怎么樣才是一個(gè)好的銷售員
怎么樣才是一個(gè)好的銷售員
銷售員就是要挖掘出人們的需求，換言之，銷售員也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購(gòu)買。那么怎么樣才是一個(gè)好的銷售員?
老板眼中的優(yōu)秀銷售員
什么樣的銷售員才是優(yōu)秀的?優(yōu)秀的銷售員應(yīng)該擁有什么樣的特質(zhì)?怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員?這是目前許多企業(yè)老板和公司職員都在深刻思考的問(wèn)題。
如果要問(wèn)老板們喜歡什么樣的銷售員，十個(gè)會(huì)有九個(gè)說(shuō)喜歡能干的銷售員。能干的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?一般來(lái)說(shuō)，能干的標(biāo)準(zhǔn)就是把自己工作完成得很好。能夠做好自己的工作，把業(yè)績(jī)提上去，這是成功的第一要素。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，因?yàn)榻逃钠占?，一批一批的學(xué)子們從學(xué)校畢業(yè)，而且都拿著高等學(xué)府的學(xué)歷證書，但是光鮮的證書并不代表工作能力。用人單位要如何才能分辨這些學(xué)子們中哪些人才是自己所需要的呢?用實(shí)際的工作能力來(lái)觀察是最好的辦法。 待給你的工作能否按時(shí)完成，完成得是否漂亮，業(yè)績(jī)是否突出，以這來(lái)決定是否要雇用你。老板只認(rèn)你的工作能力，能做好自己工作的銷售員才會(huì)受到老板的青睞。
各行各業(yè)，人類活動(dòng)的每一個(gè)領(lǐng)域，都在呼喚那些能自動(dòng)做好手中工作的人。
齊格勒說(shuō)：“如果你能夠盡到自己的本分，盡力完成自己應(yīng)該做的事情，那么總有一天，你能夠隨心所欲從事自己想要做的事情。”把自己的工作做好，不但完美地完成了老板交待的任務(wù)，同時(shí)提升了自己的能力與在老板心中的地位，有升遷機(jī)會(huì)的時(shí)候就會(huì)被老板優(yōu)先考慮。
有這樣一則銷售故事：
小張、小李、小王是大學(xué)同班同學(xué)，畢業(yè)找工作的時(shí)候，恰巧進(jìn)入同一家公司。
但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5 000元、小李月薪3 500元、小王月薪1 500元。
有一天，他們的老師來(lái)看望他們，得知他們薪水的差距之后，老師就去問(wèn)總經(jīng)理：“在學(xué)校，他們的成績(jī)都差不多呀，為什么畢業(yè)一年就會(huì)有這么大的差距?”
總經(jīng)理聽完老師的話，笑著對(duì)老師說(shuō)：“在學(xué)校他們是學(xué)習(xí)書本知識(shí)，但在公司里，卻是要行動(dòng)、要結(jié)果。公司與學(xué)校的要求不同，員工表現(xiàn)也與學(xué)校的考試成績(jī)不同，以薪水作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，就自然不同呀!”
看到老師疑惑不解地皺著眉頭，總經(jīng)理對(duì)老師說(shuō)：“這樣吧，我現(xiàn)在叫他們?nèi)俗鱿嗤氖虑?，你只要看他們的表現(xiàn)，就可以知道答案了。”
總經(jīng)理把這三個(gè)人同時(shí)找來(lái)，然后對(duì)他們說(shuō)：“現(xiàn)在請(qǐng)你們?nèi)フ{(diào)查一下停在港口邊的船。船上毛皮的數(shù)量、價(jià)格和品質(zhì)，你們都要詳細(xì)地記錄下來(lái)，并盡快給我答復(fù)。”
一小時(shí)后，他們?nèi)硕蓟貋?lái)了。
小王先做了匯報(bào)：“那個(gè)港口有一個(gè)我的舊識(shí)，我給他打了電話，他愿意幫忙，明天給我結(jié)果。我為了保證明天他給我結(jié)果，我準(zhǔn)備今晚請(qǐng)他吃飯，請(qǐng)您放心，明天一定給您結(jié)果。”
接著，小李把船上的毛皮數(shù)量、品質(zhì)等詳細(xì)情況匯報(bào)給了總經(jīng)理。
輪到小張的時(shí)候，他首先重復(fù)報(bào)告了毛皮數(shù)量、品質(zhì)等情況，并且將船上最有價(jià)值的貨品詳細(xì)記錄了下來(lái)。然后表明，他已向總經(jīng)理助理了解到，總經(jīng)理的目的是要在了解貨物的情況后與貨主談判。于是，他在回程中又打電話向另外兩家毛皮公司詢問(wèn)了相關(guān)貨物的品質(zhì)、價(jià)格等。
對(duì)銷售員而言，不管你在公司的地位如何，不管你長(zhǎng)相如何，不管你的學(xué)歷如何，你想在公司里成長(zhǎng)、發(fā)展、實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，你就要用你的智慧實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)，成為老板眼中最優(yōu)秀的銷售員。