精英業(yè)務員是怎樣做銷售的

　　推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導?？蛻粲械臅r候重視你的服務精神更甚于重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，去了解客戶的真正需求。那么精英業(yè)務員是怎樣做銷售的?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　精英業(yè)務員做銷售的四個方法：

　　精英業(yè)務員做銷售的方法一、想辦法找出客戶的需求

　　目前，很多公司都有自己固定的供應商，這種情況，對于業(yè)務來說，必須找出客戶的潛在的需求，讓客戶覺得他們需要改變供貨商，才可能會贏得客戶的認同。如果業(yè)務拜訪的時候，只顧著介紹自己的產品，而不能找出客戶的潛在需求，是很難達成合作的。但如何找出客戶的潛在需求呢，很多客戶的采購是不愿意換供應商的，那么就要像案例中的這位業(yè)務一樣，可以試著走曲線救國的路線。畢竟，客戶也有自己的客戶，客戶也想滿足自己的客戶的需求。如果能從讓客戶滿足他的客戶的需求這個點出發(fā)，也是個不錯的辦法。同時，我們還發(fā)揮了舉一反三的精神，客戶也有競爭對手，如果能從超越競爭對于的這個點去滿足客戶的需求，相信也會是一個成功的競爭案例。

　　精英業(yè)務員做銷售的方法二、留意下屬的意見

　　在一個公司，一個人立刻作出決定的時候是比較少的，就算是老板，也可能會問問下屬的意見。很多業(yè)務認為只要采購處好關系，只要采購同意就可以了。其實，采購在工作的時候，也會面臨一些內部同事的壓力。有時候業(yè)務很努力了，也和采購相處的不錯，但可能客戶內部的員工會否定你的產品(或方案)。當然，如果業(yè)務沒有得到采購的肯定時，能爭取客戶公司其他有參與權的部門員工的支持，也未必會失敗，所以，業(yè)務在拜訪客戶的時候，如果能了解到一個公司內的采購流程，了解采購自己的產品有哪些部門擁有建議權，去聽聽這些部門員工的意見，成功的機率會更大一些。

　　精英業(yè)務員做銷售的方法三、滿足需求

　　如果業(yè)務提供的產品和服務能滿足客戶的需求，客戶即使提出價格的問題，也是處于被動的位置的。采購覺得不愿去聯系這個新的供應商，就是感覺到自己在砍價的時候，會處于被動的位置。如果你提供的產品和服務能提高客戶的業(yè)績，那么建立長期的合作關系就是一件非常簡單的事情。任何公司都會愿意和能給自己帶來業(yè)績或者利潤的供應商合作的吧。

　　精英業(yè)務員做銷售的方法四、改變客戶

　　除非迫不得已，客戶自己不會想去改變，甚至客戶不知道自己需要改變。業(yè)務要讓客戶發(fā)現他們需要改變，才可能會合作。業(yè)務在開發(fā)客戶，如果有和其他部門員工，特別是銷售部門的員工交流的機會，一定要強調自己的產品和服務給他們會帶來什么樣的業(yè)績，讓他們去想象。說服客戶很難，但讓客戶通過想象，說服自己，對于合作，就很容易了。

　　精英業(yè)務員的成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化“壞結果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協(xié)助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在銷售人員的設計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用?？蛻粝胍I你的產品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。