2017年微博營(yíng)銷案例具體分析

　　微博是一個(gè)強(qiáng)大的自媒體交流平臺(tái),利用微博進(jìn)行營(yíng)銷推廣在國(guó)內(nèi)外有不少成功的案例,其中不乏有農(nóng)產(chǎn)品利用微博進(jìn)行營(yíng)銷推廣的例子。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的微博營(yíng)銷案例，一起來看看吧!

　　微博營(yíng)銷案例篇1

　　11月29-30日，藝恩公司將在北京舉行為期兩天的“觸及未來?2016中國(guó)泛娛樂創(chuàng)新峰會(huì)”，其中，重要版塊內(nèi)容之一的“中國(guó)泛娛樂指數(shù)盛典”將在現(xiàn)場(chǎng)揭曉企業(yè)、明星、內(nèi)容三大類榜單及最佳娛樂營(yíng)銷案例等產(chǎn)業(yè)大獎(jiǎng)。

　　新媒體營(yíng)銷案例申報(bào)持續(xù)升溫，新增微博營(yíng)銷特別獎(jiǎng)。中國(guó)泛娛樂指數(shù)盛典已經(jīng)連續(xù)成功舉辦六屆，每年都會(huì)就該年度的優(yōu)秀文娛企業(yè)/機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目及案例進(jìn)行梳理和褒獎(jiǎng)，而“最佳娛樂營(yíng)銷案例”也是每年評(píng)選中備受業(yè)內(nèi)關(guān)注和支持的一個(gè)固定獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　今年，該獎(jiǎng)項(xiàng)仍結(jié)合藝恩智庫數(shù)據(jù)，由專家評(píng)審評(píng)選。評(píng)委由藝恩邀請(qǐng)的業(yè)內(nèi)企業(yè)高層及公關(guān)、廣告、娛樂營(yíng)銷專家組成，從品牌傳播力、媒體傳播評(píng)價(jià)、創(chuàng)新性/表現(xiàn)形式和效果考量(數(shù)據(jù)參考)四個(gè)維度針對(duì)入圍作品進(jìn)行細(xì)致客觀的評(píng)審。

　　在目前已征集的210件符合申報(bào)條件的案例作品中，新媒體營(yíng)銷/事件營(yíng)銷類案例112項(xiàng)、(影視/綜藝/音樂會(huì))廣告植入/(影視/綜藝/音樂會(huì))冠名營(yíng)銷類48項(xiàng)、電影映前廣告/貼片廣告類21項(xiàng)、跨界營(yíng)銷案例3項(xiàng)，娛樂整合營(yíng)銷案例26項(xiàng)(其中3個(gè)申報(bào)案例符合兩個(gè)征集類別)。

　　而在本次征集中，新媒體營(yíng)銷呈現(xiàn)申報(bào)上升趨勢(shì)，也體現(xiàn)出近一年來營(yíng)銷的熱點(diǎn)方向，鑒于此，藝恩公司聯(lián)合新浪微博，在最終入圍的20件作品中，選出“微博營(yíng)銷特別獎(jiǎng)”，授予在總體營(yíng)銷策略下，充分利用微博新媒體平臺(tái)特性，具有創(chuàng)新性，影響力和達(dá)到一定營(yíng)銷效果的優(yōu)秀案例1件。

　　2016中國(guó)泛娛樂創(chuàng)新峰會(huì)，觸及未來，想象無限精彩!

　　微博營(yíng)銷案例篇2

　　“微博并沒有看上去那么差，只是被假象蒙蔽了”。進(jìn)入2013年，儼然微博已經(jīng)行將就木、毫無價(jià)值，甚至眾多曾一窩蜂鐘情微博營(yíng)銷的品牌開始琢磨清場(chǎng)退出。

　　而每逢一個(gè)熱點(diǎn)事件，微博就“復(fù)蘇”一次，在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，當(dāng)多數(shù)人唱衰微博之后，微博上市了，遇到重大事件，多數(shù)人還是會(huì)到微博上去刷一刷，微博不死。如席卷全球的公益病毒ALS“冰桶挑戰(zhàn)”，亦或是“國(guó)民岳父”韓寒的電影營(yíng)銷，下面小編簡(jiǎn)單從不同角度盤點(diǎn)了一下2014年的最具創(chuàng)意的十大微博營(yíng)銷案例。

　　案例一、紅牛：五環(huán)變四環(huán)，“神文案”的正能量

　　紅牛圍繞“能量”訴求深入人心，俄羅斯索契冬奧會(huì)是一次全球性體育盛會(huì)，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨開幕式卻出現(xiàn)了戲劇性一幕，奧運(yùn)五環(huán)有一個(gè)環(huán)沒有打開，敏感的企業(yè)開始抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷，紅牛也借勢(shì)推廣其“能量“訴求，吸引體育愛好者目光。

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，“#五環(huán)變四環(huán)# 打開的是能量，未打開的是潛能”，五環(huán)變四環(huán)是一次失誤，是不完美和瑕疵，社交媒體上對(duì)此出現(xiàn)了很多的“負(fù)能量”話語。翻轉(zhuǎn)網(wǎng)友“負(fù)能量”認(rèn)知，從“能量”、“潛能”正能量的角度出發(fā)，對(duì)這次事件給出正面、積極的看法，并把產(chǎn)品功能進(jìn)行了很好的傳播。

　　案例二、晶石靈“最美世界杯”：逼格最高的時(shí)尚病毒

　　7月8日，正是世界杯進(jìn)入捉對(duì)廝殺的火熱時(shí)刻，包括法國(guó)演員Elsa Couturier、國(guó)際名模Mathilde Vernon等在內(nèi)的一群法國(guó)名媛會(huì)美女在巴黎集體發(fā)起“最美世界杯”行為藝術(shù)，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引發(fā)的社會(huì)問題，請(qǐng)男人們從世界杯中抬起頭來，關(guān)注身邊伴侶!由彩色寶石領(lǐng)導(dǎo)品牌晶石靈聯(lián)袂法國(guó)名媛會(huì)打造的彩寶頂級(jí)臻品，價(jià)值近千萬歐元的“最美世界杯”同時(shí)亮相。

　　7月9日，高逼格的行動(dòng)，席卷巴黎時(shí)裝周，連華人巨星劉嘉玲等也聲援呼吁。歐州時(shí)報(bào)、雅虎等全球各大權(quán)威媒體紛紛以頭條、焦點(diǎn)關(guān)注、專題跟蹤等報(bào)道，并且很快在全球范圍引起轟動(dòng)。

　　7月10日，新華社發(fā)文：法國(guó)美女發(fā)起“最美世界杯”呼吁男性關(guān)注伴侶。國(guó)內(nèi)媒體紛紛轉(zhuǎn)載報(bào)道，新浪微博官方數(shù)據(jù)顯示，#最美世界杯#話題迅速進(jìn)入熱門話題榜前三，短短兩天時(shí)間內(nèi)，關(guān)注人數(shù)已超過5000萬，成為7月最熱門話題之一。

　　7月12-14日，北京、上海、廣州、青島等多個(gè)城市美女集體現(xiàn)身街頭，響應(yīng)“最美世界杯”。至此，晶石靈“最美世界杯”已經(jīng)成功撬動(dòng)社會(huì)關(guān)注，“最美世界杯”話題不斷發(fā)酵，價(jià)值千萬的“最美世界杯”杯體也廣受矚目。

　　此后，晶石靈再次放出消息：劉嘉玲將攜“最美世界杯”將于8月15-17日在舉辦的“晶石靈彩寶風(fēng)尚大典”上來華首次亮相。公眾對(duì)“最美世界杯”的關(guān)注，一下子轉(zhuǎn)變成對(duì)晶石靈品牌及晶石靈年度盛會(huì)的關(guān)注。由全球公關(guān)點(diǎn)燃的營(yíng)銷火把，出人意料的創(chuàng)意，三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的出色把控，使“最美世界杯”成為了2014最搶眼的案例之一。

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，突破常規(guī)的公關(guān)手法，全球化運(yùn)作，巧妙借勢(shì)“世界杯”是本次營(yíng)銷戰(zhàn)役最值得稱道的地方。本來在一場(chǎng)全球最矚目的體育賽事中，無數(shù)的品牌投入巨資拼球場(chǎng)、拼球星、拼贊助，這是一片近乎肉博的白熱化營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng);而晶石靈卻開辟一個(gè)“屬于女人的世界杯”，在一眾本應(yīng)屬于男人的世界、激情的世界、運(yùn)動(dòng)的世界中脫穎而出，成功聚焦社會(huì)關(guān)注，晶石靈“時(shí)裝周+名模+巨星+天價(jià)珠寶+世界杯+愛+爭(zhēng)議”的方程式，落腳在反思世界杯的社會(huì)事件的獨(dú)特視角，引起巨大的反響也在情理之中。

　　案例三、艾沃科技：“燒烤”事件，借力微博大咖

　　艾沃科技此前借用微博大咖作業(yè)本發(fā)的一幅燒烤圖所做的一次營(yíng)銷，也是一個(gè)成功的微博營(yíng)銷案例。在此之前，艾沃科技旗下的凈水機(jī)和空氣凈機(jī)產(chǎn)品還并不是一個(gè)非?；钴S的品牌。而這一次，通過與擁有850多萬粉絲的微博大咖作業(yè)本互動(dòng)，巧妙借助“燒烤”事件將廣告植入其中，將艾沃空氣凈化器呈現(xiàn)在了一眾網(wǎng)友眼前，被人所熟知，從而達(dá)到了“廣而告知”的目的。據(jù)艾沃科技相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自與作業(yè)本微博互動(dòng)之后，僅僅三天時(shí)間此條微博的閱讀量就達(dá)到了500多萬人次，而艾沃科技微博的粉絲也快速增加了2000多人。

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，從艾沃科技這一成功的營(yíng)銷案例可以看出，微博營(yíng)銷其實(shí)并沒有真正沒落，而是目前正缺少一種新的呈現(xiàn)方式!若能充分利用微博大咖們的影響力進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷，相信自媒體環(huán)境下的微博還是可以造就不可預(yù)測(cè)的營(yíng)銷價(jià)值，而微博營(yíng)銷勢(shì)必被微信等其他自媒體營(yíng)銷渠道所取代的觀點(diǎn)，確實(shí)有失偏頗。

　　案例四、杜蕾斯：夜店里的翩翩公子，有點(diǎn)兒紳士，有點(diǎn)兒壞

　　杜蕾斯每年生產(chǎn)約10億只避孕套，在150多個(gè)國(guó)家銷售，并在40多個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。占據(jù)世界40億避孕套約26%的份額。

　　但杜蕾斯令人矚目的成績(jī)還不止這些，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，杜蕾斯也是為數(shù)不多的能把企業(yè)形象和新媒體應(yīng)用結(jié)合的天衣無縫的商家之一：新浪官方微博粉絲數(shù)超過110萬，是同類品牌微博粉絲數(shù)的幾十倍，騰訊微博粉絲也超過50萬，據(jù)估計(jì)杜蕾斯官方微博在一個(gè)月內(nèi)的曝光人次可達(dá)1.3億。

　　杜蕾斯將其官方微博定位為一個(gè)有點(diǎn)紳士又有點(diǎn)壞、很懂生活又會(huì)玩的人，就像夜店里的翩翩公子。 在這里，杜蕾斯最重要的職責(zé)就是聆聽，迅速獲得用戶的反饋并作出反應(yīng)。它總是能敏銳地把握熱點(diǎn)信息，機(jī)智地推出與品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原創(chuàng)微博來吸引粉絲的參與互動(dòng)。例如，“北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不濕鞋”，這些令人忍禁不禁的段子讓許多網(wǎng)友在大呼有才的同時(shí)順手轉(zhuǎn)發(fā)。不夸張地說，杜蕾斯官方微博本身已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的傳播媒介，成為業(yè)界公認(rèn)的微博明星，在其品牌營(yíng)銷中功不可沒，在App的推廣中自然更是前鋒。

　　杜蕾斯制作了《瘋狂App：杜蕾斯寶貝計(jì)劃》視頻，展示Dulex Baby App的玩法和可能出現(xiàn)的各種畫面，以吸引年輕戀人們一起來玩這個(gè)養(yǎng)成游戲。這個(gè)視頻通過微博、人人、微信等社交平臺(tái)進(jìn)行有獎(jiǎng)傳播。眾多照顧寶寶的技能都在玩家之間進(jìn)行分享，不僅增大了用戶黏性，更是吸引了不少潛在用戶。該視頻點(diǎn)擊量超過百萬次，杜蕾斯寶貝計(jì)劃有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，有3176人參與。微博用戶都有自己的粉絲圈，當(dāng)用戶轉(zhuǎn)發(fā)參與時(shí)，杜蕾斯的品牌曝光率便以冪級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，當(dāng)賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不能市場(chǎng)的需求，要想讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，就要讓消費(fèi)者參與、溝通、融入情感。當(dāng)消費(fèi)者融入的情感越多時(shí)，便形成了記憶。而隨著投入時(shí)間和精力的增加，消費(fèi)者的黏度便會(huì)大大增強(qiáng)。杜蕾斯不放過任何一個(gè)與粉絲交流的機(jī)會(huì)，而其生動(dòng)有趣的語言和人格化的情感，則讓消費(fèi)者體會(huì)到杜蕾斯不只是一個(gè)品牌，更是一個(gè)活生生的、有個(gè)性的人。

　　案例五、華美食品：會(huì)說話的月餅，首創(chuàng)“四微立體式營(yíng)銷”

　　華美食品在臨近中秋之際，用微信、微博、微視“三微”辦了一場(chǎng)促銷活動(dòng)——華美“會(huì)說話的月餅”!

　　華美“會(huì)說話的月餅”玩法：

　　1、用戶購(gòu)買華美月餅，掃描二維碼，進(jìn)入華美微信服務(wù)號(hào)活動(dòng)主頁面。

　　2、定制祝福：拍攝微視頻短片，錄制并上傳祝福視頻，復(fù)制微視祝福鏈接，輸入華美月餅獨(dú)有的祝福編碼，提交。

　　3、分享祝福到朋友圈，就有機(jī)會(huì)抽取華美食品提供的萬元鉆戒、iphone5s、名牌手表、華美 月餅等豐厚獎(jiǎng)品。而收到月餅禮物，同樣掃描二維碼即可查看祝福視頻。

　　華美“會(huì)說話的月餅”活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場(chǎng)前所謂了的浪潮，越來越多的普通用戶也加入到了月餅送祝福活動(dòng)的熱潮中。全新的祝福方式，廣受年輕人喜愛支持。更是吸引了網(wǎng)絡(luò)紅人參與，如《天天向上》阿毛以及微博紅人@回憶專用小馬甲等人，也是大力支持華美“會(huì)說話的月餅”微活動(dòng)。

　　月餅原本就是節(jié)令性食品，如今華美“會(huì)說話的月餅”憑一次全新的創(chuàng)意祝福方式，以及過硬的品質(zhì)與服務(wù)，創(chuàng)造了一場(chǎng)前所未有的銷售高峰。這與華美食品的營(yíng)銷新法有著密不可分的聯(lián)系。即——企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維技術(shù)的運(yùn)用。

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，自互聯(lián)網(wǎng)思維誕生以來，讓傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展一直都很糾結(jié)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思維的融合運(yùn)用，是一場(chǎng)空前的、歷史性的改革。很多企業(yè)依然保守傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，沒有突破，沒有創(chuàng)新，顯得舉步維艱。然而，此次華美食品“會(huì)說話的月餅”微活動(dòng)，則是聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，用實(shí)際行動(dòng)完美展現(xiàn)了華美食品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維理念，更是帶領(lǐng)消費(fèi)者一起體驗(yàn)了一場(chǎng)前所未有的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意祝福活動(dòng)。這樣的創(chuàng)意方式，就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的技術(shù)與運(yùn)用的最佳體現(xiàn)。

　　案例六、新農(nóng)哥：招聘護(hù)林員，最實(shí)際的客戶體驗(yàn)

　　都說“好工作”要“事少錢多離家近，位高權(quán)重責(zé)任輕”，就有這么一份招聘，在全球進(jìn)行海選。發(fā)布這則招聘信息的是天貓品牌電商“新農(nóng)哥”，招聘的崗位是“護(hù)林員”，這則工作通過全球海選招募一個(gè)最優(yōu)秀的護(hù)林員，工作內(nèi)容是照看山核桃林，養(yǎng)護(hù)菜園果圃，并在社交媒體發(fā)布生活內(nèi)容，如此簡(jiǎn)單的工作，卻享有豐厚的薪酬人民幣20萬年薪。

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師表示，看到“好工作”大家可能會(huì)想到曾經(jīng)風(fēng)靡全球的“全世界最好的工作”——大堡礁在“護(hù)島人”事件?(據(jù)稱大堡礁在“護(hù)島人”事件之后已超越“袋鼠”成為澳洲旅游第一標(biāo)志。)作為農(nóng)產(chǎn)品電商的老大哥“新農(nóng)哥”在此次雙十一這個(gè)天貓盛大購(gòu)物節(jié)中選擇反其道而行，玩起另類營(yíng)銷模式，讓買家感受最實(shí)際的客戶體驗(yàn)，參與到品牌理念營(yíng)銷中，讓消費(fèi)者感受他們最本真的初心，與大堡礁營(yíng)銷事件有異曲同工之妙。

　　微博營(yíng)銷案例篇3：野獸派

　　成功模式：故事營(yíng)銷

　　“野獸派花店”，這個(gè)名字則被更多文藝青年所熟悉。沒有實(shí)體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個(gè)字的文字介紹，從去年12月底開通微博到現(xiàn)在，野獸派花店已經(jīng)吸引了超過18萬粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？汀?/p>

　　為什么傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的花店生意會(huì)有如此新鮮的生命力?

　　答案是，他們賣的不僅僅是花。

　　2011年年末，顧客Y先生在野獸派花店訂花，希望能表現(xiàn)出莫奈的名作《睡蓮》的意境，可是當(dāng)時(shí)并沒有合適的花材進(jìn)行創(chuàng)作。

　　幾個(gè)月過后，店主兼花藝師Amber想起日本直搗的地中美術(shù)館，從中獲得靈感，做成了后來野獸派花店的鎮(zhèn)店作品之一，“莫奈花園”。

　　與其他花店不同的是，野獸派花店傾聽客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每束花因?yàn)楸毁x予了豐滿的故事而耐人尋味。這其中，有幸福的人兒祝自己結(jié)婚周年快樂的、有求婚的、有祝父母健康的、有糾結(jié)于暗戀自己的男同事的……在日復(fù)一日的尋常生活中，閱讀140字的離奇情節(jié)，也成為粉絲們的一種調(diào)節(jié)劑。

　　野獸派花店所選用的花束絕不是市場(chǎng)上常見的，這些進(jìn)口花卉品種經(jīng)過精心雕飾之后，針對(duì)不同的人群、送花與收花人的心境、起上頗有文藝范兒的名字，包裝完成的花束，只在微博上出售，顧客也都是花店的粉絲，在微博上通過私信下訂單，客服通過私信回答顧客的問題最終達(dá)成交易。

　　和傳統(tǒng)的花店相比，野獸派花店絕對(duì)算得上花店中的奢侈品品牌。從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元，多則近千元，然而即使是如此高的價(jià)格，仍然有眾多顧客追捧。

　　案例點(diǎn)評(píng)：野獸派的花藝在上海花藝圈絕對(duì)不算是最好的;但野獸派的成功源自于故事營(yíng)銷。對(duì)于許多花店粉絲來說，成為故事的男女主角，圍觀尋常生活中有趣的細(xì)節(jié)，已經(jīng)成了一種買花之外的附加值。

　　野獸派的成功告訴我們，原來電商有這樣的一種經(jīng)營(yíng)方式。利用微博的病毒式的故事傳播免費(fèi)獲得大量的潛在客戶，而動(dòng)輒幾百上千的禮盒又保證了毛利。這完全顛覆了傳統(tǒng)電商拼的刺刀見紅拼價(jià)格的悲催局面。甚至只有一個(gè)微博，只要愿意分享故事，什么網(wǎng)站，PHP，服務(wù)器，架構(gòu)，通通都是浮云。私信+支付寶就搞定一切。

　　這樣的案例還包括了微博蛋糕店，我曾經(jīng)在一篇文章中專門談到過溫州的微博蛋糕店。完全通過微博下單，每天限量限款;比如周一是提拉米蘇，周五是黑森林;用戶甚至要上門取貨才能拿到最新出爐的蛋糕。這樣的一個(gè)地域性的微博蛋糕店也有1萬多粉絲;生意極其紅火。

　　后續(xù)發(fā)展：野獸派在2012年8月終于上線了網(wǎng)店，除了花藝外，還擴(kuò)展到了干花、香氛蠟燭、配飾等更多的品類。

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