中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的三種新趨勢(shì)分析
中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的三種新趨勢(shì)分析
如果說(shuō)中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的特點(diǎn)，那么最大的特點(diǎn)就是高增長(zhǎng)。那么90%是什么呢?為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的三種新趨勢(shì)分析，歡迎參閱。
中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的三種新趨勢(shì)分析
趨勢(shì)一：不只加長(zhǎng)更多細(xì)分
除了為了迎合中國(guó)消費(fèi)者的“加長(zhǎng)風(fēng)”之外，豪華車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)分化、個(gè)性化、親民化的時(shí)代。
奧迪亞之杰店副總經(jīng)理魏國(guó)營(yíng)表示，現(xiàn)在豪華車(chē)提供的產(chǎn)品越來(lái)越豐富，在30萬(wàn)元以上幾乎實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫覆蓋，而且個(gè)性化的細(xì)分市場(chǎng)也不再?zèng)]人關(guān)注。比如奧迪推出了A1、A3車(chē)系，寶馬有1系，奔馳有B200小型MPV，每一個(gè)品牌都在努力擴(kuò)充自己的份額。
寶馬寶澤行店?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)鐘東方表示，豪華車(chē)更加親民化，已經(jīng)擺脫了高高在上的形象，成為高端生活品質(zhì)的象征。比如寶馬的X1系SUV，上市后一車(chē)難求，供貨十分緊張。而1系往往是家里的第二輛車(chē)，比如買(mǎi)7系的人常常會(huì)再給家人買(mǎi)一輛1系。
雷克薩斯博瑞店總經(jīng)理劉澤斌表示，豪華車(chē)市場(chǎng)更多低排量車(chē)型的推出讓價(jià)格更加親民，比如之前豪華車(chē)的起步價(jià)格在50萬(wàn)元以上，但現(xiàn)在已經(jīng)降至了30多萬(wàn)元。另外，SUV車(chē)型備受熱捧之外，混合動(dòng)力、敞篷等車(chē)型都有固定的消費(fèi)群體。
趨勢(shì)二：不只為坐更多為開(kāi)
豪華座駕概念更從乘坐到駕駛轉(zhuǎn)變，豪華車(chē)主們更看重車(chē)輛的操控性能，而不是簡(jiǎn)單的后排空間和奢華配置。
魏國(guó)營(yíng)表示，之前奧迪主打公務(wù)車(chē)市場(chǎng)，現(xiàn)在私人購(gòu)車(chē)占據(jù)了7成多比例。因此，奧迪也開(kāi)始追求科技和技術(shù)領(lǐng)先，爭(zhēng)取更多的私人用戶。保時(shí)捷海淀中心銷(xiāo)售總監(jiān)張繼良表示，保時(shí)捷的客戶非常懂車(chē)，不懂幾乎買(mǎi)不了車(chē)，因?yàn)楸r(shí)捷的選裝配置、型號(hào)非常多。保時(shí)捷的客戶更多的喜歡駕駛樂(lè)趣，為了自己喜歡的車(chē)，可能等待很長(zhǎng)時(shí)間。
鐘東方表示，寶馬很注重操控帶來(lái)的“悅”，因?yàn)檫@是一種生活態(tài)度、一種生活方式。從事投資公司工作的寶馬新7系車(chē)主孫立明先生對(duì)記者表示，“我之前擁有過(guò)很多豪華品牌的車(chē)型，但是寶馬7系具備更多的駕駛樂(lè)趣所以我們?nèi)叶歼x擇了寶馬。”據(jù)了解，孫先生的愛(ài)人有一輛X5，兒子則開(kāi)寶馬的跑車(chē)Z4。孫立明告訴記者，隨著不斷的換車(chē)，7系有駕駛樂(lè)趣并且具備夜視、媒體中心等豐富的科技配置，乘坐舒適駕駛也有樂(lè)趣，并且公商務(wù)使用都可以。“開(kāi)有駕駛樂(lè)趣的車(chē)可以激發(fā)對(duì)生活和工作的熱情。”他說(shuō)。
另外，鐘東方還表示，具備更好的操控樂(lè)趣可以帶來(lái)更好的品牌忠誠(chéng)度。她舉了一個(gè)例子，一個(gè)從事房地產(chǎn)企業(yè)的7系車(chē)主，2006年買(mǎi)了一輛750Li，后來(lái)又升級(jí)了一輛760Li，現(xiàn)在又升級(jí)了一款新的760Li,同時(shí)給家人購(gòu)買(mǎi)了一輛3系。
趨勢(shì)三：不只賣(mài)車(chē)更多生活
賣(mài)豪華車(chē)更多的是推銷(xiāo)一種生活方式，推出一個(gè)生活圈子。魏國(guó)營(yíng)表示，客戶的需求越來(lái)越多，打折優(yōu)惠、代步車(chē)等服務(wù)都已經(jīng)不夠，客戶需要一個(gè)貼心的服務(wù)管家。另外，魏國(guó)營(yíng)也表示，客戶興趣不同要選擇一定的交集，推薦一種健康、有品味的生活方式。比如打高爾夫、鑒賞翡翠、名表沙龍等活動(dòng)。“我們這有個(gè)工作人員，因?yàn)樵谶@種生活方式的營(yíng)銷(xiāo)中表現(xiàn)出色，被七彩云南挖走了。”他笑著說(shuō)。
在寶澤行的客戶休息區(qū)，一年四季會(huì)提供3種水果，其中每片西瓜都是按5星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)切成1厘米厚。鐘東方告訴記者，為了更好的維系老客戶，他們推出了客戶經(jīng)理服務(wù)，買(mǎi)車(chē)后的所有事宜車(chē)主都可找他們服務(wù)。比如客戶經(jīng)理幫車(chē)主預(yù)約，進(jìn)行生日的祝福等，另外客戶經(jīng)理成為一個(gè)信息收集平臺(tái)，會(huì)及時(shí)的通過(guò)收集的信息給客戶定制個(gè)性化的服務(wù)。
賓利北京店市場(chǎng)總監(jiān)管箏告訴記者，他們年內(nèi)會(huì)在三里屯地區(qū)開(kāi)設(shè)一家旗艦的概念店，可以容納容納8-10臺(tái)車(chē)，推出賓利酒吧、精品等服務(wù)，倡導(dǎo)自己品牌的生活方式。
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