產品網絡營銷方案范本

　　如果沒有營銷方案,企業(yè)就不能準確的把握網絡市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那么下面是學習啦小編整理關于產品網絡營銷方案范本相關資料，希望對您有所幫助。

　　產品網絡營銷方案范本一

　　阿凡達推廣理念

　　以網絡營銷結果為導向

　　阿凡達推廣摒棄原有的網絡不能為企業(yè)帶來利潤，收入與回報嚴重不成比例的傳統(tǒng)網絡營銷。以全新的網絡整合營銷為基準，以客戶的網絡營銷結果為導向，精準定位每位客戶的需求與營銷問題，專業(yè)為企業(yè)量身定制策劃案，阿凡達推廣是企業(yè)最完美的推助力!

　　以解決營銷問題為基礎

　　企業(yè)網絡營銷往往面對眾多問題，阿凡達推廣能夠全面解析企業(yè)內部、行業(yè)市場、競爭對手的優(yōu)勢與弱勢，精準把握行業(yè)市場與消費者需求，提高策劃效果，讓企業(yè)營銷更上一層樓!全面解決企業(yè)營銷問題!

　　以實效傳播方式為基本

　　阿凡達推廣作為新興的網絡營銷阿凡達推廣，秉承把客戶的利益放在首位，“實戰(zhàn)、實際、實操、實效”是阿凡達獨具特色競爭優(yōu)勢。采用為企業(yè)量身定做的策劃案，即可有效地提高企業(yè)品牌知名度與營銷效益!

　　以時刻想客戶所想為態(tài)度

　　阿凡達推廣會根據不同客戶策劃不同方案，為客戶提供最適合自身的有效傳播方式，從網絡基礎服務到網站整合營銷策劃全程解決方案，全程顧問式服務，滿足不同客戶的不同時期各種營銷需求，以最真誠的心為客戶做到最好的效果!

　　五、家裝行業(yè)網絡營銷

　　家裝行業(yè)網絡營銷該如何開展?任何行業(yè)的網絡營銷開展都需要網絡營銷策劃人員對家裝行業(yè)的了解(既要了解家裝行業(yè)現狀和發(fā)展，也要了解家裝行業(yè)的消費群體的網絡習性)。對癥下藥，才能保證家裝行業(yè)的網絡營銷效果。

　　家裝行業(yè)網絡營銷現狀

　　家裝企業(yè)作為處于住宅產業(yè)鏈下游的、一個發(fā)展勢頭強勁的朝陽行業(yè)，其歷史并不是很長。人民生活水平的提高，消費觀念的轉變，人們對住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個性，展示學識和審美的高度。家居裝飾裝修消費已成為社會時尚和熱點。家裝行業(yè)是個富有發(fā)展前景的大產業(yè)，家裝企業(yè)開展各種營銷活動、在各種媒體上打廣告是近幾年的事情，是市場競爭的結果，也是行業(yè)發(fā)展走向成熟的必然趨勢。

　　家裝企業(yè)的主要目標客戶群體是購房業(yè)主(二手房市場的火爆，對家裝行業(yè)來講也是一個發(fā)展的機會)，購房業(yè)主的年齡層次、文化素養(yǎng)、個人喜好和審美水平不同，對住宅裝修的需求也是千差萬別，如何滿足購房業(yè)主的個性化需求呢?這就要求家裝企業(yè)像房地產企業(yè)一樣，把市場研究與開發(fā)作為一個重要的營銷流程，從而發(fā)掘有潛在價值的目標客戶，為企業(yè)創(chuàng)造財富。

　　對于家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。作為家裝行業(yè)，如何在自己的領域進行有效的、針

　　對的營銷非常重要，如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業(yè)進行分析。

　　如何開展家裝行業(yè)的網絡營銷?

　　目前的家裝行業(yè)的網絡營銷手段

　　1.網站營銷

　　企業(yè)網站是家裝行業(yè)網絡營銷中和很重要的一個環(huán)節(jié)，良好的網站排名有利于讓更多的潛在用戶通過互聯網找到企業(yè)網站，進而了解企業(yè)。

　　網站營銷比較被動，如果家裝企業(yè)的網站優(yōu)化不理想，加上家裝行業(yè)激烈的競爭，網站排名將很難有很好的搜索引擎排名!沒有好的關鍵字排名，對企業(yè)的網站來講，網絡營銷就是失敗的!!

　　2.電子商務

　　B2B模式的成功營運，為企業(yè)的產品招商和快速進入流通領域提供信息配對服務,能讓企業(yè)直接面對消費群體。

　　B2B合作模式比較單一、缺乏行業(yè)性、企業(yè)缺乏個性化等弊端也在很大程度上影響家裝企業(yè)網絡營銷的發(fā)展

　　3.網絡店鋪

　　個人建議如果是企業(yè)做的店鋪推廣，還不如做自己的網站推廣(如果店鋪只是展示、宣傳，倒還是不錯的)

　　網絡店鋪優(yōu)化沒有企業(yè)網站的優(yōu)化好做，信息宣傳也有很大的局限性。

　　4.網絡廣告宣傳

　　這種模式是目前家裝網絡營銷企業(yè)比較喜歡的網絡營銷手段，主動出擊、網絡營銷宣傳面廣、網絡營銷手段豐富、網絡時效性強等等特點有利于家裝企業(yè)長期開展網絡營銷服務。從哪些方面可以開展家裝企業(yè)的網絡營銷服務

　　一、特點宣傳

　　1、設計：提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設計動態(tài)，進行提練。

　　2、施工：業(yè)主對施工的過程非常關注，如何實現業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監(jiān)控，那么業(yè)主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

　　3、材料：大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業(yè)裝修成本和質量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

　　4、環(huán)保：就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

　　最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

　　二、服務營銷

　　一個已經發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關系企業(yè)的站將來。

　　服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

　　第一個階段的服務主要是營銷的內容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態(tài)，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

　　三、體驗營銷

　　體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現在以下幾個方面：

　　1、樣板房：樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內容。

　　2、工地參觀：工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

　　3、材料展示：很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現場，增強可信度。

　　四、情感營銷

　　中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

　　那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質服務。企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

　　五、知識營銷

　　企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，

　　都應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

　　六、差異化營銷

　　差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優(yōu)勢，體現不出企業(yè)的差異化。

　　如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優(yōu)秀的設計師，唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經說的，我們所設計的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節(jié)。

　　對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內容。因為設計師只是產品研發(fā)人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。

　　除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

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　　產品網絡營銷方案范本二

　　網絡營銷三大步驟

　　1. 商品分析：主要數據來自銷售數據和商品基礎數據，從而產生以分析結構為主線的分析思路。主要分析數據有商品的類別結構、品牌結構、價格結構、毛利結構、結算方式結構、產地結構等，從而產生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標。通過對這些指標的分析來指導企業(yè)商品結構的調整，加強所營商品的競爭能力和合理配置。

　　2. 平臺建設：電子商務建設的最終目的是發(fā)展業(yè)務和應用。目前Internet網上商家不少，但由于缺乏相應的安全保障、支付手段和管理機制，一方面網上商家以一種無序的方式發(fā)展，造成重復建設和資源浪費;另一方面商家業(yè)務發(fā)展比較低級，很多業(yè)務僅以瀏覽為主，需通過網外的方式完成資金流和物流，不能充分利用Internet網無時空限制的優(yōu)勢。

　　因此有必要建立一個業(yè)務發(fā)展框架系統(tǒng)，規(guī)范網上業(yè)務的開展，提供完善的網絡資源、安全保障、安全的網上支付和有效的管理機制，有效地實現資源共享，實現真正的電子商務。

　　企業(yè)電子商務平臺的建設，可以建立起電子商務服務的門戶站點，是現實社會到網絡社會的真正體現，為廣大網上商家以及網絡客戶提供一個符合中國國情的電子商務網上生存環(huán)境和商業(yè)運作空間。

　　企業(yè)電子商務平臺是建立在Internet網上進行商務活動的虛擬網絡空間和保障商務順利運營的管理環(huán)境;是協(xié)調、整合信息流、物質流、資金流有序、關聯、高效流動的重要場所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務平臺提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。

　　3. 推廣：以當今互聯網為媒介的一種推廣方式，是在網上把自己的產品或者服務利用易千度網絡手段與媒介推廣出去，使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。

　　選擇行業(yè)：筆記本電腦行業(yè)。

　　搜索引擎搜索結果：

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　　SEO

　　綜合檢測結果：

　　行業(yè)網站： 計算機行業(yè)網：ciw.com.cn/

　　網站分析：

　　這里有最新的計算機行業(yè)資訊，可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的最新動態(tài)，以此對公司的銷售服務做出正確的調整，總裁對話欄目則可以了解計算機行業(yè)領導者們對行業(yè)未來走向的想法和看法，可以讓公司企業(yè)緊跟行業(yè)潮流，研究中心則可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的競爭企業(yè)，形成良好的競爭氛圍。人物專欄則帶領我們了解計算機巨頭對行業(yè)的思想看法。總結的說這個網站可以讓大家了解到詳細的計算機方面的信息。網站實力則由友情鏈接更好的體現：

　　行業(yè)網站：中國計算機網：jisuanji.biz/

　　網站分析：

　　在供求信息欄目我們可以詳細的了解到計算機行業(yè)的市場情況，供求信息，借此可以了解到哪些公司有強大的實力，哪些地方需要怎么樣地計算機品牌和價格，而在產品信息里我們可以了解到各種計算機的品牌型號和價格，讓我們更好的選擇。企業(yè)目錄則可以了解到哪些企業(yè)做的什么業(yè)務，以此形成競爭?？偨Y來說這個行業(yè)網站更注重于提供供求信息和產品信息。外部鏈接：

　　計算機行業(yè)前景向好 政策助新技術“落地生根”(鳳凰網) 近年來我國計算機行業(yè)快速增長，下游信息化需求也不斷增加。雖然全球經濟不景氣導致全球IT支出增長緩慢，計算機制造業(yè)出口增速有可能下滑，但國內需求依然旺盛，隨著政策扶持力度加大，景氣度較好的計算機類股票逐漸凸顯配置價值。

　　計算機行業(yè)前景向好

　　近年來我國軟件業(yè)持續(xù)快速增長，增速保持在30%左右。雖然受金融危機影響，2增速也超過25%。業(yè)界普遍預計，到2我國軟件業(yè)收入將突破4萬億元，年均復合增長率超過25%。

　　政策大力扶持軟件業(yè)發(fā)展。過去十年我國軟件業(yè)能夠快速發(fā)展與政策扶持密不可分。2關于《進一步鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政策》的發(fā)布，使軟件增值稅和所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù)，且擴大了營業(yè)稅的免征范圍。同時，2底工信部印發(fā)了《軟件與信息技術服務“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，預計后期配套政策將陸續(xù)推出，這將是計算機行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要動力。

　　軟件市場空間巨大。目前我國信息化水平還偏低，未來五到十年信息化水平還需繼續(xù)提升，信息化投資將保持快速增長。IDC預測，2011-2我國的IT市場將以16.5%的復合率增長。從支出結構來看，目前硬件支出占比較高，達83%(IDC數據)，隨著信息化水平提高，軟件和服務的比重將逐漸增大。

　　軟件服務增勢迅猛。截至210月底，技術咨詢服務、數據處理和運營服務同比分別增長49.3%、43.6%，增速高于全行業(yè)16.4和10.7個百分點，高于去年同期11.2和6.9個百分點。附加值較低的系統(tǒng)集成增長放緩，同比增長25.4%，低于上年同期。由于受全球經濟低迷的影響，我國軟件出口增速明顯放緩。不過，其中軟件外包服務增長較快，同期同比增長45.5%。從全球軟件產業(yè)發(fā)展趨勢看，國內高學歷勞動力成本優(yōu)勢明顯，軟件外包服務有望保持快速增長。

　　此外，我國計算機制造業(yè)對外依存度較高，出口占比約75.6%，與全球經濟景氣度緊密相關。根據《2012世界經濟形勢與展望》的預測，2全球經濟增長2.6%，低于2的2.8%，低于半年前3.6%的預測值。盡管國外需求疲軟，但慶幸的是，國內市場需求還是比較旺盛的。

　　下游信息化需求穩(wěn)步增長

　　通過對下游行業(yè)分析可以看到，下游信息化需求依然保持穩(wěn)定增長。金融業(yè)信息化投資增長快速。目前大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行IT系統(tǒng)最為成熟，未來仍是銀行IT投入主力，但系統(tǒng)建設已經過數據集中進入數據應用階段，IT投資增長放緩，主要與國際IT廠商合作為主。但郵政儲蓄銀行、城商行、農商行信息系統(tǒng)比較薄弱，由于業(yè)務系統(tǒng)及平臺整合、數據集中、經營網點再造和重新規(guī)劃等原因，其IT投資增長相對較快。

　　電信行業(yè)IT投資增速有望提高。電信業(yè)“十二五”規(guī)劃預投資2萬億元，比“十一五”增長36%。雖然80%以上將用于寬帶建設，但寬帶建設也將帶動配套IT系統(tǒng)建設和擴容。同時，3G用戶數量增長提速，3G業(yè)務快速發(fā)展也會帶動IT系統(tǒng)建設。

　　電力信息化投資增長加速。國家電網“十一五”信息化投資重點是“SG186”工程，“十二五”又提出“SG-ERP”項目。“SG-ERP”項目是“SG186”的升級和擴展，預計“SG-ERP”投資規(guī)模不低于“SG186”。同時，按照規(guī)劃2智能電網進入全面建設階段，目前對智能電網的招標工作已經開始。智能電網總體投資規(guī)模巨大(約4萬億元)，因此智能電網是電力行業(yè)信息化投資新的增長點。據計世資訊測算，2智能電網領域的IT投資規(guī)模約60.3億元，比上年增長38.4%，呈高速增長態(tài)勢。

　　醫(yī)療衛(wèi)生信息化投資加速，市場分散競爭激烈。目前我國大型醫(yī)院的信息化已經進入整合階段，主要通過HIS升級向CIS發(fā)展;但隨著對醫(yī)療體制改革以及新農村建設，中小型醫(yī)院和區(qū)域性醫(yī)療公共衛(wèi)生信息化進入高速發(fā)展階段，尤其在經濟發(fā)達地區(qū)這方面投資增長快速。目前國家衛(wèi)生部門對醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化未實行行業(yè)準入制度和頒發(fā)行業(yè)產品標準，因此國內醫(yī)療衛(wèi)生應用軟件企業(yè)數量眾多，市場競爭激烈，處于區(qū)域分散競爭，跨地域的醫(yī)療衛(wèi)生軟件企業(yè)較少。

　　新技術應用“由虛轉實”

　　2相關部門針對物聯網、云計算、三網融合、下一代互聯網推出一系列政策措施，2國家將加大扶持力度，示范工程和項目將大面積鋪開。

　　政策大力推動云計算的發(fā)展。2發(fā)改委牽頭撥款15億元，作為云計算示范工程專項資金。首批6.6億元專項資金已下撥。同時，國內很多非試點城市政府也大力推動當地云計算發(fā)展。此外，三大運營商也在積極推進云計算的發(fā)展。

　　政府對物聯網的支持由虛轉實。2相關政府部門相繼推出一系列支持物聯網發(fā)展的政策，與以往不同之處是增加資金方面的支持，使政府對物聯網發(fā)展的支持由虛變實。去年底剛發(fā)布的物聯網“十二五”規(guī)劃也明確提出，將加大財稅支持力度，增加物聯網發(fā)展專項資金規(guī)模。

　　北斗試運行帶領我國導航產業(yè)進入高速發(fā)展期。212月27日，北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)正式提供試運行。北斗導航的試運行將帶動我國導航產業(yè)快速發(fā)展，包括芯片、終端、電子地圖、地理信息軟件都將受益。

　　中國移動[-2.79%]互聯網市場快速增長。統(tǒng)計數據顯示，三季度中國移動互聯網市場規(guī)模達108.3億元，同比增長154.6%，環(huán)比增長38.9%。從全球發(fā)展經驗看，手機媒體屬性已經凸顯，手機和互聯網相結合將成為業(yè)務發(fā)展方向。

　　上市公司業(yè)績或改善

　　2前三季度，軟件上市公司營業(yè)收入合計同比增長21.7%，與上半年(24.7%)相比有所放緩。硬件上市公司營業(yè)收入合計與上年基本持平，但低于A股整體增長水平和計算機軟硬件行業(yè)增長水平。

　　上市公司收入增長相對較低主要原因是一些業(yè)務收入規(guī)模較大的老公司業(yè)務收入增長緩慢。按照主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板分類計算，主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板軟件公司營收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。

　　與上年同期相比，軟件和硬件上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟件和硬件上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%，比上年同期分別增加了0.7和1.6個百分點，但凈利率分別下降1.2和0.2個百分點。究其原因，一是人力成本上升導致期間費用增長太快，二是營業(yè)外收入減少導致軟件上市公司盈利水平下降。

　　210月份關于增值稅退稅細則出臺，預計去年第四季度營業(yè)外收入將明顯增加，甚至部分將延續(xù)到2上半年，一些軟件上市公司盈利水平有望因此得到改善。

　　2計算機行業(yè)年度報告(略)

　　(二)外貿出口一路走低

　　2，受全球PC市場持續(xù)下滑態(tài)勢影響，海外市場需求疲軟，我國計算機產品出口整體呈現下滑態(tài)勢。據海關統(tǒng)計，2，我國臺式微機出口1006.6萬臺，出口額69.5億美元，同比增長24.1%;筆記本電腦出口32668.2萬臺，出口額1108.1億美元，同比下降2.6%。從全年走勢看，上半年行業(yè)出口快速下滑，進入下半年基本趨穩(wěn)，自6月份以來連續(xù)7個月負增長。

　　我國計算機累計出口額情況

　　(三)投資增速明顯低于行業(yè)平均水平

　　2，電子計算機行業(yè)累計完成固定資產投資810億元，同比增長1.8%，增速低于電子信息制造業(yè)平均水平(12.9%)11.1個百分點。從走勢看，行業(yè)投資增速從5月出現負增長，且持續(xù)7個月投資增速呈負增長。

　　我國電子計算機行業(yè)投資情況

　　(四)經濟效益保持平穩(wěn)

　　2，計算機行業(yè)完成主營業(yè)務收入22658億元，同比增長5.4%;利潤732.8億元，同比增長12.0%，兩個指標增速分別低于電子信息制造業(yè)5和9.1個百分點。計算機行業(yè)實現利潤率3.2%，低于電子信息制造業(yè)1.3個百分點，低于去年同期0.2個百分點。

　　電子計算機行業(yè)效益完成情況

　　(五)區(qū)域結構進一步調整

　　2，我國電子計算機行業(yè)實現銷售產值22401億元，同比增長5.5%。分區(qū)域看，東部地區(qū)實現銷售產值17583億元，占全國比78.5%，比去年同期下降7.1個百分點;中部、西部分別實現銷售產值919億元和3776億元，占全國比4.1%和16.9%，比去年同期分別提高1.6和5.5個百分點;東北部地區(qū)占全國比0.5%，產業(yè)向中、西部轉移趨勢明顯。同時，各地銷售產值增速均呈回落態(tài)勢，東、中、西部地區(qū)銷售產值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個百分點。

　　我國計算機市場區(qū)域結構

　　二、運行特點

　　(一)產品發(fā)展冷熱不均

　　2，全球PC出貨量同比下降10%，創(chuàng)下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度，全球PC市場已經持續(xù)7個季度下滑。其中，平板電腦增勢喜人，但還是出現明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長50.6%，但第四季度增速(28.2%)遠低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手機和廉價平板電腦等“超移動設備”快速增長的影響，傳統(tǒng)PC出貨的下滑將持續(xù)，這反映出用戶習慣的長期變化。

　　據國內零售市場監(jiān)測數據顯示，2，我國臺式機銷量同比下滑超過10%;筆記本電腦銷量保持兩位數增長;平板電腦銷量增速超過45%。

　　(二)行業(yè)利潤急劇縮水，各大廠商紛紛業(yè)務調整

　　根據惠普、戴爾、聯想、華碩等頂級PC設備廠商產品數據顯示，目前PC平均售價已經從2的615美元/臺下降到544美元/臺，PC行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，企業(yè)反映，每臺PC的利潤不足90元人民幣。各大PC廠商積極采取應對措施，紛紛做出戰(zhàn)略調整?；萜占涌炝讼蚓C合IT服務提供商角色轉換;戴爾于22月正式私有化后表示將壓低PC業(yè)務，重點轉向高利潤的軟件和服務業(yè)，并向端到端的解決方案商轉型;東芝作為日系代表，開始發(fā)力B2B商用市場，積極

　　開拓商務領域;聯想則提出了“PC+”戰(zhàn)略，即產品覆蓋智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四類終端以順應移動互聯網時代的發(fā)展規(guī)律;海爾電腦不斷創(chuàng)新，率先將體感、語音等功能加入在PC中，不斷提升品牌形象。

　　(三)企業(yè)積極探討新型營銷模式

　　隨著互聯網應用的迅速崛起，電子商務的迅猛發(fā)展，網絡購物已經逐步走進尋常百姓家，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)積極探索營銷模式、從線下覆蓋到線上，通過與京東、天貓、易購等網絡交易平臺開展戰(zhàn)略合作，實現與用戶進行端到端的零距離交互，承接最后一公里配送交付等。海爾電腦聯合Intel、Ecs等國際廠商，在全球36個國家和地區(qū)，規(guī)劃建立了2000多家電子教室，將投影機、電子白板、教師機、學生機連接在一起，實現互動數字化教學解決方案。

　　(四)競爭層次日益提高

　　我國計算機行業(yè)早已進入“紅海”時代，而當下的市場競爭早已不單單只是終端產品的競爭，在產品同質化現象越來越明顯的背景下，PC廠商單靠硬件已經無法吸引用戶，更多是“平臺+軟件+內容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統(tǒng)PC和平板的特性，但一加一卻未必能創(chuàng)造出大于二的結果，跨界產品并不僅僅只是在二者或多者功能的簡單疊加。

　　(五)自主可控帶來新契機

　　隨著“棱鏡門”等一些列安全事件的出現，服務器、存儲行業(yè)終端領域呼吁實現自主可控的聲音高漲，IT國產化成為長期趨勢。未來在政府領域，一場以國家核心、重點、大型、涉密的項目，將帶動國產軟件、硬件、運維、服務全面國產化進程，為國產軟硬件廠商帶來商機。華為、浪潮、聯想等廠商不斷發(fā)力，在產品上不斷推陳出新，特別是在云計算、大數據等方面都推出了各自特色的產品和解決方案。曙光、聯想、邁普研發(fā)的基于國產CPU的服務器、交換機等云計算設備在數據中心和超算中心得到應用。

　　三、存在問題

　　(一)行業(yè)比重有所下滑，發(fā)展后勁不足

　　在電子信息制造業(yè)細分的十一個行業(yè)中，電子計算機行業(yè)規(guī)模始終位居榜首，但其比重從2以來連續(xù)五年下滑，規(guī)模呈逐步縮水態(tài)勢。行業(yè)投資持續(xù)負增長，產品技術沒有明顯突破，以上因素都直接反映行業(yè)內生動力不強、發(fā)展后勁不足。

　　009-2電子計算機行業(yè)收入、利潤比重

　　三、趨勢預測

　　(一)國外環(huán)境

　　世界銀行最新發(fā)布的《全球經濟展望》報告稱，經過五年的全球金融危機后，預計2世界經濟逐步走強，全球GDP增長率預計從2的2.4%提高到2的3.2%。在發(fā)達經濟體中，美國經濟復蘇，預計增長2.8%;歐元區(qū)預計增長1.1%;發(fā)展中國家的經濟增長將達到5.3%。

　　IDC預測，2全球IT支出將達到2.1萬億美元，增長5%。新興國家的企業(yè)和個人將會加大購買新科技產品支出，以巴西、俄羅斯、印度及中國為代表的新興國家在新技術產品方面的開支將增加13%。企業(yè)在大數據技術和服務方面的開支將增長30%，超過140億美元。

　　(二)國內環(huán)境

　　2，隨著《“寬帶中國”戰(zhàn)略級實施方案》、《國務院關于促進信息消費擴大內需的若干意見》等一系列產業(yè)促進政策逐步推進，同時結合移動互聯網、云計算、大數據等引發(fā)的新一輪信息產品投資熱潮，將為我國電子計算機行業(yè)帶來新的增長空間與動力。我國電子計算機行業(yè)增速下滑趨勢有望得到扭轉。同時，我國宏觀經濟中面臨的風險卻不容樂觀。一是隨著全國住房信息聯網和房地產稅的推出，可能導致房地產市場需求出現逆轉，由此帶來的相關行業(yè)需求下降;二是受地方政府債務問題，以及政府職能轉變，從而導致政府投資的動力在下降。

　　(三)產品發(fā)展趨勢

　　據IDC預測，隨著企業(yè)和消費者開始更換陳舊的PC，PC市場有望在2觸底，2開始復蘇。預計2全球PC的出貨量將繼續(xù)下降4%左右;全球平板電腦出貨量增長超過25%。

　　平板電腦將成為計算機行業(yè)增長的主要驅動力量，推動平板電腦出貨量猛增的重要原因：一是各品牌廠商積極的出貨計劃，特別是蘋果、三星、惠普、宏基、戴爾、聯想、華碩、東芝、索尼、亞馬遜Kindle、Google和微軟Surface等廠家均調高生產預期，其中蘋果平板電腦有望突破8000萬臺;三星將逐步淡出筆記本電腦，平板電腦出貨量超過4500萬臺。二是，新興市場如印度、巴西等地的市場需求將繼續(xù)高漲。與此同時，各大廠商在紛紛下調筆記本電腦出貨量的預期，筆記本售價有望提升。據機構預測，全球普通筆記本電腦的平均價格將從2的667美元/臺上漲至693美元/臺;超薄筆記本電腦價格將從885美元/臺上漲至936美元/臺。三是行業(yè)應用助力平板電腦成長。隨著移動互聯網絡的普及，平板電腦在零售、醫(yī)療、制造、餐飲等領域已經迅速發(fā)展，未來在一些更加細分的市場，如智能交通、快速物流、農業(yè)、圖書館、商超連鎖等領域將成為新的增長空間。

　　關鍵詞優(yōu)化分析

　　競爭對手網站：清華同方電腦 tongfangpc.com

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　　競爭對手第三方平臺分析：

　　從上圖可以看出，在淘寶搜索平板電腦關鍵詞，熱銷排行前面的基本都是蘋果牌的平板電腦，也就是說在平板電腦市場上蘋果品牌占了大部分市場，也進一步說明消費者對蘋果牌平板電腦的鐘愛。

　　平板電腦的阿里指數：

　　分析： 從阿里指數中，我們可以看到，在電腦行業(yè)中，平板電腦不管是在搜索還是熱度值上，都占據著榜首的位置，這也說明平板電腦在中國的市場是廣闊的。

　　從上圖中，我們可以看到銷量排行中占前面位置的大部分是在150—1000左右，這說明我們中國流行的平板的電腦還是在低中端，這也是中國的市場行情。中國的人口基數大，普通市民占絕打部分，而且中國的人民都是喜歡便宜實惠的東西，因此。價格實惠的平板電腦將成為平板電腦的主要市場。

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