數(shù)字營銷存在的市場(chǎng)問題

　　數(shù)字營銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。數(shù)字營銷將盡可能地利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢地謀求新的市場(chǎng)的開拓和新的消費(fèi)者的挖掘。下面小編給大家講下數(shù)字營銷存在的市場(chǎng)問題。

　　數(shù)字營銷存在的市場(chǎng)問題：解決企業(yè)營銷信息不對(duì)稱的問題。

　　企業(yè)按常規(guī)營銷庫存積壓多。通常廠家按自己的主觀想象，先將同一種產(chǎn)品制造出成千上萬件，再一級(jí)一級(jí)批發(fā)到各地商場(chǎng)。結(jié)果有許多產(chǎn)品并不符合消費(fèi)者的需 要，這些產(chǎn)品就形成大量積壓，有的庫存幾個(gè)月，有的甚至庫存幾年。經(jīng)過長期庫存后，商業(yè)企業(yè)再削價(jià)處理。在商場(chǎng)里，經(jīng)?？梢钥吹?ldquo;大降價(jià)”、“大拍賣”之 類的標(biāo)語。企業(yè)盲目地生產(chǎn)，是企業(yè)由于對(duì)市場(chǎng)銷售的情況無法及時(shí)統(tǒng)計(jì)和做出反應(yīng)，從而造成產(chǎn)品庫存加大，資金周轉(zhuǎn)時(shí)間加長，貨款回收不及時(shí)等問題。這不僅 嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展，降低了企業(yè)的投資回報(bào)率和盈利能力。而且也影響企業(yè)的形象，降低了企業(yè)品牌的價(jià)值。

　　在另一方面營銷商之間竄貨不僅傷害了生產(chǎn)企業(yè)的渠道和價(jià)格體系，還在忠實(shí)顧客的腦袋里形成了“心太黑”的印象。有產(chǎn)品，有市場(chǎng)，便有了竄貨這一現(xiàn)象，因 之，針對(duì)竄貨與反竄貨這一話題談?wù)摰每芍^深刻而持久，有人甚至將企業(yè)與企業(yè)竄貨比喻為道與魔之間的一場(chǎng)較量。而這一切的根源就是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的營銷信息不對(duì) 稱，企業(yè)無法及時(shí)了解產(chǎn)品的營銷信息引起的。

　　數(shù)字營銷存在的市場(chǎng)問題：解決假貨橫行打假無力的問題。

　　一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，假冒行為正在中國急劇增多。不僅數(shù)字在增長，造假的方式也不斷翻花樣。一些造假者近年來加強(qiáng)了制造假冒進(jìn)口產(chǎn)品的活動(dòng)，將所制的假冒產(chǎn)品假冒成品牌所有人或其被許可人，在另一市場(chǎng)上制造并進(jìn)口到中國的產(chǎn)品。更有甚者，一些造假者還將假冒進(jìn)口產(chǎn)品出口到其它國家和地區(qū)。假冒產(chǎn)品的與日俱增，而由于造假在暗處和人們對(duì)商品的假貨識(shí)別能力差，由于法律支持不夠，企業(yè)或個(gè)人打假效果不佳，專家們總結(jié)的企業(yè)打假兩大困難便很有代表性：一是法律法規(guī)不完善，對(duì)造假售假者處罰過輕;二是嚴(yán)重的地方保護(hù)主義導(dǎo)致大量制假售假專業(yè)地區(qū)久盛不衰。而現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的各種防偽技術(shù),由于防偽觀念的錯(cuò)誤，都往往停留在商品標(biāo)記階段，由于消費(fèi)者準(zhǔn)確驗(yàn)證率低，防偽效果微乎其微，實(shí)際中的防偽效果很差。打假和防偽的蒼白無力使假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫還導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)一些品牌失去信心，給這些品牌帶來毀滅性的打擊。

　　數(shù)字營銷存在的市場(chǎng)問題：解決促銷的局限的問題

　　通常的商品促銷是以發(fā)票抽獎(jiǎng)或憑商品上帶有的刮開型標(biāo)識(shí)物抽獎(jiǎng)，也有生產(chǎn)廠商直接把獎(jiǎng)品或現(xiàn)金放在商品的包裝盒內(nèi)，這種方法雖然簡單好實(shí)施，但只有一個(gè)產(chǎn)品促銷作用，而且這種促銷越來越對(duì)消費(fèi)者缺乏新鮮感。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭市場(chǎng)，各商家為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，使出了渾身解數(shù)，各種各樣的打折、促銷外加禮品贈(zèng) 送等滿天飛。但是，縱觀大多數(shù)商家的這些行為，都只是為促銷而促銷，并沒有將市場(chǎng)營銷的其他元素通過促銷行為有機(jī)的結(jié)合在一起，造成市場(chǎng)在促銷過后人走茶 涼的局面。促銷一方面使企業(yè)利潤下滑，另一方面而更多的消費(fèi)者對(duì)這些價(jià)格混戰(zhàn)中的“征戰(zhàn)產(chǎn)品”的質(zhì)量也是表示擔(dān)心，不知道這些相對(duì)以前低了這么多的價(jià)格， 其質(zhì)量是否也跟著一起降下來了呢?

　　數(shù)字營銷存在的市場(chǎng)問題：解決廣告效率不高的問題。

　　經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來了媒體的高速發(fā)展和人們的生活節(jié)奏的加快，生活的快節(jié)奏和娛樂節(jié)目的繁盛導(dǎo)致消費(fèi)群體對(duì)廣告接受效率的大大降低，每個(gè)中國人平均每天要 受到500次廣告的騷擾，而在美國這個(gè)數(shù)字是5000次。一方面企業(yè)花了大量人力和物力投入廣告宣傳，而另一方面廣告的有效率卻在大大降低，曾有人用短信 互發(fā)了200萬條信息，回信者只有50人，造成這個(gè)局面的主要原因是廣告沒有針對(duì)性，就是對(duì)消費(fèi)群體沒有根據(jù)消費(fèi)情況進(jìn)行細(xì)分，也就是沒有探明魚群的所 在，漫天撒網(wǎng)而所得甚少。

　　從數(shù)字營銷要的出發(fā)點(diǎn)可以看出，數(shù)字營銷不僅是對(duì)經(jīng)銷的產(chǎn)品信息化處理，而且更是企業(yè)管理一個(gè)重要延伸，數(shù)字營銷就是將經(jīng)銷實(shí)際運(yùn)作中所涉及到的資源數(shù) 據(jù),各類下線經(jīng)銷商、分銷商、終端的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，銷售及服務(wù)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù),終端及消費(fèi)者所反饋的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品真?zhèn)嗡o定的防偽數(shù)據(jù)等等,進(jìn)行收集整理，集中分析處理并用于企業(yè)生產(chǎn)的指導(dǎo)和管理。 那么數(shù)字營銷對(duì)企業(yè)有那些實(shí)際的用處呢?營銷信息化管理不僅是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行企業(yè)化管理的一個(gè)重要方面，他能讓企業(yè)清楚的知道自己每個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際贏利狀 況、資源的使用效率，市場(chǎng)內(nèi)本地市場(chǎng)的變化特征及發(fā)展方向等等。并且通過產(chǎn)品信息化管理，企業(yè)通過數(shù)字營銷還能發(fā)掘出以前未曾注意過的市場(chǎng)與空間，更重要 的是可以阻止假冒產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊。 數(shù)字營銷企業(yè)對(duì)內(nèi)是創(chuàng)造更大的效益，對(duì)外是上控制經(jīng)銷商，中控二批商，下控制營銷終端。數(shù)字營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷一個(gè)質(zhì)量的提升，也是通過信息化手段的應(yīng)用， 把企業(yè)管理的精度大大提升，使企業(yè)在商戰(zhàn)中知己知彼，從而實(shí)現(xiàn)百戰(zhàn)不殆的管理境界!