如何應(yīng)對(duì)客戶的價(jià)格異議

　　“你們的價(jià)格有點(diǎn)高”、“你們的產(chǎn)品比同檔次品牌的貴呀”，這是一些客戶在談到價(jià)格時(shí)，經(jīng)常說的兩句話。那么如何應(yīng)對(duì)客戶的價(jià)格異議呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　應(yīng)對(duì)客戶價(jià)格異議的方法一、比性價(jià)比

　　價(jià)格是客戶最敏感的因素，要想讓客戶感覺到產(chǎn)品值，就要給客戶分析產(chǎn)品性價(jià)比，比如包裝、用料、性能等方面，讓客戶認(rèn)為物有所值。如果是耐用品，還可以通過分析產(chǎn)品可以為客戶帶來的較大節(jié)省等，消除客戶對(duì)于價(jià)格的敏感度。

　　應(yīng)對(duì)客戶價(jià)格異議的方法二、對(duì)比核算

　　當(dāng)客戶提到價(jià)格高時(shí)，我們也可以通過對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、原料、政策等，讓客戶真切地感覺到產(chǎn)品價(jià)格并不高，而自己認(rèn)為的所謂的高價(jià)格，是因?yàn)橛行┳约翰惶私獾囊蛩卦诶锩妗?/p>

　　應(yīng)對(duì)客戶價(jià)格異議的方法三、突出品牌

　　品牌，意味著安全;品牌意味著信譽(yù);品牌意味著實(shí)力;品牌意味著號(hào)召力。優(yōu)秀的品牌是具有靜銷力的，品牌名氣大，就意味著定價(jià)的空間大。我們可以經(jīng)常聽到一些客戶談到對(duì)手價(jià)格時(shí)，總是一句“人家是名牌”來為競(jìng)品的高定價(jià)搪塞。

　　應(yīng)對(duì)客戶價(jià)格異議的方法四、彰顯服務(wù)

　　高規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也是削弱產(chǎn)品價(jià)格敏感度的方式之一。為什么海爾的家電產(chǎn)品價(jià)格高，但依然賣得好，除了產(chǎn)品質(zhì)量好之外，其五星級(jí)的售后服務(wù)功不可沒。因此，向客戶充分闡述自己規(guī)范化、可以讓客戶高枕無憂的服務(wù)，也可以消除客戶對(duì)于價(jià)格的異議。

　　應(yīng)對(duì)客戶價(jià)格異議的方法五、科技含量高

　　向客戶展示產(chǎn)品所蘊(yùn)含的高科技，比如，產(chǎn)品所采用的領(lǐng)先或者進(jìn)口技術(shù)，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較強(qiáng)的產(chǎn)品性能等，就可以讓客戶理解產(chǎn)品價(jià)格高一些的原因。

　　應(yīng)對(duì)客戶價(jià)格異議的方法六、故意說的不高

　　這是侃價(jià)的藝術(shù)了，銷售人員可以在與客戶溝通當(dāng)中，故意將價(jià)格說的不高，比如，“這款產(chǎn)品才30元”，一個(gè)“才”字，就巧妙地掩蓋了產(chǎn)品價(jià)格高的真相。