市場創(chuàng)業(yè)調(diào)查

　　推銷不怕丟面子，創(chuàng)業(yè)不怕丟銀子，大事可成也!以下是學習啦小編為大家整理的市場創(chuàng)業(yè)調(diào)查相關內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　市場創(chuàng)業(yè)調(diào)查：創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報告

　　隨著高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉(zhuǎn)型，當代大學生人數(shù)不斷上升，隊伍不斷擴大，大學生的就業(yè)形勢越來越嚴峻。從目前看，高校畢業(yè)生數(shù)目日益增加，大學生的就業(yè)壓力越來越大，大學生創(chuàng)業(yè)也就成為了社會關心的熱門話題。創(chuàng)業(yè)對于尚未步出校門的大學生來說，是才華的釋放，是實現(xiàn)夢想的征途，同事也是一種挑戰(zhàn)，一種出路。但是，創(chuàng)業(yè)對于大學生來說的確是一個高難度的挑戰(zhàn)，不管是技術、資金、還是管理的缺乏，都是事實存在的困難。因此通過大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀問題的調(diào)查與分析，能夠給大學生起初創(chuàng)業(yè)前的一些有效建議。

　　一、調(diào)查方法及對象

　　本次的調(diào)查報告對象主要是針對大學生而進行的。由于時間和環(huán)境的不充分，所以這次的調(diào)查方法主要采用的是資料法。

　　二、調(diào)查的目的

　　由于現(xiàn)在大學生就業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)就更為嚴峻了，不管是對還沒有找到工作的還是想創(chuàng)業(yè)卻找不到方法的大學生。希望這調(diào)查報告能夠給大學生提出建議和分析問題的所在。也同樣希望通過這份調(diào)查報告能夠給自己以后的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)做出一個引導和明確自己的能力。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、對于創(chuàng)業(yè)認識欠缺

　　由于現(xiàn)在的教育模式的轉(zhuǎn)變，大學生的人數(shù)都在不斷的增加。因此，教學的模式也有點跟不上社會的需求了，老師們的教導還是無法能夠很充分的教導學生們了解創(chuàng)業(yè)市場的趨勢走向，以及真正的創(chuàng)業(yè)的真實意義所在，在大多數(shù)人看來創(chuàng)業(yè)都很理想的主義化的，創(chuàng)業(yè)就是自己做老板，然后就是收錢和指揮下屬了。但是，真正的創(chuàng)業(yè)并非都是這么理想化的，創(chuàng)業(yè)是對于自己的專業(yè)或者是理想的實現(xiàn)過程，是在自己經(jīng)過多方面的探討和準備才能逐步實現(xiàn)的。

　　2、對于創(chuàng)業(yè)的能力不足

　　想創(chuàng)業(yè)并不是像自己想象中的那么簡單，原因很多，是因為資金的短缺;是因為自己本身的專業(yè)經(jīng)驗不足;是因為自己對于技術的缺乏;是因為對于實事經(jīng)驗不足;是因為自己對于創(chuàng)業(yè)信念的不堅定;是因為家人的不支持;是因為對創(chuàng)業(yè)項目的不肯定。

　　3、教育的不全

　　由于現(xiàn)在的高校都在不斷擴招，因此大學生的畢業(yè)人數(shù)也不斷的增長，就業(yè)緊張的趨勢不斷的上漲，而想自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也有所提高。但是由于很多因素，很多大學生在好不容易創(chuàng)業(yè)后都步向了失敗的瓶頸，多少因為創(chuàng)業(yè)之后很多大學生的所學知識都不是在工作上能夠運用的上的，才認識到在學校的時候老師所教授的知識只是在這專業(yè)上的一點皮毛而已，因此在創(chuàng)業(yè)后都一一的面臨了失敗。因此學校的教育使得很多大學生忽略了創(chuàng)業(yè)的實際風險。

　　4、對于創(chuàng)業(yè)地點的選擇存在的誤區(qū)

　　很多大學生的眼里，要創(chuàng)業(yè)肯定實在大城市創(chuàng)業(yè)不可。因為大城市里面人多，文化素質(zhì)也比較高，對于新文化、新概念的接受能力比較強，也比較容易賺錢。但是，這只是單方面的思考，我倒覺得要是想創(chuàng)業(yè)的話還是在自己的家鄉(xiāng)開始比較好，不管是房屋的租貸，還是價錢都比較適合我們這種剛剛從學校踏入社會的大學生。

　　5、要創(chuàng)業(yè)就要提高自身素質(zhì)

　　首先，要培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)意識，要從一開始就有意識的對自己進行創(chuàng)業(yè)培訓，多在社會實踐。創(chuàng)業(yè)實踐等活動中見所學的知識與實踐結(jié)合，才能在不斷的學習中逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)的意識;其次，要塑造良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì);然后，要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)多需的綜合素質(zhì)能力。

　　四、提議

　　1、首先要學會認清楚自己的能力與技術才能夠很好的為自己以后的未來做出一定的合理計劃。

　　2、對于是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)這個問題要有自己獨到的見解，要能夠最合理的選擇最適合于自己的方式來發(fā)展自己的未來。

　　3、對于自己以后的出路要從一開始就做好打算做好規(guī)劃，才能不被動的學習與生活。

　　4、對于創(chuàng)業(yè)的起點不要定太高或是太遙遠，要根據(jù)自身來量身定做。做任何事情都要按部就班一步一個腳印的做。

　　市場創(chuàng)業(yè)調(diào)查：創(chuàng)業(yè)前如何做好市場調(diào)查

　　市場需求是相對比較集中的，市場調(diào)研的目標設定為終端客戶是不太現(xiàn)實的，調(diào)查的重點應該針對現(xiàn)有的同行業(yè)務公司。主要項目是市場的規(guī)模，每家公司的經(jīng)營特點，如果你能取得他們的財務報表那是最好不過的事情了，當然市場中有太多的小公司是沒有這方面的數(shù)據(jù)的，總之一個原則是以同業(yè)公司的經(jīng)營為主要的調(diào)查點，這樣才能讓你自己在創(chuàng)業(yè)的開始階段不至于太盲目的認知市場。市場需求有時候和你想象的可能真的不一樣。詳細的方法不想說太多了，懶點的你可以從網(wǎng)上下，勤快點的可以去書店買本創(chuàng)業(yè)前如何做市場調(diào)查 怎樣做市場調(diào)查 一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機的獲取信息，很多情況下，你并一定有獲取信息的明確目標或具體計劃。很多有價值的信息是在你不意的時候發(fā)現(xiàn)的。作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調(diào)查。

　　市場調(diào)查的主要內(nèi)容1、經(jīng)營環(huán)境調(diào)查

　?、?政策、法律環(huán)境調(diào)查。調(diào)查你所經(jīng)營的業(yè)務、開展的服務項目有關政策法律信息，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業(yè)務，有什么管理措施和手段。當?shù)卣侨绾螆?zhí)行有關國家法律法規(guī)和政策，對你的業(yè)務有何有利和不利的影響。

　?、?行業(yè)環(huán)境調(diào)查。調(diào)查你所經(jīng)營的業(yè)務，開展的服務項目所屬行業(yè)的發(fā)展狀況、發(fā)展趨勢、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。比如，從事美容美發(fā)行業(yè)，應該了解該行業(yè)國內(nèi)及本地區(qū)的發(fā)展狀況，國際國內(nèi)流行趨勢和先進美容技術，該行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和管理制度制度有哪些。從事服裝業(yè)的，應該了解服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發(fā)展潮流等。“家有家法，行有行規(guī)”進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業(yè)信息，這樣，才能有助于你盡快實現(xiàn)從“門外漢”到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。

　　③宏觀經(jīng)濟狀況調(diào)查。

　　宏觀經(jīng)濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業(yè)效益普遍不好，經(jīng)濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數(shù)。經(jīng)濟景氣宜采取積極進取型經(jīng)營方針，經(jīng)濟不景氣也有掙錢的行業(yè)，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數(shù)精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進“樓花”。不出半年中國政府局穩(wěn)定，改革開放的政策不變，“一國兩制”方針不變，保持香港繁榮穩(wěn)定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經(jīng)濟形勢，掌握經(jīng)濟狀況信息，是經(jīng)營環(huán)境調(diào)查的一項重要內(nèi)容。

　　市場需求調(diào)查 　如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品，應對這一產(chǎn)品的市場需求量進行調(diào)查。也就是說，通過市場調(diào)查，對產(chǎn)品進行市場定位。比如你經(jīng)銷某種家用電器，你應調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產(chǎn)品，市場占有率是多少。比如你提供一項專業(yè)的家庭服務項目，你應調(diào)查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場占有率是多少。市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查。了解市場對某種產(chǎn)品或服務項目的長期需求態(tài)勢，了解該產(chǎn)品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務項目從技術和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等。

　　顧客情況調(diào)查 　這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調(diào)查包括兩個方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查，例如購買某種產(chǎn)品(或服務項目)的顧客大都是此什么人(或社會團體、企業(yè))，他們希望從中得到那方面的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等)，現(xiàn)時好些產(chǎn)品(或服務項目)能夠或者為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調(diào)查。重點了解顧客的數(shù)量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業(yè)和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業(yè)務負責人具體情況和授權范圍，對某種產(chǎn)品和服務項目的需求程度，購買習慣和特征。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標準，對某種產(chǎn)品和服務項目的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業(yè)務做準備。

　　競爭對手調(diào)查 　　在開放的市場經(jīng)濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業(yè)前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務，這些就是你現(xiàn)實的競爭對手。也許你開展的業(yè)務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經(jīng)營的時候，沒有現(xiàn)實的對手;一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業(yè)務，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與 構成，競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu)。

　　市場銷售策略調(diào)查重點調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)，最短進貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經(jīng)營等，調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策采取什么經(jīng)營策略、經(jīng)營手段、提供依據(jù)。

　　常見的市場調(diào)查方法 　　1、按調(diào)查范圍不同，市場調(diào)查可分為：市場普查、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。市場普查，即對市場進行一次性全面調(diào)查，這種調(diào)查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調(diào)查結(jié)果全面、其實、可靠。一般下崗職工做的一些業(yè)務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查。抽樣調(diào)查，據(jù)此推斷整個總體的狀況。比如你經(jīng)銷一種小學生食品和用品，完全可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調(diào)查，從而推斷小學生群體對該種產(chǎn)品的市場需求情況。典型調(diào)查，即從調(diào)查對象的總體中挑選一些典型個體進行調(diào)查分析，據(jù)此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調(diào)查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內(nèi)在運行機制和經(jīng)營管理優(yōu)越點，價格水平和經(jīng)營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調(diào)查，這樣難度大，時間長。

　　2、按調(diào)查方式不同，市場調(diào)查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調(diào)查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調(diào)查者提出詢問，以獲取所需要的調(diào)查資料。這種調(diào)查簡單易行，有時也不見得很正規(guī)，在與人聊天閑談時，就可以把你的調(diào)查內(nèi)容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調(diào)查。觀察法，即調(diào)查人員親臨顧客購物現(xiàn)場，如商店和交易市場，親臨服務項目現(xiàn)場，如飯店內(nèi)和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經(jīng)營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調(diào)查行為不要被經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)。試銷或試營法。即對拿不準的業(yè)務，可以通過營業(yè)，或產(chǎn)品試 銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。書，方法只不是工具，關鍵是看你怎么用。