創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資過程

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資過程

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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資過程

　　融資對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說無疑十分重要，創(chuàng)業(yè)公司在融資過程中需要了解并準(zhǔn)備哪些東西，首次創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)遇到這樣那樣的問題，以下給大家分享一下創(chuàng)業(yè)公司融資的基本流程，雖然可能不適用于所有的創(chuàng)業(yè)公司，但有些是值得借鑒的。

　　撰寫B(tài)P

　　撰寫商業(yè)計(jì)劃書，用于應(yīng)對(duì)不知何時(shí)會(huì)遇到的投資人或投資經(jīng)理。撰寫商業(yè)計(jì)劃書不僅是一個(gè)包裝和表達(dá)的過程，也是一個(gè)理清產(chǎn)品思路的過程。一個(gè)技術(shù)上 完美的商業(yè)計(jì)劃書如果仍然邏輯怪誕、缺乏說服力，很有可能是你的產(chǎn)品本身就有問題。一個(gè)聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)借由表達(dá)來發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而先改善產(chǎn)品或商業(yè)模 式——如果你信奉精益創(chuàng)業(yè)，返工的過程就不長(zhǎng)，成本也不高。千萬(wàn)不要輕視用心撰寫 BP 的意義。

　　找到投資人

　　先到天使匯 AngelCrunch 等股權(quán)眾籌平臺(tái)注冊(cè)下上傳自己的項(xiàng)目，接通一個(gè)最大的渠道。然后你可以到車庫(kù)咖啡蹲點(diǎn)兒，微博發(fā)私信，四處找聯(lián)系方式，拜托別人引薦……總之用各種方法尋 找投資人吧。一般情況下，如果你的項(xiàng)目足夠好(很大程度體現(xiàn)在 BP 上)，最大的可能還是通過股權(quán)眾籌平臺(tái)接觸到投資人。一個(gè)殘酷的事實(shí)在于，不要試圖忽悠投資人和平臺(tái)的投資經(jīng)理，不好的項(xiàng)目是沒什么機(jī)會(huì)見到投資人的;如 果你總也過不了這關(guān)，回去閉關(guān)打磨下產(chǎn)品會(huì)好些。

　　路演

　　報(bào)名參加天使匯閃投 SpeedDating，將獲得每周一次的快速路演機(jī)會(huì)，這也是國(guó)內(nèi)最高效的路演產(chǎn)品。參與有組織的路演讓你有機(jī)會(huì)一次接觸許多投資人，可以節(jié)省大量成 本。同時(shí)，此類路演活動(dòng)可以讓你接觸到其他創(chuàng)業(yè)者，也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。路演是一個(gè)講究技術(shù)的行為，我們會(huì)在本章不斷滲透路演技巧及包裝思維。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的 是，不是所有路演都應(yīng)該去，可能的話你應(yīng)該關(guān)注到場(chǎng)投資人及機(jī)構(gòu)名單，向合適的對(duì)象展示自己。另外，很多路演會(huì)表明細(xì)分領(lǐng)域，如果你是智能硬件，就別去游 戲?qū)?chǎng)路演添亂了。

　　與投資人單獨(dú)約談

　　路演給投資人留個(gè)好印象，第一印象過關(guān)的話，就有機(jī)會(huì)展開私密的約談了。在天使匯 SpeedDating，路演之后的當(dāng)天便可開始約談。約談也有許多規(guī)則和技巧，我們會(huì)在本章陸續(xù)滲透。

　　交易價(jià)格談判

　　約談是讓投資人了解你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，至于具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權(quán)利比如優(yōu)先股是否具有投票權(quán)、是否配備反稀釋條款等。令投資人追捧的好項(xiàng)目具有更強(qiáng)的議價(jià)能力，爭(zhēng)做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)比談判技巧更有用。

　　簽訂投資意向書

　　簽訂之前一定要仔細(xì)檢查條款并三思而行，由于創(chuàng)業(yè)者一方參與簽訂的往往僅創(chuàng)始人(CEO)一人，CEO 不僅要考慮自己的利益，也要考慮團(tuán)隊(duì)的利益，不能坑害合伙人。建議有余力的創(chuàng)業(yè)者在一切融資交易環(huán)節(jié)聘請(qǐng)律師。