服裝創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報(bào)告

服裝創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報(bào)告

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在當(dāng)今中國是一個(gè)新鮮、重大且復(fù)雜的課題，它關(guān)系到我國從工業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)能否順利轉(zhuǎn)變，關(guān)系到我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)最終能否成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報(bào)告相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　服裝創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報(bào)告：服裝店市場調(diào)查報(bào)告

　　1：市場定位的作用

　　(1)明確零售店的形象，確定目標(biāo)顧客。市場定位實(shí)際上是給顧客一個(gè)目標(biāo)，對(duì)顧客的購買行為起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個(gè)性，對(duì)顧客就缺乏吸引力。

　　(2)明確經(jīng)營方向與宗旨。市場定位實(shí)際上是市場細(xì)分策略的應(yīng)用，通過市場定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于零售商了解消費(fèi)者的需求特性，指導(dǎo)零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。

　　(3)通過市場定位，有利于零售店了解競爭對(duì)手，避實(shí)就虛，揚(yáng)長避短。

　　(4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營實(shí)力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機(jī)會(huì)。

　　2：市場定位的程序

　　(1)進(jìn)行市場細(xì)分。零售店的市場細(xì)分通常以顧客的年齡、性別、社會(huì)階層等特征作為標(biāo)準(zhǔn)。通過市場細(xì)分，可以了解各個(gè)細(xì)分市場的購買特點(diǎn)，評(píng)估市場機(jī)會(huì)。

　　(2)選擇目標(biāo)顧客。通過對(duì)細(xì)分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龈偁幍冗M(jìn)行評(píng)估，確定細(xì)分市場的可進(jìn)入性及零售店的服務(wù)對(duì)象。有效的細(xì)分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且企業(yè)有足夠的實(shí)力進(jìn)入。

　　(3)選擇定位因素，確定經(jīng)或特色。根據(jù)零售店的經(jīng)營優(yōu)勢，結(jié)合顧客需要的特點(diǎn)，選擇定位因素，確定零售店的經(jīng)營特色，明確零售店在消費(fèi)者心目中的位置。

　　(4)市場定位的宣傳。零售店確定定位策略之后，其宣傳工作或市場賣點(diǎn)設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞定位而展開，加強(qiáng)零售店在消費(fèi)者心目中的預(yù)期形象。

　　服裝市場調(diào)查報(bào)告：開服裝店賺錢的奧秘是什么?服裝市場是一個(gè)賺錢的無底洞，我們經(jīng)常看到有很多服裝店經(jīng)常是換賣家，但是每家都是生意興隆，雖然說服裝店競爭沒有像現(xiàn)在這么激烈，但是還是有很多服裝店生意蒸蒸日上啊。這里面的玄機(jī)是什么呢?現(xiàn)在就給您解讀賺錢的奧秘。

　　在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。

　　“2004全球時(shí)尚監(jiān)測調(diào)查”的結(jié)果表明，我國內(nèi)地服裝消費(fèi)者屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，有53%的消費(fèi)者在購買服裝時(shí)很少做計(jì)劃，而是看到喜歡的就買下。服裝市場調(diào)查報(bào)告可知，這種即興消費(fèi)成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬元，而這在整個(gè)服裝市場中也只算是小打小鬧而已。

　　跟服裝小店相比，進(jìn)行服裝生產(chǎn)、批發(fā)以及品牌經(jīng)營的上游投資者賺取的利潤更加豐厚，市場也更為廣闊。服裝消費(fèi)空間的無限延展孕育著巨大的商機(jī)，而且這是一個(gè)幾乎不可能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競爭雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠(yuǎn)沒到白熱化的程度。于是，我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機(jī)勃勃。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬優(yōu)秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機(jī)為你一一解讀?？梢哉f，在服裝經(jīng)營上，只要你想脫穎而出，就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。

　　服裝市場調(diào)查報(bào)告：服裝行業(yè)利潤探秘 經(jīng)營服裝的利潤到底有多大?

　　從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營中的各項(xiàng)費(fèi)用，因此簡單加減法算出來的利潤率并不具有說服力。

　　中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，因?yàn)榕c時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝市場調(diào)查報(bào)告可知，與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，3萬元就可以開個(gè)不錯(cuò)的小店面，而且市場風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在十億人民九億商的今天，開個(gè)服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。

　　在物資相對(duì)貧乏的上世紀(jì)80年代，在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴者中當(dāng)初許多都做過服裝生意，比如赫赫有名的建業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)立者吳立勝就是從賣布匹和成衣起家，由布匹、成衣小販到批發(fā)商、承辦制衣廠，進(jìn)而進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，成立建業(yè)集團(tuán)，最終成為了如今的億萬富翁。

　　在商品相對(duì)短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對(duì)服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一兩個(gè)款式大量生產(chǎn)就可以大賺其錢，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎談不上;現(xiàn)在，隨著商品的極大豐富，包括服裝在內(nèi)，消費(fèi)者和代理商都具有很大的選擇空間。服裝市場調(diào)查報(bào)告可知，供應(yīng)商為了提供更優(yōu)質(zhì)和更具品牌效益的產(chǎn)品，只能增加產(chǎn)品成本，而終端零售價(jià)又被盡可能的壓低，因此服裝投資者的利潤空間已經(jīng)大不如前了。

　　雖說做服裝利潤今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場競爭下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門，同時(shí)也有很多新的服裝專賣店開張。

　　今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢將集中在精品化、個(gè)性化和專業(yè)化上。對(duì)此,細(xì)分市場需求,充分挖掘品牌潛力,將會(huì)在激烈的市場競爭中占得一席。

　　服裝創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報(bào)告：創(chuàng)業(yè),如何寫市場調(diào)查報(bào)告

　　一、市場調(diào)查報(bào)告的基本要素

　　一份市場調(diào)查報(bào)告一般具備三個(gè)要素。

　　基本情況。即對(duì)調(diào)查結(jié)果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。對(duì)情況的介紹要詳盡而準(zhǔn)確，為下一步做分析、下結(jié)論提供依據(jù)。

　　分析與結(jié)論。對(duì)上述情況數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得出對(duì)調(diào)查對(duì)象的明確結(jié)論。

　　措施與建議。通過對(duì)調(diào)查資料的分析研究，對(duì)市場情況有了明晰的認(rèn)識(shí)。針對(duì)市場供求矛盾和調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題，提出建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

　　市場調(diào)查報(bào)告沒有固定的統(tǒng)一格式，結(jié)構(gòu)上一般包括標(biāo)題和正文兩部分。

　　(一)標(biāo)題市場調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題應(yīng)概括全文的基本內(nèi)容，做到準(zhǔn)確、簡潔、醒目。常見的寫法有：

　　單行標(biāo)題可由調(diào)查對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容(范圍)、文種構(gòu)成，如：

　　天津自行車在國內(nèi)外市場地位的調(diào)查

　　可直接揭示調(diào)查結(jié)論，如：皮革服裝在濟(jì)南市場暢銷

　　也可提出問題，如：電動(dòng)玩具為何如此熱銷

　　雙行標(biāo)題一般由正、副兩行標(biāo)題構(gòu)成，

　　如：“皇帝的女兒”也“愁嫁”

　　——關(guān)于舟山魚滯銷情況調(diào)查

　　(二)正文一般由前言和主體兩部分構(gòu)成

　　前言常見的寫法有：

　　交代調(diào)查活動(dòng)的一般情況。寫明調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、方式、結(jié)果等。

　　介紹調(diào)查對(duì)象的基本情況。

　　提出問題。如：

　　曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的組合家具今年的銷售狀況如何?市場調(diào)查表明：組合家具的銷售日趨疲軟，已進(jìn)入衰退期。(《組合家具已進(jìn)入衰退期》)

　　主體主體部分也是調(diào)查報(bào)告的核心部分，一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

　　基本情況。即調(diào)查對(duì)象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場布局、銷售情況等。

　　分析與結(jié)論。對(duì)調(diào)查所收集的材料進(jìn)行科學(xué)的分析，從分析中得出結(jié)論性意見。

　　措施與建議。根據(jù)調(diào)查結(jié)論，提出相應(yīng)的措施和建議。

　　特別提醒

　　一些小型市場調(diào)查報(bào)告，反映的是微觀的、局部性的問題，它們篇幅短小，在形式上、寫法上往往很靈活，但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學(xué)者，可以多練習(xí)寫這樣的小型市場調(diào)查報(bào)告。

　　二、市場調(diào)查報(bào)告的寫作要領(lǐng)：

　　要做好市場調(diào)查研究工作。寫作前，要根據(jù)確定的調(diào)查目的，進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查，掌握充分的材料和數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法，進(jìn)行分析研究判斷，為寫作市場調(diào)查報(bào)告打下良好的基礎(chǔ)。

　　要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)。寫作市場調(diào)查報(bào)告一定要從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地反映出市場的真實(shí)情況，一是一，二是二，不夸大，不縮小，要用真實(shí)、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。

　　要中心突出，條理清楚。運(yùn)用多種方式進(jìn)行市場調(diào)查，得到的材料往往是大量而龐雜的，要善于根據(jù)主旨的需要對(duì)材料進(jìn)行嚴(yán)格的鑒別和篩選，給材料歸類，并分清材料的主次輕重，按照一定的條理，將有價(jià)值的材料組織到文章中去。

　　附:吉利公司的市場調(diào)查案例

　　男人長胡子，因而要刮胡子;女人不長胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功。

　　吉利公司創(chuàng)建于1901年，其產(chǎn)品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進(jìn)入20世紀(jì)70年代，吉利公司的銷售額已達(dá)20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領(lǐng)導(dǎo)者并不以此滿足，而是想方設(shè)法繼續(xù)拓展市場，爭取更多用戶。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。

　　這一決策看似荒謬，卻是建立在堅(jiān)實(shí)可靠的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上的。

　　吉利公司先用一年的時(shí)間進(jìn)行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動(dòng)刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項(xiàng)需要，一年在這方面的花費(fèi)高達(dá)7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發(fā)劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個(gè)極有潛力的市場。

　　根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，吉利公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊?qǐng)D案。這樣一來，新產(chǎn)品立即顯示了女性的特點(diǎn)。

　　為了使雛菊刮毛刀迅速占領(lǐng)市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費(fèi)者之中征求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”;突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”;強(qiáng)調(diào)價(jià)格的“不到50美分”;以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷玉腿”等等。

　　最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時(shí)突出的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。結(jié)果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。

　　這個(gè)案例說明，市場調(diào)查研究是經(jīng)營決策的前提，只有充分認(rèn)識(shí)市場，了解市場需求，對(duì)市場做出科學(xué)的分析判斷，決策才具有針對(duì)性，從而拓展市場，使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。