巴菲特的銷售談判技巧

巴菲特的銷售談判技巧

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹巴菲特的銷售談判技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　巴菲特的四個銷售談判技巧：

　　一、了解交易對手的財政狀況

　　如果你想要明白一項交易將給你帶來怎樣的好處，那首先就需要準確地知道你正在與誰做生意。這就意味著，你需要知道有關(guān)對方財務(wù)狀況的所有信息，其中包括對方如何賺錢以及如何花錢等。這些數(shù)據(jù)“對于討論合作的可能性來說是至關(guān)重要的”，瑟西和德夫瑞斯在書中寫道。

　　除了交易對手的財政預(yù)算狀況以外，你還需要知道更多的信息。“首先你需要了解的是，‘為什么’進行一項交易對你們公司的前景來說很有意義。”這兩位作者解釋道。“一旦知道了你們公司前途所面臨的最大問題，那么就需要找到最大的解決方案來與之匹配。”

　　在進行這種研究工作時，小企業(yè)業(yè)主還應(yīng)持相當(dāng)小心的態(tài)度，不能只是依靠人云亦云的想法，不能只是因為一種價值觀廣泛為人所接受就也對其加以認同，而是應(yīng)該依靠資金來進行研究，了解真實而準確的數(shù)字，以及這些數(shù)字與整體行業(yè)相比意味著什么。

　　二、從一開始就要討論錢的問題

　　在剛剛開始建立關(guān)系時就談錢，這會讓人感到不適，但你需要早早開始討論這個問題。

　　在《巴菲特致股東的信》(TheEssaysofWarrenBuffett)一書中，他曾寫道企業(yè)家需要從一開始就談清楚有關(guān)錢的問題，原因是“他們不會想要浪費自己或是對方的時間來在價格未知的情況下討論一項交易，哪怕只是初步的討論”。

　　三、使用區(qū)間來取得資格和取消資格

　　當(dāng)你討論有關(guān)錢的問題時，你應(yīng)該對價格、成本結(jié)構(gòu)、收益和表現(xiàn)等各種指標使用一種區(qū)間性的度量標準，從而了解各方愿意適應(yīng)調(diào)解的最低和最高數(shù)字。如果你不這樣做，那么到最后的結(jié)果可能會是“發(fā)現(xiàn)你自己過于偏離目標，以至于(你與交易對方之間的)關(guān)系已經(jīng)遭受了永久性的損害”，瑟西和德夫瑞斯寫道。

　　四、只有時機成熟時才進行談判

　　對于一項交易而言，你應(yīng)該一次只解決有關(guān)某一個點的問題，而不應(yīng)嘗試在一次會議上就把整個交易都拿下。在了解其他細節(jié)以前，你永遠都不應(yīng)該試圖進行談判。