與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)失敗的原因

　　當(dāng)你的主要精力都在關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，你一定是個(gè)跟隨策略。對(duì)手說，我的系統(tǒng)穩(wěn)定性強(qiáng)。你跟著說，我的從不崩潰。你的本意是告訴客戶，我比他強(qiáng)。但是傳到客戶的耳朵里就是，你不如他!那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)失敗的原因，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)失敗的三個(gè)原因：

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)失敗的原因一、展示了你的弱點(diǎn)

　　這樣做意味著你讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在制定游戲規(guī)則。你跟在他屁股后邊跑，當(dāng)然方向就由他決定了。但是你的對(duì)手制定的規(guī)則一定是有利于他的，比如他本地區(qū)樣板客戶多，他就會(huì)很自然地鼓勵(lì)客戶參觀。而如果你接著跟進(jìn)，無疑會(huì)越來越被動(dòng)。

　　你本來想給客戶展示你能做什么，但是在對(duì)手的引領(lǐng)下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你總是在給客戶展示你不能做什么。

　　當(dāng)客戶總是給你出難題的時(shí)候，你要意識(shí)到，很可能是對(duì)手在給你出難題，這時(shí)候你要做的未必是解決難題，而是要多考慮不讓客戶出難題。這也是戰(zhàn)略和執(zhí)行的區(qū)別。

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)失敗的原因二、死拼價(jià)格

　　即使你歷盡千難萬險(xiǎn)，和你的對(duì)手都進(jìn)入了最后的決賽。這時(shí)候，客戶會(huì)怎么做?他看到兩個(gè)撕咬得遍體鱗傷的家伙一路獻(xiàn)媚地走來，幾乎可以肯定地說一句：“你倆誰價(jià)格低，我就選誰。”你怎么辦?接著咬?你前期努力的原因不就是為了賺錢嗎?何苦呢?

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)失敗的原因三、偏離客戶

　　如果你是一個(gè)拳擊型銷售，偶然間聽說昨天客戶和你的對(duì)手搞了一次技術(shù)交流會(huì)，你的第一反應(yīng)是不是也要迫使客戶與你搞一次?那么你根本不管客戶要什么，而是在解除你的疑慮。

　　其實(shí)細(xì)細(xì)想想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種死盯客戶的做法，等于是你把棍子交到了對(duì)手手上，然后得意洋洋地告訴對(duì)手說：“打我啊，來打我啊!”任何理智的對(duì)手，都會(huì)毫不客氣地打你個(gè)生活不能自理。

　　開發(fā)客戶的技巧：

　　一、企業(yè)提供的名單

　　每一個(gè)企業(yè)基本上都有客戶名單，你可以根據(jù)這個(gè)名單聯(lián)系老客戶，而且還有可能獲得由他們推薦的新客戶。

　　二、從你周圍的人中進(jìn)行發(fā)掘

　　每個(gè)人都有自己生活的圈子，有親戚、朋友、同學(xué)，你應(yīng)該時(shí)常留意周圍熟悉的人的情況，因?yàn)樗麄冎袩o意的一個(gè)需求都可能會(huì)成為你的潛在客戶購(gòu)買你所銷售的產(chǎn)品。

　　三、展開商業(yè)聯(lián)系

　　利用你在生意中認(rèn)識(shí)的人，以及協(xié)會(huì)、俱樂部等行業(yè)組織，來挖掘藏在其背后的潛在客戶群。

　　四、結(jié)識(shí)訓(xùn)練有素的銷售人員

　　不管是朋友還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)交一些訓(xùn)練有素的銷售人員，可以獲得較多經(jīng)驗(yàn)。

　　五、閱讀報(bào)紙、雜志等

　　你可以從每天的報(bào)紙雜志中獲得大量有價(jià)值的商業(yè)信息。

　　六、借助專業(yè)人士的幫助

　　尤其是對(duì)于剛剛從事營(yíng)銷工作的人，得到比你有經(jīng)驗(yàn)并愿意指導(dǎo)你的專業(yè)人士的幫助，將會(huì)使你的工作事半功倍。

　　七、黃頁電話簿或網(wǎng)絡(luò)中尋找

　　黃頁電話簿和網(wǎng)絡(luò)中有大量豐富而詳實(shí)的信息。所以通過網(wǎng)絡(luò)，電話銷售人可以有效的查找到自己所需的資料。但需要注意的是，要先分辨信息的真?zhèn)魏蜁r(shí)效，防止遇到虛偽信息和過時(shí)的信息。

　　八、接受前銷售人員的客戶資料

　　前銷售人員在以前的工作中會(huì)積累一定的客戶資源，而且這些資源是經(jīng)過篩選的，質(zhì)量比較高，所以要認(rèn)真開發(fā)。需要注意的是，對(duì)這樣的客戶要及時(shí)跟進(jìn)，以免被前銷售人員帶到其他公司。

　　九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶

　　分析你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，了解該客戶的需求特點(diǎn)，將你的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求相聯(lián)系，也許你就會(huì)找到機(jī)會(huì)。