外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)有哪些類型

　　外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)是指由企業(yè)外部的因素引發(fā)的渠道風(fēng)險(xiǎn)，源于中間商、競爭對手等外在的渠道主體帶給企業(yè)的渠道風(fēng)險(xiǎn)。下面小編給大家介紹外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)有哪些類型?希望幫助到大家。

　　外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)是指由企業(yè)在營銷產(chǎn)品的過程中，除了內(nèi)部因素，如中間商、競爭對手、環(huán)境等都屬于外部因素，這些因素引發(fā)的營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)就是外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)。一般有下列幾種情況。

　　外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)類型：中間商風(fēng)險(xiǎn)

　　包括中間商的選擇風(fēng)險(xiǎn)、中間商信用風(fēng)險(xiǎn)、超級終端風(fēng)險(xiǎn)。其中對中間商的選擇是非常重要的，中間商是企業(yè)營銷渠道的主體，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營銷目標(biāo)和利潤的關(guān)鍵。所以說，選擇中間商，企業(yè)是要面臨一定風(fēng)險(xiǎn)的，選好了風(fēng)險(xiǎn)小，選不好，就會(huì)對企業(yè)造成損失。

　　中間商的信用風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)的應(yīng)收賬款上。如果應(yīng)收賬款能夠按時(shí)收回，就說明企業(yè)所選的中間商信用好，如果不能及時(shí)收回，甚至成為了財(cái)務(wù)上的壞賬，就意味著中間商的信用不夠，甚至太低。在以后的合作中，企業(yè)一定要避免和這樣的中間商合作。

　　超級終端風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)是在說零售終極銷售商給企業(yè)帶來的利潤損失。舉例來說，沃爾瑪和家樂福的集團(tuán)采購，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格，雖然一方面提高了企業(yè)的銷售額，但也降低了產(chǎn)品的價(jià)格，利潤也有所降低。同時(shí)，也打擊了中間商的銷售熱情，這就給企業(yè)營銷帶來了渠道風(fēng)險(xiǎn)。

　　外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)類型：竄貨風(fēng)險(xiǎn)

　　所謂竄貨又叫沖貨或倒貨，是由于企業(yè)營銷渠道中的銷售人員或中間商受到利益驅(qū)使，將所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成價(jià)格混亂。也就是，將本地低價(jià)的產(chǎn)品，出售到價(jià)格高的異地，從中賺取銷售額。這會(huì)嚴(yán)重打擊到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品營銷商，從而對企業(yè)的產(chǎn)品失去信心，消費(fèi)者也會(huì)對同一品牌卻不同價(jià)格產(chǎn)生不信任的感覺。對企業(yè)的營銷渠道來說，這是一個(gè)嚴(yán)重的問題。

　　外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)類型：競爭對手帶來的營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)

　　產(chǎn)品是多種多樣的，消費(fèi)者在進(jìn)行對比購買的同時(shí)，也是產(chǎn)品企業(yè)之間的競爭和對比。因此，重視競爭對手的營銷動(dòng)向是非常重要的。例如在進(jìn)行促銷的時(shí)候，競爭對手也在促銷，這可能會(huì)在展位、贈(zèng)品等方面有競爭，有的還涉及對銷售人員的拉攏等，這些都會(huì)對企業(yè)的營銷渠道造成風(fēng)險(xiǎn)。

　　外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)類型：環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

　　這個(gè)環(huán)境是指產(chǎn)品在營銷過程中遇到的各種環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境如通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)衰退、通貨緊縮等，還有競爭環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和法律環(huán)境等。這些環(huán)境的變化都會(huì)企業(yè)的營銷渠道產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　外在型渠道風(fēng)險(xiǎn)類型：網(wǎng)絡(luò)渠道風(fēng)險(xiǎn)

　　這個(gè)網(wǎng)絡(luò)說的是互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在很多人都用互聯(lián)網(wǎng)，所以說它已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的渠道了。作為生產(chǎn)企業(yè)，這一銷售渠道對于傳統(tǒng)的銷售來說是個(gè)不小的沖擊，也就是說會(huì)對傳統(tǒng)渠道帶來風(fēng)險(xiǎn)。一方面有價(jià)格的沖擊，一方面又有銷售的利好?？傊?，協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售是非常不容易的事，這一新興的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為企業(yè)不得不面臨的事實(shí)。