吸引顧客的秘訣是什么

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么吸引顧客的秘訣是什么呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　吸引顧客的五個秘訣：

　　吸引顧客的秘訣1.提供充滿創(chuàng)意、富有吸引力的優(yōu)惠。例如，在2011/2012冬天，每當(dāng)一位顧客通過Foursquare check-in，Walgreens就向需要救助的人捐贈一劑流感疫苗。

　　吸引顧客的秘訣2.對“市長”(mayor)的認(rèn)可和鼓勵。在特定地點(diǎn)check-in次數(shù)最多的人將獲得該地點(diǎn)虛擬“市長”的頭銜，“市長”及他(她)的好友都可獲得商家獎勵。

　　吸引顧客的秘訣3.鼓勵秒殺式優(yōu)惠措施。例如，向早上開門后前10位check-in的顧客提供額外兩折優(yōu)惠。

　　吸引顧客的秘訣4.激勵人們行善。例如，在黑色星期五促銷當(dāng)天，每當(dāng)一位顧客check-in，JCPenney都會向基督教救世軍捐贈25美元。

　　吸引顧客的秘訣5.提供樂趣。Foursquare是基于手機(jī)的應(yīng)用，而手機(jī)是參與的工具。The Bryant Park Grill位于紐約市區(qū)的一個鳥園，通過Foursquare check-in的顧客用手機(jī)拍攝一幅鳥的照片給服務(wù)員看，就可以得到一份免費(fèi)飲料或者特色甜品。

　　留住顧客的秘訣：

　　一：時刻留意客戶的動向

　　我們需要建立一個有效的信息系統(tǒng)來關(guān)注我們的客戶的動向，什么時候離開的?遇到了什么問題?對我們的看法和意見?我們要做的就是清楚的知道客戶的問題是什么和導(dǎo)致這種問題發(fā)生的原因。我們可以通過研究一流公司留住客戶的技巧，以此為鑒設(shè)立服務(wù)基準(zhǔn);打電話給客戶征詢他們的意見改善服務(wù)等等客戶最清楚如何改進(jìn)才能令他們滿意。已經(jīng)離開的客戶能告訴你其中的原因，他們能為你提供一個獨(dú)特的看待經(jīng)營情況的角度。

　　二：樹立切實(shí)可行的服務(wù)目標(biāo)

　　不能被一塊石頭絆倒兩次說的就是這個道理-，一個客戶因?yàn)槟骋粋€問題離開了不能讓其他的客戶因?yàn)橥瑯拥膯栴}而再次離開，當(dāng)?shù)谝粋€客戶離開的時候。你就應(yīng)該警覺起來，不能讓悲劇再次重演，建立制定一個切實(shí)可行的服務(wù)目標(biāo)不失為一種良策，盡量使目標(biāo)量化越具體越好實(shí)施并在我們能力控制的范圍之內(nèi)。要使目標(biāo)被公司的每一個員工所熟知，也要褒獎表現(xiàn)出色的員工樹立典范。

　　三：服務(wù)瑕疵，有效更正

　　您是否因?yàn)殛P(guān)鍵部件或設(shè)備交貨太遲而遭到客戶的抱怨甚至導(dǎo)致客戶惱羞成怒?其實(shí)這種情況是大家都不愿看到的，但如果服務(wù)一但出了問題就要實(shí)施有效的更正策略。道歉承認(rèn)錯誤必不可少，感同身受的去舍身為客戶著想，迅速處理解決問題，設(shè)法補(bǔ)償，這樣及時補(bǔ)救策略會讓客戶心理平衡一些，最重要的是使客戶的經(jīng)濟(jì)損失最小化。

　　四：加強(qiáng)與客戶的有效溝通

　　溝通好了自然客戶想什么我們都比較清楚，但要清楚的是有效溝通，無效的溝通只能招來客戶的反感，其結(jié)果不言而喻。但如果與客戶無障礙的交流，我們對客戶的問題及需求才會更好的把握，才能讓服務(wù)更貼心到位。

　　五：用文化把客戶留下

　　創(chuàng)造良好的服務(wù)文化，用文化氛圍熏陶感染客戶，相信令人信任，敬仰的和內(nèi)涵豐富深遠(yuǎn)的文化，一定有助于留住客戶的心。