網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)平臺(tái)資訊

網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)平臺(tái)資訊

　　創(chuàng)業(yè)在推動(dòng)科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方面的作用日益顯著，在世界各國，創(chuàng)業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的“引擎”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)平臺(tái)資訊相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)平臺(tái)資訊：P2P理財(cái)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷思路和方法

　　股市動(dòng)蕩和人民幣貶值給熱衷理財(cái)?shù)娜藗儙砹穗y以想象的危機(jī)，而一向以“低門檻、高收益、風(fēng)險(xiǎn)可控”優(yōu)勢(shì)自詡的p2p理財(cái)，隨著“融金所”事件的曝光，讓整個(gè)行業(yè)遭遇多事之秋。據(jù)了解，截止2015年，全國共有2000余家P2P理財(cái)平臺(tái)，那么，經(jīng)歷過草莽野蠻生長后的p2p理財(cái)面對(duì)行業(yè)重新洗牌該如何突圍呢?精準(zhǔn)而高效的網(wǎng)絡(luò)營銷顯得尤為重要。

　　1、定位：深挖特色，找準(zhǔn)細(xì)分

　　陸金所是中國平安集團(tuán)成員，拍拍貸是國內(nèi)首家P2P純信用無擔(dān)保網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，人人貸是中國AAA級(jí)信用理財(cái)平臺(tái)，借貸寶主打熟人借貸……當(dāng)我們梳理目前互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)的諸多熱門P2P品牌時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)他們自身的品牌特色。定位之父艾·里斯在《定位》一書中講到：你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。對(duì)理財(cái)感興趣的客戶無外乎最看重P2P平臺(tái)的兩點(diǎn)：一個(gè)是高收益，一個(gè)是低風(fēng)險(xiǎn)。因此，開展網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須結(jié)合客戶潛在需求，深挖自身特色亮點(diǎn)，做好細(xì)分市場(chǎng)和品牌定位，從而凸顯自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、宣傳：整合資源，塑造品牌

　　當(dāng)做好自身品牌定位、客戶定位、產(chǎn)品定位之后，就需要進(jìn)行全網(wǎng)品牌宣傳和造勢(shì)。常用的推廣宣傳手段包括新聞、論壇、問答、微博、微信、QQ、百科、文庫等。新聞推廣主要從行業(yè)熱點(diǎn)、自身特色、與同行對(duì)比、活動(dòng)報(bào)道、人物專訪、品牌榮譽(yù)等6個(gè)方面宣傳，同時(shí)要在網(wǎng)站首頁建立媒體報(bào)道專欄，讓媒體為自身“代言”，目前適合做新聞推廣的主要媒體有搜狐、鳳凰、新浪、網(wǎng)易、騰訊、光明網(wǎng)、新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、國際在線、中國日?qǐng)?bào)、和訊、中國網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)、金融界、中金在線、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、證券之星、賽迪網(wǎng);論壇采用本地論壇、行業(yè)論壇、綜合門戶相結(jié)合的策略，不斷加強(qiáng)品牌和網(wǎng)友間的互動(dòng)交流，增加搜索引擎對(duì)相關(guān)網(wǎng)頁的收錄量;問答，目的是更直接的打消客戶顧慮，普及公司常識(shí)，增加品牌美譽(yù)度，主要問答平臺(tái)有百度知道、360問答、知乎問答、網(wǎng)貸天眼問答、網(wǎng)貸之家問答。

　　3、活動(dòng)：線上線下，并舉創(chuàng)新

　　活動(dòng)對(duì)P2P平臺(tái)來講非常重要，但目前來說創(chuàng)新性普遍不夠。比較常見的活動(dòng)形式是選擇人流量比較大的活動(dòng)中心或者購物中心掃碼關(guān)注、注冊(cè)會(huì)員送禮物，或者送體驗(yàn)金和獎(jiǎng)勵(lì)多少元。但，這種活動(dòng)太泛濫，作為普及知名度和影響力的常規(guī)宣傳手段是可以，不能作為重大活動(dòng)去考慮。要想讓更多人關(guān)注，必須在活動(dòng)形式或者禮品上進(jìn)行創(chuàng)新，例如目標(biāo)客戶群體是年輕人，可以將互聯(lián)網(wǎng)+金融+交友+娛樂結(jié)合起來進(jìn)行跨界合作，你注冊(cè)會(huì)員并投資我送專屬定制的帥哥卡、美女卡，卡片上印著真人頭像，可以用來陪美女吃飯、陪帥哥逛街、打游戲、K歌、健身等，或者直接和一些商戶進(jìn)行合作，例如和連鎖餐廳合作，關(guān)注并注冊(cè)免費(fèi)送餐廳的一道菜或一瓶飲料，和網(wǎng)吧合作，關(guān)注并注冊(cè)我就送你免費(fèi)上網(wǎng)，和超市合作，只要關(guān)注并注冊(cè)我就免你10元錢等等……進(jìn)行多方位的跨界和延伸，使得線下活動(dòng)具有創(chuàng)新性。

　　線上部分，可以搞一些注冊(cè)就送現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，例如注冊(cè)即送1000元體驗(yàn)金，再送20元現(xiàn)金【實(shí)名認(rèn)證并綁定銀行卡】，邀請(qǐng)好友注冊(cè)并綁定銀行卡獲10元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)的好友再邀請(qǐng)可再獲得5元。通過這種活動(dòng)形式獎(jiǎng)勵(lì)一級(jí)邀請(qǐng)和二級(jí)邀請(qǐng)，激發(fā)網(wǎng)友參與熱情——邀請(qǐng)新用戶越多，領(lǐng)取現(xiàn)金越多，獎(jiǎng)勵(lì)額度上不封頂，例如邀請(qǐng)10名新用戶，每人再邀請(qǐng)10人，可獲得超過600元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);邀請(qǐng)100名新用戶，每人再邀請(qǐng)10人，可獲得超過6000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。另外，還有一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，作為推廣人或者理財(cái)代理，只要被推薦人在理財(cái)平臺(tái)上投資，都將獲得投資提成，一般在1~4%之間。

　　4、事件：緊跟熱點(diǎn)，借勢(shì)擴(kuò)散

　　適合P2P理財(cái)平臺(tái)的事件炒作真是太難太難了。一是難在行業(yè)發(fā)展不成熟，制度不健全，在炒作尺度上不像大眾消費(fèi)品那么好切入和擴(kuò)散;二是難在目標(biāo)客戶的需求非常直接，就是想要高收益和低風(fēng)險(xiǎn)。如何做好事件炒作?個(gè)人建議必須以品牌特色為基礎(chǔ)、行業(yè)熱點(diǎn)為契機(jī)，找到與自身較為貼切的話題，然后綜合運(yùn)用微信、微博等新媒體擴(kuò)散傳播。我們可以來看看行業(yè)內(nèi)比較經(jīng)典的炒作案例，一個(gè)是“綁腿辦公”，一個(gè)是“借貸寶”事件。 5月11日，深圳P2P老板劉洪“綁腳辦公”的話題在網(wǎng)上引發(fā)熱議，劉洪在網(wǎng)上發(fā)文《我為什么綁腳辦公》表示，因?yàn)榘不找患彝麨?ldquo;永利財(cái)富”的P2P公司跑路，對(duì)自己的公司造成惡劣影響，特此“綁腳明志”，宣稱“絕不跑路”。根據(jù)相關(guān)搜索，該事件被各大門戶網(wǎng)站報(bào)道，瞬間成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，且“綁腳辦公”被收錄進(jìn)百度百科。

　　另一個(gè)近期影響比較大的事件是借貸寶事件。8月8日，借貸寶“拉上好友搶紅包，輕輕松松玩出錢”活動(dòng)火爆啟動(dòng)，一上線就受到了巨量用戶的關(guān)注，但也有一些意外的負(fù)面信息傳出。消息稱：人人行(人人行科技有限公司，九鼎控股旗下公司)將借鑒滴滴打車補(bǔ)貼模式，出資20億元真金白銀進(jìn)行“借貸寶”的微信推廣。之后，此消息便進(jìn)行廣泛散播，同時(shí)有了更多的版本，比如傳銷、騙人等等。所謂好事不出門，壞事傳千里，借貸寶的名聲算是打出去了，至于負(fù)面?zhèn)髀?，借貸寶官方也于第一時(shí)間進(jìn)行了澄清和聲明：“我們被黑了”。據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天的借貸寶搜索指數(shù)達(dá)到驚人的27.8萬，是之前搜索量的5倍多。

　　5、引流：四大法寶，省錢省力

　　目前來講，除了各大搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣和DSP付費(fèi)廣告外，還有一些免費(fèi)高效的工具可以來嘗試一下。第一個(gè)是搜狐自媒體，作為免費(fèi)開放的新聞自媒體，通過打通PC、wap、客戶端，搜狐為億萬個(gè)人和企業(yè)打造品牌影響力方面提供了非常便捷的渠道和方式，據(jù)了解，某些結(jié)合熱點(diǎn)新聞進(jìn)行原創(chuàng)的文章，通過搜狐自媒體進(jìn)行傳播，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到數(shù)萬乃至數(shù)十萬的閱讀量，對(duì)于品牌曝光十分有利;第二個(gè)是QQ(QQ群、QQ部落)，作為擁有數(shù)億用戶基礎(chǔ)的騰訊社交軟件，無疑是一個(gè)巨大的資源寶庫，根據(jù)一些興趣愛好、行業(yè)、職業(yè)、地區(qū)、年齡等有針對(duì)性的篩選出我們的目標(biāo)客戶群體，然后持續(xù)不斷地對(duì)他們進(jìn)行品牌教育和意識(shí)培養(yǎng)，同時(shí)結(jié)合線上活動(dòng)，進(jìn)行引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化;第三個(gè)是論壇和貼吧，雖然論壇和貼吧一度消沉至今，但是依然有大批網(wǎng)民活躍在這個(gè)舞臺(tái)上，因此這個(gè)也是個(gè)非常好的宣傳引流陣地，這需要多去了解和學(xué)習(xí)一些技巧和方法，比如搞優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)可以和一些網(wǎng)賺平臺(tái)進(jìn)行合作，每天活躍量也是非常大，對(duì)注冊(cè)和下載非常有幫助;第四個(gè)是微博和微信，至今有P2P企業(yè)通過微博營銷工具進(jìn)行引流和推廣，效果也還不錯(cuò)，比較適合于節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)，或者新手注冊(cè)活動(dòng)之類，對(duì)于微信來說，做營銷引流就更為普遍了，主要是如何選擇一批優(yōu)質(zhì)微信自媒體資源，如何對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，促進(jìn)二次傳播和提升轉(zhuǎn)化率。

　　6、評(píng)估：成交為主，注冊(cè)為輔

　　所有的推廣引流都是為了最終成交，假如一個(gè)P2P平臺(tái)只有注冊(cè)量沒有成交量，那也只能是一個(gè)空殼，難以長久發(fā)展下去。這就需要公司的業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)、聯(lián)絡(luò)、溝通、拜訪、談判。所以網(wǎng)路營銷效果的評(píng)估，不因只看注冊(cè)會(huì)員的數(shù)量，下載APP的數(shù)量，要看到最終在P2P理財(cái)平臺(tái)上達(dá)成交易的數(shù)量。這是我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的根本所在。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)平臺(tái)資訊：如何選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

　　首先，我給你分享的，是一個(gè)最佳的個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我們每個(gè)人自己就是老板，而不是雇員，我們做的是自己的事業(yè)。公司僅僅給我們提供了一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，公司合法穩(wěn)定，實(shí)力雄厚，格局高遠(yuǎn)，制度科學(xué)?？梢员ＷC我們一輩子永續(xù)的經(jīng)營，事業(yè)還可以世襲傳給下一代。

　　其次，我們做的是管道財(cái)富的事業(yè)!運(yùn)用科學(xué)的營銷模式，讓自己的付出實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增，財(cái)富的倍增，時(shí)間的倍增，最終實(shí)現(xiàn)健康、財(cái)富、自由的全面成功!獲得人生的幸福!因?yàn)樗凶鲞^傳統(tǒng)的行業(yè)的人，心里都非常清楚，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，因此我們努力做最好的自己，努力成會(huì)行業(yè)的佼佼者!但是，隨著生意越來越好，也變得越來越忙，經(jīng)常廢寢忘食，忙得自己簡(jiǎn)直就像一部賺錢的機(jī)器。這種用時(shí)間和健康來換取金錢的方式，其實(shí)不是我們想要的生活。即使事業(yè)獲得了成功，也絕對(duì)得不到有錢有閑的幸福生活，還會(huì)用辛苦賺來的錢去買回健康，這樣的人生又有什么意義呢?我也曾是傳統(tǒng)行業(yè)中的經(jīng)營者，面臨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的下滑。競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。盈利越來越少。對(duì)高額的租金已經(jīng)支撐不下去了。唯有放棄了。從此接觸到互聯(lián)網(wǎng)，開始了我別一種人生。我們要改變自己的生活，首先要從改變自己的觀念開始，改變自己的行動(dòng)，你將收獲絕然不同的人生!可以說如果即使不工作。

　　不做任何事。我也和大多數(shù)的朋友們一樣是一個(gè)名副其實(shí)的家庭主婦。帶好孩子，收拾好家里。這樣只會(huì)與社會(huì)脫節(jié)。女人要獨(dú)立。但家里不能不顧啊。就是有了這么一個(gè)平臺(tái)。我在能顧好家庭，顧好孩子的同時(shí);還可以運(yùn)作自己的事業(yè)。時(shí)間財(cái)富自由。

　　我們是通過互聯(lián)網(wǎng)在家創(chuàng)業(yè)，輕松自由，我們無需店面，無需東奔西跑，成本最低，以小博大。而且互聯(lián)網(wǎng)人脈無限，足不出戶就可以輕松開發(fā)全國市場(chǎng)，前景無限!強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)商系統(tǒng)教你網(wǎng)絡(luò)營銷，傻瓜式的自動(dòng)宣傳系統(tǒng)。一站式的培訓(xùn)體系。我們只需要學(xué)和做就可以成功!阿里巴巴創(chuàng)始人馬云指出“網(wǎng)民”時(shí)代，“網(wǎng)友”時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了“網(wǎng)商”時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)格局將發(fā)生巨變。互聯(lián)網(wǎng)淘金熱潮已經(jīng)開始，21世紀(jì)最大的機(jī)會(huì)就是互聯(lián)網(wǎng)“在家創(chuàng)業(yè)”(財(cái)富第六波)，它不亞于工業(yè)革命給予我們的機(jī)遇，如果我們?cè)谶€找不到成功的方向，又不愿意抓住這次百年不遇的機(jī)會(huì)，我相信會(huì)導(dǎo)致我們十年后的恐慌，二十年的掙扎，甚至一輩子的平庸。因?yàn)?，機(jī)會(huì)，您看不懂，您朋友看不懂，您的對(duì)手看得懂。事業(yè)，您不做，您身邊的人不做，你未來的老板會(huì)去做。我們生來貧窮并不可恥，死后貧窮才是遺憾!朋友，人生能有幾回搏?機(jī)會(huì)已經(jīng)來臨，您還有多少青春可以重來!父母即將老去。孩子的未來教育不能等。您說是吧。