微信成功營銷推廣案例解析

　　案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場中運(yùn)營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當(dāng)?shù)陌咐治?a href='http://regraff.com/way/' target='_blank'>方法將會產(chǎn)生誤導(dǎo)性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場營銷策略。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信成功營銷推廣案例解析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信成功營銷推廣案例解析一

　　前一天晚上打開微信公共平臺“土撥鼠送菜”下單，第二天“土撥鼠”就會把菜送上門，自己在家就可以享受烹飪的樂趣，如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來越多白領(lǐng)的選擇。

　　帶來這樣生活方式的“土撥鼠”是來自安徽工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他們與通常的“賣菜”不同，接到微信訂單后，要經(jīng)過清洗、切削，最后按要烹制的菜品裝盤，上班族們買回家就可以直接下鍋。

　　“土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說：“電子商務(wù)正在滲透我們生活，免費(fèi)的微信無論是作為推廣平臺還是銷售平臺都非常適合，用戶群體又主要是年輕的上班族，他們幾乎沒有走進(jìn)菜場的時間，"微信送菜"就是我們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”

　　另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴(yán)景生和焦亮。每天早上6點，他們就要把農(nóng)戶送來的蔬菜放到加工間暫放，午休時間把菜肉清洗配好包裝，下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運(yùn)營大部分利用的是課余時間，他們的創(chuàng)業(yè)行動也得到了學(xué)校的支持，學(xué)校為他們在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室，前9個月免費(fèi)使用。

　　經(jīng)過一個多月的運(yùn)營，微信送菜平臺每日的營業(yè)額可以達(dá)到2000元左右，然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負(fù)責(zé)管理財務(wù)的焦亮告訴記者，雖然每天的流水聽上去不少，但利潤微薄，前期投入的資金尚未回收，創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣，周期長，愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。

　　談到未來，楊同舟覺得現(xiàn)在與當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務(wù)工群體畢竟有限，暑期我們準(zhǔn)備去合肥拓展業(yè)務(wù)，希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌，最終能實現(xiàn)"土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地"的夢想，實現(xiàn)完全的私人訂制。”(作者：楊丁淼)

　　后續(xù)報道：日前，晚報報道了安徽工程大學(xué)3位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，利用微信營銷創(chuàng)辦微信賣菜平臺的經(jīng)過，引起不少關(guān)注。如今，他們的平臺已經(jīng)正式上線半個月了，目前發(fā)展情況如何?消費(fèi)者是否接受這種新鮮的消費(fèi)方式呢?記者再次走進(jìn)了幾位大學(xué)生之中。

　　推出半月受年輕白領(lǐng)歡迎

　　記者在安徽工程大學(xué)校門口見到了嚴(yán)景生和楊同舟兩位同學(xué)，未及打招呼，楊同舟就一直在打手機(jī)。嚴(yán)景生說，最近找他們談合作、加盟的人不少，楊同學(xué)正在與人接洽，另一位焦亮同學(xué)因為要送菜的緣故就不能來與記者見面了?？吹贸鰜恚朐挛匆?，他們已然成了忙碌的大學(xué)生“商人”。

　　兩位同學(xué)告訴記者，他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺上線，經(jīng)過一段時間的推廣、宣傳，目前每天平均能接到80單左右的訂單，周末時能達(dá)到100多單，一天的營業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點，他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農(nóng)戶就會把前一天預(yù)定的蔬菜送到學(xué)校來，接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時存放，然后再去上課學(xué)習(xí)。中午休息時把菜肉清洗配好包裝，下午4點以后騎車送到各處的客戶手里。“現(xiàn)在我們的菜品有70多種，客人只要在微信上添加我們，就可以選擇訂購自己喜歡的菜品。”嚴(yán)景生說。

　　他們表示，現(xiàn)在的客戶群體與當(dāng)初的設(shè)想基本一致，主要是一些二三十歲工作比較忙的白領(lǐng)，這些人對這種新穎的購物方式接受度比較高，而且在價格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現(xiàn)在已經(jīng)成了我們的忠實顧客，一周至少要訂購3次，還經(jīng)常在微信上與我們互動。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生，有回朋友聚會一次就下了180元的訂單。”嚴(yán)景生表示。

　　未來之路還很漫長

　　如今，3位同學(xué)也成了“名人”，不僅市里的報紙、電視臺采訪他們，安徽電視臺公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說，他們正在注冊自己的公司和商標(biāo)，并會在“五一”后制定詳細(xì)的加盟細(xì)則，努力擴(kuò)大影響和規(guī)模。他們還表示，他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關(guān)心和幫助，學(xué)校幾次找他們談話給予鼓勵和支持，很快，他們就將在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)碛凶约旱霓k公室了。

　　創(chuàng)業(yè)之路才剛起步，困難也是不可避免的。楊同舟說，當(dāng)前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問題，要做大做強(qiáng)沒有充足的資金支持顯然很難。同時，蕪湖本地的電子商務(wù)發(fā)展還不很成熟，很多市民對微信購物還很陌生，有些人聽說過“土撥鼠送菜”卻不會購買。“根據(jù)我們的調(diào)查，蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的，距離這個水平我們還有很大的提升空間。”

　　談到未來，楊同舟表示，將來發(fā)展壯大后，他們想推出一項名為“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的服務(wù)，顧客想吃什么菜他們會聯(lián)系農(nóng)戶劃出一塊地出租給客人，農(nóng)戶代顧客種植，通過田地里的實時攝像頭，顧客可以隨時觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后，就可以收割包裝送給顧客，并且在包裝上會打印有包含蔬菜整個種植過程信息的二維碼，實現(xiàn)完全的“私人定制”。“現(xiàn)在的消費(fèi)方式可以稱為‘所見即所得’，就是看到什么買什么。將來我們要推廣‘所想即所得’的消費(fèi)新模式。”楊同舟說。

　　微信成功營銷推廣案例解析二

　　一、巧妙利用“附近的人”

　　1、生活中“附近的人”

　　一個真實的例子：有一個女孩是作微信營銷賣水果的，她僅僅通過“附近的人”就做到一個月賺1萬元的收入。

　　她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個比較大型的小區(qū)，于是，她打印了很多二維碼廣告，貼在小區(qū)門口或塞在小區(qū)業(yè)主門縫里，二維碼下面有一句話“微信掃一掃，加好友，買水果送貨上門，再送蘋果一個”。

　　看到的人很好奇，又心想，反正就是關(guān)注一下而已，還能送一個蘋果，于是有些人就掏出手機(jī)掃描二維碼，并加她為好友，這其中大部分的人都會形成購買，對不?

　　水果是天然的重復(fù)消費(fèi)品，基本每家都有需求，吃完又要買，在哪都是買，在她微信上買，不僅可以送貨上門，還可以送一個蘋果，何樂而不為呢?就這樣，她加到的客戶都很精準(zhǔn)，并且，她離客戶很近，同時提供送貨上門服務(wù)，如果客戶對產(chǎn)品不滿意，隨時可以不要，信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶，如果她有一定的營銷基礎(chǔ)，完全可以很長時間鎖定一部分人消費(fèi)，對不?

　　2、軟件上“附近的人”

　　微信有個功能是“附近的人”，可以與附近的人打招呼，不斷的申請好友，加一百個，總有十個進(jìn)來，雖然這個辦法有點笨，但很實用!首先你的頭像不要讓人討厭，而且你的朋友圈要充滿正能量和高大上!

　　加上好友后，聊天中是不是都會問到你做什么行業(yè)的?只要你會聊天，掌握一個度，你就可以把他們變成你的精準(zhǔn)客戶。

　　KTV小姐，賣保險的，房產(chǎn)中介，做保健的這類做銷售的最容易加入成功，只要你會聊，就可以把她變成你的銷售渠道，千萬別小瞧這類人群的交際圈和口才，她們有我們不具備的銷售能力，如果有她們的加入，你的銷售渠道是不是就事半功倍了呢?她們在對我們進(jìn)行銷售的同時，是不是也被我們反銷售了?

　　二、AB吸粉術(shù)

　　中國有無數(shù)的QQ群，如果你是賣女性用品，里面有幾千萬的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現(xiàn)在就可以打開你的QQ，查找“豐胸、美白、養(yǎng)生、護(hù)膚、兩性關(guān)系、產(chǎn)后媽媽”等等只要是和女性相關(guān)的詞，再選擇活躍度最高的群。

　　再準(zhǔn)備兩三個QQ號，A號和B號分開加入這個QQ群，A號進(jìn)去之后活躍一點做一個自我介紹，“大家好，我是新來的，非常高興加入這個群”，

　　這時候你的B號出來配合一下，“歡迎歡迎，你是做什么的啊?”

　　A馬上做自我介紹，“我是來自杭州軍區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院的一名醫(yī)生，今天非常高興進(jìn)入這個群，希望跟你們成為朋友。”

　　B馬上很激動，“哎呀，大姐，我咨詢你一個問題好嗎?我要生孩子了，什么樣的生產(chǎn)方式不疼?”

　　然后A號進(jìn)行完美的解答，B號馬上開始問問題，為什么我的下巴老長痘，A號再進(jìn)行完美的解答，如果不出意外，如此連續(xù)兩三天后，你的A號會迅速成為這個群的紅人。

　　當(dāng)你成為這個群的紅人之后，果斷退出話題，留下一句話，“各位不好意思，馬上出一個急診，你們可以加我的微信號***，我很少上網(wǎng)，以后有什么問題可以通過微信來問我!”

　　果斷退出后，你會發(fā)現(xiàn)這個群的在線妹子很多都會來加你，這時候你就可以進(jìn)入下一個群復(fù)制以上的過程。也就是說，搜索并加入與你銷售產(chǎn)品相關(guān)的QQ群，被動或主動加他們，這些都有可能是你的精準(zhǔn)客戶，都是對你產(chǎn)生各種崇拜的顧客。

　　有人就會問了，我不懂醫(yī)學(xué)知識怎么辦?很簡單，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打電話需要馬上回答，你有充足的時間給自己找答案，也可以編造忙的借口，晚一點再回答她。

　　也有人說，人家打開微信發(fā)現(xiàn)我在賣化妝品怎么辦?沒人規(guī)定醫(yī)生不可以賣化妝品，實在不行，你也可以先加好友，再做銷售!

　　三、分享吸粉術(shù)

　　一位賣化妝品的小兄弟說：“我們小區(qū)5家美發(fā)店全部是我的經(jīng)銷商，美發(fā)店一個月賺1萬多，但他們賣我的化妝品，每個月卻要賺三四萬。其中有家美發(fā)店老板不會用微信也被我利用起來了。“

　　他是怎么做到的呢?

　　因為他不會用微信我就教他一招，每個來理發(fā)的顧客，基本都會和老板聊天，邊做頭發(fā)邊聊天，這老板就問人家：

　　‘唉，你了解微信營銷不?就在我們小區(qū)，有個做微信營銷的小兄弟，一個月通過微信賣化妝品要賺幾百萬，還發(fā)展了好多代理，每個代理每個月都能賺幾萬!’

　　這時，那個顧客就纏著他，問我的微信號是多少?

　　他說，我不能直接把他的微信給你，我得問問人家是否同意才行。欲擒故縱!

　　然后，那個顧客就求著他一定要介紹我認(rèn)識，后面相信你也懂了，加了我的微信后，我又是半推半就……我給那個老板一盒化妝品提成15塊錢，一個月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”

　　四、招聘網(wǎng)站吸粉術(shù)

　　你的客戶群大致月薪是多少?你就可以在招聘網(wǎng)站上發(fā)布針對這一人群的招聘信息，比如，月薪3000到50000、8000以上，要求如有意向，加微信聯(lián)系咨詢，再花幾百塊在招聘網(wǎng)站置頂!這樣加你的都是一定消費(fèi)能力的顧客，假如你是賣女性產(chǎn)品，你還可以設(shè)置篩選條件，如要求應(yīng)聘者限女性，這樣基本可讓來聯(lián)系的人微信成功營銷推廣案例解析是精準(zhǔn)客戶群!

　　同類招聘網(wǎng)站看到你花錢在別的招聘網(wǎng)站置頂后，會主動聯(lián)系你，問你還需要招聘嗎?他們很多會提供一個月的免費(fèi)廣告或者前幾個月優(yōu)惠多少的服務(wù)!讓你每天坐等百分百精準(zhǔn)客戶群進(jìn)入你的客戶數(shù)據(jù)庫!

　　五、短信吸粉術(shù)

　　這招是針對有淘寶店，京東店的微商朋友，有自己的店，并且已經(jīng)有一定數(shù)量的老客戶，就完全可以把自己這群客戶導(dǎo)入微信里。

　　1.?按住編輯區(qū)的十字箭頭可以拖動內(nèi)容調(diào)整順序。

　　2.?點擊+號可以快速復(fù)制當(dāng)前內(nèi)容或插入正文/圖片。

　　1、發(fā)貨短信推薦

　　發(fā)貨短信在保留快遞公司、快遞單號等重要信息以外，其它的規(guī)定字?jǐn)?shù)都可以拿出來做微信號推薦。比如：“您在XX家購買的寶貝已發(fā)貨，申通快遞，單號：3861123456。加微信：//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)/，發(fā)暗號“禮物”有驚喜哦!”

　　2、營銷短信推薦

　　現(xiàn)在有不少商家將店內(nèi)秒殺活動的公布渠道放到了微信，通過短信通知老客戶秒殺活動，并說明活動只在微信通知，這個對老客戶有極大的觸動。

　　3、群發(fā)短信

　　以短網(wǎng)址的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。群發(fā)短信由于字?jǐn)?shù)限制，內(nèi)容不夠豐富，可以在短信里面放置短鏈接，引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)到一個wap地址，在該頁面以圖文并茂的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。