品牌定位的意義是什么
品牌定位的意義是什么
品牌定位是品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和核心內(nèi)容,也是創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)和保障;準(zhǔn)確的品牌定位是建立強勢品牌的必要前提。下面小編給大家介紹一下品牌定位的意義。希望幫助到大家。
品牌定位的七大意義
品牌定位的意義1：創(chuàng)造品牌核心價值。
成功的品牌定位可以充分體現(xiàn)品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，這正是品牌的核心價值所在。著名品牌戰(zhàn)略專家翁向東認(rèn)為，品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌核心價值是品牌定位中最重要的部分，它與品牌識別體系共同構(gòu)成了一個品牌的獨特定位。
品牌定位的意義2：與消費者建立長期的、穩(wěn)固的關(guān)系。
當(dāng)消費者可以真正感受到品牌優(yōu)勢和特征，并且被品牌的獨特個性所吸引時，品牌與消費者之間建立長期、穩(wěn)固的關(guān)系就成為可能。
品牌定位的意義3：為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷計劃指引方向。
品牌定位的確定可以使企業(yè)實現(xiàn)其資源的聚合，產(chǎn)品開發(fā)從此必須實踐該品牌向消費者所做出的承諾，各種短期營銷計劃不能夠偏離品牌定位的指向，企業(yè)要根據(jù)品牌定位來塑造自身。
品牌定位的意義4：顧客記住信息
現(xiàn)代社會是信息社會，人們從睜開眼睛就開始面臨信息的轟炸，消費者被信息圍困，應(yīng)接不暇。各種消息、資料、新聞、廣告鋪天蓋地。
以報紙為例，美國報紙每年用紙過千萬噸，這意味著每人每天每年消費94磅報紙。一般而言，一份大都市的報紙，像《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》，可能包含有50萬字以上，以平均每分鐘讀300字的速度計算，全部看完幾乎需在30小時。如果仔細(xì)閱讀的話，一個人一天即使不做其他任何事情，不吃不睡，也讀不完一份報紙。便何況現(xiàn)代社會的媒體工具種類繁多，電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)上的信息也鋪天蓋地，更新快速。
如此多的媒體，如此多的產(chǎn)品，如此多的信息，消費者無所適從是必然的，這也使得企業(yè)的許多促銷努力付諸流水，得不到理想的效果。
科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人只能接受有限度量的感覺。超過某一點，腦子就會一片空白，拒絕從事正常的功能。在這個“感覺過量的時候，企業(yè)只有壓縮信息，實施定位，為自己的產(chǎn)品塑造一個最能打動潛在顧客心理的形象，才是其惟一明智的選擇。品牌定位使?jié)撛陬櫩湍軌驅(qū)υ撈放飘a(chǎn)生正確的認(rèn)識，進(jìn)而產(chǎn)生品牌偏好和購買行動，它是企業(yè)信息成功通向潛在顧客心智的一條捷徑。
品牌定位的意義5：理論基礎(chǔ)
品牌定位，是建立品牌形象的提供價值的行為，是要建立一個與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。品牌定位的提出和應(yīng)用是有其理論基礎(chǔ)的。
品牌定位的意義6：人們只看他們愿意看的事物
人們只看接受他們喜歡的事物，對于不喜歡的東西看得越多反而越感厭惡，不但沒有美感，反而更覺得丑陋。一個定位準(zhǔn)確的品牌引導(dǎo)人們往好的、美的方面體會，反之，一個無名品牌，人們往往覺得它有很多不如其他商品的特點。廣告之所以是促銷的有力武器，就在于他不斷向潛在顧客傳達(dá)其所期望的奇跡和感覺。
(2)人們排斥與其消費習(xí)慣不相等的事物
消費者在長期的購買、消費行為中往往形成了特定的好習(xí)慣。如有的人喜歡去大商場買服裝、家電，去超級市場購買日常用品、食品;而有人喜歡喝果汁，有人喜歡飲用可樂……消費習(xí)慣具有慣性，一旦形成很難改變，需要企業(yè)付出巨大的努力。品牌定位有利于培養(yǎng)消費習(xí)慣，提高顧客忠誠度。
(3)人們對同種事物的記憶是有限度的
正如前面所講到的，這是個信息超量的時代，產(chǎn)品種類多到前所未有的地步，然而人們的記憶是有限的，很少有人能準(zhǔn)確列出同類商品七個以上的品牌，人們往往能記住能是市場上的“第一、第二”，在購買時首先想到也往往是某些知名品牌。如可口可樂、柯達(dá)、IBM、摩托羅拉等名牌產(chǎn)品往往是消費者心目中的首選。
品牌定位的意義7：市場營銷產(chǎn)物
任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。品牌定位作為市場定位的核心，就是幫助企業(yè)確定最有吸引力的、可以提供有效服務(wù)的目標(biāo)。
市場營銷的發(fā)展大體上經(jīng)歷了四個階段：即：大眾市場時代、區(qū)隔市場時代、區(qū)分區(qū)隔時代和大行銷時代，大行銷時代的特點是顧客的需要是價格、特性及應(yīng)用導(dǎo)向。認(rèn)為企業(yè)應(yīng)致力于開發(fā)各種利組合的產(chǎn)品，主張將市場的特性采取不同的營銷組合，提供更符合顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。利基營銷在應(yīng)用上致力于產(chǎn)品或服務(wù)的差異化，即要進(jìn)行品牌定位，產(chǎn)品或服務(wù)的差異化并不僅僅指功能方面的差異化，而且也包括產(chǎn)品文化附加值方面的差異化，這兩方面正是品牌定位的依據(jù)。
品牌定位的五大類型要點
一、 功能型定位
這種定位很簡單根據(jù)產(chǎn)品獨特的賣點，特有的技術(shù)等功用條件來定位，很多新品進(jìn)入市場會采用市場細(xì)分的方式挖掘產(chǎn)品的賣點來做這類型的定位，優(yōu)點是很容易讓消費者了解產(chǎn)品的功能性質(zhì)，更容易讓人去接受，可以很容易打開市場銷路。很多企業(yè)或品牌在初始都會采用這類的定位，像某些飲料一直在強調(diào)營養(yǎng)豐富，補充vc什么的,牙膏含氟固齒，電腦全手寫，手機帶QQ，都屬于這種類型。但這種定位局限在在一定的市場環(huán)境與技術(shù)條件下，就像手機進(jìn)入智能化時代了，智能機取代了功能手機，所以定位是必須要改變的
二、內(nèi)涵型定位
很多企業(yè)有自己品牌的文化，或者產(chǎn)品有自己的象征，這些文化層次的都?xì)w為內(nèi)涵，像很多服裝定位時尚、尊貴，手機定位為精英人士專用，很多高價位產(chǎn)品都喜歡這樣定位。
突出文化內(nèi)涵突出自己代表的某一類群體特征。這類定位可以突出品牌的文化，但這種文化一定要有延續(xù)性，可持續(xù)性。能夠為產(chǎn)品注入更深層次的內(nèi)涵，增加產(chǎn)品附加值，但這種內(nèi)涵要能夠得到廣泛認(rèn)同性。就像說到LV你就知道是奢侈品一樣。
三、目標(biāo)客戶人群定位型
根據(jù)目標(biāo)人群的性別，年齡，職業(yè)等來定位。像定位為女性的手機，男性的化妝品，商務(wù)人士的服裝等。這種定位具有精準(zhǔn)性，同時也具備了排他性，直接排斥掉了市場的其他人群。造成市場窄化。很多企業(yè)采取這種定位的時候會采用多品牌策略，使不同品牌分別去針對不同的人群直接排擠對手的市場空間，增大市場容量。
四、企業(yè)理念型定位
根據(jù)企業(yè)的管理經(jīng)營理念為品牌定位，像什么以人為本，服務(wù)周到類的，企業(yè)理念是企業(yè)秉持的一種商業(yè)原則，用來做品牌定位是不適合的，不能有效傳達(dá)品牌的性格與內(nèi)涵。原則與性格是兩回事，前進(jìn)認(rèn)為品牌更多的變現(xiàn)的是特立獨行區(qū)別于其他的性格個性。
五、目標(biāo)定位型
一些企業(yè)把定位看做了自己的目標(biāo)，動不動就喊某某領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，或者第一品牌，什么領(lǐng)域?qū)＜抑惖膹V告語和口號，把這個做企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)沒問題，但做定位去傳播是不是空了一些呢?“專家”在中國已被詬病成“磚家”了看來消費者對這些不感冒。領(lǐng)導(dǎo)者是靠實力不是靠口號來做的。
企業(yè)的品牌定位是不能與企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)理念相混淆的用這種方式定位很不專業(yè)。而不同的行業(yè)不同性質(zhì)，不同發(fā)展階段的企業(yè)采取內(nèi)涵定位還是根據(jù)目標(biāo)人群定位，企業(yè)的定位說簡單些就是為自己在品牌云集的市場中找個位置，一個適合自己，并且能夠得到認(rèn)可的位置。定位的基礎(chǔ)是市場環(huán)境與產(chǎn)品的分析，競品的整體分析，這些綜合條件下的市場細(xì)分?？瞻资袌龊芎唵慰梢灾苯诱嘉?，新市場可以去卡別人的位，成熟市場沒有蹊徑那就只能去“擠”個位置了。
企業(yè)品牌的定位收起來簡單，做起來方方面面，市場狀態(tài)，政治環(huán)境，競品策略，產(chǎn)品分析等等做足前期的分析，還要考慮產(chǎn)品的生命周期，品類市場狀況，目標(biāo)人群研究，最后才是這個品牌的定位，根據(jù)定位去做推廣策略廣告策略等，可以看出若是前期分析錯誤，定位錯誤，后面的市場推廣，廣告費，人力物力恐怕都要浪費了，一步錯，步步錯，做定位請三思，專業(yè)很重要。
如何做好品牌定位
(一)、目標(biāo)消費者定位
一個品牌走向市場，參與競爭，首先要弄清自己的目標(biāo)消費者是誰，以此目標(biāo)消費者為對象，通過品牌名稱將這一目標(biāo)對象形象化，并將其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種形象價值，從而使這一品牌名稱即清晰地告訴市場：該產(chǎn)品的目標(biāo)消費者是誰;同時又因此品牌名稱所轉(zhuǎn)化出來的形象價值而具備一種特殊的營銷力。
如我們大家都非常熟悉的“太太口服液”，“太太”這一名稱就直接表明了這種口服液的消費者是那些“太太”們，一改其它保健品那種男女老少均可能用的無目標(biāo)訴求方式。同時由于“太太”這個詞本身所包含的特殊的中國傳統(tǒng)文化及人物關(guān)系的信息，使“太太”品牌無形中具備了一種文化分量，并因此能與目標(biāo)消費者產(chǎn)生親和。以“太太”作為目標(biāo)消費者，并以“太太”作為品牌名稱，這樣這個品牌名稱即啟動了這一品牌的傳播過程，同時又具有一種定位及營銷的力量。
(二)、消費感受定位
每一種產(chǎn)品都有其特殊的功能特性，一個消費者在消費這一產(chǎn)品時總能產(chǎn)生和期待產(chǎn)生某種切身的心理、身理感受，許多產(chǎn)品就是以這種產(chǎn)品能帶給消費者的消費感覺來進(jìn)行市場競爭定位的。
如“可口可樂”作為一種飲料，就把消費者消費時能夠或期待獲得的一種可口的愉快的生理、心理感受作為一種訴求定位點。
因而當(dāng)該飲料進(jìn)人中國市場時就直接用“可口可樂”這一能夠直接表示和誘惑消費者心理和身理感受，一方面向人們顯示了其品牌屬性，啟動了一個定位的過程，同時也能給消費者一種誘惑，期待或承諾，因而具備一種很大的營銷力量。
(三)、情感形象定位
作為一種定位方式和訴求渠道，“情感形象與價值”被許多品牌作為市場定位及訴求的重要支點，配合此一訴求內(nèi)容和定位基點命名的品牌，也能啟動定位過程，并由于它直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而具備明顯的營銷力量。
“田田珍珠口服液”是一個正在迅速崛起的“女性美容保健品牌”。它以“田田珍珠，溫柔女性”這一廣告主題來展開訴求與承諾，由于“田田”這一品牌名稱所隱含的“自然清晰、純潔、健康、迷人、溫柔”的感受形象，因而其情感形象的價值迅速通過“溫柔女性”轉(zhuǎn)化為對“女性心理”的深層沖擊。因而“田田”這一女性化特質(zhì)的品牌，就明確將一種情感形象的價值傾向作為其品牌定位的出發(fā)點，并以此展示出訴求承諾。
猜你喜歡：