雙十一創(chuàng)意營銷案例

　　在電商領(lǐng)域，要想在廣告營銷中實(shí)現(xiàn)最終的盈利，“策略+創(chuàng)意”或許是王牌。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下雙十一創(chuàng)意營銷案例吧。

　　雙十一創(chuàng)意營銷案例案例一

　　gxg.jeans“下雨就免單”

　　面對(duì)一群新潮、獨(dú)立的消費(fèi)者，如何找尋一個(gè)點(diǎn)將他們的興趣和利益關(guān)聯(lián)起來并且能很輕巧地加上賣家的意愿?這是潮流品牌gxg.jeans一直在努力探索的。

　　“免單”是gxg.jeans在以往的雙十一營銷活動(dòng)中慣用的營銷手段，但從去年開始很多男裝品牌同樣提出了“免單”口號(hào)。為了避免營銷口號(hào)的同質(zhì)化，2014年雙十一gxg.jeans玩起了懸念營銷，拋出#雙11下雨就免單#的重磅話題，和老天對(duì)賭。

　　“下雨就免單”的話題營銷活動(dòng)主要分為三個(gè)階段，第一階段是事件啟動(dòng)并預(yù)熱階段;第二階段是視頻、游戲引爆話題階段;第三階段是店鋪活動(dòng)沖刺話題階段。這三階段的營銷活動(dòng)都詮釋了一個(gè)道理：風(fēng)格就是傳播。

　　10月16日到19日，啟動(dòng)和預(yù)熱

　　gxg.jeans準(zhǔn)備了100把設(shè)計(jì)獨(dú)特的傘，在傘套和打開的傘面上都印有“gxg.jeans，雙十一下雨就免單”的字樣，給行業(yè)媒體人，自媒體人、廣告界媒體和天貓相關(guān)運(yùn)營人士，讓他們在事件當(dāng)天集體發(fā)布微博，引起行業(yè)熱議。

　　10月20日到30日，話題引爆

　　10月20日，gxg.jeans在官方微博發(fā)布雙十一求雨視頻：《千方百計(jì)求下雨》。

　　黑白時(shí)尚大片的風(fēng)格，清一色的潮男出演，各種奇葩的求雨方式：有的玩起【浪漫燭光夜，雙雙求下雨】，有的【泰國揮大筆，畫符求下雨】，有的是【潮男缸中坐，濕身求下雨】，更有人【向老天開炮，求老天下雨】。

　　視頻《千方百計(jì)求下雨》的現(xiàn)代化敘事手段，黑白色調(diào)、表現(xiàn)形式都強(qiáng)化了gxg.jeans潮流化的品牌風(fēng)格，使話題傳播的深度增加。懸念化、新潮化的視頻使“下雨就免單”深入人心，增加了消費(fèi)者對(duì)該話題的印象，提高了話題的滲透力。當(dāng)初，很多人在微博里問：以哪里下雨為準(zhǔn)?只要下雨就可以免單嗎?有沒有別的條件?下雪算不算?一時(shí)間，微博上#雙11下雨就免單#話題的總閱讀量達(dá)到了3000多萬。

　　針對(duì)眾人的各種疑問，gxg1978天貓旗艦店給出了統(tǒng)一解答：

　　1.免單數(shù)量：本次互動(dòng)活動(dòng)開放300個(gè)“下雨就免單”的名額。

　　2.名額獲得：11月1號(hào)-10號(hào)，只要將商品加入購物車，即有機(jī)會(huì)通過抽獎(jiǎng)，獲取“雙11下雨就免單”名額，每天會(huì)抽出30名。

　　3.免單政策：獲得名額的那300個(gè)人，如果所在地區(qū)下雨，最高可免1111元，即使不下雨，也可獲得300元無限制優(yōu)惠券。

　　4.下雨判定：下雨情況按照全國各個(gè)地級(jí)市進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以中央氣象臺(tái)公布為標(biāo)準(zhǔn)，特別說明的是：雨/雪/雨夾雪都算。

　　雖然不像有些人所想的是全民下雨免單，至少還算公道。不管怎樣，通過這么幾波懸念式營銷，gxg.jeans的關(guān)注度得到了極大地提高，截至2014年11月17日22:00，“雙十一下雨就免單”活動(dòng)的KPI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：微博關(guān)注度及討論量為3440.4萬和1.3萬;視頻的瀏覽量，優(yōu)酷16.8萬，騰訊4.4萬;微信電商報(bào)單篇瀏覽量2.4萬?；钴S粉絲數(shù)的比例上升，官微的粉絲粘性增加，互動(dòng)熱烈。

　　11月11日當(dāng)天，天貓店總銷售額4348萬，總瀏覽量892萬，轉(zhuǎn)化率高達(dá)8.3%。

　　不管最后下不下雨，gxg.jeans都已經(jīng)贏了。

　　10月31日到11月10日，沖刺話題

　　10月22日，店鋪免單規(guī)則揭曉。

　　雙十一創(chuàng)意營銷案例案例二

　　林氏木業(yè)：靠微電影，一天賣3.3億!

　　一個(gè)家具行業(yè)的無名小卒，白手起家。

　　一個(gè)電商難以突破的平臺(tái)，從零開始。

　　敢做敢拼，有時(shí)候真的會(huì)有萬萬沒想到的結(jié)局……

　　1914年，廣東佛山，人們習(xí)慣了，通過飛鴿傳書，訂購自己想要的貨品。

　　一時(shí)間，送貨會(huì)館，鱗次櫛比。

　　這些送貨的小弟，人人習(xí)練，佛山無影腿，送貨快準(zhǔn)狠。

　　逐在廣東一帶，人稱快弟

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　　是不是有點(diǎn)無厘頭?是不是陌生又熟悉?是不是很好奇這個(gè)故事的來龍去脈?這正是2014年雙十一前夕，互聯(lián)網(wǎng)家具品牌林氏木業(yè)攜手新媒體影視界領(lǐng)頭萬合天宜，共同拍攝的品牌定制微電影《佛山無影林凌七》的開頭。故事講述了民國期間，一套真皮沙發(fā)引起的佛山江湖動(dòng)蕩。林凌七(本煜飾)和Tony孔(孔連順飾)到底誰才是真正的“快弟之王”?若你看過這個(gè)微電影，那么我相信電影里“朗朗上口”的臺(tái)詞，“與時(shí)俱進(jìn)”的畫面，一定會(huì)讓你忍不住一邊看一邊拿著掃把在地上掃節(jié)操。

　　鑒于現(xiàn)在25-35歲人群都是互聯(lián)網(wǎng)家具的主力購買人群，對(duì)于林氏木業(yè)來說，年輕人已成為主要銷售對(duì)象，但是對(duì)于這群人來說，“林氏木業(yè)”相較于“宜家”、“紅星美凱龍”等大品牌，還僅僅是個(gè)名字。

　　既然要吸引年輕人，那么借助年輕人所追崇的東西來表現(xiàn)自己，不失為上策。相較于其他品牌在熱播劇中冠名，植入或是插播，林氏木業(yè)并不滿足此，既然已經(jīng)和萬合天宜有過愉快的合作，那就索性玩大一點(diǎn)吧?！度f萬沒想到》里的創(chuàng)意前帖地簡單粗暴，深入人心：“家具賣得好，丈母娘隨便找”——你確定你hold得住這么兇殘的slogan?《學(xué)姐知道》百科播報(bào)，配合林氏木業(yè)雙十一“家具嘉年華盛典”，特別定制橋段，圍繞“家具裝修看風(fēng)水真的有必要嗎?”的話題，以“脫口秀+爆笑情景劇演繹+動(dòng)畫示意”的創(chuàng)意表現(xiàn)形式，巧妙融入林氏木業(yè)產(chǎn)品和品牌信息，讓林氏木業(yè)的品牌知名度在年輕人上一臺(tái)階。

　　優(yōu)酷、愛奇藝、Acfun、Bilibili等十余家視頻網(wǎng)站和媒體首頁等位置對(duì)《佛山無影林凌七》微電影進(jìn)行了推薦，主推和擴(kuò)散微電影人群覆蓋面。微電影上線后，導(dǎo)演馬詩歌微博直發(fā)，叫獸、白客等萬合藝人排隊(duì)轉(zhuǎn)發(fā)微博，藝人粉絲累計(jì)超1120萬，全面覆蓋萬合天宜年輕粉絲群體，有效擴(kuò)散視頻上線信息。

　　此外，Youtube精彩視頻、韓飯桶、微博搞笑排行榜、我的前任是個(gè)極品、小野妹子學(xué)吐槽、V電影等微博大號(hào)紛紛轉(zhuǎn)發(fā)林氏木業(yè)官微視頻鏈接，在第一時(shí)間擴(kuò)散視頻信息，推高微電影熱度、幫助視頻擴(kuò)散到萬合天宜粉絲以外的人群。

　　林氏木業(yè)官微發(fā)起了有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，主動(dòng)邀請消費(fèi)者參與?；顒?dòng)發(fā)布24小時(shí)內(nèi)，閱讀868.2萬，轉(zhuǎn)發(fā)19809，評(píng)論9327，網(wǎng)友們對(duì)這樣的營銷活動(dòng)積極性頗為高漲。通過萬合群星轉(zhuǎn)發(fā)、大號(hào)主推、微博有獎(jiǎng)活動(dòng)等動(dòng)作，#林氏木業(yè)雙十一#話題輕松登上微博熱門話題榜單第33位。

　　除了圍繞微電影和自制劇的營銷活動(dòng)，為進(jìn)一步激發(fā)粉絲的熱情，擴(kuò)大影響力，林氏木業(yè)還開展了明星簽名書及周邊有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。定制抱枕上的“流師猛煙端”“累騷夢藥黨”到底是什么意思?猜一猜，輕松獲得明星簽名書和簽名抱枕的同時(shí)，讓參與者在“宜家”的同義詞里，不自覺地加上了“林氏木業(yè)”這三個(gè)字。

　　微電影、熱播劇的意義除了吸引年輕觀眾，在“網(wǎng)絡(luò)依賴癥患者”心里植入“林氏木業(yè)”，更重要的當(dāng)然是助力即將到來的天貓年度重頭戲——“雙十一”。

　　11月11號(hào)當(dāng)天，依靠天貓站內(nèi)推廣、百度等線上網(wǎng)站推薦、線下廣告、移動(dòng)端主推等整合營銷推廣，林氏木業(yè)順利成為天貓家具類銷量第一、全網(wǎng)第四的品牌。當(dāng)天成交額高達(dá)3.3億，其中林氏木業(yè)旗艦店的成交額達(dá)到了2.7億?；顒?dòng)當(dāng)天，林氏木業(yè)打出了“六大品牌全場低至1到5折”的折扣，百款預(yù)售百款酷劃算品牌團(tuán)。此外，推出iPhone 6 、萬元免單、1111元返現(xiàn)等各種活動(dòng)，以1億元優(yōu)惠券回饋消費(fèi)者。

　　林氏木業(yè)，一個(gè)家具品牌，憑借微電影等營銷策略，雙十一當(dāng)天輕松拿下3.3億。

　　雙十一創(chuàng)意營銷案例案例三

　　駱駝四個(gè)“第一”從何而來

　　4.2億元，駱駝以4.2億元的總銷售額，在服飾大盤中脫穎而出，奪得冠軍。這已經(jīng)是駱駝第4次拿到這個(gè)頭銜。

　　駱駝的這四個(gè)“第一”從何而來?

　　2013年，韓寒成為駱駝品牌代言人。

　　2014年，韓寒高調(diào)上映他的導(dǎo)演處女作——《后會(huì)無期》，并拿下了6.5億元的票房，一時(shí)間，韓寒和他的“段子流星雨”成為全民熱門話題。

　　《后會(huì)無期》上映期間，在韓寒一向最為活躍的新浪微博，駱駝借勢汪洋《后會(huì)無期》浪，抓住韓寒團(tuán)隊(duì)在電影宣傳中的一個(gè)極小契機(jī)完成了品牌的完美背書。在駱駝公司主要新浪官微帳號(hào)送韓寒首映式門票的活動(dòng)中，挖掘到電影一個(gè)重要角色——馬達(dá)加斯加——的缺席，編織了一條馬達(dá)加斯加拒絕出席首映式的惡搞長圖，由于圖文get到廣大網(wǎng)友G點(diǎn)，一下竄紅，萬人點(diǎn)贊，成為當(dāng)日微博熱議話題，眾多駱駝粉絲驚呼，全微博皆被駱駝刷屏。除軟性廣告的植入，CAMEL駱駝這次新動(dòng)作是一條立體營銷道路，其營銷思路為，線上大促、線上游戲、線下活動(dòng)、跨界名人、事件營銷。2014年7月24日，這部中國式公路電影完整版正式上線，首映當(dāng)天便獲得了極好的反響。

　　除了贊助《后會(huì)無期》中的服裝，駱駝在雙十一前夕，還借助韓寒龐大的粉絲全體造勢，打造了一款制作精良、充滿趣味性的互動(dòng)游戲，將玩家打造成韓寒的守護(hù)者，一路保護(hù)偶像韓寒。游戲中的各種怪物各自代表了一種惡劣的環(huán)境，如風(fēng)、雨、雪等，而各種游戲裝備則代表了沖鋒衣的主要功效——防風(fēng)、防水、防寒。此外，玩游戲還能獲得雙十一優(yōu)惠券、生成會(huì)生錢的紅包、掃碼領(lǐng)取紅包。駱駝雙十一的預(yù)熱流量轉(zhuǎn)化全靠這款游戲。

　　游戲是每個(gè)人都喜歡的互動(dòng)方式，利用游戲能夠更好地吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者在游戲場景化的情境中，能更加直觀地接受產(chǎn)品的性能。據(jù)大數(shù)據(jù)分析，駱駝的消費(fèi)者平時(shí)在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，除了關(guān)注新聞、軍事和電視外，關(guān)注最多的就是游戲?？梢婑橊剬?duì)游戲的選擇不無道理。

　　離國內(nèi)雙十一還有五天，駱駝現(xiàn)身好萊塢山下，舉辦了一場精彩的CAMEL駱駝沖鋒發(fā)布會(huì)暨沖鋒衣科技秀。在韓寒為其拍攝的2014最新戶外廣告大片的背景下，歐美模特們向眾人展示了駱駝最新的秋冬戶外新品。發(fā)布會(huì)上還推出了采用德國Sympa—Tex頂級(jí)面料制作的駱駝沖鋒衣高端系列產(chǎn)品——喜馬拉雅系列?；?dòng)的特邀嘉賓包括美國著名登山家斯科特·亞當(dāng)姆森和攀巖專家安德魯·荷德希。此外，駱駝還宣布開設(shè)美國雙十一分會(huì)場，邀請美國小伙伴們一起剁手狂歡，包郵!

　　2014雙十一，駱駝的秘訣就是韓寒、游戲和美國!那么2015雙十一，駱駝?dòng)謺?huì)出怎樣的妙招，值得期待。