解決斷貨的方法

解決斷貨的方法

　　營銷這事，只有在市場上才更易發(fā)現(xiàn)問題和更能洞悉真相，有很多市場上經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的問題，發(fā)生斷貨情況，七七八八的一估算，兩成左右的銷量很可能就因此而流失。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹解決斷貨的方法，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　解決斷貨的五個方法：

　　一、做好銷售預(yù)測，尤其要把銷售暢旺的節(jié)假日等關(guān)鍵銷售時段的銷售預(yù)測，當(dāng)一門功課來做，讓渠道商的庫存維持在更科學(xué)的水平。

　　二、對各種類型的終端要進行更細致的分類定級，在傳統(tǒng)的A、B、C、D類店中，再根據(jù)其銷量及毛利貢獻分類別找出其中的重點終端，對重點終端進行重點跟蹤重點服務(wù)，讓銷量和利潤貢獻大的終端少斷貨，就是少損失銷量和有效的提升銷量。

　　三、終端維護和配套考核政策要建立健全，確保銷售人員能第一時間發(fā)現(xiàn)斷貨，如此才能及時解決斷貨問題。

　　四、搞清楚各類型大賣場及連鎖店的配送流程，制定出預(yù)防斷貨和出現(xiàn)斷貨后的針對性解決措施。

　　五、在產(chǎn)量受限或物流配送受客觀條件阻攔(比如冰雪、洪澇等災(zāi)害造成交通問題)的時候，要及時從企業(yè)或鄰近區(qū)域調(diào)配貨品，確保暢銷區(qū)域、大客戶、各類型重點客戶不出現(xiàn)斷貨。

　　提高銷量的方法：

　　一、對比分析各個單品的銷售數(shù)據(jù)，要對各自在銷量中的占比做到心里有數(shù)。

　　二、銷量最大的主導(dǎo)產(chǎn)品占據(jù)最好的陳列位置和最大的陳列面，傾斜更多的資源及精力。

　　三、根據(jù)單品銷售快慢、銷量大小向渠道商主動提供進貨配比建議及陳列經(jīng)驗，以及以此更好安排自己的生產(chǎn)及庫存補給計劃。

　　四、根據(jù)以上法則，自己動手改善和維護陳列。

　　五、為新品類、產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品，以及其它在整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中肩負不同使命、處于不同生命周期的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的資源、精力及銷售政策方面的應(yīng)對措施。