4S店市場營銷如何找出路

　　4S店場運作中，各種因素導(dǎo)致了好多死胡同的產(chǎn)生，看似是出路，但走到底都走不通，先說說給各位聽聽。出路在哪?苦海無涯回頭是岸。怎么回頭我說過多次了，今天小編就給大家說的4S店市場營銷如何找出路?

　　出路1、回歸正確定位。

　　站在公司整體層面，定位你4S店的差異化，你店的特色，給客戶一個理由，讓他們因為你們的店而不是廠家的品牌來選擇到你家購車，讓他們知道你這里就是跟人家不一樣;

　　出路2、回歸合理規(guī)劃。

　　從年度、季度、月度都要有營銷策略，這個策略一定是結(jié)合外部的變化，文化，社會熱點，車型，客戶群體的特征做的營銷組合，而不是僅僅按照銷售問題來定目標(biāo);市場運作應(yīng)該60%的時間做規(guī)劃，30%做執(zhí)行，10%做評估，6-3-1法則是黃金法則，現(xiàn)在倒好，我們是0-10-0，不做規(guī)劃，只做執(zhí)行，從不真正的評估。

　　出路3、營銷盡量前置。

　　敢于做整個公司的生意拓展，如果市場部能定位好客戶群體，然后能迅速開發(fā)出高質(zhì)量的潛在客戶，你就能引導(dǎo)銷售;

　　如果市場部能準(zhǔn)確定位維修車主維修需求，體驗，期望和需求，能找到高質(zhì)量的維修客戶引流入場，你就能引導(dǎo)售后;

　　如果你能準(zhǔn)確定位精品附件金融保險衍生業(yè)務(wù)的客戶的特征，知道他們的決策需求，你就能引導(dǎo)這一塊的工作。

　　如果你能帶著客戶玩，黏住客戶，你就是公司所有生意開展的源頭。

　　出路4、回歸客戶。

　　必須做基本的客戶研究。核心研究客戶的需求，問題，期望，購買決策要素等內(nèi)容，這些內(nèi)容研究透了，你就是真正的做營銷了，否則你只是在幫助做銷售。

　　出路5、回歸人性。

　　文學(xué)要看，歷史要看，社會熱點要知道，心理學(xué)要知道，人性的弱點要知道，人性的優(yōu)點要知道，購買行為要知道，車輛、品牌歷史都要知道，這是營銷內(nèi)容的源泉。否則，你永遠(yuǎn)沒有創(chuàng)意，只能到處拷貝，或者直接用廠家的高大上的創(chuàng)意(那些在當(dāng)?shù)乜赡軟]效果)。

　　上面5個回歸做好了，基本能從死胡同里走出來。要不然，高墻在那里等你們撞。現(xiàn)在已經(jīng)撞過的，或者正在撞的，你們肯定覺得我是最懂你的。

　　這些回歸不做，不要再跟我嚷嚷你的市場部不受重視，沒有地位，這些回歸不做，公司其他部門哪怕是掃地阿姨如果說她看不上咱們市場部，我看都是正常的。

　　現(xiàn)在，如果覺得回歸不可能，那沒救了;覺得想去改變卻不知道怎么辦，可跟我聯(lián)系;如你早已回歸的，歡迎提供案例和方法借鑒，我覺得你的分享可以讓別人減少些痛苦。