大學生動漫創(chuàng)業(yè)計劃書(2)
大學生動漫創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
一、店鋪介紹
(一) 店鋪概況
1.店鋪名稱：漫微小城(由來：動漫元素、微笑服務(wù)、小城故事多)
2.店鋪規(guī)格：共兩層，四個劃分區(qū)域的中大型店鋪。
(二) 店鋪劃分及產(chǎn)品：
第一層兩個區(qū)域，區(qū)域一，主打動漫書籍海報、飾品玩偶類的產(chǎn)品;區(qū)域二，主打DIY產(chǎn)品等的顧客動手體驗的動漫產(chǎn)品。二樓兩個區(qū)域，區(qū)域三，類似小型休閑交友廳，提供飲料小點心等;區(qū)域四，有cosplay道具的cosplay拍攝廳。
(三) 店鋪理念
店鋪理念為“熱情真誠微笑服務(wù)，以漫會友，讓顧客了解漫文化，讓顧客在這里放松，在這里微笑。”
(四) 店鋪結(jié)構(gòu)
人員：店長，區(qū)域組長，區(qū)域員工
1.漫店長 ：店長必須熱愛動漫，有自己的見解，和管理協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)各個區(qū)域組長的工作，和店的總運營。
2.區(qū)域各組長：根據(jù)區(qū)域的不同，需要的能力不同，但都必須熟悉動漫產(chǎn)品。區(qū)域一，組長負責組織協(xié)調(diào)區(qū)域員工
介紹店內(nèi)區(qū)域，促銷動漫產(chǎn)品;區(qū)域二，組長領(lǐng)導客人動手體驗，并教區(qū)域員工DIY內(nèi)容，在教給客人;區(qū)域三，組長負責整個休閑廳的運作。區(qū)域四，組長必須有攝影知識，和管理能力，負責攝影棚廳的運作。
3.員工：由店長與組長根據(jù)區(qū)域人才需要，面試留下。熱愛動漫，有相關(guān)知識，服從組長店長安排。
二、產(chǎn)品情況
(一)產(chǎn)品介紹
1. 動漫書籍海報、飾品玩偶類的產(chǎn)品。
2.DIY動漫產(chǎn)品：手繪動漫陶瓷玩偶，DIY手工布偶，性動漫服裝等。
3.休閑廳正常飲品，和簡單的動漫小點心。
4.照片，影片，光盤，紀念冊。
(二)產(chǎn)品價格
根據(jù)不同產(chǎn)品的情況而定。
(一)市場分析
根據(jù)近幾年的多媒體的動漫的播出，動漫文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越好，甚至成為一種軟文化。因此動漫的相關(guān)產(chǎn)品就此引出。動漫的飾品，動漫的玩偶，動漫書籍，動漫影片......的出現(xiàn)，說明了動漫市場的廣大。在中國，消費人員對象在6—35歲左右，大多喜愛動漫，或者與之相關(guān)的產(chǎn)品，如書籍，或者模型等。
(二)SWTO分析
1.優(yōu)勢(S)： 動漫產(chǎn)業(yè)的高升，相關(guān)產(chǎn)品的需求，店鋪的風格和區(qū)域劃分功能多，綜合的產(chǎn)品動漫一條龍，擴大了店鋪的市場和消費群體。
2.劣勢(W)： 新開業(yè)，缺乏市場知名度。
3.機會(T)：大膽的融合動漫元素和，大膽的將動漫產(chǎn)業(yè)結(jié)合，并加入休閑，拍攝等元素的創(chuàng)新帶來的市場的刺激。
4.威脅(O)：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，由于區(qū)域的劃分，所注意的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的管理有很大的威脅，假如大膽的創(chuàng)新在管理跟不上的情況下會導致店鋪的萎縮。
四、營銷計劃
(一)品牌策略
“漫微小城” 好聽，易記，包含著動漫元素、微笑服務(wù)和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用這些內(nèi)容針對性的去打響漫微小城的品牌名稱。
(二)價格策略
做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。采用會員制，四區(qū)域通行。普通會員與VIP會員可以享受不同區(qū)域的折算與優(yōu)惠。像在區(qū)域一與區(qū)域二的價格大多以大眾產(chǎn)品為主，手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為輔，制作材料價格成本低，顧客在得到實惠的同時感受到動手的樂趣。
(三)營銷方式
1.實體店直銷。最傳統(tǒng)，也最可靠的銷售方式。針對店面周邊的地區(qū)存在的巨大消費群體的情況下，這無異于最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷。針對當下消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，進行預約，團購等營銷方式，也能對店面的知名度的提升起到作用。
3.展會表演秀。通過表演動漫故事和展示動漫道具的體驗參與引起顧客的興趣，打響知名度。
五、財務(wù)計劃
(一)財務(wù)預算
第一年為店鋪的啟動階段，與合作方融資加盟形式獲得啟動資金，初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;因為屬于合營，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。)購買相關(guān)辦公用品，辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年。另外為了應對風險我們還預留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元。總投入41000元。綜合上述各項，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。
(二)產(chǎn)品成本及盈利分析
初次經(jīng)營需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購進為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期;經(jīng)營數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
預計經(jīng)營3個月后進入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。 關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會聯(lián)系產(chǎn)家，并會在規(guī)定的時間完成規(guī)定的數(shù)量等等。
六、其它
(一)市場風險分析排除了消費者偏好改變，收入水平等影響我們店鋪的收營因素，我們面臨兩個方面的主要風險：一是由競爭者的存在而導致銷售不足，從而引起收入的變化;二是由于原材料的成本上升導致成本的增加。
(二)貨物的囤積問題，由于動漫作品的躥紅，更新速度快，相應的也會帶的動漫產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對于該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，盡可能的減少后期貨物的堆積問題。
大學生動漫創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
第一部分、概況
一、項目名稱：出色色彩設(shè)計、形象咨詢工作室。
二、 經(jīng)營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計及制造、商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。
三、 項目投資：約十八萬元。
四、 場地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。
五、 項目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 回報期：約一年左右。
第二部分、市場分析
該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界最權(quán)威色彩咨詢機構(gòu)--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機構(gòu)已遍布30多個國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強大的生命力。
1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國，創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室，經(jīng)過4年的發(fā)展，西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設(shè)計指導，培訓了近300名專業(yè)色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。
目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計等。更重要的是廣州目前商場導購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費 30000元
(三)開辦費用 5000元
(四)雜項支出 20000元
(五)設(shè)備用具購置 50000元
二、流動資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。項目分別定價為：全套設(shè)計服務(wù)為2880元。單項設(shè)計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：
營業(yè)收入：全套服務(wù)10人
10人*2880=28800元
單項指導15人
15人*500=7500元
月營業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實得利潤：16000元
投資回報期：18萬/1.6萬=11個月
第五部分、市場風險預測
一、營收風險
在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區(qū)的開展會有一定的風險，其一，廣東地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術(shù)風險
色彩顧問是引領(lǐng)新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。
三、管理風險
由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結(jié)合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。
四、政策風險
黨的十六大提出全面建設(shè)小康水平的社會主義，全國就業(yè)工作會議后，政府相繼推出各種促進就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風險會很低。
第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同。
第七部分、人員機構(gòu)配置
一、 本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓人員2人，文秘兼財會2人。
二、崗位設(shè)計原則：以崗設(shè)人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
第八部分、自身優(yōu)勢
色彩顧問是新興行業(yè)，自己有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)廣州色彩新天地的行列，憑著自己對色彩設(shè)計的熱愛和執(zhí)著的追求，曾專程前往北京拜師學藝，成為中國第一色彩大師于西蔓女士的學子。自己有信心經(jīng)過不懈努力將技藝發(fā)揚光大。
由于自己對色彩設(shè)計有著濃厚的職業(yè)興趣，個性特點也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓的接受的美德。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準備的人的。第九部分、環(huán)境及地理優(yōu)勢
位于廣州市中心三路的中華廣場，屬于廣州市較具檔次的大型多功能商鋪，商品琳瑯滿目，適合各種消費群體，特別是六樓的特色文化城，吸引了不小的中、高層次 文化人士和幕名而來的中外名人，客流量與客源要求都比較適合需求層次，色彩顧問落戶其中，與整層的特色文化形成交相輝影，在引起人們的注意的同時起到了與目標客戶零距離接觸的作用，這種將定位較高的服務(wù)走進大眾，把人們認為專為有錢人服務(wù)的形象設(shè)計行業(yè)平民化的選擇遠遠勝于其它城市開設(shè)該項目定位賓館和寫字樓，這種選址會造成自我封閉，客源不足的弊瑞。所以，定位中華廣場，環(huán)境可謂得天獨厚。
第十部分、可行性分析
一、目標客源的范圍
(一)個人咨詢：
1.主要對象是25-35歲左右的年輕人，希望通過改變形象謀求向
高一層次的發(fā)展，減少中年下崗失業(yè)人員的就業(yè)競爭。
2.特殊行業(yè)人員(保險、推銷、公關(guān)、節(jié)目主持人)。
3.有需要的人員(求職者、大學畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導人)。
4.月薪收入超過3000元的人群。
(二)集體咨詢：
1.外資、合資企業(yè)高級管理人員。
2.國內(nèi)大公司大企業(yè)高級管理人員、公關(guān)公司。
3.政府機關(guān)婦女干部、醫(yī)護人員、老師。
4.服裝專買店的顧客群，美容、美體中心的顧管群…….。
二、開設(shè)以色彩理論為依托的特色服裝專賣店
我們在為顧客提供形象咨詢時，開創(chuàng)性地在服務(wù)中加入贈送一套顧客最佳色彩、款型服務(wù)、將抽象的服務(wù)具體化。順應配套開設(shè)特色服裝專賣店(可連鎖經(jīng)營)。在增加經(jīng)濟收入的同時也為社會提供不小就業(yè)崗位。
三、提供商品導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓與指導。
我們擬為有志于創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或從事與色彩作業(yè)相關(guān)的人員，提供色彩顧問專業(yè)的系統(tǒng)有效的專業(yè)培訓，使他們掌握四季色彩理論、款式風格理論、顧客色彩心理、人與色彩的匹配等，盡可能為他們創(chuàng)業(yè)和就業(yè)提供幫助和指導，使更多的人能通過掌握技能自主就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，使行業(yè)素質(zhì)不斷提高以達到全面提升廣州人整體形象和促進再就業(yè)的目的。
四、項目特色
結(jié)合廣州的環(huán)境整治工程，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過改變形象，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，個人在社會地位中的競爭力。通過技術(shù)傳播，開發(fā)職位空缺，引導更多的失業(yè)人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗位，讓社會充滿和諧。
為此，項目的發(fā)展前景適合廣州市及至全國，需求潛力之廣闊，更能得到政府的支持，人民的接受，下崗失業(yè)人員的歡迎。
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