有趣的營(yíng)銷(xiāo)案例故事
有趣的營(yíng)銷(xiāo)案例故事
營(yíng)銷(xiāo)案例是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中碰到的可供參考、有討論價(jià)值的例子，可以提出問(wèn)題，引發(fā)討論，也可以是對(duì)某一個(gè)突出營(yíng)銷(xiāo)例子所做的思考。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享有趣的營(yíng)銷(xiāo)案例故事，歡迎參閱。
有趣的營(yíng)銷(xiāo)案例故事一
蘇格拉底與其學(xué)生 古希臘有個(gè)大哲學(xué)家蘇格拉底，有一天，一個(gè)年輕人想向他哲學(xué)。蘇格拉底帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開(kāi)玩笑，并不在意。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開(kāi)，爬到岸上。年輕人不解地問(wèn)蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事業(yè)都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的收獲”。一個(gè)銷(xiāo)售人員若擁有像被蘇格拉底按在河里的年輕人那樣強(qiáng)烈求生欲的成功欲望的時(shí)候，會(huì)想方設(shè)法去達(dá)到其目的，阻力為幫助力，將勇往而不勝，而且成功欲望愈大則發(fā)展愈快。所以說(shuō)企圖心將決定銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯發(fā)展的高度。
有趣的營(yíng)銷(xiāo)案例故事二
推銷(xiāo)皮鞋 兩個(gè)不同公司的推銷(xiāo)員，奉命到一個(gè)海島去推銷(xiāo)皮鞋。兩個(gè)人上島后，發(fā)現(xiàn)島上居民沒(méi)有穿皮鞋的習(xí)慣。一推銷(xiāo)員給總部回電：該島沒(méi)有皮鞋市場(chǎng)。然后，打道回府。而另一推銷(xiāo)員的報(bào)告是：該島居民還沒(méi)有穿皮鞋，市場(chǎng)潛力極大。結(jié)果，他留了下來(lái)，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的拓展，成功的占領(lǐng)了該島皮鞋市場(chǎng)。銷(xiāo)售人員面對(duì)市場(chǎng)，應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變，轉(zhuǎn)換思維，創(chuàng)新變通，樹(shù)立市場(chǎng)創(chuàng)新意識(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，透過(guò)市場(chǎng)表面現(xiàn)象去抓住潛在的機(jī)會(huì)，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，細(xì)分并挖掘市場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)。去和尚廟推銷(xiāo)梳子——創(chuàng)造市場(chǎng) 有四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷(xiāo)梳子。第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員空手而回，說(shuō)到了廟里，和尚說(shuō)沒(méi)頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒(méi)銷(xiāo)掉。第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員回來(lái)了，銷(xiāo)了十多把。他介紹經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷(xiāo)掉一部分梳子。第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員回來(lái)，銷(xiāo)了百十把。他說(shuō)，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠(chéng)呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來(lái)頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個(gè)廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來(lái)。這一來(lái)就銷(xiāo)掉百十把。第四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)他銷(xiāo)掉好幾千把，而且還有訂貨。他說(shuō)，我到廟里跟老和尚說(shuō)，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買(mǎi)梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫(xiě)上廟的名字，再寫(xiě)上三個(gè)字"積善梳"，說(shuō)可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰(shuí)來(lái)了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷(xiāo)掉好幾千把。這個(gè)例子告訴我們，市場(chǎng)是可以創(chuàng)造的。老是想著"和尚要什么梳子呀"，工作就沒(méi)法做了。
有趣的營(yíng)銷(xiāo)案例故事三
雖然很多企業(yè)把捐建希望小學(xué)當(dāng)作一種"愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)"活動(dòng)，但是更多企業(yè)卻希望從愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)中蛻變出來(lái)，變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為純粹的愛(ài)心活動(dòng)，而場(chǎng)外卻能得到更多的贊譽(yù)。
南方李錦記就是這樣一個(gè)企業(yè)，9月20日，南方李錦記在中國(guó)大陸上捐建的第六所希望小學(xué)———水美無(wú)限極海聯(lián)小學(xué)在惠東安墩鎮(zhèn)水美村落成，此前南方李錦記已相繼在廣西、四川、遼寧、黑龍江等省份捐建希望小學(xué)四所。今年年初，在中華海外聯(lián)誼會(huì)的組織下，南方李錦記主動(dòng)認(rèn)捐100萬(wàn)，用于建設(shè)三所無(wú)限極海聯(lián)小學(xué)。"水美無(wú)限極海聯(lián)小學(xué)"是繼吉林農(nóng)安縣"天啟王無(wú)限極海聯(lián)小學(xué)"之后落成的第二所海聯(lián)小學(xué)，預(yù)計(jì)在10月大連也將會(huì)有第三所海聯(lián)小學(xué)落成 點(diǎn)評(píng)：近年來(lái)，不少企業(yè)均熱衷于到貧困山區(qū)捐建希望小學(xué)，希望能夠?yàn)楫?dāng)?shù)厝嗣駧?lái)消除貧困最為徹底的方法，這就是知識(shí)。對(duì)于企業(yè)的這種行為，有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家稱(chēng)之為"愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)"。所謂的愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)一系列愛(ài)心活動(dòng)在公眾中樹(shù)立起健康、熱心社會(huì)等良好形象，從而其品牌能在短時(shí)間內(nèi)深入民心。
每個(gè)人都渴望成功,有很多人每時(shí)每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁,并付出了艱辛的努力。但是,我們又不得不承認(rèn),在現(xiàn)實(shí)生活中,成功卻往往屬于少數(shù)人,而多數(shù)人則與成功無(wú)緣。究其原因固然很多,但有無(wú)好的創(chuàng)意則是成功與否的分水嶺。這樣的例子俯拾皆是。
日本有一個(gè)家庭婦女,只不過(guò)在廢棄的舊罐頭里放些土,并撒下花籽,拌上復(fù)合肥料,使那些愛(ài)花,而又較懶的外行每天在上面澆點(diǎn)水,日后便可嘗到擺弄花草的樂(lè)趣。她開(kāi)發(fā)的這項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)路很好,當(dāng)年就獲利2000萬(wàn)日元。
英國(guó)一位70歲老人在電視上看到主持人攤開(kāi)地圖介紹地球,他覺(jué)得這樣很不方便,且又不直觀(guān)。于是，他便著手發(fā)明地球儀。有些眉目時(shí)就打廣告，不久訂單便雪片似的從世界各地飛來(lái),一年?duì)I業(yè)額高達(dá)1400萬(wàn)英磅。西鐵城手表的質(zhì)量是令世人有目共睹的,但早期的銷(xiāo)路卻不盡人意。后來(lái)有位年輕的銷(xiāo)售人員給公司出了一個(gè)絕妙的主意,那就是從飛機(jī)上往下扔手表,由此引來(lái)了成千上萬(wàn)的人前來(lái)拾表和觀(guān)看,就這個(gè)新穎而又獨(dú)特的廣告創(chuàng)意,便使該產(chǎn)品譽(yù)滿(mǎn)天下,暢銷(xiāo)全球。
同樣在我國(guó),有家橘子罐頭廠(chǎng)的技術(shù)人員在逛市場(chǎng)時(shí),發(fā)現(xiàn)魚(yú)頭比魚(yú)身貴,雞爪比雞肉貴。他由此想到廠(chǎng)里每年都要遺棄大量的橘子皮,是不是可以廢物利用,創(chuàng)造新的價(jià)值呢?于是,他廣泛收集資料,了解到橘皮中含有豐富的維生素，且橘絡(luò)中含有大量食物纖維，有理氣消滯，增進(jìn)食欲等功效。他經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的技術(shù)攻關(guān)，研制開(kāi)發(fā)出了珍珠陳皮罐頭，每瓶賣(mài)到了三十多元，是橘子罐頭價(jià)格的10余倍。 通過(guò)上面這些事例，我們可以看到：成功與學(xué)歷背景，社會(huì)地位，以及年齡大小都無(wú)必然聯(lián)系。它只青睞一個(gè)個(gè)新穎奇特的好創(chuàng)意。人們只要抓住創(chuàng)意思維這根神奇的韁繩，那么成功之日就離你不遠(yuǎn)了。