麗景廣場(chǎng)住宅宣傳推廣方案
一個(gè)好的方案離不開(kāi)推廣，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享麗景廣場(chǎng)住宅宣傳推廣方案，歡迎參閱。
麗景廣場(chǎng)住宅宣傳推廣方案篇一
麗景廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)后，對(duì)于現(xiàn)有客戶要加大清化力度，同時(shí)進(jìn)一步進(jìn)行宣傳推廣，積累更多的購(gòu)房意向客戶，開(kāi)拓新客源。宣傳推廣以開(kāi)盤(pán)熱銷和持續(xù)旺銷為主線，同時(shí)針對(duì)性推出一些促銷措施，促進(jìn)去化難度較大的房源的銷售。 一、客群構(gòu)成及媒體建議
從一月份銷售中心開(kāi)放到現(xiàn)在，所積累的客戶難免有一些流失，尤其是開(kāi)盤(pán)價(jià)格釋放以后，會(huì)促成客戶在其它樓盤(pán)成交。所以在加強(qiáng)現(xiàn)有客戶資源清化的同時(shí)，要再進(jìn)行新客戶的拓展工作。
對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行客群定位，分析其消費(fèi)特征，對(duì)于下一步的宣傳推廣采用怎樣的推廣渠道和推廣方式具有很好的指導(dǎo)意義?，F(xiàn)有客戶的客群分類定位：
從職業(yè)分類上來(lái)看，私營(yíng)業(yè)主和打工者占絕大多數(shù);從分布區(qū)域來(lái)看，除了縣城的龍城鎮(zhèn)外，馬井、黃口、圣泉、趙莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比相對(duì)較大。從信息獲知渠道來(lái)到，路過(guò)的客戶占絕大多數(shù)，所以說(shuō)案場(chǎng)的廣告氛圍營(yíng)造很重要;其次老帶新依然是很好的客戶拓展方式。
因此，住宅的廣告發(fā)布主要針對(duì)龍城鎮(zhèn)和馬井、黃口、圣泉、趙莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行針對(duì)性廣告投放。建議在黃口、趙莊等區(qū)域增加大牌、道旗等戶外媒體，在集市日去進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的演出活動(dòng)等。
對(duì)于企業(yè)職工和公務(wù)員這兩類客戶，建議采用線下的定點(diǎn)營(yíng)銷為主，到單位內(nèi)部公關(guān)，贈(zèng)送禮品，登記資料，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤維護(hù)。
從職業(yè)分類上來(lái)看，私營(yíng)業(yè)主和打工者占絕大多數(shù);從分布區(qū)域來(lái)看，除了縣城的龍城鎮(zhèn)外，馬井、黃口、圣泉、趙莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比相對(duì)較大。從信息獲知渠道來(lái)到，路過(guò)的客戶占絕大多數(shù)，所以說(shuō)案場(chǎng)的廣告氛圍營(yíng)造很重要;其次老帶新依然是很好的客戶拓展方式。
因此，住宅的廣告發(fā)布主要針對(duì)龍城鎮(zhèn)和馬井、黃口、圣泉、趙莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行針對(duì)性廣告投放。建議在黃口、趙莊等區(qū)域增加大牌、道旗等戶外媒體，在集市日去進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的演出活動(dòng)等。
對(duì)于企業(yè)職工和公務(wù)員這兩類客戶，建議采用線下的定點(diǎn)營(yíng)銷為主，到單位內(nèi)部公關(guān)，贈(zèng)送禮品，登記資料，長(zhǎng)期進(jìn)行跟蹤維護(hù)。
柏星·麗景廣場(chǎng)6-8月住宅推廣方案
元優(yōu)惠。活動(dòng)期內(nèi)簽約有效。
推廣語(yǔ)：麗景廣場(chǎng)大團(tuán)購(gòu) 親朋好友一起來(lái)
——你組團(tuán) 我優(yōu)惠 集體砍價(jià) 人多力量大!
策略二：特殊房源優(yōu)惠
促銷時(shí)間：6-8月
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間穿插對(duì)特殊房源的清化工作，對(duì)于較難去化的高層和西邊套房源，進(jìn)行“清涼一夏”贈(zèng)禮促銷，贈(zèng)送價(jià)值3000-4000元的窗式太陽(yáng)能熱水器或者凈水器，提升項(xiàng)目的公益形象。
推廣語(yǔ)：綠色低碳生活從麗景廣場(chǎng)開(kāi)始
——購(gòu)麗景廣場(chǎng)住宅即送窗式太陽(yáng)能熱水器
策略三：暑期購(gòu)房送旅游
促銷時(shí)間：7-8月
促銷內(nèi)容：7-8月暑期購(gòu)房成交的客戶贈(zèng)送徐州樂(lè)園加勒比水上世界一日游。 每積累十組購(gòu)房客戶為一批，每組兩人，公司在周末組織游玩。
借用送旅游的活動(dòng)，采用短信營(yíng)銷的方式，讓顧客感覺(jué)到房源的熱銷。短信對(duì)所有客戶群發(fā)，內(nèi)容“7.1-7.15期間第一批購(gòu)房客戶請(qǐng)于7月19日到售房處辦理徐州樂(lè)園加勒比水上世界一日游手續(xù)”、“7.16-7.31期間第二批購(gòu)商鋪的客戶請(qǐng)于8月2日到售房處辦理徐州樂(lè)園加勒比水上世界一日游手續(xù)”、“8.1-8.15期間第三批購(gòu)商鋪的客戶請(qǐng)于8月16日到售房處辦理徐州樂(lè)園加勒比水上世界一日游手續(xù)”„„
開(kāi)放樣板房和實(shí)景示范區(qū)，會(huì)為售樓部帶來(lái)更多人氣，也讓更多的購(gòu)房者真切感受到未來(lái)“家”的生活環(huán)境。
建議開(kāi)放時(shí)間在金九之前的夏季促銷期。
推廣語(yǔ)：精裝樣板房?jī)A城綻放 3000㎡景觀廣場(chǎng)盛景啟幕
三、推廣活動(dòng)：
A、卡通主題展示季
B、六一兒童節(jié)“百名兒童 百米長(zhǎng)卷”現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)活動(dòng)
C、樣板房參觀活動(dòng)(詳案另報(bào))
A、卡通主題展示季
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
借鑒徐州“凱旋門(mén)”項(xiàng)目的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，舉辦卡通人物主題展示活動(dòng)，吸引父母帶孩子來(lái)玩耍，增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣，提升項(xiàng)目的形象;挖掘潛在客戶，積累客源，為銷售打下基礎(chǔ)。每?jī)芍芨淖円淮握故镜闹鹘?，?ldquo;Hello Kitty”、“變形金剛”、“加菲貓”等。
麗景廣場(chǎng)住宅宣傳推廣方案篇二
活動(dòng)時(shí)間：6-8月(六月有兒童節(jié)，7-8月為暑假期間，孩子有足夠的時(shí)間來(lái)玩耍)
活動(dòng)地點(diǎn)：麗景廣場(chǎng)銷售中心門(mén)前空地
B、“百名兒童 百米長(zhǎng)卷”現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)活動(dòng)執(zhí)行方案
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
和蕭縣規(guī)模較大的畫(huà)室聯(lián)系，邀請(qǐng)50-100名5-12歲的小畫(huà)童來(lái)麗景廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)。人員由畫(huà)室組織，孩子由家長(zhǎng)送到現(xiàn)場(chǎng)并全程陪同，達(dá)到增加案場(chǎng)人氣和挖掘潛在客戶的目的。繪畫(huà)作品由孩子獨(dú)立完成。每一個(gè)參與活動(dòng)的小朋友均可獲贈(zèng)麗景廣場(chǎng)提供的禮品一份(用麗景的手提袋裝禮品+宣傳資料)。
使用的繪畫(huà)工具由公司和畫(huà)室的負(fù)責(zé)人協(xié)商，建議用最簡(jiǎn)單易操作的“記號(hào)筆+油畫(huà)棒”。如果有特殊需求的小朋友，比如畫(huà)水粉和水墨的，相關(guān)材料由畫(huà)室或者孩子自己準(zhǔn)備。柏星公司只提供每人兩支記號(hào)筆和一盒24色油畫(huà)棒，活動(dòng)結(jié)束后畫(huà)材直接送給小朋友。
活動(dòng)結(jié)束后，畫(huà)好的長(zhǎng)卷留在銷售中心展示，可吸引參與活動(dòng)的小朋友的親友前來(lái)參觀。
活動(dòng)目的：通過(guò)與社會(huì)聯(lián)誼，體現(xiàn)柏星的社區(qū)文化和社會(huì)關(guān)愛(ài);
通過(guò)活動(dòng)增加售樓處的人氣，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛;
挖掘潛在客戶，積累客源，為后續(xù)銷售打下基礎(chǔ);
贈(zèng)送禮品和宣傳資料，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度和影響力。 活動(dòng)時(shí)間：6月1日上午8：30-10:30 活動(dòng)地點(diǎn)：麗景廣場(chǎng)銷售中心門(mén)前空地 活動(dòng)流程：
8：00-8:30，人員、物料全部到場(chǎng)到位，繪畫(huà)用品擺放到位。
8:30-9:00，開(kāi)場(chǎng)，簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致辭;舞臺(tái)演出，安排3-5個(gè)適合兒童的節(jié)目，如小丑表演、兒童拉丁等。
9:00-10:30，小朋友們找到自己的位置，現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)。 10:30，繪畫(huà)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)拍合影照片留念