在競爭中獲得訂單的技巧

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在銷售的大時代里，想要在競爭對手中獲得訂單，就需要了解客戶。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹在競爭中獲得訂單的技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　在競爭中獲得訂單的技巧：

　　一、把客戶的需求放在首位

　　這是一個非?；镜脑瓌t，但是如果堅持這個原則意味著要丟掉銷售機(jī)會，就很少有人遵循了。相反，銷售人員往往會說服自己，相信客戶應(yīng)該購買，即使他們在內(nèi)心深處知道這并不是客戶最好地選擇。如果你做成了這筆生意，你就有了一位客戶。如果你放棄銷售(在適當(dāng)?shù)臅r候)，你就贏得了一位朋友。

　　二、會見沒打算買的客戶

　　對于銷售來說，沒有什么信息比你問“你為什么不買?”得到的答案更有價值了。銷售人員把太多的精力投入到復(fù)制成功之中，可是真正的問題卻是如何避免錯誤。改正這些錯誤，讓你的競爭對手原地踏步去吧。

　　三、始終提供額外的東西

　　很少有公司能夠“做到”這一點，這真是驚人。一些公司從來不提供貨物運送服務(wù)或者提供的服務(wù)沒有一點點超出客戶預(yù)期。這不僅僅是提供以后購買的優(yōu)惠券。還包括免費的禮物。額外提供5%的折扣。即使是個人票據(jù)，只要是真誠而不是程式化的樣板都可以。

　　四、預(yù)測未來的需求

　　銷售就像是下棋，如果你想贏，你要提前想到后面的五步棋或者六步棋。如果一家客戶對你很重要，你就應(yīng)該知道——甚至比客戶知道得還早——你能夠如何在未來幫助他們。更重要的是，要比你的競爭對手想得更多幾步。將軍!

　　五、少談?wù)撃阕约?/p>

　　企業(yè)或者個人最常見的一個錯誤就是談?wù)撍麄冏约旱那榫w，例如“我們很高興地宣布……”或者“我們很高興有這樣一個機(jī)會……”客戶才不在乎你的感受呢。他們關(guān)心的是你能給他們帶來什么感受，人們在談?wù)撟约旱臅r候會感到舒服。讓你的競爭對手去大談“我，我，我”吧!