2017經(jīng)典旅游營銷案例分析

　　“旅”是旅行，外出，即為了實現(xiàn)某一目的而在空間上從甲地到乙地的行進過程;“游”是外出游覽、觀光、娛樂，即為達到這些目的所作的旅行。所以，旅行偏重于行，旅游不但有“行”，且有觀光、娛樂含義。小編整理了經(jīng)典旅游營銷案例，歡迎閱讀!

　　經(jīng)典旅游營銷案例篇一

　　天臺山“將私奔進行到底”

　　有人一脫成名，有人一球，有人一曲成名，今天，王功權(quán)一奔成名!就在一夜之間，我們有了新的談資，我們開始快樂著別人的快樂。春江水暖鴨先知，有營銷頭腦的家伙們，早就瞄上了這塊肥肉，開始行動起來了!私奔體，被私奔，私奔宣言，私奔勝地，私奔測試等橫空出世。筆者關(guān)注到私奔營銷非常成功的一個案例——浙江天臺山的私奔造句活動，簡單分析其成功的幾個點。

　　第一：借勢私奔!

　　私奔，是個敏感詞匯，如何才能結(jié)合得好?得有關(guān)聯(lián)性，善用聯(lián)想。一直以來“私奔”都是出現(xiàn)在電影、小說、戲劇中，這是多少紅塵男女心中蠢蠢跳動著的欲望啊?關(guān)于私奔，有太多美好+邪惡的想法了，只是大部分人停留在想想，今天終于借攻權(quán)付諸實施，豈不快哉?攻權(quán)私奔去了哪里?和誰私奔?顯然，景區(qū)、酒店、婚嫁類產(chǎn)品或者品牌關(guān)聯(lián)度最高。湊巧的是，適逢519中國旅游日和520天臺山旅游日，作為中國旅游日發(fā)源地的天臺山雙節(jié)同慶，私奔營銷的策劃公司DM互動借機推出私奔勝地“私奔天臺山宣言”，借勢的同時突出天臺山秀美的風(fēng)光和深厚的文化底蘊。

　　第二：私奔5200層微博高樓、中國第一私奔團

　　1、簡單;天臺山私奔造句活動簡單的參與機制獲得網(wǎng)友的快速的轉(zhuǎn)播點評;順勢，天臺山進一步簡化參與機制，推出“私奔天臺山宣言”活動，讓網(wǎng)友結(jié)合私奔的熱點盡情發(fā)揮。

　　2、趣味;“王功權(quán)和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅游日源自天臺山……”簡短的幾句話激起網(wǎng)友的興趣，同時通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等的話題激發(fā)，為互動用戶提供互動思路，瞬間激發(fā)大家當(dāng)年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快。

　　3、豐富;在博主和互動博主即時互動配合的同時，增加多渠道的曝光和豐富。知名動漫紅星PP豬漫畫配合話題創(chuàng)作了“漫畫版中國十大私奔勝地”，可愛的形象，美麗的風(fēng)景，深受網(wǎng)友喜愛，獲得騰訊博客以及動漫頻道首頁推薦，同時在PP豬漫畫的百萬博客和名人微博中與網(wǎng)友互動，獲得騰訊動漫微博大力推薦和網(wǎng)友熱評。也激發(fā)了驢友們豐富的想象力，更吸引無數(shù)網(wǎng)友為天臺山的美景和深厚人文競折腰。知名團購網(wǎng)站可購可樂推出“中國第一私奔團”，團購帥哥靚女一起游天臺!本次活動的策劃公司DM互動將天臺山中國旅游日活動推向高潮，很多網(wǎng)友紛紛加入天臺山私奔群詢問入團、組團方式，增強了天臺山旅游的口碑傳播。

　　私奔還在繼續(xù)，人們對私奔話題的挖掘也在持續(xù)進行中。天臺山借此打響了中國旅游日的金名片，把重走霞客路、阮籍人仙故事、和合二仙得道、活佛濟公濟世救人等歷史典故，國清寺、石梁飛瀑、瓊臺仙谷、桃源春曉、馳騁霞蔚、銅壺滴漏、華頂杜鵑等獨特美景，以及云霧茶、技工酥餅等當(dāng)?shù)靥厣钌钣≡诹司W(wǎng)友心中。很多網(wǎng)友留言大呼：求中國旅游日3天假，去天臺山賞花拜佛!

　　經(jīng)典旅游營銷案例篇二

　　荷蘭“海平面下的藝術(shù)之光”

　　為更好的推廣荷蘭深度游產(chǎn)品，繼成功推廣“探訪世界上最美麗的春天”及“海平面下的騎行”大型主題活動后，荷蘭旅游局結(jié)合凱撒國際旅行社“繽紛荷蘭6日體驗之旅”產(chǎn)品，與荷蘭5家著名旅游機構(gòu)一起合作推出“海平面下的藝術(shù)之光”網(wǎng)絡(luò)游戲推廣活動，目的在于鞏固并提高荷蘭業(yè)者在中國市場中的知名度，促進更多本地業(yè)者參與荷蘭旅游推廣活動，同時吸引更多中國旅游者選擇荷蘭作為他們的旅游目的地。

　　第一：“海平面下的藝術(shù)之光”將通過網(wǎng)絡(luò)游戲的形式將荷蘭特色展示給參與游戲的消費者，游戲簡單、有趣、輕松，內(nèi)容活潑、豐富。所有參與者都有機會獲得豐富的獎品，數(shù)量多多，周周驚喜不斷;另外，荷蘭旅游局還將在活動最后通過抽獎的方式產(chǎn)生“荷蘭雙人游大獎”，中獎?wù)呖梢杂H身前往荷蘭，領(lǐng)略這座海平面下國度的藝術(shù)魅力。 清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認為網(wǎng)絡(luò)時代的營銷需要遵循網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則，其中首當(dāng)其沖的是intersting利益原則，網(wǎng)絡(luò)營銷要趣味化，而游戲恰恰是娛樂化程度最大的。旅游美景與游戲融合自然讓網(wǎng)民留戀忘返。

　　第二：將藝術(shù)作為主線貫穿整個行程是產(chǎn)品的一大亮點，參觀阿姆斯特丹國立博物館和凡高美術(shù)館作為重點，穿插烏特勒支音樂盒博物館以增加產(chǎn)品的多樣性及參觀情趣，使消費者在花費較少費用的條件下，盡可能的享受更多精彩。此產(chǎn)品極具競爭力的市場價格，以及獨特鮮明的旅游亮點，自投放市場以來，已經(jīng)受到許多消費者和業(yè)者們的高度關(guān)注。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，自2005年至2007年，中國游客到荷蘭旅游人數(shù)每年都以15%的比例進行增長;今年前6個月相對于2007年同期達到17%的人數(shù)提升;在2008年“探訪世界上最美麗的春天”主題活動中人數(shù)增長相對于2007年一度高達36%，所獲得的巨大成功是前所未有的。

　　經(jīng)典旅游營銷案例篇三

　　大理聯(lián)袂天龍八部影視城：逍遙江湖!

　　借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺階，在全國(甚至世界)范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次高潮，撬動大理經(jīng)濟和文化板塊。

　　第一：回歸整合——資源大盤點;風(fēng)花雪月!

　　1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風(fēng)情;

　　2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇

　　3、風(fēng)花雪月——富有詩意的自然景觀

　　4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——歷史人文

　　5、南詔國、大理國——古王國

　　6、三道茶、三月街——白族風(fēng)情

　　7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

　　8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團和氣的“妙香國”

　　第二：借勢引爆——需求大揭底;逍遙天下 !

　　1、莊子著作《逍遙游》，有仙風(fēng)道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強大的文化支撐和哲學(xué)意味，且與旅游直接相關(guān)。

　　2、《洞仙歌》(《天龍八部》第32回目錄)“且自逍遙沒誰管”，極其精準地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動、最突出的感受，是對 “風(fēng)花雪月”的最佳闡釋，是消費者對大理旅游的需求和利益的最佳訴求。

　　3、回顧大理歷史民俗傳說故事，點點滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：22位皇帝中有9個禪位出家，淡薄名利，何其逍遙!東山將軍與白姐錯換鞋子，神仙偷情，何其逍遙!三道茶，一茶三味，何其逍遙!每處山水都有一個愛情神話，縱情山水，何其逍遙……!如果能找到一個詞準確地概括大理所有的風(fēng)情景觀、人文歷史，同時又能帶給消費者豐富的消費聯(lián)想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬!南詔至大理國500年來無內(nèi)戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談英雄、皇帝出家、僧道還俗、神仙偷情、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來去無蹤……逍遙哉!

　　4、將嚴肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結(jié)合，“逍遙” 可指游山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。

　　“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調(diào)：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全;風(fēng)情、人情、愛情、俠情情情動人，可賞、可玩、可見、可聞，風(fēng)花雪月，完全之美，逍遙江湖! “逍遙、江湖”使“風(fēng)花雪月”與《天龍八部》水乳交融，可以說“風(fēng)花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準恰當(dāng)、力沉勢大。

　　經(jīng)典旅游營銷案例篇四

　　新西蘭《指環(huán)王》奇跡

　　10年前，新西蘭南部是一片風(fēng)景壯麗，但是人煙稀少的地方。2003年12月1日，新西蘭首都惠靈頓萬人空巷。由美國新線電影公司投資拍攝的電影《指環(huán)王》三部曲之第三部《國王歸來》在這里舉行全球

　　首映。這不僅是第一次好萊塢影片在新西蘭舉行全球首映，而且首映規(guī)模也創(chuàng)造了歷史紀錄：參加人數(shù)達10萬人。一位專程從其他城市趕到惠靈頓的影迷說：“這部影片將是新西蘭電影史上的唯一，是所有新西蘭人的驕傲。”

　　這部典型的好萊塢風(fēng)格影片無形中令遠離美國的南太平洋國家新西蘭獲得了神奇的力量。如今只要提起《指環(huán)王》，世界各地的觀眾都能輕易地聯(lián)想到新西蘭，因為電影中神話般的“中土世界”，正是取自新西蘭南部一片風(fēng)景壯麗、人煙稀少的地方。

　　第一：《指環(huán)王》打造的旅游品牌

　　《指環(huán)王》三部曲在無形之中，成就了一個經(jīng)典的旅游品牌，新西蘭的旅游業(yè)也因此有了一個鮮明的主題。

　　1、旅游品牌定位：魔戒之國;

　　2、旅游主題開發(fā)：在原有新西蘭旅游的基礎(chǔ)上，重新包裝推出探訪新西蘭南北島各大新奇景點的“魔戒”主題游。

　　第二：影視業(yè)與旅游業(yè)的完美結(jié)合

　　《指環(huán)王》這部典型的好萊塢風(fēng)格影片無形中令遠離美國的南太平洋國家新西蘭獲得了神奇的力量。如今只要提起《指環(huán)王》，世界各地的觀眾都能輕易地聯(lián)想到新西蘭，因為電影中神話般的“中土世界”，正是取自新西蘭南部一片風(fēng)景壯麗、人煙稀少的地方。

　　新西蘭國家旅游局最近發(fā)表的一項調(diào)查顯示，每十個到新西蘭旅游的外國游客中，就有一個聲稱是被《指環(huán)王》吸引來的，并且，這股熱潮短期內(nèi)不會停止。

　　三、新西蘭旅游業(yè)奇跡產(chǎn)生的啟示

　　由此，利用強大的影視資源，展開營銷傳播活動，對劇中的自然風(fēng)光與人文特色展開具有特色品牌打造，資源開發(fā)，成為了可能。

　　1、《指環(huán)王》對新西蘭南部旅游地的整合營銷傳播;

　　2、《指環(huán)王》賦予了新西蘭南部旅游鮮明的品牌價值、文化內(nèi)涵;

　　影視、比賽等文化娛樂活動會x讓觀眾感同身受，從而產(chǎn)生身臨其境的期望——旅游成了滿足這種期望的最好方式。所以，結(jié)合熱門的文娛活動進行深度旅游和特色旅游線路的開發(fā)，將會成為旅行社開發(fā)新品的趨勢之一，也將越來越廣泛的被消費者認同和接受。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認為,新西蘭其實可以借力指環(huán)王更全方位的傳播,參考韓國影視劇與旅游的深度合作以及服飾、餐飲、影視周邊產(chǎn)品聯(lián)動的模式。劉東明老師還強調(diào)尤其需要學(xué)會使用互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超過了“報紙”、“雜志”、“電視”等傳統(tǒng)媒體，成為公眾獲取旅游信息的最重要的渠道，是旅游信息傳播的第一媒體。

　　經(jīng)典旅游營銷案例篇五

　　玉龍雪山與“印象麗江”情緣

　　玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū) 。

　　從景區(qū)營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質(zhì)的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。為此，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌。

　　第一：《印象麗江》：實景演出成功探秘

　　大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來， 2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元?！队∠篼惤窞槭裁茨苋〉眠@樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢?就節(jié)目本身而言，主要是三個結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實景演出藝術(shù)的結(jié)合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。

　　第二：《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

　　1、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調(diào)動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益?

　　對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團隊人數(shù)超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優(yōu)惠和銷售獎勵;中小旅行社全年團隊人數(shù)低于5萬人，就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風(fēng)險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

　　2、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式。

　　《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，跟少數(shù)旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則，加強對客源市場的營銷控制力。 玉龍雪山景區(qū)的這種做法，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強對客源市場的營銷控制。限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件。事實上，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數(shù)量和分銷層次，并通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團社和地接社的戰(zhàn)略合作，加強了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制，進而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征。

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