消費疲軟時期的營銷策略

　　疲軟時期，企業(yè)之間比拼的不僅僅是營銷，更是“內(nèi)功”。過去，在經(jīng)濟高速增長的環(huán)境之下，我們過于注重營銷策略，卻忽略了產(chǎn)品。那么下面就讓學習啦小編為你介紹消費疲軟時期的營銷策略，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　消費疲軟時期的四個營銷策略：

　　一、減

　　適當壓縮產(chǎn)品線，將一些競爭力弱、贏利能力差的老產(chǎn)品和成長性差的“夾生飯”新產(chǎn)品砍掉，或將其降格為局部區(qū)域性產(chǎn)品，在支持力度和營銷費用上應當相應降低。

　　眾所周知，新品失敗率高。在疲軟時期，因為市場容量下降，消費者購買力下降，推新品是難上加難(尤其對中高端價格帶產(chǎn)品而言)。所以，這一時期，企業(yè)應當放緩新產(chǎn)品上市速度。例如，一些白酒企業(yè)原計劃推出的中高檔白酒，當消費疲軟時代到來，就要暫緩上市，原計劃向中高檔延伸的產(chǎn)品也要慎重。

　　在疲軟時期，消費者消費水準會相應降低，主流價格段亦會下沉。為此，企業(yè)應當找到新的主流價位段，并相應調(diào)整自己的產(chǎn)品策略。

　　二、改

　　如何聚焦主流價格段呢?如果在現(xiàn)有的產(chǎn)品中，正好有某款產(chǎn)品位于主流消費價位段之中，可直接將這款產(chǎn)品升格為主打產(chǎn)品。

　　針對新主流價格段推出一款新品是否更合適呢?

　　實際上，相比推出全新產(chǎn)品，賦予老產(chǎn)品新使命的成本和風險都比較低。

　　對于合適的老產(chǎn)品，企業(yè)可對其進行適當?shù)母脑焐?，在保持原有?nèi)外包裝主體風格的前提下，在成本不變或微增的情況下進行升級，這樣既給予消費者以新奇感，又能很好利用原有的消費者基礎。

　　三、加

　　消費疲軟時代，新的主流價位段可能會比原有的有所降低，如果廠家原有的產(chǎn)品線中沒有任何一款產(chǎn)品位于新價格段之中，就有必要開發(fā)一款新產(chǎn)品。

　　2008年，美國次貸危機波及中國。2009年上半年，水井坊和五糧液分別推出了定位中檔的往事酒和六合液酒，其目的就是覆蓋新的主流價格段。

　　盡管覆蓋主流價格段非常重要，但是在市場疲軟時期推一個新產(chǎn)品，不僅成本高、耗時長、難度大，而且不確定性也很大。企業(yè)對此還是要慎之又慎。

　　除推出全新產(chǎn)品外，還有一種方式可以選擇：在現(xiàn)有主力產(chǎn)品的基礎上，衍生出一款和現(xiàn)有主銷或主推產(chǎn)品接近或關聯(lián)度較大的產(chǎn)品，以搶占新的價格段。此策略成功率相對較高，不足之處是可能對原有產(chǎn)品或品牌造成傷害。

　　四、穩(wěn)

　　疲軟時期，各廠家都會加強成本控制。但需要注意的是，控制成本固然重要，但產(chǎn)品包裝和質量是打不了半點折扣的。

　　從長遠來看，穩(wěn)定的產(chǎn)品質量才是抗疲軟最好的法寶，如果質量不穩(wěn)定或下降，可信度下降，就會被消費者所拋棄，即使日后市場復蘇，這些問題產(chǎn)品或問題企業(yè)也很難東山再起了。

　　海爾集團總裁張瑞敏說過：“只有疲軟的企業(yè)，沒有疲軟的市場。”筆者建議，企業(yè)應當在“減、改、加、穩(wěn)”策略的基礎上，適當壓縮產(chǎn)品線，將營銷的重心放在主銷和主推產(chǎn)品上，重點強化“根據(jù)地市場”，圍繞新的主流價位段立體布局，向上突破上量，向下挖潛擴容，最終實現(xiàn)“小區(qū)域，高占有”的目標。