手機業(yè)大佬們玩營銷的手段
手機業(yè)大佬們玩營銷的手段
手機行業(yè)中各種營銷招數(shù)也是全用上了，線上的爭取各種曝光、線下的瘋狂搶占生活圈媒體!比如說，最近我就在寫字樓電梯間看到了一加手機在分眾樓宇投放廣告，一加手機廣告由80后的“國民岳父”韓寒擔任廣告主角，廣告內(nèi)容表現(xiàn)也是很別具匠心。聯(lián)想到近期樂視超級手機、華為手機的發(fā)布過程，所以我就簡單整合一下各家的主要手段，看看手機行業(yè)的大佬們，是通過怎樣的伎倆來做營銷的!
每到新的產(chǎn)品發(fā)布之前，各大手機公司的公關(guān)營銷大戰(zhàn)就會提前上演，各種“撕逼”的海報大戰(zhàn)讓人目不暇接。之后就是各大手機公司精心準備的產(chǎn)品發(fā)布會，大佬們自嗨、陶醉式的夸贊自己的產(chǎn)品，偶爾也會輕一些供應(yīng)商做一下背書!在此之后，激發(fā)用戶做口碑傳播和行業(yè)內(nèi)的持續(xù)發(fā)酵成就成了重點!但是每一家公司使用的手段也各不相同。但相同的是把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致!
錘子的情懷
新品牌、新產(chǎn)品上市，沒有影響力，沒有生態(tài)系統(tǒng)，但還有情懷!這就是老羅錘子手機的情懷!但直到現(xiàn)在，從各大自媒體、論壇、微博反 響情況來看，實際上讓人們對錘子手機如此感興趣，還是來源于羅永浩這個人本身。傳銷、老師、網(wǎng)站創(chuàng)始、人等彪悍的人生經(jīng)歷已經(jīng)傳為佳話，直到進軍手機行業(yè)，“工匠精神”成為老羅最重要的情懷。老羅自己的情懷和影響力似乎成了錘子手機的品牌價值!但老羅的情懷抵不過人民幣。面對殘酷的現(xiàn)實，老羅不得已在去 年宣布錘子手機降價，錘子降價的消息激起網(wǎng)絡(luò)輿論的風暴。按照之前許多人對錘子3000元定價的調(diào)侃——“2000元的手機價+1000元的情懷價”，情懷價一下縮水至0。
以老羅情懷代言的錘子手機似乎成了老羅的個人品牌，這是錘子科技所犯下的錯誤。老羅在宣傳時，以自身理想中的設(shè)計為基準，發(fā)動扭曲現(xiàn)實立場，進行市場營銷。 卻忽略了整個團隊的執(zhí)行力，以及自身實際的設(shè)計執(zhí)行水準。商業(yè)本身并不是一個單純的概念或者情懷，而是一個縝密的系統(tǒng)工程。在一個企業(yè)當中，研發(fā)(設(shè)計)，供應(yīng)鏈，生產(chǎn)，市場營銷，銷售，以及售后是一個嚴絲合縫的整體。
一加的個性
和錘子手機一樣，一加手機同樣是新品牌、新產(chǎn)品!但和老羅個人代言錘子手機不同，一加手機手機選擇80后的精神偶像，有國民岳父之稱的韓寒作為代言。韓寒，一個特立獨行的“少年俠客”。他是我們80后的精神教父!是我們的精神領(lǐng)袖!他的身上體現(xiàn)了我們這一代人不甘于受人擺布，不愿意做聽話“木偶”的心聲。他是80后優(yōu)秀文化的象征。是具有獨立人格和自由精神的代表。韓寒這樣的性格特點和一加手機不將就的產(chǎn)品內(nèi)涵和目標用戶群體完全一致，所以一加手機在目標用戶群體十分具有號召力!
同時上面提到了，在分眾播放的韓寒為一加手機做的廣告吸引了我，大膽的運用自黑式的文案也讓人感覺與眾不同。這種自黑形式正好傳達出一加手機精耕細作不隨波 逐流，有態(tài)度、有個性，不將就的品牌理念!隨后這種韓寒式自黑的文案爭相模仿，各大明星追隨，這樣“一加”體就這樣出現(xiàn)了!當廣告被內(nèi)容被娛樂化的傳播的 時候，一加品已經(jīng)升深入人心里了!
小米玩粉絲
小米可以說是開創(chuàng)了中國智能手機的粉絲經(jīng)濟時代。同時，小米的粉絲經(jīng)濟模式也成為各大企業(yè)爭相效仿的對象!一時間，粉絲經(jīng)濟、粉絲商業(yè)就像爛大街一樣出現(xiàn)在 各大媒體之中!此后小米也推出了粉絲經(jīng)濟的圣經(jīng)《參與感》，隨后就掀起全民學習小米的熱潮。在《參與感》中黎萬強之處小米的核心就是小米構(gòu)建參與感，就是 把做產(chǎn)品做服務(wù)做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進來，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的品牌!就是這種走群眾路線，讓全民參與的力量成就了今 天的小米!
被米粉們奉為“雷布斯”的雷軍早在多年前就喊出超過蘋果的口號，受到一些人的非議，但是小米有蘋果沒有的東西，就是中國眾多的人口基數(shù)!這是走群眾路線的小米的最大優(yōu)勢所在。相信在小米粉絲經(jīng)濟的引領(lǐng)之下，在未來有了足夠多的粉絲，加上小米匯集全民智慧的MIUI系統(tǒng)的不斷升級創(chuàng)新，在未來超越蘋果或許會實現(xiàn)!讓我們其他國產(chǎn)品牌的崛起吧!
樂視玩生態(tài)
蘋果在全球的影響力是國品牌所不能比擬的，但國產(chǎn)手機品牌也是各有所長，在公關(guān)營銷揚長避短。就拿最近剛剛發(fā)布的樂視超級手機來說，不論從就充分發(fā)揮了樂視生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢。樂視一直倡導(dǎo)的無生態(tài)不營銷，樂視超級手機的發(fā)布就是生態(tài)營銷很好的例證。
樂視生態(tài)涵蓋了樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、樂視體育、樂視超級電視等，樂視網(wǎng)的視頻推薦、貼片廣告，樂視影業(yè)的明星從發(fā)布之前的各種造勢到發(fā)布會上的捧場呼吁，各路 明星一路陪伴。其次還有樂視體育，比賽直播中解說員插播一段廣告“歡迎在即將發(fā)布的樂視超級手機中點播比賽視頻”讓我們這些體育迷已經(jīng)習以為常!樂視超級 電視開始搶占了電視市場的巨大份額，電視終端的用戶就成了樂視手機營銷的重要針對人群!樂視生態(tài)系統(tǒng)之內(nèi)的粉絲經(jīng)濟加上B+B2C的營銷模式，這構(gòu)成了就是樂視生態(tài)營銷的厲害之處，牽一發(fā)而動全身。
不管是蘋果玩的神秘，樂視玩的生態(tài)，錘子玩的情懷，還是一加玩的個性。品牌內(nèi)涵和內(nèi)容表現(xiàn)上不同各有，但運用的傳播手段都有類似，總結(jié)起來就是爭奪線上媒體曝光和搶占線下生活圈空間。最近也是經(jīng)常看到小米、樂視、一加在分眾的廣告就是如此了!
在信息大爆炸的時代，任何品牌都需要努力想辦法不斷觸動和吸引消費人群，“刺激”和“活化”他們對品牌的認知。但一切以營銷、炒作、關(guān)注度而非產(chǎn)品為主的經(jīng)營方式，都只是附帶效應(yīng)。要專注做品牌，首先就要做出好產(chǎn)品!手機企業(yè)應(yīng)該不斷追求創(chuàng)新，把產(chǎn)品聚焦于用戶需求的滿足上，而不是因為商業(yè)利益或者其他因素。手機行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量為王、用戶體驗為重，這才是生存發(fā)展的根本!