淘寶的渠道管理模式

淘寶的渠道管理模式

　　淘寶網(wǎng)目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)跨越B2C和C2C兩個(gè)模式，淘寶網(wǎng)的電子商務(wù)經(jīng)營模式是C2C模式，而未將B2C模式考慮在內(nèi)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于淘寶的渠道管理模式，歡迎閱讀!

　　淘寶網(wǎng)店的四種渠道經(jīng)營模式

　　一、實(shí)店加網(wǎng)店型：

　　這種模式以有很多的個(gè)人實(shí)店鋪及企業(yè)，已通過實(shí)店加網(wǎng)店雙重操作，已有產(chǎn)生了規(guī)模，并收到了很好的效果。以實(shí)店為后盾，以網(wǎng)店為另一種銷售渠道，貨源統(tǒng)一渠道進(jìn)貨，批量進(jìn)貨成本低，具有競爭優(yōu)勢;貨源充足，所有網(wǎng)店產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時(shí)，產(chǎn)品方面也方便管理，實(shí)店網(wǎng)店都能相互反饋得到更好的信息，線上線下都能交易。同城的你有時(shí)間還能先看貨后以網(wǎng)絡(luò)價(jià)錢成交。

　　二、專賣店型：

　　意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個(gè)品牌的產(chǎn)品系列，不但專業(yè)性強(qiáng)，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　現(xiàn)在在網(wǎng)上同樣也有這樣的專賣店，比如說現(xiàn)在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產(chǎn)品專業(yè)，更容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已

　　店的個(gè)性化及跟其它店的差異化。

　　三、超市型：

　　在網(wǎng)上也可跟我們地面一樣開一家超市型的網(wǎng)店，就想地面的商場一樣，什么產(chǎn)品都有，但比雜貨店消費(fèi)及檔次應(yīng)高點(diǎn)。產(chǎn)品種類鋪貨面較廣，感覺什么好賣，我就賣什么，目的就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時(shí)尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類，永遠(yuǎn)在貼近人氣產(chǎn)品，這種模式的弱點(diǎn)就是，投資有較大及不方便產(chǎn)品管理，感覺有點(diǎn)雜亂。有一定的規(guī)模才行。好處就是只要費(fèi)一個(gè)郵費(fèi)我可以在你店賣到我想要的很多種類的產(chǎn)品，不需幾件不同的產(chǎn)品要找?guī)准业?，付多次郵費(fèi)。

　　四、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，形成有力的強(qiáng)勢：

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的資源太強(qiáng)大了，只要我們能很好的利用和整合各種網(wǎng)絡(luò)資源為自已所用，它的作用其功效是很強(qiáng)大的。淘寶產(chǎn)品也一樣，我們同樣要利用不同的網(wǎng)絡(luò)渠道去宣傳，不單單只局限于阿里爸爸旗下去做廣告宣傳，應(yīng)以淘寶店鋪為中心，向四周無限擴(kuò)大宣傳渠道?，F(xiàn)在網(wǎng)上最近二年建站的人就很多了，現(xiàn)在基本的網(wǎng)店都可以做廣告，當(dāng)然也有免費(fèi)的，也有收費(fèi)的。如果自已想在淘寶做大做強(qiáng)，不妨也來建個(gè)專業(yè)網(wǎng)站，不但多了一條宣傳產(chǎn)品的渠道，做好了還能為我們增加多方面的收入。

　　淘寶網(wǎng)女裝發(fā)展渠道

　　常言說的好“人靠衣裝，馬靠鞍”、“三分長相，七分打扮”。淘寶網(wǎng)女裝是眾多女性的最愛，值此美麗冬季的到來，更是女性姹紫嫣紅，展示自己靚麗的好時(shí)機(jī)，那么未來的淘寶網(wǎng)女裝市場又會(huì)是怎么樣的一個(gè)新趨勢呢?

　　　　很多人認(rèn)為在把淘寶看的太簡單，甚至覺得這不是一種創(chuàng)業(yè)的過程，所以誰都想做，別的不說，每天我們身邊就有很多咨詢做網(wǎng)店的，也去進(jìn)了貨，也去注冊了淘寶，也去買了好的相機(jī)，購置了很多。但我覺得做好淘寶的關(guān)鍵不在于其他，而在于自己。所謂天時(shí)、地利、人和，現(xiàn)在還要加一個(gè)己和，這是一個(gè)平凡的老人告訴我的，每天我們要面對來自各方面的誘惑，你如何能沉淀下心來，千年磨一劍。

　　這世界上我覺得做任何一件事情都是需要?jiǎng)幽X筋的。有的事情看似簡單，但動(dòng)腦子和不動(dòng)腦子去做的結(jié)果是兩樣的，網(wǎng)店經(jīng)營過程也是這樣的，我們做網(wǎng)店，我?guī)缀踝咧荚谙胫趺床拍芨玫淖龊眠@個(gè)在別人眼里不值一提的小網(wǎng)店。一方面我們要不斷的跟上淘寶的節(jié)奏，背靠大樹好乘涼，但你也要看好這顆大樹，太陽一天是轉(zhuǎn)動(dòng)的，所以你背靠的位置也要不斷的變換，你才能不被太陽曬著，而不是懶洋洋從早晨開始就靠住這顆大樹不動(dòng)，那是徒勞的，即使有大樹能靠，也不會(huì)一勞永逸。從最初淘寶開店的名字到你決定賣什么，這些都需要你動(dòng)腦筋。

　　一個(gè)網(wǎng)店其實(shí)和你開一個(gè)實(shí)體店所操心的一樣多，淘寶是個(gè)藏龍臥虎的地方，也有許多高手，能把商品促銷的花樣不斷的翻新，不是有一句很流行的話“不斷被模仿，但永遠(yuǎn)不可能被超越”。但同時(shí)淘寶任何店鋪的營銷策略或者是經(jīng)營策略也是極易被模仿的，因?yàn)樘詫毜慕?jīng)營過程是一個(gè)高度透明的過程。包括你做的每步都是寫在網(wǎng)上的，大家只要打開網(wǎng)頁，幾乎就都可以看到你現(xiàn)在采取的一些營銷策略和措施。所以這是一個(gè)完全透明的經(jīng)營模式，幾乎沒有商業(yè)秘密可言，所以造成了目前淘寶開店同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，包括所經(jīng)營的商品，包括你的價(jià)格，所以低價(jià)策略成了很多人不得不選擇的店鋪戰(zhàn)略。

　　而想要做到差異化經(jīng)營幾乎難上加難，當(dāng)然有些人可能會(huì)說我們提高服務(wù)，但服務(wù)也是同質(zhì)化的厲害，記得那時(shí)候流行買東西送禮物，于是大家都送，而且現(xiàn)在這個(gè)不成文的規(guī)定，還在淘寶比較盛行。有送糖的，有送小飾品的，反正能想到的，大家都送，所以現(xiàn)在造成了來淘寶買東西的，會(huì)主動(dòng)和要禮物，雖然這些小禮物不值多少錢，但對于一些大賣家來說也已經(jīng)成了一筆不小的支出了。

　　淘寶網(wǎng)是我國最大的網(wǎng)上購物和交易平臺(tái)，也是全球最大最具活力的網(wǎng)絡(luò)交易場所之 一，其相關(guān)的話題具有一定的研究價(jià)值。淘寶女裝作為淘寶網(wǎng)發(fā)展中的一個(gè)熱點(diǎn)項(xiàng)目，一直 以來都是淘寶網(wǎng)發(fā)展主打的產(chǎn)業(yè)之一，也是淘寶網(wǎng)價(jià)值增長點(diǎn)的源泉之一。因此，對于淘寶 網(wǎng)女裝發(fā)展和營銷策略的研究具有一定的充分必要性

　　從這兩個(gè)淘寶+團(tuán)購的例子可以看得出，要實(shí)現(xiàn)這樣的效果也是要有條件的淘寶+團(tuán)購必 須滿足幾個(gè)條件才能達(dá)到如此驚人的效果。 第一：市場需求，如果沒有市場需求，即使再便宜的商品也不會(huì)有人買，比如服裝的， 準(zhǔn)備夏天了。很多女性都有買新款連衣裙的需求。如果是護(hù)膚品之類的。防曬用品肯定也是 市場需求的。冬天保暖的長筒靴等等。如果你夏天推出團(tuán)購羽絨服或者長筒靴肯定是不行的。 第二：價(jià)格必須比零售價(jià)要低，并且盡量接近批發(fā)價(jià)甚至比批發(fā)價(jià)要低一點(diǎn)。熟話說薄 利多銷。 第三：人手要多，比如生產(chǎn)線生產(chǎn)準(zhǔn)備，還有發(fā)貨人員，快遞的聯(lián)系等。都必須要做好 十足的準(zhǔn)備。

　　歐尚

　　2 淘寶女裝店鋪營銷案例之歐莎的奇跡 網(wǎng)店的致命傷是差評和中評。歐莎的顧客回頭率為53%，如何維持“好評”?歐莎對客服 有個(gè)硬性要求：買家永遠(yuǎn)是對的，對顧客永遠(yuǎn)妥協(xié)，7 天無條件退貨。 上午9 時(shí)，歐莎的員工們開始了一天的忙碌。 這家被稱為淘寶第一女裝的網(wǎng)店，位于深圳羅湖鵬基工業(yè)區(qū)一棟極為普通的樓房里。二 淘寶網(wǎng)女裝店鋪營銷策略研究 樓剛被租下來，是倉庫和生產(chǎn)車間，辦公區(qū)集中在三樓。和正規(guī)公司一樣，員工們上班要佩 戴工作牌。連記者來訪，也被要求登記，佩戴來訪牌。敞開式的工作區(qū)，清一色的年輕人， 坐在電腦跟前，各自忙碌。一間會(huì)議室里，掛滿了今年的春夏款和部分秋冬款。 設(shè)計(jì)生產(chǎn)快速靈活 歐莎把目標(biāo)消費(fèi)者定位在25—40 歲的白領(lǐng)女性。為了迎合顧客挑剔的眼光，歐莎的設(shè)計(jì) 速度驚人。每周二上新款，每次上新10—20 款左右。為保證更新速度，歐莎有專人負(fù)責(zé)關(guān)注 國內(nèi)外的女裝

　　流行趨勢，及時(shí)吸收最時(shí)尚的流行風(fēng)格。 為了迎合大多數(shù)中國OL 的體形和穿衣習(xí)慣，歐莎的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)相當(dāng)靈活。 具體說來，歐莎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程為：國內(nèi)外的最新流行元素加上設(shè)計(jì)師靈感，設(shè)計(jì) 出初稿，經(jīng)過談?wù)撔薷模M(jìn)行打版;試穿后根據(jù)上身效果和舒適度，再次討論和修改，再打版、 試穿;感到滿意后，先小批量頭單生產(chǎn)，請專業(yè)模特拍照，然后在網(wǎng)店上架。 與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)購反應(yīng)速度非?？?，每天都能看到客戶的意見和評價(jià)。歐莎對客服 的要求是，每天必須瀏覽、搜集客戶評價(jià)，并將信息及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師馬上做出修 改，進(jìn)行翻單，然后再拿到網(wǎng)上進(jìn)行市場檢驗(yàn)。對一些受歡迎的款式，才會(huì)進(jìn)行大批量生產(chǎn)。

　　七格格

　　淘寶女裝營銷案例之七格格的女裝神話 淘寶江湖的大小賣家，最近在瘋傳一條消息：杭州一家網(wǎng)店，像練了葵花寶典，眨眼間爬上 了江湖最頂尖的位置。 這家網(wǎng)店注冊于2006 年，在之后的兩三年中一直處于玩票狀態(tài);直到去年1 月才升上皇 冠，去年7 月才開始正兒八經(jīng)地在淘寶發(fā)展，但它只用了半年就又打造出4 顆皇冠，在去年 底淘寶女裝排名中，神話般名列第4. 網(wǎng)店從4000 元起家，到去年全年銷售額超過3000 萬;去年年初，只有3 個(gè)人的團(tuán)隊(duì)， 但到年底擁有 100 多位員工、全套電子管理系統(tǒng)、工業(yè)流水線、注冊兩個(gè)服裝品牌，宣布網(wǎng) 店所有在售女裝都是百分百原創(chuàng)作品?? 今年，它已經(jīng)變身為淘寶公認(rèn)最火的女裝店，而且凌厲的業(yè)績還在不斷飆升!其競爭力 和懸疑度，簡直升級到了恐怖的地步。 這家網(wǎng)店叫"七格格 TOP 潮店"，店主"七格格"，在口口相傳中，已演變成淘寶最新傳奇 人物、大小賣家崇拜的偶像。