爆款，分分鐘就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲走了。
可以說，休閑服飾行業(yè)還能比拼創(chuàng)意，而在婚紗行業(yè)比拼的就是企業(yè)實(shí)力了。
第二，從“競(jìng)品”分析該行業(yè)：
婚紗品牌一般走兩級(jí)分化：
1、 高端定制化。這個(gè)需要人脈平臺(tái)，需要投資打造自身形象，需要跟隨大師團(tuán)隊(duì)，需要時(shí)間做積累，不容易成功;
2、平面化，款式雷同，容易陷入一次性采購(gòu)的拼價(jià)格的銷售模式當(dāng)中，進(jìn)入該行業(yè)，則意味價(jià)格有上線，只能靠走量，但自己沒用工廠，銷售渠道窄小，“走量”談何容易。
查看《淘寶》婚紗銷售情況，表面看是剛需，但款式雷同，群雄混戰(zhàn)，大都是200多元一件，都在薄利多銷。
第三，從消費(fèi)者分析該行業(yè)：
結(jié)婚一般就一次，婚紗行業(yè)吃不到回頭客，因?yàn)椴浑x婚的夫妻沒需求，離婚的夫妻也不會(huì)再回頭，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為咱們的婚紗沒給婚姻生活帶來幸福，沒辦法，躺著中槍唄。
這類商品并不少見，比如，戒煙產(chǎn)品。如果戒煙無效，客戶群會(huì)流失;如果戒煙有效，客戶群更會(huì)流失。好嘛，不管有效，還是沒效，都沒好果子吃，咱們能在這樣的行業(yè)發(fā)財(cái)嗎?
再比如，咱們716團(tuán)隊(duì)有同學(xué)加盟超市貨架行業(yè)，如果貨架結(jié)實(shí)，客戶群會(huì)流失;如果貨架不夠結(jié)識(shí)，客戶群更會(huì)流失?？傊@類行業(yè)都是員工混溫飽的行業(yè)。
說這個(gè)案例，無非是想告訴哥們你，就按照：第一、從自身分析該行業(yè)：第二，從“競(jìng)品”分析該行業(yè)：第三，從消費(fèi)者分析該行業(yè)……做分析，能很快看清創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的本質(zhì)!
最后說一句，不是銷售高手別創(chuàng)業(yè)了，一定賠錢!因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)會(huì)面對(duì)很多問題，你都能很好解決掉嗎?呵呵，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，最好有高手帶你玩，成長(zhǎng)為銷售高手之后，再說創(chuàng)業(yè)才比較靠譜啊。
創(chuàng)業(yè)的基本類型
1、生存型創(chuàng)業(yè)者
生存型創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人，失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國(guó)數(shù)量最大的創(chuàng)業(yè)人群。清華大學(xué)的調(diào)查報(bào)告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者占中國(guó)創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90%。其中許多人是被逼上梁山,為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易,少量從事實(shí)業(yè)，也基本是小型的加工業(yè).當(dāng)然也有因?yàn)闄C(jī)遇成長(zhǎng)為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不像20多年前，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代,經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂,，機(jī)遇遍地。如今這個(gè)時(shí)代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè),早已是不切實(shí)際的幻想了。[4]
2、主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者
主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者又可以分為兩種，一種是盲動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動(dòng)。這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多是博彩愛好者，喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點(diǎn)是謀定而后動(dòng)，不打無準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動(dòng)，成功概率通常很高。
3、賺錢型創(chuàng)業(yè)者
賺錢型創(chuàng)業(yè)者除了賺錢，沒有什么明確的目標(biāo)。他們就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計(jì)較自己能做什么，會(huì)做什么?？赡芙裉煸谧鲋@樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對(duì)賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。
4、反欺詐委托加盟
反欺詐委托加盟是一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式。表示加盟投資商委托一家公司幫著加盟策劃，以達(dá)到規(guī)避加盟風(fēng)險(xiǎn)、和引進(jìn)合適的加盟項(xiàng)目。反欺詐委托加盟絕對(duì)不只是簡(jiǎn)單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業(yè)，而是從加盟創(chuàng)業(yè)、維權(quán)、店鋪經(jīng)營(yíng)這三個(gè)方面進(jìn)行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網(wǎng)提出的。
創(chuàng)業(yè)的基本階段
第一階段
生存階段，以產(chǎn)品和技術(shù)來占領(lǐng)市場(chǎng)，只要有想法(點(diǎn)子)會(huì)搞關(guān)系(銷售)就可以。
第二階段
公司化階段，規(guī)范管理來增加企業(yè)效益，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關(guān)系就轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)渠道的建設(shè)，公司的銷售是依靠渠道來完成，團(tuán)隊(duì)也初步形成。
第三階段
集團(tuán)化階段。這時(shí)依靠的是硬實(shí)力(產(chǎn)業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力)，整個(gè)集團(tuán)和子公司形成了系統(tǒng)平臺(tái)，依靠的是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)通過系統(tǒng)平臺(tái)來完成管理，(人治變成了公司治理)，銷售變成了營(yíng)銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)。從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時(shí)你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)(賺錢機(jī)器)，它是24小時(shí)為你工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想達(dá)到的理想狀態(tài)。
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